封號(hào)浪潮下尋找突破口，這些平臺(tái)點(diǎn)透跨境電商新商機(jī)

近期亞馬遜大賣(mài)賬號(hào)連續(xù)被封，行業(yè)震動(dòng)，人心惶惶。許多賣(mài)家萌生了嘗試做其他平臺(tái)的想法，尋找突破口，進(jìn)行多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，分散風(fēng)險(xiǎn)。還有一部分賣(mài)家賬號(hào)被封后庫(kù)存積壓，想在eBay或其它電商平臺(tái)分銷(xiāo)，由FBA發(fā)貨，清理庫(kù)存。

(圖片來(lái)源：易倉(cāng)ERP）

01.沃爾瑪：受歡迎程度僅次于亞馬遜

沃爾瑪本身是一個(gè)非常大的零售商，同時(shí)這幾年在線(xiàn)上發(fā)力，在很多方面發(fā)展飛快。

1.沃爾瑪流量在整個(gè)美國(guó)的線(xiàn)上平臺(tái)，已經(jīng)基本可以排到前三。自 2021 年第一季度以來(lái)，沃爾瑪會(huì)員人數(shù)增加了7%。

2.沃爾瑪受歡迎程度僅次于亞馬遜。很多消費(fèi)者是非常喜歡沃爾瑪?shù)?。Scout調(diào)查報(bào)告，有39%的人表示他們?cè)谖譅柆斏腺?gòu)物，且沃爾瑪?shù)脑略L(fǎng)問(wèn)量也高達(dá)1.2億+。

3.沃爾瑪?shù)脑鲩L(zhǎng)速度非常快。據(jù)Jungle Scout調(diào)查數(shù)據(jù)，今年亞馬遜Prime Day期間，沃爾瑪?shù)腉MV比平常高出了25%，比去年P(guān)rime Day期間高出47%。

（圖片來(lái)源：來(lái)自Jungle Scout）

2021年Walmart.com在Prime Day期間熱銷(xiāo)品類(lèi)的GMV表現(xiàn)：

如圖所示，消費(fèi)者在 Walmart.com 上購(gòu)買(mǎi)的基本產(chǎn)品類(lèi)別比較多。沃爾瑪平臺(tái)的重點(diǎn)品類(lèi)包括流行服飾、家居家具、3C電子、日用百貨、快消、美妝、個(gè)護(hù)、玩具等。賣(mài)家可參考入局。

02.速賣(mài)通：西法市場(chǎng)增長(zhǎng)超100%

據(jù)阿里巴巴集團(tuán)2021年Q4財(cái)報(bào)：截至2021年3月31日三個(gè)月，其跨境及全球零售商業(yè)收入為人民幣95億元，相較2020年同期增長(zhǎng)77%。增長(zhǎng)的主要原因是來(lái)自L(fǎng)azada、速賣(mài)通和Trendyol的收入增長(zhǎng)。同時(shí)速賣(mài)通西法（西班牙、法國(guó)）市場(chǎng)訂單增長(zhǎng)超100%，在發(fā)達(dá)國(guó)家影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。

從2010年到2020年里，速賣(mài)通GMV前十的經(jīng)濟(jì)體分別是俄羅斯、美國(guó)、法國(guó)、西班牙和巴西。

銷(xiāo)量前五位產(chǎn)品品類(lèi)：手機(jī)與通訊設(shè)備、消費(fèi)電子設(shè)備、家庭與花園用具、運(yùn)動(dòng)與娛樂(lè)設(shè)施以及女士服裝。

如果想做速賣(mài)通，對(duì)于有供應(yīng)鏈，有資源，有實(shí)力的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，相對(duì)利好。

03.Shopee：對(duì)小白賣(mài)家友好

東南亞跨境電商平臺(tái)Shopee 2021年Q1財(cái)報(bào)，營(yíng)收為9.2億美元，較去年同期增長(zhǎng)250%，總訂單數(shù)約11億單，GMV為126億美元。

做Shopee可以采用發(fā)貨無(wú)貨源運(yùn)營(yíng)模式，物流不用自己發(fā)貨到國(guó)外，Shopee有自建的物流系統(tǒng)，在國(guó)內(nèi)有好幾個(gè)中轉(zhuǎn)倉(cāng)。比較適合新手，開(kāi)店不收費(fèi)，且前三個(gè)月免傭金，相當(dāng)于一個(gè)試用期，有三個(gè)月時(shí)間可以嘗試。

熱銷(xiāo)品類(lèi)有女裝時(shí)尚，男裝時(shí)尚玩具、嬰童用品，食物和飲料，手機(jī)配件，家居生活，美容及個(gè)人護(hù)理用品，寵物用品。

04.eBay：拍賣(mài)模式成為最大優(yōu)勢(shì)

eBay今年第一季度總凈銷(xiāo)售額為275億美元,同比增長(zhǎng)29%，不計(jì)入?yún)R率變動(dòng)的影響為同比增長(zhǎng)24%；凈利潤(rùn)為30億美元,較去年同期增長(zhǎng)42%，不計(jì)入?yún)R率變動(dòng)的影響為同比增長(zhǎng)38%。 年度活躍買(mǎi)家人數(shù)增長(zhǎng)7%，全球活躍買(mǎi)家總數(shù)達(dá)1.87億。年度活躍賣(mài)家人數(shù)增長(zhǎng)8%，全球活躍賣(mài)家總數(shù)達(dá)2000萬(wàn)。 eBay的前生像國(guó)內(nèi)的咸魚(yú)，拍賣(mài)模式成為最大優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)一般是以鋪貨為主，上新產(chǎn)品越多，曝光率越高。ebBay的服務(wù)費(fèi)更便宜一些，國(guó)內(nèi)發(fā)貨，不需要備貨，前期投入少，比較適合小白賣(mài)家。 eBay2021年熱賣(mài)品類(lèi)有汽摩配品類(lèi)、音頻類(lèi)和充電設(shè)備、運(yùn)動(dòng)品類(lèi)、游泳池品類(lèi)等。

05.Shopify：發(fā)展迅猛，建立私域流量

近幾年Shopify發(fā)展勢(shì)頭迅猛，越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始建立自己的私域流量。

 2021年第一季度Shopify營(yíng)業(yè)收入9.89億美元，同比增長(zhǎng)110%；凈利潤(rùn)為12.58億美元，而去年同期則為凈虧損3140萬(wàn)美元。一季度商品交易總額為373億美元，比2020年第一季度增幅高達(dá)114%。

過(guò)去5年，Shopify 的LTM EBITDA（前12個(gè)月期間息稅折攤前收益）同比增長(zhǎng)99.6%，亞馬遜的增長(zhǎng)率為41.5%，過(guò)去3年Shopify 復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)到了 63.3%，亞馬遜為29.5%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：S&P Capital IQ

想要做獨(dú)立站的賣(mài)家建議改變低客單價(jià)鋪貨運(yùn)營(yíng)思路，做高客單價(jià)、高質(zhì)量的產(chǎn)品。網(wǎng)站搭建走量款、利潤(rùn)款、暴力款的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)根據(jù)受眾群體滿(mǎn)足個(gè)性需求。

從上半年情況來(lái)看，亞馬遜政策不斷收緊已是定局。下半年旺季日益臨近，賣(mài)家一定要合規(guī)運(yùn)營(yíng)，保障賬號(hào)安全，在旺季到來(lái)時(shí)才有機(jī)會(huì)打翻身仗。

同時(shí)根據(jù)自身情況，賣(mài)家也可以嘗試做其他平臺(tái)，不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。

當(dāng)然多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)難免手忙腳亂，易倉(cāng)ERP支持多平臺(tái)多店鋪管理，已對(duì)接60+主流電商平臺(tái)，一個(gè)系統(tǒng)滿(mǎn)足賣(mài)家需求。

（編輯：江同）

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