銷量同比增長10倍，奧運(yùn)期間冷門類目的逆襲

目前奧運(yùn)賽程已經(jīng)圓滿結(jié)束，截至8月8日18點(diǎn)，中國以38金、32銀、18銅的成績，在今年奧運(yùn)會中取得了獎(jiǎng)牌榜第二名的好成績。

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示：奧運(yùn)期間亞馬遜上奧運(yùn)相關(guān)產(chǎn)品銷售火爆，自4月份以來標(biāo)有“2021年奧運(yùn)會”字樣的產(chǎn)品銷售額同比增長了202.684%。

除此之外，在美國站搜索量增長最大的是奧運(yùn)裝飾品、美國隊(duì)服裝以及與奧運(yùn)選手相關(guān)的產(chǎn)品。 

值得注意的是，此次奧運(yùn)新加入了滑板、攀巖等5個(gè)新項(xiàng)目的比賽，特別是滑板作為一項(xiàng)街頭運(yùn)動(dòng)，深受千禧一代年輕人的喜愛，涵蓋了從極限運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚到音樂等各個(gè)領(lǐng)域的元素。

據(jù)跨境電商網(wǎng)站全球速賣通（AliExpress）數(shù)據(jù)顯示，該平臺上的輪滑滑板類商品數(shù)量年同比翻倍，銷量和賣家數(shù)量增長近50%。其中，輪滑鞋銷售額同比增長超10倍，輪滑頭盔銷售同比增長超200%。

滑板類目市場如何？

大家平時(shí)在分析市場、選品以及廣告時(shí)，大多以銷售點(diǎn)擊等數(shù)據(jù)為主導(dǎo)來分析。比如直接看Best Seller當(dāng)下賣得好的產(chǎn)品，或者通過工具篩選出銷量異常的爆款進(jìn)行跟蹤分析。但對于為什么賣得好的細(xì)節(jié)原因，我們很難從銷售數(shù)據(jù)中獲得，這也導(dǎo)致很多賣家盲目追風(fēng)口，換來一倉庫銷售無路的余貨。

數(shù)據(jù)是冰冷的，但數(shù)以億計(jì)的review和rating評論卻是消費(fèi)者的真實(shí)心聲，特別是在平臺對刷單等違規(guī)操作嚴(yán)厲打擊的當(dāng)下，評論的真實(shí)度與可參考性越來越強(qiáng)。今天我們一同換個(gè)角度看市場，通過EasyYa易芽選品看一看，當(dāng)下滑板類目的市場行情。

（圖片來源：EasyYa易芽選品）

打開亞馬遜搜索滑板，利用EasyYa易芽選品查看滑板類目的整體情況，我們可以發(fā)現(xiàn)滑板類目的市場規(guī)模偏小，處于成長階段。其次review增長率處于一個(gè)適中的狀態(tài)，說明當(dāng)下市場機(jī)會比較大，有更多的操作空間。再者整體好評率偏低，表明現(xiàn)階段大多數(shù)滑板并沒有很好的滿足消費(fèi)者的需求，有相關(guān)資源或者工廠型賣家可針對痛點(diǎn)優(yōu)化產(chǎn)品打入市場。

（圖片來源：EasyYa易芽選品）

從評論構(gòu)成的角度來看，可以看出真實(shí)評論占總評論數(shù)的比重是偏低的，存在惡意競爭的情況。但由于該類目市場的監(jiān)管力度不足，可操作的空間會比較大，此時(shí)進(jìn)入該類目的整體風(fēng)險(xiǎn)性是比較小的。

雖然亞馬遜滑板市場目前以北美市場為主，但結(jié)合速賣通的數(shù)據(jù)來看，歐洲市場的需求是存在的，并且客觀增量整體呈上揚(yáng)趨勢，有能力的建議多站點(diǎn)布局。

（圖片來源：EasyYa易芽選品）

17-19年間滑板的評論數(shù)據(jù)呈現(xiàn)穩(wěn)步增長，20年7月后呈現(xiàn)高速增長的趨勢。從這點(diǎn)可以看出，滑板入選奧運(yùn)會正式項(xiàng)目對其銷量的影響還是十分明顯的。

 （圖片來源：EasyYa易芽選品)

之前我們說到滑板是一個(gè)與街頭文化息息相關(guān)的類目，所以相對于其他戶外運(yùn)動(dòng)類目，在顏色、款式和圖案的定款備貨上的選擇就尤為重要了。

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖)

我們選取了300個(gè)文字差評來對其具體分析，發(fā)現(xiàn)一半以上的問題都來自質(zhì)量問題，包括板材容易裂開、金屬固定器松動(dòng)等安全問題。

甚至有Youtuber專門買了亞馬遜上的滑板做了測評，第一次滑就成兩半了，所以打好質(zhì)量牌會成為在這一細(xì)分市場獲勝的關(guān)鍵。

總而言之，目前滑板類目處于高增長的狀態(tài)。相信到2024年巴黎奧運(yùn)會舉辦時(shí)，滑板熱潮會持續(xù)升溫并越來越受歡迎。但當(dāng)下亞馬遜滑板類目市場不成熟，有很多可操作的空間。所以如果我們要入局這一藍(lán)海市場，通過EasyYa易芽選品的評論分析就可以明確知道：

1、要注重質(zhì)量

根據(jù)上述分析中，質(zhì)量問題是滑板類目差評的主要內(nèi)容，所以我們在選擇供應(yīng)商時(shí)，應(yīng)該選擇專業(yè)的滑板供應(yīng)商。在滑板的板材、滑輪以及金屬支架等部位優(yōu)化升級，提高安全性。

2、要做好款式選擇

亞馬遜上最受歡迎的滑板顏色依次為藍(lán)色、鉆石白、群青（neblue）以及粉色。

款式上7.75寸的小魚板獲得壓倒性的勝利。

圖案上分別是搞怪圖案、大頭針、巨大眼球?yàn)樽钍軞g迎。

訂款備貨可以從這幾個(gè)方向走。

3、針對性進(jìn)行市場布局

目前滑板市場以北美市場為主，可以以美國和加拿大站點(diǎn)為入局站點(diǎn)。

4、做好Listing優(yōu)化及廣告投放關(guān)鍵詞抓取

從3000多條評論中，我們能抓取到“易攜帶 handy with outdoor”和“重量輕便 good weight”兩個(gè)關(guān)鍵詞，分別被提及了874次和703次，可以運(yùn)用在listing優(yōu)化和廣告投放的關(guān)鍵詞優(yōu)化上。

看到這里，有一定選品經(jīng)驗(yàn)的賣家應(yīng)該已經(jīng)注意到了，從評論的角度出發(fā)分析市場，相比平時(shí)以銷售點(diǎn)擊等數(shù)據(jù)為主導(dǎo)的分析思路，能更深入了解競品的優(yōu)劣，從而進(jìn)行差異化的選品和針對性的產(chǎn)品功能優(yōu)化。

亞馬遜等跨境電商平臺現(xiàn)在已經(jīng)全面進(jìn)入精品化的競爭階段，對刷單、小卡片等違規(guī)操作的打擊會越來越嚴(yán)格，影響評論的因素將越來越少，評論數(shù)據(jù)的可參考價(jià)值將會越來越高，能不能從評論中找出對選品改款具備價(jià)值的信息也將成為考驗(yàn)賣家運(yùn)營功底的一大方面。

最近很多賣家都在抱怨行業(yè)越來越難做了，但其實(shí)本質(zhì)上是能主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境變化的人越來越少?？此葡磁疲瑢?shí)則洗人，那些還不轉(zhuǎn)變選品思路、沉浸在各種黑科技里的賣家，勢必將被同質(zhì)化的浪潮所淘汰，新的風(fēng)口下我們一定要用新的思維方式去把握。

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（編輯：江同）

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