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敦煌網(wǎng)集團(tuán)與香港大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、神策數(shù)據(jù)聯(lián)合發(fā)布《跨境出海數(shù)字化營(yíng)銷白皮書(shū)》

《跨境出海數(shù)字化營(yíng)銷白皮書(shū)》出爐!

敦煌網(wǎng)集團(tuán)與香港大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、神策數(shù)據(jù)聯(lián)合發(fā)布《跨境出海數(shù)字化營(yíng)銷白皮書(shū)》

(圖片來(lái)源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意)

中國(guó)數(shù)字化基礎(chǔ)建設(shè)的完善與全球數(shù)字化進(jìn)程的快速發(fā)展,中國(guó)跨境電商出海企業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。如何看清海外市場(chǎng)的多元變化與商機(jī),識(shí)別自身的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn),在出海過(guò)程中走得更快、更穩(wěn)?在跨境貿(mào)易新時(shí)代,高效智能的數(shù)字化營(yíng)銷不僅是成為出海企業(yè)的利器,更是如今出海過(guò)程中不可或缺的心能力。

《國(guó)務(wù)院關(guān)于印發(fā)促進(jìn)大數(shù)據(jù)發(fā)展行動(dòng)綱要的通知》指出, 數(shù)據(jù)已成為國(guó)家基礎(chǔ)性戰(zhàn)略資源,在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中更是如此。企業(yè)駕馭數(shù)據(jù)的能力決定了企業(yè)的發(fā)展規(guī)模與格局,縱觀全球業(yè),其成功的標(biāo)志之一就是敢于在數(shù)字浪潮中突破自己,借助數(shù)字化技術(shù)踏上轉(zhuǎn)型之路;其中,將數(shù)據(jù)應(yīng)用到市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié),是貫穿數(shù)據(jù)整體運(yùn)營(yíng)能力建設(shè)的木偶線,也是其他商業(yè)環(huán)節(jié)依次實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)應(yīng)用的基礎(chǔ)。

在此景下,敦煌網(wǎng)集團(tuán)與香港大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、神策數(shù)據(jù)聯(lián)合打造了《跨境出海數(shù)字化營(yíng)銷白皮書(shū)》,希望能夠幫助廣泛的民營(yíng)中小企業(yè),提升企業(yè)跨境出海的營(yíng)銷數(shù)據(jù)觸達(dá)識(shí)別能力與應(yīng)用處理能力,幫助業(yè)打開(kāi)通往海外市場(chǎng)的一扇窗,成為企業(yè)在茫茫商海中的一盞明燈。

敦煌網(wǎng)集團(tuán)與香港大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、神策數(shù)據(jù)聯(lián)合發(fā)布《跨境出海數(shù)字化營(yíng)銷白皮書(shū)》

圖片來(lái)源:敦煌網(wǎng))

個(gè)性化的海外需求與同質(zhì)化的國(guó)內(nèi)供給嚴(yán)重不匹配

白皮書(shū)指出,球海外消費(fèi)行為呈現(xiàn)出年輕化、個(gè)性化、多元化的新型消費(fèi)趨勢(shì)。有相關(guān)調(diào)研顯示,59%的社交買家表示更有可能從小型企業(yè)購(gòu)買商品;44%的人更有可能購(gòu)買他們以前從未遇到過(guò)的品牌;每個(gè)人的手機(jī)里至少安裝了7款各類APP工具;30%Z世代至少關(guān)注一位具有影響力的人,并且大多都是粉絲不到5000人的小微紅人。

這種分散的場(chǎng)域變化加大了企業(yè)觸達(dá)消費(fèi)端的難度,面對(duì)新型營(yíng)銷變化,各類傳統(tǒng)中小企業(yè)還不具備專業(yè)的數(shù)據(jù)處理與運(yùn)營(yíng)能力。傳統(tǒng)的跨境電商模式往往是資源與供給側(cè)導(dǎo)向,且單一類目中的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)者并不多,企業(yè)只要擁有足夠的商品資源與生產(chǎn)力,再通過(guò)簡(jiǎn)單的撒網(wǎng)式營(yíng)銷或者粗暴的流量購(gòu)買式營(yíng)銷就可以帶來(lái)訂單;但如今大多數(shù)賣家面臨來(lái)自供給側(cè)過(guò)剩的壓力,整個(gè)行業(yè)面臨著商品同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)等問(wèn)題。反觀需求側(cè),消費(fèi)者的需求往往KOL媒流行趨勢(shì)所引導(dǎo),呈現(xiàn)出更復(fù)雜的多元化局面,導(dǎo)致國(guó)內(nèi)供給側(cè)的商品同質(zhì)化與海外求側(cè)的市場(chǎng)個(gè)性化嚴(yán)重不匹配。

數(shù)字化營(yíng)銷能力成為企業(yè)出海的核心能力

全球消費(fèi)市場(chǎng)去中心、碎片化、線上化的變化趨勢(shì)加劇了對(duì)出海企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷能力的考驗(yàn)。通過(guò)數(shù)字化新興技術(shù),利用大數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)高效的營(yíng)銷決策,形成海外消費(fèi)端全鏈路觸達(dá)與精準(zhǔn)匹配,才能進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng),促進(jìn)品牌的傳播與沉淀。

敦煌網(wǎng)集團(tuán)與香港大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、神策數(shù)據(jù)聯(lián)合發(fā)布《跨境出海數(shù)字化營(yíng)銷白皮書(shū)》

圖片來(lái)源:敦煌網(wǎng))

營(yíng)銷想實(shí)現(xiàn)數(shù)字化,離不開(kāi)技術(shù)賦能。大部分中小企業(yè)在營(yíng)銷數(shù)據(jù)獲取以及應(yīng)用能力上存在短板,沒(méi)有能力觸達(dá)海外營(yíng)銷市場(chǎng)終端數(shù)據(jù)。即使獲得終端市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息,對(duì)數(shù)據(jù)的分析和應(yīng)也存在技術(shù)障礙。在尋找第三方營(yíng)銷數(shù)據(jù)服務(wù)商幫助的過(guò)程中,服務(wù)商的服務(wù)能力質(zhì)量參差不齊,存在大量的信息不對(duì)稱現(xiàn)象,缺乏專業(yè)的識(shí)別與判斷能力,導(dǎo)致其往往在該領(lǐng)域中盲目投資、中途夭折。

白皮書(shū)客觀分析了全球海外消費(fèi)市場(chǎng)的宏觀趨勢(shì)變化以及消費(fèi)終端的個(gè)體微觀行為化,清晰識(shí)別了跨境電商企業(yè)在出海過(guò)程中遇到的營(yíng)銷短板與問(wèn)題,深刻提煉了跨境出海數(shù)字化營(yíng)銷的科學(xué)策略與方法論,對(duì)相關(guān)的服務(wù)、工具、實(shí)踐案例分不同章節(jié)進(jìn)行了具體探討。

白皮書(shū)中提到,敦煌網(wǎng)集團(tuán)為了打破傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)據(jù)割裂、協(xié)同低效的問(wèn)題,發(fā)揮技術(shù)、流程與資源在應(yīng)對(duì)商業(yè)數(shù)據(jù)決策中的彈性能力,將用戶研究、行業(yè)品類分析與營(yíng)銷推廣三大核心版塊進(jìn)行整合,組建了以天為單位的快速聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)體系,時(shí)將平臺(tái)的服務(wù)能力進(jìn)行外向化,推出了一站式營(yíng)銷推廣與流量服務(wù)平臺(tái)——縱橫Niumktg,為跨境商家一站式提供多場(chǎng)景、全渠道、整合式的數(shù)字營(yíng)銷方案,依托Myyaffiliate聯(lián)盟網(wǎng)紅營(yíng)銷和Myymedia匯投廣告平臺(tái)兩核心產(chǎn)品,對(duì)接KOL資源超過(guò)10萬(wàn),觸達(dá)用戶超30億人次持續(xù)幫助出海企業(yè)提升品牌知名度,助力流量及訂單增長(zhǎng)。

全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型從履約閉環(huán)到人才培養(yǎng)

敦煌網(wǎng)集團(tuán)與香港大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、神策數(shù)據(jù)聯(lián)合發(fā)布《跨境出海數(shù)字化營(yíng)銷白皮書(shū)》

圖片來(lái)源:敦煌網(wǎng)

在白皮書(shū)中,神策數(shù)據(jù)認(rèn)為“一錘子買賣”難以維持企業(yè)長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng),對(duì)于大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō),重要的是來(lái)的商業(yè)增長(zhǎng)更多地寄托于存量用戶運(yùn)營(yíng)身上因此,神策數(shù)據(jù)提出基于數(shù)據(jù)流的SDAF數(shù)環(huán)方法論(即SenseDecisionActionFeedback)。其中,Sense即感知,從抽象的數(shù)據(jù)分析中形成對(duì)業(yè)務(wù)和用戶的洞察;Decision即決策,感性與理性的平衡,人與機(jī)器共同策;Action即行動(dòng),基于數(shù)據(jù)的全方位智能觸達(dá)手段;Feedback即反饋,實(shí)現(xiàn)全端數(shù)據(jù)全、實(shí)時(shí)的反饋。

香港大學(xué)經(jīng)管學(xué)院認(rèn)為企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型離不開(kāi)企業(yè)文化的轉(zhuǎn)化、組織架構(gòu)的級(jí)以及人資源的積累,包括具有數(shù)字化思維的管理者和數(shù)據(jù)分析能力的執(zhí)行者。學(xué)院在多個(gè)學(xué)位項(xiàng)目加入了相關(guān)的課程,并與企業(yè)合作推出了面向社會(huì)或者企業(yè)內(nèi)部的非學(xué)位培訓(xùn)項(xiàng)目,鏈接商界學(xué)界,培養(yǎng)新型人才,助力企業(yè)數(shù)字化發(fā)展。其中,學(xué)院高層管理教育開(kāi)設(shè)的數(shù)據(jù)分析師認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目通過(guò)了香港資歷架構(gòu)認(rèn)證,結(jié)業(yè)學(xué)員可獲得由香港大學(xué)頒發(fā),經(jīng)香港學(xué)術(shù)及職業(yè)資評(píng)審局認(rèn)證的專業(yè)證書(shū)。該證書(shū)在香港地區(qū)資歷架構(gòu)體系中列為第6級(jí),與高等教育中的碩學(xué)位同級(jí)。另外,該項(xiàng)目針對(duì)中國(guó)建設(shè)銀行的內(nèi)部培訓(xùn)獲得了2022年歐洲管理發(fā)展基金會(huì)《卓實(shí)踐獎(jiǎng)》人才發(fā)展類別的特別嘉許獎(jiǎng)。該獎(jiǎng)是自獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立16年來(lái)首個(gè)獲獎(jiǎng)的中國(guó)企業(yè)案例之一,港大經(jīng)管學(xué)院是僅有的10個(gè)獲獎(jiǎng)亞洲教育機(jī)構(gòu)之一。

此次白皮書(shū)由敦煌網(wǎng)集團(tuán)董事長(zhǎng)執(zhí)行助理田梅、神策數(shù)據(jù)創(chuàng)始人兼CEO桑文鋒共同牽頭打造,在編制過(guò)程中,得到了港大經(jīng)管學(xué)院高層管理教育副院長(zhǎng)、潘燊昌數(shù)據(jù)科學(xué)與創(chuàng)新基金教授沈海鵬教授,數(shù)字經(jīng)濟(jì)與創(chuàng)新研究所副主任張帷副教授的專業(yè)指導(dǎo)與幫助,在此感謝三方團(tuán)隊(duì)為本篇白皮書(shū)付出的努力與貢獻(xiàn)。

想要了解更多詳細(xì)內(nèi)容,歡迎點(diǎn)擊此處閱讀白皮書(shū)全文。

(編輯:江同)

(來(lái)源:敦煌網(wǎng))

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