還在聽信第三方選品工具你就太out了！

亞馬遜市場(chǎng)有一個(gè)定律：七分靠選品，三分靠運(yùn)營。大家都知道選品的重要性，但大家往往只會(huì)聽信第三選品工具的推薦，且不說這些工具的使用感受如何，這些數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性都無法保證。有些軟件宣稱數(shù)據(jù)來自谷歌趨勢(shì)，但實(shí)際上亞馬遜已經(jīng)將自己最準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)都開放了，大家何不直接用官方權(quán)威的數(shù)據(jù)呢？

這里我就向大家慢慢介紹一下亞馬遜官方數(shù)據(jù)如何分析和理解，首先我們看看這個(gè)搜索詞排名分析功能。

其他內(nèi)容我會(huì)持續(xù)更新，大家多多關(guān)注，不要錯(cuò)過了哦~

這里的搜索詞排名詳情頁包含 [排名指標(biāo)卡]、[搜索排名趨勢(shì)]、 [總點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化占比趨勢(shì)]。幫助您快速判斷選品機(jī)會(huì)，了解產(chǎn)品淡旺季周期指導(dǎo)備貨, 分析總點(diǎn)擊占比及總轉(zhuǎn)化占比判斷市場(chǎng)競(jìng)爭與流量壟斷趨勢(shì)。

搜索詞排名分析功能介紹

① 搜索詞鏈接：快速進(jìn)入亞馬遜搜索結(jié)果頁面，節(jié)省復(fù)制粘貼打開亞馬遜前臺(tái)頁面的操作時(shí)間，提高效率。

② 排名指標(biāo)卡：顯示客戶搜索詞不同時(shí)間段排名，有去年同期排名、上季度排名、上月排名、上周排名，同時(shí)包含客戶搜索詞首次進(jìn)入亞馬遜品牌分析的時(shí)間與最后一次進(jìn)入品牌分析的時(shí)間。

注意：品牌分析數(shù)據(jù)庫最早記錄日期為2019年07月20日。

③ 搜索排名趨勢(shì)：查看不同時(shí)間范圍( [30天] / [12個(gè)月]/ [24 個(gè)月] )的客戶搜索詞排名變化，可以幫助我們判斷市場(chǎng)不同階段(增長期、穩(wěn)定期、衰退期)，從而根據(jù)不同階段給出不同策略，從而增加選到爆款幾率、規(guī)避滯銷風(fēng)險(xiǎn)、確定發(fā)貨及推廣時(shí)機(jī)。

注意：最近30天排名數(shù)據(jù)滯后2～3天。

④ 前三名點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化總占比趨勢(shì)：客戶搜索詞 Top3 ASIN的總點(diǎn)擊占比、總轉(zhuǎn)化占比的趨勢(shì)，包含不同時(shí)間范圍( [30天] / [12個(gè)月]/ [24 個(gè)月] )，可作為選品分析時(shí)判斷市場(chǎng)競(jìng)爭、流量壟斷的依據(jù)。

圖片來源：ABA Hacker

從上圖中，我們很清晰地看到， pearl necklace for men 這個(gè)搜索詞的首次上榜時(shí)間，去年同期、上季、上月、上周及最近上榜時(shí)間，同時(shí)可以看到24個(gè)月的排名趨勢(shì)及點(diǎn)擊占比和轉(zhuǎn)化占比趨勢(shì)。

因?yàn)?b>24個(gè)月的排名趨勢(shì)沒有波峰波谷，不是一個(gè)周期性的曲線，所以很明顯這不是一個(gè)季節(jié)性產(chǎn)品，但從趨勢(shì)可以看到有一個(gè)上漲的趨勢(shì)，如果在上漲時(shí)第一時(shí)間備貨和投放廣告，那就意味著會(huì)是一個(gè)盈利的狀態(tài)，也可以很快占領(lǐng)市場(chǎng)。

同時(shí)從點(diǎn)擊占比和轉(zhuǎn)化占比趨勢(shì)圖也能看出，這兩個(gè)數(shù)值后期都是在下降的，說明這個(gè)商品是一個(gè)短期火爆商品，生命周期并不長，提前清庫存是一個(gè)明智的選擇。

怎么樣，是不是覺得很好用，對(duì)趨勢(shì)的敏感度決定了我們選品的方向和運(yùn)營策略制定，這還是亞馬遜官方的數(shù)據(jù)進(jìn)行可視化處理后的圖像，準(zhǔn)確清晰易懂！

想詳細(xì)了解這個(gè)工具，歡迎多多點(diǎn)贊評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)收藏，私信可溝通工具詳情哦~

（來源：ABA Hacker）

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