個(gè)個(gè)都火！從銷(xiāo)量平平到月銷(xiāo)10萬(wàn)美金，他們押對(duì)寶了

237億美元，383億美元……2020年是造就不少品類(lèi)、市場(chǎng)規(guī)模大幅提升的一年，對(duì)應(yīng)品類(lèi)的跨境賣(mài)家也從中受益。2021年疫情反復(fù)，全球供應(yīng)鏈不穩(wěn)定性持續(xù)加強(qiáng)。國(guó)內(nèi)廠商生產(chǎn)供應(yīng)不上海外市場(chǎng)的需求，這些爆品還有巨大發(fā)展前景。

1、237億的玩具潮，你趕上了嗎？

根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心調(diào)研顯示，在過(guò)去的2020年，全球潮流玩具行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模為237億美元，同比增長(zhǎng)16.4%，預(yù)計(jì)到2023年，全球潮流玩具行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模能達(dá)到398億美元。

受疫情影響，今年1-8月，敦煌網(wǎng)玩具類(lèi)目主要增長(zhǎng)集中在減壓玩具和夏季應(yīng)季的水上玩具。臨近Q4年終旺季，相關(guān)的毛絨玩具、電子遙控玩具、積木玩具以及圣誕相關(guān)的玩具需求將會(huì)大量釋放，這是跨境賣(mài)家提升銷(xiāo)量的好時(shí)機(jī)。

（圖源/敦煌網(wǎng)）

在這些細(xì)分品類(lèi)當(dāng)中，根據(jù)敦煌網(wǎng)一份129個(gè)用戶(hù)基數(shù)的調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果顯示，有超過(guò)25%的用戶(hù)每月在敦煌網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)玩具類(lèi)商品的頻率達(dá)到兩次以上；未來(lái)三個(gè)月，20%的用戶(hù)計(jì)劃采購(gòu)積木玩具，近20%的用戶(hù)打算采購(gòu)毛絨玩具，而采購(gòu)電子遙控玩具的用戶(hù)占18%。

另一份111個(gè)用戶(hù)基數(shù)的調(diào)研結(jié)果顯示，超過(guò)15%的消費(fèi)者對(duì)手辦和人物類(lèi)玩具、新奇玩具、積木類(lèi)玩具最感興趣。此外，減壓玩具和運(yùn)動(dòng)玩具也位居消費(fèi)者興趣前列。

（圖源/敦煌網(wǎng)）

想要完全得知消費(fèi)者的喜好，除了研究產(chǎn)品自身，還要考慮消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)興趣產(chǎn)品時(shí)的考量維度。如上圖所示，有過(guò)半的用戶(hù)在挑選玩具類(lèi)商品時(shí)會(huì)考慮社交媒體流行趨勢(shì)；50%的用戶(hù)會(huì)依據(jù)顧客的反饋和短視頻平臺(tái)的流行趨勢(shì)；40%的用戶(hù)會(huì)考慮商品完成的訂單數(shù)、評(píng)論和平臺(tái)的排行；剩下有近10%的用戶(hù)會(huì)考慮其他依據(jù)，比如Google Trends以及個(gè)人觀點(diǎn)等。

（圖源/敦煌網(wǎng)）

抓住用戶(hù)心理，是打造好商品的第一步。好的產(chǎn)品加上給力的推廣，才能促成爆單。如上圖所示，今年3月份入駐敦煌網(wǎng)的新奇特玩具賣(mài)家，一開(kāi)始銷(xiāo)售平平，但到了8月銷(xiāo)量已經(jīng)飆升至9.7萬(wàn)美金。

（圖源/敦煌網(wǎng)）

敦煌網(wǎng)透露，該賣(mài)家能在短時(shí)間內(nèi)有巨大的突破，總結(jié)來(lái)說(shuō)有三點(diǎn)原因：第一是把握了玩具類(lèi)目主要的出單渠道CPS聯(lián)盟推廣與SEO；第二是賣(mài)家在產(chǎn)品命名與圖片優(yōu)化方面下足功夫；第三是前期需要耐得住寂寞，不急于求成，后期銷(xiāo)售額才會(huì)穩(wěn)步上升。

除新奇特玩具產(chǎn)品之外，結(jié)合市場(chǎng)端的需求，目前敦煌網(wǎng)也在扶持減壓玩具、遙控玩具、毛絨玩具、積木等潛力產(chǎn)品。

2、 從線下走到線上的家居園藝，如何把握機(jī)會(huì)？

消費(fèi)行為的變化促使全球線上家居園藝銷(xiāo)售邁上了新的臺(tái)階。過(guò)去，海外消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家居園藝產(chǎn)品，DIY工具設(shè)備基本是通過(guò)線下進(jìn)行的，自2020疫情發(fā)生之后，消費(fèi)者在線上搜索、收藏及購(gòu)買(mǎi)家居園藝產(chǎn)品從新興的購(gòu)物模式變成常態(tài)。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年全球線上家居零售額達(dá)383億美元，同比去年增長(zhǎng)23%。

（圖源/敦煌網(wǎng)）

如上圖，從Google Internal Data搜索顯示，2021年全球家居園藝的搜索體量維持了2020年的水平，家居園藝品類(lèi)仍有較大的機(jī)會(huì)。

如何把握家居品類(lèi)的機(jī)會(huì)？

從國(guó)家層面來(lái)講，根據(jù)全球家具、家庭用品和家電電子商務(wù)收入數(shù)據(jù)顯示，2021年家具品類(lèi)線上零售前十大海外市場(chǎng)主要包括，美國(guó)、日本、英國(guó)、德國(guó)、韓國(guó)、法國(guó)、印度尼西亞、加拿大、巴西、俄羅斯。

在這十大市場(chǎng)中，美英德法及日韓的家居市場(chǎng)較為成熟，加拿大、俄羅斯及印尼則在新興市場(chǎng)中表現(xiàn)較為搶眼，因此，賣(mài)家可將目光投向這些潛力市場(chǎng)當(dāng)中。

（圖源/敦煌網(wǎng)）

從品類(lèi)層面來(lái)講，如下圖所示，家居類(lèi)目下各大品類(lèi)在過(guò)去12個(gè)月基本維持了去年疫情時(shí)的搜索熱度。其中，家具、園藝、餐廚、家電和家居裝飾的搜索量最大。

（圖源/敦煌網(wǎng)）

從季節(jié)來(lái)看，在一份2021黑色星期五消費(fèi)者購(gòu)物清單中，家電與家具赫然在列。另根據(jù)搜索數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，家電與家紡，燈具與餐廚將在今年Q4出現(xiàn)搜索高峰；次年一月份可能會(huì)迎來(lái)家具品類(lèi)一年中的搜索高峰。家裝類(lèi)目比疫情前呈現(xiàn)出更強(qiáng)的季節(jié)性，今年春季出現(xiàn)了更強(qiáng)的季節(jié)增長(zhǎng)。

總的來(lái)說(shuō)，疫情將線上家居園藝品類(lèi)的需求向上抬高了一個(gè)臺(tái)階。2021年整體需求量將維持在去年同等的狀態(tài)。

針對(duì)這三者，敦煌網(wǎng)2021年家居產(chǎn)品將側(cè)重于這三大類(lèi)目：

急缺類(lèi)目：家紡、家電、寵物用品、燈具

競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)目：廚房、節(jié)日用品、家居雜物、家居裝飾

潛力類(lèi)目：家具、浴室五金、工具、花園庭院

以廚房用品為例，主要包括廚房工具、廚具炊具餐具和烘焙用具。

（圖源/敦煌網(wǎng)）

3、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為提前，汽摩配用品有上萬(wàn)億美元的市場(chǎng)

由于政府的補(bǔ)助基金以及對(duì)于外出娛樂(lè)消費(fèi)（旅游、酒吧、參觀、看展覽等費(fèi)用）的節(jié)省，美國(guó)人民平均儲(chǔ)蓄比率高于疫情之前。

在敦煌網(wǎng)的8個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)里，有80%的消費(fèi)者表明他們會(huì)保持或者增加今年購(gòu)物季的預(yù)算，其中巴西和德國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者預(yù)算增加最多。絕大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)物季的預(yù)算是50-500美金左右，有13%的消費(fèi)者預(yù)算過(guò)千美金。

重要的是，部分消費(fèi)者計(jì)劃將去年“臨近圣誕”的購(gòu)買(mǎi)行為提前到黑五、網(wǎng)一。因此這個(gè)大促節(jié)點(diǎn)，汽摩配或?qū)⒂瓉?lái)一波銷(xiāo)售高峰。

（圖源/敦煌網(wǎng)）

眾所周知，汽車(chē)后市場(chǎng)的大小，取決于汽車(chē)市場(chǎng)的規(guī)模。從2020年各國(guó)汽車(chē)保有量來(lái)看，中國(guó)內(nèi)地2020年末汽車(chē)保有量2.8億居世界第一，美國(guó)2.7億輛第二，日本0.78億輛第三。其總量超過(guò)美國(guó)1000萬(wàn)余臺(tái)，是日本的三倍多。

（圖源/敦煌網(wǎng)）

按照上圖邏輯，中國(guó)無(wú)疑也是全球最大的汽車(chē)后市場(chǎng)之一。但從當(dāng)前的實(shí)際數(shù)據(jù)來(lái)看，在全球1.4萬(wàn)億美元規(guī)模的汽車(chē)后市場(chǎng)中，中國(guó)所占份額只有不到兩成，80%以上的市場(chǎng)份額來(lái)自于歐美等其他國(guó)家，美國(guó)更是以4000億美元接近兩倍于中國(guó)的規(guī)模，稱(chēng)霸全球汽車(chē)后市場(chǎng)。

而2020年敦煌網(wǎng)的汽摩配賣(mài)家分布與全球汽車(chē)后市場(chǎng)規(guī)模大小幾乎一致。歐美國(guó)家中，美國(guó)，法國(guó)，英國(guó)，加拿大，意大利與德國(guó)占據(jù)top位置，在傳統(tǒng)汽摩配銷(xiāo)售旺季9月來(lái)臨前，GMV數(shù)據(jù)YoY呈現(xiàn)20%以上的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

在第四季度及未來(lái)，敦煌網(wǎng)預(yù)測(cè)汽車(chē)電子、車(chē)燈、汽車(chē)工具、汽車(chē)個(gè)性車(chē)牌框，汽車(chē)清潔劑，車(chē)頂行李架等品類(lèi)將迎來(lái)新的增長(zhǎng)。以汽車(chē)電子為例，和手機(jī)、平板等3C產(chǎn)品一樣，汽車(chē)的電子件也在不斷的更新?lián)Q代，這也是汽配賣(mài)家可以打破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的垂直藍(lán)海。

（圖源/敦煌網(wǎng)）

根據(jù)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)的預(yù)測(cè)，到2023年全球汽車(chē)電子市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3550億美元。而隨著5G技術(shù)的普及，汽車(chē)后市場(chǎng)對(duì)于汽車(chē)電子件的升級(jí)和應(yīng)用需求也將持續(xù)增長(zhǎng)。

結(jié)語(yǔ)：縱然全球疫情仍在反復(fù)，但跨境電商行業(yè)大體的發(fā)展方向仍是不變的。多渠道、多元化的布局能夠讓賣(mài)家在抵御風(fēng)險(xiǎn)時(shí)多了一份保障。2021年上半年，跨境賣(mài)家面臨著跨境物流、資金、生產(chǎn)等各種各樣的挑戰(zhàn)，想要把握Q4年終旺季、想要獲得更多的爆品分析，可【點(diǎn)擊這里】，敦煌網(wǎng)與你一同作戰(zhàn)！

（來(lái)源：呢喃）

本文作者對(duì)該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！