寵物服飾品牌SparkPaws是如何打動(dòng)鏟屎官的？

隨著人口老齡化以及獨(dú)居人口的增加，寵物陪伴需求顯著提升，寵物用品的市場(chǎng)規(guī)模也隨之迅速擴(kuò)大。目前全球?qū)櫸镉闷沸袠I(yè)規(guī)模超過(guò)400億美元，僅次于寵物食品和醫(yī)療。

寵物用品整體市場(chǎng)規(guī)模較大，細(xì)分賽道較多，那么跨境賣家該如何找到適合自己的細(xì)分品類，并打動(dòng)海外鏟屎官呢？接下來(lái)我們將要分析的這個(gè)品牌SparkPaws，或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)！

市場(chǎng)與用戶分析

寵物行業(yè)規(guī)模較大的領(lǐng)域分別是食品、醫(yī)療與寵物用品，相較于食品和醫(yī)療，寵物用品的門檻更低，會(huì)是跨境賣家首選的細(xì)分賽道。一方面寵物用品的價(jià)格、成本更低，另一方面寵物用品的選擇更多是依據(jù)消費(fèi)者的偏好，而寵物食品和醫(yī)療則依賴于專業(yè)的知識(shí)與指導(dǎo)，這對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，是有一定門檻的。

全球?qū)櫸锸袌?chǎng)中，美國(guó)市場(chǎng)是規(guī)模最大且最為成熟的，根據(jù)APPA數(shù)據(jù)顯示，2022年美國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1368億美元，同比增長(zhǎng)10.8%，預(yù)計(jì)到2023年美國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1436億美元。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，SparkPaws官網(wǎng)的流量55.52%來(lái)自于美國(guó)，16.69%來(lái)自于烏克蘭，其他則占比較低。美國(guó)文化對(duì)寵物包容度高，寵物往往會(huì)被視為家庭成員，因此美國(guó)消費(fèi)者是不吝于在寵物身上花錢的，所以賣家也可以考慮與SparkPaws一樣，將主攻市場(chǎng)定為美國(guó)。

SparkPaws的牽引繩定價(jià)大概在35美元左右，而我們通過(guò)Google搜索同款產(chǎn)品，會(huì)發(fā)現(xiàn)其價(jià)格大概在10到20美元左右，因此SparkPaws的定價(jià)實(shí)際上是中等偏高的。

寵物服飾的主要受眾是注重寵物時(shí)尚和個(gè)性化的愛(ài)寵人士，其中年輕的專業(yè)人士、學(xué)生、獨(dú)居人士等，會(huì)更加開(kāi)放和注重個(gè)性化寵物養(yǎng)護(hù)，他們也更愿意為寵物購(gòu)買高質(zhì)量的服飾與配飾。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，SparkPaws官網(wǎng)受眾年齡主要集中在18歲到34歲之間，顯然他們就是瞄準(zhǔn)的這部分人群。

流量來(lái)源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，SparkPaws官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于直接訪問(wèn)流量（55.63%）、自然搜索流量（20.28%）、社交媒體（12.88%）以及付費(fèi)搜索（8.46%）。

SparkPaws的目標(biāo)受眾是緊跟潮流的年輕一代，很顯然，社交媒體就會(huì)是其最重要的推廣渠道之一。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，SparkPaws官網(wǎng)的社交媒體流量主要來(lái)自于Facebook（86.39%），其他平臺(tái)則占比較小。

Facebook營(yíng)銷：SparkPaws通過(guò)Facebook來(lái)展示他們的產(chǎn)品，并通過(guò)發(fā)布與寵物相關(guān)的內(nèi)容，來(lái)與寵物主人建立緊密的聯(lián)系。同時(shí)SparkPaws還與寵物博主、其他品牌、社交媒體影響力者建立合作關(guān)系，通過(guò)互相推廣和合作活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大品牌的曝光度和影響力。

轉(zhuǎn)化提升分析

將流量引入網(wǎng)站后，賣家就需要想辦法將流量效益最大化，即提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，那么SparkPaws在這方面又做了哪些工作呢？

主寵同款：對(duì)于寵物主人而言，寵物實(shí)際上是家人般的存在，尤其是年輕一代，甚至將寵物當(dāng)做是自己的孩子。將親子裝的概念拓展到主寵之間，提供符合潮流趨勢(shì)的主寵同款服裝，是SparkPaws能俘獲鏟屎官芳心的關(guān)鍵原因之一。

小tips：除了時(shí)尚設(shè)計(jì)以外，SparkPaws使用的高品質(zhì)原材料，也是影響消費(fèi)者決策的關(guān)鍵因素。愛(ài)寵人士在為寵物購(gòu)置服裝時(shí)，是會(huì)將舒適度和耐久性作為首要考慮因素的。

多樣化的產(chǎn)品線：為目標(biāo)受眾提供他們有可能會(huì)需要的所有產(chǎn)品，既是提升客單價(jià)的有效手段，也能提高消費(fèi)者多次購(gòu)買的可能性。SparkPaws提供多種寵物服裝和配飾，包括雨衣、外套、鞋子、項(xiàng)圈等，基本上滿足了愛(ài)狗人士，對(duì)寵物服飾的所有需求。

組合售賣：組合售賣是獨(dú)立站提升客單價(jià)的有效手段之一，SparkPaws將項(xiàng)圈、皮帶、便便袋支架三者放在一個(gè)組合里進(jìn)行售賣。這些既是寵物主人需要用到的互補(bǔ)產(chǎn)品，同時(shí)又能享受一定的折扣優(yōu)惠，所以對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)具有吸引力的。

尺碼匹配：養(yǎng)寵新手通常對(duì)寵物的具體尺寸是不大了解的，為了幫助這部分消費(fèi)者能夠快速找到合適的尺碼。在尺碼指南方面，SparkPaws既提供了測(cè)量尺碼對(duì)照表，也提供不同品種的一般性尺碼表，供消費(fèi)者參考，這同樣是有利于轉(zhuǎn)化率提升的。

用戶運(yùn)營(yíng)分析

隨著流量成本逐漸上升，用戶運(yùn)營(yíng)也成為獨(dú)立站賣家的重要一課，將普通用戶轉(zhuǎn)化為忠實(shí)顧客，是能夠有效均攤流量成本的，那么SparkPaws在用戶運(yùn)營(yíng)方面又做了哪些努力呢？

會(huì)員積分計(jì)劃：會(huì)員積分計(jì)劃，一方面能夠吸引用戶重復(fù)購(gòu)買，提升復(fù)購(gòu)率，另一方面也能增加用戶與網(wǎng)站的互動(dòng)，從而增加產(chǎn)品的曝光和購(gòu)買率。

SparkPaws的會(huì)員積分計(jì)劃，消費(fèi)者通過(guò)一些簡(jiǎn)單的動(dòng)作，即可獲得積分，而積分又能按照一定的比例直接當(dāng)成錢來(lái)使用，這無(wú)疑能使消費(fèi)者獲得較強(qiáng)的購(gòu)買驅(qū)動(dòng)力。

小tips：會(huì)員積分計(jì)劃也能在一定程度上收集用戶數(shù)據(jù)，賣家可以利用這些數(shù)據(jù)，來(lái)制定個(gè)性化營(yíng)銷策略，從而提升轉(zhuǎn)化率。

以上便是我們對(duì)SparkPaws官網(wǎng)的一些粗略分析，如果您想了解SparkPaws詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)策略，可以私信我們了解更多！

（來(lái)源：獨(dú)立站老馬）

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