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僅數萬賣家競爭!日本三大跨境平臺優(yōu)劣勢對比

本文主要分析日本樂天、雅虎、趣天三大平臺的優(yōu)劣勢,新手賣家能夠快速了解和入局。

日本市場前景廣闊,人口紅利大,互聯(lián)網覆蓋率高達94%。第三方數據顯示,未來幾年,日本電商市場規(guī)模將超過1130億美元,日本電子商務在后疫情時代將迎來高速增長階段。本文主要分析日本樂天、雅虎、趣天三大平臺的優(yōu)劣勢,新手賣家能夠快速了解和入局。

日本目前的跨境電商平臺主要有三個,日本樂天、雅虎、趣天。

日本樂天(Rakuten)是日本的第一大電商平臺。是目前日本平臺中流量較大的平臺,如今注冊用戶接近一億,在2021年銷售額高達2344億人民幣,目前在該平臺上有接近5萬的商家,平均單店銷售高達470萬人民幣。

日本樂天的優(yōu)勢在于,平臺商家較少,但是得益于日本市場潛力大,消費潛力巨大,而且該平臺客單價高,現在還屬于是一個藍海市場,小而美的類目在樂天平臺十分熱銷。

值得注意的是,日本樂天的店鋪申請有一定入駐門檻,有一些是強制性的要求。

第一點,要求有一年以上的日本市場的電商經驗,并且要提供相關的證明資料,賬戶流水還得達到幾百萬以上。

第二點,要求必須要有懂日語的運營人才或者團隊,需要能在日本來進行接打電話溝通的,也有賣家試圖通過聘請當地大學生,但是這是不可行的。

第三點,售賣的產品需要取得日本市場相關的認可證明。

第四點,需用申請店鋪賬號的主體公司的銀行賬號匯日幣來進行匯款。也就是說,如果申請了一個日本的公司,必須要用日本公司來進行走賬的,一旦通過另一個公司去走賬是違法的,也可以接受PingPong匯款。

跨境賣家如果覺得日本樂天申請中國店鋪太久,可以考慮通過做本土店入局日本樂天。也就是不用申請日本公司,只需要在日本找到這種符合資質的有備案的日本名義的企業(yè),去申請日本的樂天店鋪,之后租賃給中國的商家。

本土店對比中國店鋪,優(yōu)勢在于,認可度是非常高的,而且相比中國店鋪商品轉化率高。申請的速度也會比中國店鋪申請較快,投入成本也低。

雅虎平臺,同樣也是做本土店會更好一些,中國店鋪申請也是有難度,申請時間較長。雅虎平臺整體的需要投入的成本會比樂天低一些,流量雖然比不上日本樂天,但是也有不錯的市場。

趣天平臺,對于新手賣家十分友好,而且競爭度較低。優(yōu)勢在于,第一點,這個平臺在全世界很多的國家都有站點,新手賣家即使語言不通也沒關系,可以直接在上面選成中文的簡體中文。第二點,趣天平臺回復客戶可以通過留言、郵件、不需要從早守到晚,適合多平臺運營的賣家。

第三點,物流方便,跨境賣家可以通過在1688等平臺采購再發(fā)貨給物流公司,讓物流公司幫忙去驗貨,之后通過日本本地派送給買家。不用花錢囤貨,買家下單后再去采購。

第四點,利潤高。可以快遞出單,單品價格最少在國內的3倍以上,利潤平均可達每單30%。

對于新手賣家,在既沒有團隊也不懂語言的情況下,趣天平臺是一個不錯的選擇,一方面,有提供語言的便利使用功能,另一方面,適合新手賣家上手,大部分一周左右就可以順利上手。

封面/圖蟲創(chuàng)意

(來源:跨境新市場)

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