圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
2021年末在一連串大促加持下,中國賣家在亞馬遜平臺上出單不止。大促期間家居、玩具、服飾等跨境熱門品類暢銷全球。
其中不同品類賣家捷報(bào)頻傳。掃地機(jī)器人大促期間整體銷量大幅增長,在亞馬遜澳洲、印度、中東等新興站點(diǎn)也表現(xiàn)亮眼;多個國產(chǎn)羽絨爆品表現(xiàn)優(yōu)異,年銷超2億人民幣;3D打印機(jī)在小眾類目成功破圈,銷售額節(jié)節(jié)攀升。
“錢”景無限,會賺錢更應(yīng)懂得如何收錢?
2021年這一年跨境電商有多火,不用多說。在市場和政策雙雙利好下,國內(nèi)企業(yè)紛紛上馬,登場各大跨境電商平臺。
數(shù)量龐大的賣家團(tuán)體為全球消費(fèi)者提供了海量的商品。自去年10月購物季以來,亞馬遜已經(jīng)向全球消費(fèi)者配送了數(shù)十億包裹。這其中,收入過億的中堅(jiān)型跨境大賣家顯著增多。他們或是深耕行業(yè),讓品牌出海成為現(xiàn)實(shí);或是從國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型,通過強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系,逐步形成自身產(chǎn)品的核心競爭力。
且隨著時(shí)間不斷推進(jìn),這些在2021年賺得盆滿缽滿的跨境賣家,也開始籌備布局新一年的跨境生意,有的忙著開發(fā)新站點(diǎn),搶占新市場;有的忙著開發(fā)爆款,滿足不斷增長的消費(fèi)者需求。但也有賣家囿于跨境收款的困頓,面臨資金鏈中斷的問題,舉步維艱。
的確,選品、備貨、物流倉儲的每一環(huán)都需要充裕的資金作為儲備,一旦資金回流出現(xiàn)問題,店鋪正常運(yùn)營乃至全年銷售節(jié)奏將會被打斷。賣家若想“落袋為安”,就得步步為營,做到萬無一失。
落袋為安,需突破哪些難點(diǎn)?
近年來,由于疫情的影響,線下交易不斷向線上轉(zhuǎn)移,消費(fèi)者線上購買行為增多,電子錢包的使用頻率也大幅提升。
據(jù)FIS發(fā)布的《2021全球支付報(bào)告》顯示,在2020年全球電商支付方式中,電子/手機(jī)錢包的占有率達(dá)到了44.5%,信用卡僅為22.8%。預(yù)計(jì)到2024年,電子錢包將占電商支付總量的51.7%,信用卡占20.8%,借記卡為12%。而這三者的使用率將占電商消費(fèi)份額的84.5%。
而在這一連串?dāng)?shù)字背后,跨境電商支付行業(yè)也正處在不斷完善的階段。就目前來看,在跨境收款這一環(huán),仍普遍存在幾大隱患:
1. 支付環(huán)節(jié)多且雜:跨境支付方式涉及的中間環(huán)節(jié)較多,賣家面臨境外銀行賬戶難申請、不同渠道的店鋪資金管理復(fù)雜、提現(xiàn)到賬速度慢等一系列問題。整個跨境收款過程中需要支付相應(yīng)的手續(xù)費(fèi),一定程度上增加了收款的成本。
2. 信息安全難保障:在行業(yè)高速發(fā)展之下,大量擁有牌照但業(yè)務(wù)規(guī)模較小,難以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的第三方支付機(jī)構(gòu),由于缺乏強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)監(jiān)管體系, 各種安全問題時(shí)有發(fā)生。
3. 資金可能面臨風(fēng)險(xiǎn):作為銀行與賣家的聯(lián)系紐帶,跨境支付機(jī)構(gòu)積累著龐大的資金,一旦遇到網(wǎng)絡(luò)攻擊,賣家資金將會面臨風(fēng)險(xiǎn)。
基于以上難點(diǎn),在實(shí)際調(diào)研中,雨果跨境也聽到了許多來自賣家關(guān)于跨境回款的“期待”:
賣家A:跨境收款當(dāng)然是安全最重要。辛苦賺的血汗錢,誰也不想平白無故地收不回來。
賣家B:費(fèi)率低一點(diǎn)、透明一點(diǎn),省下來的就是利潤。
賣家C:回款時(shí)效得快,因?yàn)闀r(shí)間就等于金錢。
……
當(dāng)然對于跨境賣家而言,跨境收款不僅僅只關(guān)注于一個維度。不少賣家表示,在選擇跨境支付機(jī)構(gòu)時(shí)會更關(guān)注服務(wù)商的綜合實(shí)力,包括信譽(yù)、資質(zhì)以及穩(wěn)定性,還有平臺的回款速度、費(fèi)率、幣種或平臺服務(wù)能力。
降本提效,官方出手,低至0.4%費(fèi)率
而作為亞馬遜官方推出的跨境收款服務(wù),亞馬遜全球收款相較第三方收款機(jī)構(gòu),在“綜合評比”上則更具優(yōu)勢,收獲了一眾賣家的好評。
總結(jié)來說,亞馬遜全球收款具有以下3大優(yōu)勢:
1. 信息安全有保障:賣家無需進(jìn)行MWS授權(quán),無需出站,賣家平臺內(nèi)直接操作完成;無需使用虛擬銀行賬戶,持牌服務(wù)商監(jiān)管合規(guī),保證每一筆交易皆可溯源。
2. 支付環(huán)節(jié)簡潔便利:協(xié)助賣家采用人民幣接收全球付款,并直接存入賣家中國本地銀行賬戶;一站式服務(wù),賣家平臺直接管理全球收款;一步到位,款項(xiàng)于結(jié)款日自動轉(zhuǎn)出,省心省力。
3.透明無隱藏費(fèi)用:賣家使用亞馬遜全球收款,享受“階梯定價(jià)”及“聯(lián)合賬戶”兩大優(yōu)惠工具,費(fèi)用全透明,且費(fèi)率每月更新,每月都有機(jī)會自動升級更優(yōu)惠的費(fèi)率階梯。
同時(shí),為了讓更多跨境賣家體驗(yàn)更安全、便利、透明的收款服務(wù)。亞馬遜全球收款為2021年10月1日之后新入駐亞馬遜的賣家推出重磅福利活動,新賣家在獲得優(yōu)惠資格之后可享受2022年全年0.4%的優(yōu)惠費(fèi)率一直到2022年年底。
據(jù)悉,只要是2021年10月1日之后新入駐亞馬遜的賣家皆可參加,無需千萬銷售額,也無入賬量門檻。活動將持續(xù)到2022年1月31日,同時(shí)面向美國、加拿大、墨西哥、英國、西班牙、意大利、法國、荷蘭、德國、日本十個站點(diǎn)的賣家群體。
有需求的賣家可點(diǎn)擊此處或長按識別二維碼咨詢!
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*注意:優(yōu)惠僅限2021年10月1日后新注冊的亞馬遜賬號使用。
(文/雨果跨境 封面/圖蟲創(chuàng)意)
(來源:跨境You)
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