選品營(yíng)銷攻略：旺季熱銷品類大公開(kāi)

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

近年來(lái)，巴西跨境電商風(fēng)頭正勁，作為拉丁美洲的第一大經(jīng)濟(jì)體，巴西在拉美的跨境消費(fèi)市場(chǎng)份額始終維持在43%以上，其今年上半年的業(yè)績(jī)成績(jī)依舊喜人！

據(jù)巴西電子商務(wù)協(xié)會(huì)(ABComm)數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，巴西電子商務(wù)的銷售額為735億雷亞爾，比2021年同期增長(zhǎng)5%，預(yù)計(jì)下半年銷售額達(dá)915億雷亞爾[1]。

炫目的業(yè)績(jī)背后離不開(kāi)選品和營(yíng)銷，面對(duì)下半年購(gòu)物旺季，海外市場(chǎng)哪些產(chǎn)品最火？全球中小賣家如何選中爆款？又該如何借勢(shì)“好品”翻盤(pán)逆襲？本篇將從爆品預(yù)測(cè)、營(yíng)銷日歷兩大維度，助力賣家全力備戰(zhàn)下半年旺季，讓您的選品和營(yíng)銷不再是難題！

需求暴漲！這幾個(gè)品類將迎來(lái)大爆發(fā)

根據(jù)NielsenIQ Ebit與美國(guó)銀行合作進(jìn)行的一項(xiàng)研究顯示，2022年，巴西有71%的購(gòu)物者將進(jìn)行跨境網(wǎng)購(gòu)，高于2021年68%的跨境網(wǎng)購(gòu)數(shù)量；其次巴西人將在跨境網(wǎng)購(gòu)中花費(fèi)227億雷亞爾，占電商總銷售額21%，相較2021年17%的占比有所增加[2]。

從購(gòu)買類別來(lái)看，2022年也發(fā)生了些變化，銷量最高的主要類別為電子產(chǎn)品（48%），其次是時(shí)裝和配飾（45%）和電腦產(chǎn)品（35%）[3]。同時(shí)，時(shí)尚服裝和配飾、美容產(chǎn)品、香水與個(gè)護(hù)健康產(chǎn)品的訂單量也創(chuàng)造了新紀(jì)錄。

這些熱銷品類從巴西本土電商平臺(tái)Americanas中也可看出端倪，在過(guò)去3個(gè)月內(nèi)，Americanas銷量排行榜前6名的是美容和香水（11.18%）、玩具類（8.65%）、電腦及配件（8.65%）、家用電器（6.22%）、穿戴設(shè)備（5.34%）及運(yùn)動(dòng)與休閑（5.34%）。平臺(tái)最暢銷的十大商品分別是：德國(guó)萊爾克斯XR500機(jī)器人吸塵器、小米Airdots3、小米手環(huán)6、小米mini無(wú)線手持機(jī)器人、哈拉曼香氛、希捷高清2TB硬盤(pán)、金士頓480G固態(tài)硬盤(pán)、斯坦利保溫杯、華為手環(huán)6和安全閉路電視攝像機(jī)。

此外，巴西50歲+人群的消費(fèi)力正在崛起，有望從“星星之火”變成“燎原”之勢(shì)。而時(shí)尚產(chǎn)品與配飾、電子產(chǎn)品的增長(zhǎng)也與中老年群體購(gòu)買力逆勢(shì)上漲有關(guān)。

NielsenIQ數(shù)據(jù)顯示，2021年老年人訂單量占巴西在線訂單量的33.9%，首次超過(guò)35歲至49歲的中年人群體，其買家平均網(wǎng)購(gòu)支出達(dá)596.90雷亞爾，比2020年漲幅1.12%[4]。對(duì)于這類買家來(lái)說(shuō)，購(gòu)買產(chǎn)品脫離了剛需和價(jià)格層面，在時(shí)尚消費(fèi)上喜歡“悅己”、美學(xué)屬性；在支付方面，信用卡也是其最常用的支付方式。

旺季大促！解鎖下半年?duì)I銷指南

當(dāng)下正值下半年銷售旺季，各大平臺(tái)的年終大促已陸續(xù)開(kāi)啟，建議賣家提前做好準(zhǔn)備，助力銷量、流量再攀高峰。此外，賣家需注意的是，黑五和雙十一大促期間，Americanas對(duì)平臺(tái)商家給予一定的扶持機(jī)制，補(bǔ)貼高達(dá)10%-15%。（注：相關(guān)優(yōu)惠政策具體以官方平臺(tái)公布信息為準(zhǔn)）。

11月11日、12月12日：雙十一、雙十二大促

在選擇店鋪采購(gòu)時(shí)，巴西人對(duì)價(jià)格是非常敏感的。低廉的價(jià)格是消費(fèi)者選擇某個(gè)特定商店的第一考慮要素，然后才是產(chǎn)品類型的多樣、售后服務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品耐用性越好，競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，復(fù)購(gòu)率也就會(huì)越高。因此物美價(jià)廉且款式花樣多的中國(guó)服裝飾品，更能受到巴西電商市場(chǎng)的歡迎。

服裝尺碼上，考慮到美國(guó)尺碼通常都會(huì)比中國(guó)尺碼大一些，加上大碼服裝在巴西當(dāng)?shù)?/span>受眾面更廣，因此建議賣家在備貨策略上添加適合當(dāng)?shù)厝巳旱姆b尺碼；在購(gòu)物習(xí)慣上，巴西人喜歡在購(gòu)買前查看商品評(píng)論。

推薦品類：大促期間，建議用優(yōu)惠帶動(dòng)銷量。雙十一適合全品類促銷，尤其是服裝、電子類產(chǎn)品；雙十二適合所有類目、高性價(jià)比產(chǎn)品占優(yōu)勢(shì)。

11月24日：黑色星期五

黑五促銷活動(dòng)可以說(shuō)是賣家全年最期待的爆單節(jié)點(diǎn)。值得注意的是，今年世界杯撞上黑五，將于11月21日至12月18日在卡塔爾舉行。按往年情況來(lái)看，世界杯對(duì)銷售的影響在比賽前幾周甚至幾個(gè)月就開(kāi)始了。

Behup的《消費(fèi)研究》顯示，50%的消費(fèi)者打算在黑五購(gòu)買產(chǎn)品。預(yù)計(jì)黑五期間最搶手的產(chǎn)品將包括：服裝和飾品（34%）、智能手機(jī)（33%）、電子產(chǎn)品（33%）、鞋類（27%）、家用電器（27%）、香水和化妝品（26%）、計(jì)算機(jī)（23%）及家具（20%）[5]。

同時(shí)，免費(fèi)送貨、折扣超過(guò)50%、快遞交付速度及靈活支付方式這幾大因素都關(guān)系到能否激發(fā)消費(fèi)者在計(jì)劃外購(gòu)買的沖動(dòng)。

12月25日：圣誕節(jié)

拉美擁有世界上人口最高比例的天主教徒，圣誕節(jié)是他們十分重視的節(jié)日。大多數(shù)圣誕儀式都是從12月16日開(kāi)始，延續(xù)到12月25日。

據(jù)Nuvemshop數(shù)據(jù)，2021年圣誕節(jié)電商訂單量62.6萬(wàn)，同比2020年增長(zhǎng)了250%。其中熱賣產(chǎn)品圣誕節(jié)“禮物”訂單量增長(zhǎng)了83%，玩具品類訂單量增長(zhǎng)了89%，健康與美容類產(chǎn)品訂單量增長(zhǎng)了83%[6]。預(yù)計(jì)今年圣誕節(jié)這些品類將再次升溫。

營(yíng)銷建議：推出圣誕主題限定產(chǎn)品或優(yōu)惠活動(dòng)。比如派對(duì)用品、禮品、包裝用品、圣誕周邊、廚房用品、玩具、服飾、日歷、賀卡等商品。

跨境旺季來(lái)襲，在“多腿并行”的當(dāng)下，Americanas作為巴西本土最大電商平臺(tái)之一，不失為中國(guó)賣家海外布局的很好選擇。重要的是，對(duì)比于其他電商平臺(tái)，Americanas現(xiàn)有品牌、品類未形成寡頭壟斷，中國(guó)賣家不超過(guò)1000個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)小，中國(guó)賣家大有機(jī)會(huì)。本土化布局上，Americanas海外倉(cāng)服務(wù)覆蓋巴西11個(gè)州，擁有25個(gè)配送中心(DC)、215個(gè)交付樞紐站、17000多個(gè)訂單收集點(diǎn)，不僅幫助賣家減少庫(kù)存壓力，更能提供24小時(shí)送達(dá)、及時(shí)退換貨、本地客服等服務(wù)，很大的提升賣家的滿意度和復(fù)購(gòu)率。

雖然Americanas于2023年2月10日暫停其跨境業(yè)務(wù)，但是Americanas在線市場(chǎng)業(yè)務(wù)仍然活躍，并持續(xù)產(chǎn)生可觀的銷售額，對(duì)于關(guān)注Americanas賣家的好消息來(lái)了，nocnoc近期與Americanas開(kāi)展市場(chǎng)合作，重新引入跨境業(yè)務(wù)。

點(diǎn)擊咨詢，即刻在Americanas開(kāi)展銷售！

（來(lái)源：跨境小貝）

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