出口總額保持在30億美元以上，這類爆款在冬天很暢銷！

猝不及防的降溫預(yù)示著冬天要來了，櫥窗里的衣服裝飾品也該換了。從國內(nèi)電商平臺雙十一李佳琦、薇婭上百億的預(yù)售戰(zhàn)績來看，全民“剁手”力度似乎也更大了。

而在大洋彼岸，海外的消費者的年終節(jié)日狂歡也要到來了。秉著“要風(fēng)度也要溫度”的原則，人們在基礎(chǔ)的服裝打扮上總是喜歡加上帽子、圍巾、手套、假發(fā)等配飾，提升整體溫度的同時還要增加美感。尤其隨著圣誕節(jié)的到來，下面這些產(chǎn)品依舊火熱。

帽子、圍巾、手套“保暖三件套”，細(xì)分爆款都有哪些？

帽子、圍巾、手套是冬天必不可少的“保暖三件套”，也是敦煌網(wǎng)時尚配件行業(yè)三大產(chǎn)品線之一，銷售占比達(dá)到行業(yè)的30%以上，且呈現(xiàn)出明顯的季節(jié)性特點。

根據(jù)敦煌網(wǎng)2020年的季節(jié)趨勢顯示，從分月銷售來看，帽子、圍巾、手套產(chǎn)品線在9月進(jìn)入旺季，逐步起量，到10-11月達(dá)到銷售頂峰，且一直持續(xù)到次年1月。

圖片來源：敦煌網(wǎng)2020年帽子圍巾手套分月銷售數(shù)據(jù)分析

根據(jù)訂單區(qū)間GMV占比來看，300美元以下的訂單占據(jù)主要部分，高達(dá)80%，但也不乏有超過1000美元的訂單，尤其是帽子類目的Ball Caps和Beanies，1000-5000美元的大額批發(fā)訂單較多。銷售目的國主要集中在美國，其次是歐洲。

2021年進(jìn)入秋冬季節(jié)，這些產(chǎn)品的旺季即將來臨。

1、帽子

帽子主要有無檐便帽、軟呢帽、漁夫帽、貝雷帽、球帽和鴨舌帽等細(xì)分類目。除了全球熱賣的球帽，秋冬季節(jié)無檐便帽將迎來一波銷售高峰。賣家可重點關(guān)注的是2021年大火的漁夫帽，尤其是尼龍和PU材質(zhì)，秋冬季節(jié)可加強(qiáng)對人造毛、羊毛、針織等材質(zhì)的漁夫帽的備貨。

2、圍巾

根據(jù)往年的熱銷品類和今年的趨勢預(yù)測，窄絲巾、方巾、oversize、披肩、羽絨圍巾、羊毛羊絨圍巾、印花等款式的圍巾銷售前景可觀。例如一款羽絨填充圍巾，市場上有不少品牌已推出此類新品，有望成為爆款。

3、手套

消費者對于手套的材質(zhì)會根據(jù)不同場景進(jìn)行選擇，比如運動型的半指手套、純保暖性的羊毛手套和服裝穿搭的長手套等。但主要流行元素還是集中于真皮、PU、羊毛這三種材質(zhì)的手套。

4、帽子、圍巾、手套三件套

組合套裝在大促期間更容易吸引消費者的關(guān)注。平臺透露，今年“取暖三件套”的流行元素或集中在純色、羊毛、粗棒針針織、圣誕主題。一般在10月份會迎來訂單的小高峰。

出口總額一直保持在30億美元以上，假發(fā)的旺季來了！

由國家海關(guān)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近年我國發(fā)制品出口總額一直維持在30億美元以上高位，北美、非洲仍是我國假發(fā)制品前兩大出口目的地，占我國發(fā)制品出口總額的75%左右，其中北美約占38%、非洲約占37%。

在敦煌網(wǎng)平臺上，假發(fā)重點產(chǎn)品線主要分布在接發(fā)，美發(fā)工具和發(fā)套；增長較快的產(chǎn)品線主要為美發(fā)工具、化纖接發(fā)、頂片發(fā)和男士及兒童發(fā)套，其中美發(fā)工具為主。消費群體主要集中在美國，英國，法國和意大利。消費者網(wǎng)購頻次每月大概2-4次，價格、發(fā)貨速度和產(chǎn)品評價是影響消費者購買的主要因素。如下圖所示：

圖片來源：敦煌網(wǎng)

臨近年終旺季，這些產(chǎn)品當(dāng)中又有哪些重點細(xì)分類目，賣家可重點布局？

1、發(fā)制品

接發(fā)類重點方向：發(fā)簾、發(fā)簾配件組合，頭頂片發(fā)，化纖接發(fā)，發(fā)把，馬尾等。發(fā)簾、發(fā)簾配件組合以黑人貨品為主，價格大概在20-50美元區(qū)間。

發(fā)套重點方向：蕾絲發(fā)套，化纖發(fā)套，真人發(fā)機(jī)織發(fā)套，短款和中長款等。其中，蕾絲發(fā)套流行短款和中長款，以前蕾絲為主；而化纖發(fā)套則注重設(shè)計時尚、款式新奇和佩戴效果好。

2、美發(fā)工具

圖片來源：敦煌網(wǎng)

美發(fā)工具銷售國主要分布在美國、英國、意大利和法國，其中美國占比將近一半。功能設(shè)計，操作簡便，安全性（防燙，自動斷電），便攜性等是消費者選擇的重要維度。

美發(fā)工具重點方向：直發(fā)器，吹風(fēng)機(jī)，卷發(fā)棒，造型發(fā)梳，理發(fā)造型工具，多功能合一造型工具，美發(fā)工具套裝等

3、發(fā)飾

發(fā)飾TOP國家主要是以美國為主，占比達(dá)到80%。建議賣家發(fā)布組合購買產(chǎn)品或者小批發(fā)產(chǎn)品，重點突出產(chǎn)品款式和設(shè)計。

發(fā)飾重點方向：發(fā)夾，發(fā)卡，發(fā)箍，發(fā)帶，抓夾，新奇特造型發(fā)飾等。

如何拿下這兩大冬季爆款的流量？敦煌網(wǎng)流量增長團(tuán)隊李雨蒙表示，可以從以下三個方面入手：

1、從產(chǎn)品優(yōu)化入手：以假發(fā)為例，賣家在優(yōu)化產(chǎn)品時可從以下幾個方面去著手：

標(biāo)題：不要使用堆砌重復(fù)產(chǎn)品詞或者同義詞，核心詞靠前放；

圖片：參照圖片上傳指導(dǎo)發(fā)布8張圖，產(chǎn)品圖片直觀表達(dá)出產(chǎn)品賣點，功能，效果等；

短描：突出產(chǎn)品的特點，賣點；

詳描：做到圖文分離，產(chǎn)品賣點，消費者關(guān)注點用圖文的形式直白展現(xiàn)出來，盡量不要用專業(yè)術(shù)語；

短視頻：熱銷品短視頻，一分鐘以內(nèi)，內(nèi)容最好帶字幕，不要出現(xiàn)中文，優(yōu)先展示產(chǎn)品使用場景，產(chǎn)品賣點，其次產(chǎn)品使用操作。

2、從運營基礎(chǔ)入手：區(qū)分為引流款和新品。

如果是店鋪引流款：低價、起訂量低、主圖美觀優(yōu)質(zhì)、最好有視頻、最好有圖評、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)恰當(dāng)（切忌堆砌無關(guān)關(guān)鍵詞，以免降低搜索關(guān)聯(lián)度，影響轉(zhuǎn)化）；

如果是新品：要保持新品上傳速度，有規(guī)律的上新；減少跟賣，體現(xiàn)差異化；

3、從營銷引流入手：分站內(nèi)外。

站內(nèi)：賣家可以通過新人專區(qū)、低價引流、拼團(tuán)和平臺促銷（Seller Coupon）等渠道對前期流量進(jìn)行籌集。

站外：除Facebook、Google Shopping、聯(lián)盟CPS之外， 賣家還可通過網(wǎng)紅營銷的做法吸引流量。根據(jù)不同的社交媒體渠道，篩選符合自己產(chǎn)品特性的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。具體優(yōu)劣勢如下：

Facebook

優(yōu)勢：粉絲基數(shù)大，適合投放廣告；優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容迅速傳開； 轉(zhuǎn)移向私域有效利用（FB Group／Messenger）。

劣勢：成本走高。

YouTube

優(yōu)勢：粉絲量級和影響力基本成正相關(guān)；視頻時間長，介紹產(chǎn)品，闡述觀點更全面；網(wǎng)紅OG扎根較多的平臺，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，號召力強(qiáng)；有利于產(chǎn)品、品牌SEO排名（占谷歌搜索權(quán)重很高）。

劣勢：相比其他平臺價格相對較高。

Instagram

優(yōu)勢：圖片質(zhì)量較高，互動與轉(zhuǎn)化率較高；達(dá)成合作可作為官方素材傳播。

劣勢：文案無法添加鏈接（需要借助Linktree等工具在bio添加鏈接）。

TikTok

優(yōu)勢：內(nèi)容推送機(jī)制不同；用戶畫像更年輕；更加生活化，接地氣；內(nèi)容節(jié)奏更快，更緊湊；有效占據(jù)用戶碎片時間；合作性價比更高。

劣勢：粉絲量級和影響力不一定成正相關(guān)（與內(nèi)容分發(fā)機(jī)制有關(guān)）。

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（來源：呢喃）