圖片來(lái)源:圖蟲創(chuàng)意
憑借著人口和電商增長(zhǎng)潛力,長(zhǎng)期備受關(guān)注的東南亞市場(chǎng)最近再添新熱度。
TikTok在4月25日正式上線東南亞四國(guó)(泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓)的TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)。繼去年在印尼站點(diǎn)開通TikTok Shop,試水印尼市場(chǎng),TikTok 再次加速了在直播電商上的布局。
前有騰訊背景的Shopee、阿里控股的Lazada,此次TikTok戰(zhàn)線的全面拉開,也標(biāo)志著東南亞成為首個(gè)國(guó)內(nèi)三大跨境巨頭的國(guó)際市場(chǎng)。隨著更多巨頭殺入,東南亞即將成為中國(guó)電商大戰(zhàn)的“第二戰(zhàn)場(chǎng)”。
除了平臺(tái),越來(lái)越多不斷尋找新市場(chǎng)和增長(zhǎng)點(diǎn)的中國(guó)跨境賣家也正把目光投向東南亞。
所以,被平臺(tái)和賣家盯上的東南亞市場(chǎng),值得這樣的熱度嗎?點(diǎn)擊此處獲取最新優(yōu)惠
被選擇的東南亞市場(chǎng)
中國(guó)勢(shì)力進(jìn)入東南亞不是偶然。
首先,隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸飽和,再加上疫情的影響,中國(guó)電商巨頭在國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)屢屢受挫,增長(zhǎng)遇到了天花板,將目光投向海外,尋找新的出路已是必然。
早在2015年,阿里、騰訊兩大初代巨頭就已經(jīng)在東南亞排兵布陣,找好了自己的“代理人”。此后的發(fā)展,也證明了中國(guó)巨頭在東南亞的故事也比其他國(guó)家更為美麗:擁有騰訊背景的Shopee,是App總下載量、平均月活躍用戶數(shù)最多的電商平臺(tái),擁有700萬(wàn)活躍賣家;阿里2016年收購(gòu)的東南亞本土電商平臺(tái)Lazada,保持了強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭,阿里巴巴2021年投資者日最新數(shù)據(jù)顯示,Lazada年度活躍消費(fèi)者(AAC)在過(guò)去18個(gè)月中增長(zhǎng)了80%,達(dá)到1.3億;月活用戶(MAU)在過(guò)去18個(gè)月中也增長(zhǎng)超過(guò)70%至1.59億,已成為全球第七大電商平臺(tái)。
而新勢(shì)力TikTok也來(lái)勢(shì)洶洶,從去年開始加速在直播電商上的布局,在印尼的試探也帶來(lái)不同的反響。得益于對(duì)直播帶貨的高熱情度,逐漸在東南亞帶起了直播電商、短視頻購(gòu)物的風(fēng)潮,為如今TikTok進(jìn)軍整個(gè)東南亞市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。
來(lái)源:圖蟲創(chuàng)意
此外,據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù),在人口總數(shù)6.3億的東南亞地區(qū),TikTok的下載量高達(dá)3.6億,一半下載量來(lái)自30歲以下用戶。如此亮眼的數(shù)據(jù),無(wú)疑讓TikTok進(jìn)一步拓展東南亞市場(chǎng)更具底氣。點(diǎn)擊此處獲取最新優(yōu)惠
另一方面,中國(guó)賣家在經(jīng)歷了第一階段的紅利期之后,也急需尋找新的市場(chǎng)和增長(zhǎng)點(diǎn)。受國(guó)外持續(xù)不斷的疫情,加上運(yùn)費(fèi)持續(xù)高位、匯率波動(dòng)、原材料漲價(jià)等因素仍然存在,賣家的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏受到不同程度的沖擊,如何穩(wěn)健增長(zhǎng),仍是賣家在2022年的重要主題。拓展新市場(chǎng)也成了賣家的主方向之一。多渠道經(jīng)營(yíng)、多市場(chǎng)共進(jìn)依然是2022年賣家的重要經(jīng)營(yíng)策略。
東南亞成了中國(guó)巨頭和賣家的共同選擇。
為什么是東南亞?
東南亞市場(chǎng)進(jìn)入中國(guó)平臺(tái)和賣家的視野并不意外。
第一,東南亞有著強(qiáng)大的消費(fèi)力和不容忽視的市場(chǎng)潛力。
目前,東南亞11個(gè)國(guó)家有7億多人口,接近世界人口的七分之一。
據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù),2022年?yáng)|南亞的電商市場(chǎng)增速將超過(guò)20%,銷售總額將達(dá)到896.7億美元,比去年增加153.1億美元。
另外,東南亞并非都是“下沉市場(chǎng)”,比如新加坡、文萊的人均GDP高于中國(guó),中產(chǎn)階級(jí)正在快速崛起。
第二,東南亞互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展快,覆蓋面大。
谷歌發(fā)布的《東南亞電子商務(wù)報(bào)告》顯示,東南亞是全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最快的地區(qū),新馬泰和菲律賓,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)以每年20%到30%的速度增長(zhǎng),印尼和越南這兩大強(qiáng)勢(shì)經(jīng)濟(jì)體則每年增長(zhǎng)率超40%以上。
谷歌、淡馬錫和貝恩曾經(jīng)聯(lián)合發(fā)布過(guò)一個(gè)《2020年?yáng)|南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)報(bào)告》,東南亞六國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)達(dá)到了68.6%。而根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)公布的數(shù)字,同期中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的普及率約為67%。
第三,東南亞具有人口結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì),以年輕人居多。
據(jù)Worldometers數(shù)據(jù)顯示,截至2021年8月,東南亞人口平均年齡不到29歲,60%以上在35歲以下,65歲以上的人口僅占7%,跟老齡化加速的日本韓國(guó)以及很多歐美國(guó)家相比,東南亞人口結(jié)構(gòu)明顯年輕。年輕化的人口結(jié)構(gòu),帶來(lái)了充滿活力的電商市場(chǎng)。
年輕的人口紅利、不斷提升的電商滲透率、優(yōu)越的地理位置,以及疫情期間加速線上化的趨勢(shì),從市場(chǎng)規(guī)模還有經(jīng)濟(jì)的發(fā)展程度來(lái)講,讓人覺得對(duì)于東南亞的看好,或許并不是過(guò)分的樂觀。
破局點(diǎn)在哪?
對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),宏觀層面的利好落實(shí)到實(shí)處,才是真正的利好。因此,賣家要在進(jìn)入東南亞市場(chǎng)還有哪些難點(diǎn)?賣家在其他地區(qū)的成功能否復(fù)制到東南亞?賣家如何抓住直播大勢(shì)?
有熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況的業(yè)內(nèi)人士表示,中國(guó)賣家在進(jìn)入東南亞市場(chǎng)最大的阻力還是本土化和物流方面。不只是平臺(tái)的運(yùn)營(yíng),還是新趨勢(shì)下的TikTok直播,都需要針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和市場(chǎng)受眾,做好本土化運(yùn)營(yíng)。其次,東南亞文化和中國(guó)文化存在著很大的差異,而內(nèi)部巨大的文化差異也導(dǎo)致難以形成統(tǒng)一市場(chǎng),都需要克服本土化問題;物流方面則是東南亞市場(chǎng)的老問題了,對(duì)于跨境電商賣家而言,要進(jìn)入東南亞市場(chǎng),跨境物流、當(dāng)?shù)嘏伤?,甚至是部分主流?guó)家的COD代收貨款等都是繞不開的環(huán)節(jié)。
東南亞跨境電商綜合服務(wù)平臺(tái)——鯨騎,正在賦能中國(guó)企業(yè)DTC出海,助力中國(guó)品牌快速打開東南亞市場(chǎng)。
目前,鯨騎已在新加坡、菲律賓、馬來(lái)西亞等東南亞國(guó)家成立了分公司,擁有海外倉(cāng)近2萬(wàn)平,服務(wù)的商家超3000家。依托雄厚的海外倉(cāng)資源、頭程物流優(yōu)勢(shì)、自主研發(fā)的海外倉(cāng)ERP支撐系統(tǒng)以及經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),形成了規(guī)范高效的東南亞電商運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新服務(wù)體系,為廣大賣家提供店鋪?zhàn)?cè)、國(guó)際物流、海外倉(cāng)儲(chǔ)、產(chǎn)品供應(yīng)鏈、結(jié)算回款、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)等一站式跨境運(yùn)營(yíng)綜合服務(wù),精準(zhǔn)分析并打造適合中國(guó)賣家的出海之路。立即咨詢鯨騎最新報(bào)價(jià)
此外,為了幫助中國(guó)跨境商家解決直播帶貨、店鋪推廣漲粉、流量變現(xiàn)各環(huán)節(jié)難題,鯨騎在菲律賓、馬來(lái)西亞等地打造的直播基地服務(wù)商家已達(dá)2000余家,直播業(yè)務(wù)超2.6億,旗下簽約網(wǎng)紅、主播超6000位,活躍在Facebook、TikTok、Instagram等主流直播平臺(tái),助力中國(guó)企業(yè)貨通東南亞。
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(來(lái)源:凌壹伍)
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