進(jìn)歐第一站！小語種平臺(tái)的流量新高地

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

最近躋身發(fā)達(dá)國家行列的波蘭，雖然只有3800萬人口，但卻有著高達(dá)2000萬的消費(fèi)基數(shù)和2億月活量。波蘭一度成為亞馬遜和eBay兩家電商巨頭的必爭之地。

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過去十年，eBay在波蘭市場的進(jìn)退局面，可以被視為一個(gè)典型的案例，說明“壟斷式”的全球品牌也同樣面臨著，被當(dāng)?shù)馗鼜?qiáng)大的競爭對(duì)手奪走頭把交椅的風(fēng)險(xiǎn)。

一、Allegro和eBay的流量爭霸

經(jīng)過近20年在波蘭本地的深耕，Allegro平臺(tái)已經(jīng)發(fā)展成為波蘭值得信賴的在線市場。根據(jù)Gemius市場研究公司公布的《2019年波蘭電子商務(wù)》報(bào)告顯示，80%的受訪者認(rèn)為Allegro平臺(tái)是他們在電子商務(wù)行業(yè)的選擇。

與eBay類似，Allegro只做平臺(tái)，無自營產(chǎn)品。但Allegro的訪問量卻占到eBay在15個(gè)歐洲網(wǎng)站總和的50％以上。

此外，根據(jù)Aukcjostat.pl發(fā)布的一份統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)拍賣平臺(tái)的市場份額有很大差距，Allegro聲稱有82%的顯著份額，而eBay只有微不足道的1%，以至于eBay曾在兩年前，便通過取消發(fā)行上市費(fèi)用，來吸引波蘭客戶，推動(dòng)eBay在波蘭市場的發(fā)展。

二、Allegro與亞馬遜的區(qū)別

在Allegro平臺(tái)上，每個(gè)店鋪的每個(gè)產(chǎn)品都是單獨(dú)出售的。例如，想要在Allegro上出售產(chǎn)品的賣家需要為該產(chǎn)品創(chuàng)建一個(gè)不同的卡片。這種卡片必須包含有關(guān)該產(chǎn)品的所有信息，包括名稱、照片、描述、技術(shù)信息、價(jià)格等。

因此，在幾個(gè)賣家提供相同產(chǎn)品的情況下，每個(gè)賣家將提供其產(chǎn)品卡。當(dāng)買方搜索特定產(chǎn)品時(shí)，會(huì)有幾張卡片顯示出來，每張卡片來自不同的賣家。這使買方有機(jī)會(huì)輕松地進(jìn)行比較，并選擇最好的。另一方面，亞馬遜對(duì)每個(gè)產(chǎn)品使用一個(gè)產(chǎn)品卡，買家只能從一個(gè)列表中選擇他們喜歡的賣家。

亞馬遜無疑是大多數(shù)歐洲國家消費(fèi)者線上購物的選擇。然而，如果你在波蘭，同樣的平臺(tái)不會(huì)給你帶來理想的銷售。為什么呢？因?yàn)橄鄬?duì)于這些平臺(tái)，波蘭人更喜歡Allegro。

三、波蘭現(xiàn)象級(jí)平臺(tái)Allegro

Allegro目前有11.7萬賣家，平臺(tái)上架產(chǎn)品超過1.64億件。放眼全球，僅PayPay Mall（日本），淘寶（中國）和Flipkart（印度）能和Allegro一爭高下，這一量級(jí)，就波蘭的國土面積和常駐人口來說，確實(shí)屬于現(xiàn)象級(jí)的。

在2022年之前，Allegro是典型的走單一國家市場路線的平臺(tái)，其中96％的訪問量來自波蘭，成功地主導(dǎo)了波蘭的在線市場。

（圖片來源：similarweb）

從今年3月開始，Allegro宣布正式進(jìn)軍國際市場，對(duì)買家和賣家都是利好消息。未來，Allegro進(jìn)一步擴(kuò)張，歐盟國家所有4.4億消費(fèi)者，都可以在Allegro平臺(tái)購買自己心儀的商品，而對(duì)歐盟賣家來說，則可以借助Allegro平臺(tái)擴(kuò)大潛在買家的數(shù)量。

四、入駐Allegro能給你哪些信心？

Allegro市場涵蓋了從電子配件、時(shí)尚、雜貨、汽配，藝術(shù)品和工業(yè)產(chǎn)品幾乎所有產(chǎn)品類目。不光Allegro Smart會(huì)員計(jì)劃，Allegro也推出像是Prime Day的“剁手節(jié)”，鼓勵(lì)大家買買買的活動(dòng)全年無休。

1、流量大

Allegro.pl上每月有超過2100萬注冊用戶和1700萬訪問客戶，Allegro已經(jīng)成功地在波蘭占據(jù)了重要地位。

（圖片來源：Allegro）

2、高客單價(jià)

2021年，Allegro平臺(tái)總GMV達(dá)426億茲羅提（約712.4億人民幣），相當(dāng)于平均每件商品的客單價(jià)約400人民幣左右。

（圖片來源：Allegro）

3、回款快

為了減小賣家的資金壓力、提高賣家們處理財(cái)務(wù)的彈性，且更加方便地管理平臺(tái)的收入和支出，平臺(tái)縮短了國際賣家的回款周期，現(xiàn)在只要包裹妥投7天后，賣家就能收到貨款。

4、有海外倉

通過Allegro平臺(tái)官方倉服務(wù)One Fulfillment，賣家們可實(shí)現(xiàn)運(yùn)營提效，節(jié)省高昂的倉儲(chǔ)成本。平臺(tái)上超過80%的訂單可在1-2個(gè)工作日內(nèi)完成交付。

5、無月租、無上架費(fèi)

入駐Allegro平臺(tái)無需支付月租，也不用辦理VAT。根據(jù)賣家所售品類，需支付傭金在12-20%范圍內(nèi)。

6、有中文客戶經(jīng)理

Allegro在多個(gè)環(huán)節(jié)提供中文服務(wù)，從中文入駐助手再到中文客戶經(jīng)理，還在去年推出了中文版的幫助中心，旨在為中國賣家們提供全面且詳細(xì)的平臺(tái)運(yùn)營干貨和指導(dǎo)。

以上，賣家最常問的關(guān)于平臺(tái)的問題都給出了解答。由此也能看出，Allegro平臺(tái)確是心系中國賣家，不斷在優(yōu)化和改進(jìn)平臺(tái)對(duì)中國賣家的友好程度。

解決了流量、客單價(jià)、物流、回款、語言、VAT等障礙，入駐Allegro就是中國賣家目前進(jìn)軍歐洲市場，最快最便捷的方式之一。

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圖片來源：雨果跨境

（編輯：江同）

（來源：Allegro）

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