驛瑪科技
關(guān)注
首頁(yè) 品牌庫(kù) 驛瑪科技
驛瑪科技
關(guān)注 --
驛瑪科技為跨境商務(wù)保駕護(hù)航,提供供應(yīng)鏈物流信息化完善的解決方案。專業(yè)的FBA和海外倉(cāng)服務(wù)、一鍵獲取運(yùn)輸成本和價(jià)卡信息。
關(guān)注
基礎(chǔ)信息 相關(guān)資訊相關(guān)問答
基礎(chǔ)信息
公司名稱:
驛瑪科技(上海)有限公司
公司簡(jiǎn)介:
驛瑪科技為跨境商務(wù)保駕護(hù)航,提供供應(yīng)鏈物流信息化完善的解決方案。專業(yè)的FBA和海外倉(cāng)服務(wù)、一鍵獲取運(yùn)輸成本和價(jià)卡信息。
公司網(wǎng)址:
https://www.surpath.net/
成立時(shí)間:
2019-02
城市:
上海-楊浦區(qū)
行業(yè):
電子商務(wù)
子行業(yè):
跨境電商
融資總額(人民幣):
-
估值(人民幣):
-
團(tuán)隊(duì):
詳細(xì)地址:
上海市楊浦區(qū)翔殷路165號(hào)9幢五層
聯(lián)系方式:
400-0501-826
郵箱:
vip@surpath.net
相關(guān)問答
問:
為什么要做DTC品牌出海?
1、掌控主權(quán),沉淀私域,價(jià)值翻倍 先舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,以往賣家甲在亞馬遜、eBay、Wish 等第三方平臺(tái)入駐賣貨,不僅受到平臺(tái)的規(guī)則約束,而且賣出一件算一件,從此不再有聯(lián)系,相忘于江湖。此外,為促進(jìn)銷售,還要與眾多乙丙丁等賣家搶占有限的平臺(tái)“坑位”,“內(nèi)卷”之風(fēng)悄然興起。 反觀DTC 獨(dú)立站,不僅能夠砍掉中間渠道,靠高性價(jià)比產(chǎn)品吸引消費(fèi)者;還能夠掌握和消費(fèi)者溝通的主動(dòng)權(quán),通過第一手?jǐn)?shù)據(jù)快速迭代產(chǎn)品和營(yíng)銷方式,并將自己的私域池運(yùn)營(yíng)起來(lái),不斷累積-激活-沉淀-轉(zhuǎn)化-復(fù)購(gòu),大幅度提升復(fù)購(gòu)率和客單價(jià),實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)大翻身。 2、利好齊發(fā),藍(lán)海導(dǎo)向,朝陽(yáng)在前 再者,政策利好無(wú)疑也讓中國(guó)品牌出海乘風(fēng)破浪。近期,深圳市商務(wù)局發(fā)布通知,鼓勵(lì)有實(shí)力的跨境電商企業(yè),通過獨(dú)立站銷售渠道開拓海外市場(chǎng),單項(xiàng)目給予200萬(wàn)元資助。從 7 月開始,全球最大童裝 DTC 品牌 PatPat 完成超 7 億美元融資。當(dāng)下,DTC 獨(dú)立站也逐漸成為國(guó)內(nèi)眾多品牌出海的選擇。
問:
DTC品牌出海特點(diǎn)
1、直接面向消費(fèi)者,縮減中間渠道 2、采用直接面向消費(fèi)者的營(yíng)銷和溝通渠道,重視消費(fèi)者意見 3、產(chǎn)品線專注,SKU 數(shù)量不多,重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì),功能性 4、重視社交媒體營(yíng)銷,重視品牌理念和消費(fèi)者體驗(yàn) 5、“DTC”(Direct-to-Consumer )品牌理念的核心:過濾掉中間成本(營(yíng)銷,包裝),直擊產(chǎn)品成本,也就是祛除品牌溢價(jià)。
問:
DTC品牌獨(dú)立站有哪些選品技巧和選品原則
一、選品技巧
1.通過平臺(tái)選品
登錄亞馬遜,Shopee,Lazada等平臺(tái),查看這些平臺(tái)的熱賣商品。一般來(lái)講,平臺(tái)上熱賣的商品,代表了國(guó)外市場(chǎng)當(dāng)下的熱品趨勢(shì),做獨(dú)立站的賣家可以在平臺(tái)上挑選出一款或者幾款好賣的產(chǎn)品,直接在獨(dú)立站上售賣。
2. 通過社交平臺(tái)選品
可以在Facebook/Instagram/Tiktok/Youtube這些社媒平臺(tái)上,尋找一些有趣的、受用戶關(guān)注的商品。一般來(lái)講,賣家可以在這些平臺(tái)上輸入一個(gè)關(guān)鍵詞,查看視頻或熱帖,這樣就能發(fā)現(xiàn)并總結(jié)出當(dāng)前的熱門趨勢(shì),然后根據(jù)這些趨勢(shì)去選品。
3.通過Google趨勢(shì)選品
通過Google趨勢(shì)選品去找一些藍(lán)海詞,這是大多數(shù)賣家都會(huì)用到的方法。在Google趨勢(shì)中,只需要輸入關(guān)鍵詞,就可以根據(jù)搜索結(jié)果查看產(chǎn)品的熱度變化趨勢(shì),然后再根據(jù)這些趨勢(shì),分析產(chǎn)品循環(huán)規(guī)律,做好選品工作。
4.通過獨(dú)立站數(shù)據(jù)選品
可以通過查看獨(dú)立站的相關(guān)數(shù)據(jù),比如預(yù)定量和反饋量的占比,分析出產(chǎn)品的出單率,同時(shí)再結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)和目標(biāo)群體來(lái)進(jìn)行選品的優(yōu)化。
二、選品原則
1.選品要結(jié)合供應(yīng)鏈
選品要堅(jiān)持供應(yīng)鏈最優(yōu)的原則。穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)仟?dú)立站發(fā)展的基礎(chǔ),選擇熱點(diǎn)產(chǎn)品的同時(shí),也應(yīng)該充分考慮生產(chǎn)、成本和運(yùn)輸能力,以保障產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Α?br>2.選品要注重產(chǎn)品的相關(guān)性
對(duì)于商家來(lái)講,產(chǎn)品間的相關(guān)性越高,獨(dú)立站整體的定位就越清晰,受眾就越精準(zhǔn),用戶粘性也就越高,也有利于獨(dú)立站的持續(xù)發(fā)展。如果想要拓展新的產(chǎn)品,就要從用戶的需求出發(fā),將新產(chǎn)品的定位與站內(nèi)風(fēng)格、品牌形象相匹配,注意產(chǎn)品間的相關(guān)性。
3.選品要考慮產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿?br>“爆品”往往是曇花一現(xiàn)的,只有真正滿足市場(chǎng)需求變化的產(chǎn)品,才能得到持續(xù)發(fā)展。因此,產(chǎn)品的功能、設(shè)計(jì)、性能等都應(yīng)該都具備較大的發(fā)展?jié)摿Α?br>4.選品要既有視覺價(jià)值又有實(shí)用價(jià)值
產(chǎn)品是品牌調(diào)性最直觀的體現(xiàn),獨(dú)立站的選品首先就要考慮視覺價(jià)值,產(chǎn)品既有高顏值又有趣味性的話,往往會(huì)成為熱銷品。當(dāng)然,視覺價(jià)值滿足的同時(shí),也不能忽視實(shí)用價(jià)值。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)推廣要以解決某一領(lǐng)域的實(shí)際問題為出發(fā)點(diǎn),要以提高用戶的便利性為目的,這樣才能真正得到用戶的追捧。
問:
什么是DTC品牌?
DTC是英文Direct To Customer(直接面向消費(fèi)者)的縮寫,是一種繞開第三方,通過獨(dú)立的互聯(lián)網(wǎng)線上銷售渠道(又稱“獨(dú)立站”或“自建站”)直接面向消費(fèi)者出售商品或服務(wù)的商業(yè)模式。顧名思義,DTC品牌,也就是“直接面向消費(fèi)者的品牌”。簡(jiǎn)單的說(shuō),是由同一個(gè)公司設(shè)計(jì),生產(chǎn),營(yíng)銷,銷售的品牌,無(wú)需依賴傳統(tǒng)的零售店或其他中間渠道。通過縮短中間環(huán)節(jié),使得DTC品牌能夠以更低的價(jià)格,給消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)更美,質(zhì)量更好,服務(wù)更佳的產(chǎn)品。