亞馬遜賣家店鋪成功解封！原來本土賣家還有這種優(yōu)勢……

最近一則“店鋪被凍結(jié)的德國賣家起訴亞馬遜封店行為，并勝訴”的消息，引起跨境電商賣家們的注意，也讓德國市場商機暴露在大眾視野當中。

在疫情期間，海外居民線下消費行為轉(zhuǎn)移到線上，促使德國線上銷售額出現(xiàn)大幅增長。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年，德國電子商務(wù)的收入達到833億歐元，預(yù)計到2024年當?shù)厥袌鲆?guī)模將破千億歐元。

潛在的商機，以及近期賣家勝訴平臺的消息，令不少賣家對該市場蠢蠢欲動。那么，在德國市場，到底有什么樣的商機和玩法？

1200億歐元的德國市場，你都了解了嗎？

多渠道是一個長期戰(zhàn)略，無論在什么階段，多渠道都是賣家發(fā)展的必然選擇。大部分賣家都在美國站點擠破頭，卻忽視了歐洲部分國家的機遇，比如德國。

1、市場規(guī)模

根據(jù)IFH Cologne的數(shù)據(jù)，2020年德國的電子商務(wù)銷售額為833億歐元，同比增長了14.6%。預(yù)計到2024 年，德國的電子商務(wù)銷售額將達到1200億歐元左右。

2、 消費水平

作為世界第三大出口國，歐洲第一大經(jīng)濟體，歐洲最大的電子商務(wù)市場之一，德國互聯(lián)網(wǎng)普及率（93%），網(wǎng)購消費者占比（83%），以及平均網(wǎng)購支出均（1355€）高于歐洲平均水平。

3、 消費習慣

由于德國制造業(yè)較為發(fā)達，對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，比如一些德國車系品牌的風格可以看出，德國人偏愛簡約而有質(zhì)量的產(chǎn)品。根據(jù)電商解決方案提供商B2C Europe的研究顯示，70%的德國消費者每個月至少在網(wǎng)上買過一件實體產(chǎn)品，成為歐洲最為頻繁的網(wǎng)購者，網(wǎng)購花費也比鄰國消費者高10%。

4、 購物平臺

根據(jù)德國科隆國際健康基金協(xié)會(IFH)對德國人民消費狀況問卷調(diào)查結(jié)果顯示，2020年德國電子商務(wù)銷售額增長近150億歐元，其中，亞馬遜占據(jù)了三分之二，有94%的德國消費者選擇通過亞馬遜平臺購物。

5、 產(chǎn)品偏好

結(jié)合多個平臺的數(shù)據(jù)來看，德國消費者對消費電子、家居園藝、汽配品類、體育用品、工業(yè)品這幾個類目的需求較大，尤其是消費電子和汽配用品。

勝訴！德國本土賣家的優(yōu)勢有哪些？

雖然德國市場發(fā)展?jié)摿妱?，但是?/span>50%的退貨率卻是一個非常大的挑戰(zhàn)。而今年施行的歐盟新稅改更是另一項“勸退”賣家入場的新規(guī)。據(jù)了解，7月1日起，歐盟取消了對來自非歐盟國家網(wǎng)購商品的稅收優(yōu)惠，意味著一件10歐元的商品現(xiàn)在需要多繳納近2歐元的增值稅稅收。

根據(jù)德國政府表示，通過增加增值稅，可以為德國每年帶來數(shù)億歐元的收入。新規(guī)主要針對那些在歐盟國家沒有公司注冊的非歐盟國家電商。這表明，德國也有意扶持歐盟境內(nèi)的電商。

當代扣代繳的政策實行后，貨物清關(guān)時所繳納的進口增值稅，也無法進行抵扣，需要跟稅局申請退稅。而根據(jù)新稅法規(guī)定，歐盟本土公司不會實行代扣代繳政策，銷售稅在歐盟當?shù)劁N售國自行申報繳納，清關(guān)票據(jù)也可以抵扣。

因此，為了提升競爭力和影響力，不少賣家會選擇通過注冊歐盟公司來作為電商平臺店鋪主體。猶如文章開頭的賣家，便是得益于德國本土賣家的身份，獲得《歐盟商業(yè)平臺（P2B）條例》的保護。

相比之下，德國公司本土的亞馬遜賬號，能夠給賣家?guī)硪韵碌膬?yōu)勢：

1、德國公司更受德國本土消費者信賴，客戶購物時，同樣的產(chǎn)品會優(yōu)先選擇德國公司的，這樣一來銷售量更高。

2、用德國公司申請的賬號封店率不到1%，用香港或者大陸公司的封店率是30%。

3、用德國公司注冊德國亞馬遜店鋪，可以同時開通13個亞馬遜站點。

4、用德國公司注冊亞馬遜店鋪可以避免亞馬遜代繳代扣，VAT自主申報，可避稅。

5、用德國公司進口中國公司貨物，沒有清關(guān)數(shù)量限制。

6、用德國公司可以給中國人開工作簽，可永久居留歐盟。

據(jù)了解，在疫情之前，注冊德國公司需要法人親自到德國才行。但在疫情之后，耀天下集團推出中國法人無需到德國便可開通德國公司和銀行賬號的業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)從找德國本土人做德國公司代持人，德國公司注冊，德國銀行開戶，德國亞馬遜店鋪注冊，德國VAT注冊申報到德國公司記賬報稅等一條龍服務(wù)。

據(jù)悉，耀天下集團專注為國際貿(mào)易和跨境電商中小企業(yè)提供全球商標專利申請、歐洲中東VAT稅號注冊申報、全球商標買賣交易、海外公司注冊審計年審和海外銀行開戶等一站式跨境商務(wù)服務(wù)。

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（來源：呢喃）

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