(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
Q4是零售商一年中的黃金季,而今年的巴西Q4將迎來世界杯、黑色星期五和圣誕節(jié)三大活動(dòng),這對(duì)賣家來說是不可多得的機(jī)會(huì)!
此外,擁有13薪的巴西消費(fèi)者年末消費(fèi)力強(qiáng)勁。據(jù)EBNX調(diào)研表示,巴西企業(yè)往往會(huì)11月下旬發(fā)放13薪的60%,剩下40%在12月初發(fā)放,準(zhǔn)備好向黃金季度沖刺了嗎?接下來就和緯小獅一同洞察掘金入口!
電器類備受青睞,小家電或?yàn)橄乱怀龊@?/b>
世界杯是全球重大的體育賽事之一,巴西數(shù)字經(jīng)濟(jì)商會(huì)代表Gerson Rolim表示,消費(fèi)者常常會(huì)借此機(jī)會(huì)來更新他們的電視機(jī)其他電子設(shè)備來觀看比賽。本季度的世界杯和黑色星期五之間的日期接近,電器及電子設(shè)備預(yù)計(jì)會(huì)迎來可觀的增長(zhǎng)率。
耐用消費(fèi)品是巴西人黑色星期五的最愛,除了電視機(jī)之類的電器設(shè)備,家用電器也是消費(fèi)者的寵兒。近年來小家電更是以小而美的優(yōu)勢(shì)吸引了海外消費(fèi)者的青睞,如掃地機(jī)器人、內(nèi)衣專用洗衣機(jī) 、便攜式加濕器等等。
據(jù)statista數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計(jì)到2025年,小家電在全球范圍的銷售規(guī)模將超過2300億美元。作為出口優(yōu)勢(shì)品類,也有越來越多的賣家將目光投向了小家電出海。對(duì)于巴西這樣極具潛力的市場(chǎng)來說,賣家們不妨關(guān)注下本季度小家電的營(yíng)銷情況,為接下來的市場(chǎng)布局做考慮。
(數(shù)據(jù)來源:statista, 2019年7月至2022年7月中國(guó)家用電器及消費(fèi)類電子產(chǎn)品零售業(yè)收入)
夏日服飾當(dāng)季,鞋服類將持續(xù)熱門
12月的南半球溫度炎熱,在這樣的氣候下,巴西的Q4通常有著海灘、燒烤等等夏季氛圍,為迎接和制造節(jié)假日活動(dòng)的氛圍,具有龐大年輕消費(fèi)力的鞋服市場(chǎng)將迎來持續(xù)熱門的走勢(shì)。
鞋服飾類長(zhǎng)期位列巴西跨境銷售品類前排,而物美價(jià)廉、款式更新速度快的中國(guó)產(chǎn)品更是備受消費(fèi)者青睞,跨境電商服裝巨頭SHEIN則是最好的證明,早在今年2月BTG Pactual 的報(bào)告估計(jì),SHEIN在巴西已經(jīng)賺了20億雷亞爾,相當(dāng)于4億美金。
(數(shù)據(jù)來源:Ebit)
除此之外,巴西消費(fèi)者對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)一向十分熱愛,尤其是足球,本季度世界杯的同期到來,賣家在服飾產(chǎn)品組合上可考慮出售世界杯周邊,或能通過此動(dòng)作為自身引流,積累客戶實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
制定營(yíng)銷策略,多方選擇一站式解決方案
在活動(dòng)期間,提供獨(dú)家優(yōu)惠和折扣往往是創(chuàng)造差異的手段,尤其是“免運(yùn)費(fèi)”的商品,既可以吸引消費(fèi)者訪問商店,也可以加速購(gòu)買決策并將訪問者轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻簟?/span>
在近年來的營(yíng)銷領(lǐng)域中,社交媒體的運(yùn)用也成為加速?zèng)Q策、提高轉(zhuǎn)化的手段,這其中當(dāng)屬直播間表現(xiàn)最佳。如Shopee Live,該功能今年在Shopee巴西站正式上線。如有直播功能的賣家,不妨在活動(dòng)期間通過世界杯等能夠引起消費(fèi)者共鳴的主題布置。
(圖片來源:緯獅)
正是各平臺(tái)的提供功能的不同,大多數(shù)賣家都會(huì)選擇多平臺(tái)入駐,利用平臺(tái)各自的優(yōu)勢(shì)來組成自己的營(yíng)銷策略,緯獅物流與巴西新興平臺(tái)Cross Commerce Store跨貿(mào)商店(簡(jiǎn)稱CCS)攜手舉辦了對(duì)華招商會(huì),該平臺(tái)以“一次入駐,多平臺(tái)銷售”的優(yōu)勢(shì),吸引了不少賣家的關(guān)注。
(圖片來源:緯獅)
CCS多平臺(tái)銷售,目前入駐CCS的賣家可享受亞馬遜(巴西站)、美客多、Casas Bahia、Shopee、Extra、Ponto等平臺(tái)同時(shí)銷售,已覆蓋60%的巴西電子商務(wù)平臺(tái)。
感興趣的賣家朋友可咨詢業(yè)務(wù)伙伴,最后祝各位賣家順利拿下Q4!
(編輯:江同)
(來源:緯獅)
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