玻璃器皿行業(yè)出海洞察報(bào)告

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)化妝品、護(hù)膚品、酒類的需求越來越大，隨之而來的就是對(duì)于這些產(chǎn)品的包裝需求的不斷增加，最明顯的就是玻璃器皿包裝容器的需求量越來越大，主要是因?yàn)椴ＡОb容器歷史悠久，玻璃器皿包裝各方面方面優(yōu)勢(shì)明顯，并且用途廣泛。

一、玻璃器皿行業(yè)出海背景

越來越多的老板開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)，并且由之前的線下推廣轉(zhuǎn)為線上推廣，選擇了跨境出海宣傳自己的產(chǎn)品和公司。在出口方面，玻璃器皿行業(yè)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地不斷變化，中國(guó)的日用玻璃制造業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，生產(chǎn)工藝日漸精進(jìn)，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量不斷的提高，出口規(guī)模也在不斷的增加。

二、玻璃器皿的行業(yè)現(xiàn)狀以及對(duì)應(yīng)的策略

玻璃器皿行業(yè)當(dāng)前所面臨的現(xiàn)狀：

（一）全球范圍內(nèi)，中國(guó)玻璃器皿行業(yè)企業(yè)知名度低，無法快速獲取有效詢盤

目前，以法國(guó)的弓箭、美國(guó)的利比等為代表的玻璃制品生產(chǎn)企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，對(duì)于海外市場(chǎng)，中國(guó)玻璃器皿行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)的品牌效應(yīng)或者沒有特別明顯的知名企業(yè)，無法在短期內(nèi)被國(guó)外市場(chǎng)感知。

解決方案：

谷歌廣告類型眾多，建議多元化廣告形式進(jìn)行推廣

①有效詢盤獲?。核阉黝悘V告流量精準(zhǔn)，在一定程度上可以引進(jìn)有效的受眾群體，前期搜索類廣告加大推廣力度，可以占總預(yù)算的70%-80%，關(guān)鍵字的匹配形式方面以廣泛匹配和詞組匹配為主，引進(jìn)更多的流量，同時(shí)無效流量及時(shí)否詞，保證流量的精準(zhǔn)，無效流量及時(shí)否詞，完全不相干的詞匯可以廣泛否詞應(yīng)用到賬戶端。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

②企業(yè)知名度低：展示類廣告不需要用戶主動(dòng)搜索，主動(dòng)展示在用戶面前的廣告。展示廣告，發(fā)現(xiàn)廣告以及YouTube視頻廣告，形成一定的信息流，在最快的時(shí)間內(nèi)把自己的產(chǎn)品以及公司宣傳推廣出去，讓更多的國(guó)外商家了解到自己的產(chǎn)品和公司，需要注意的是，受眾群體的設(shè)置，關(guān)鍵字定位，網(wǎng)站定位，還有系統(tǒng)推薦度定位方式等等。特別提醒：第三方cookie數(shù)據(jù)很快就要取消，展示類廣告需要提前準(zhǔn)備上，為以后cookie數(shù)據(jù)取消提前儲(chǔ)備自己的流量。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

（二）公司推廣的網(wǎng)站眾多，玻璃器皿種類眾多，選擇推廣的產(chǎn)品方面難以抉擇

日用玻璃制品就是我們?nèi)粘Ｉ钣玫牟Ａе破?，包括輸液瓶、?chǔ)物罐、罐頭瓶、啤酒瓶、白酒瓶、紅酒瓶、保溫瓶等瓶瓶罐罐，還有玻璃器皿、琉璃藝術(shù)品、玻璃工藝品、水晶玻璃首飾、玻璃裝飾掛件等等。日用玻璃是人民生活必需品，也是現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的伴侶。宇宙飛船，導(dǎo)彈發(fā)射器，航空母艦、潛水艇、深水探測(cè)儀的視窗，都離不開日用玻璃。

按用途分為餐具、酒具、水具、炊具等，其中餐具、酒具、水具大多以鈉鈣硅酸鹽玻璃組成為基礎(chǔ)。透明的玻璃制品，要求有較高的透明性和一定的光澤度。具有一定顏色的玻璃制品，顏色應(yīng)鮮艷明快，性能在滿足使用的前提下，造型美觀大方，具有一定的適用性。

解決方案：

①網(wǎng)站眾多，品類眾多，無法選擇，可以借助兩個(gè)工具進(jìn)行檢測(cè)，一個(gè)檢測(cè)網(wǎng)站流量使用similarweb，同時(shí)也可以通過這個(gè)工具檢測(cè)競(jìng)對(duì)的流量以及受眾特征，地理位置等為自己的宣傳推廣提供一定的幫助，參考下圖：

圖片來源：李羽昕自制

②產(chǎn)品種類多，檢測(cè)產(chǎn)品的流量可以使用谷歌趨勢(shì)，具體見下圖，結(jié)果可供參考，同時(shí)也需要結(jié)合公司的具體的運(yùn)營(yíng)情況。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

（三）宣傳推廣有詢盤產(chǎn)生，但是詢盤質(zhì)量低，例如：對(duì)于產(chǎn)品有需求，但是每次的量低的客戶（玻璃器皿行業(yè)不像其他重機(jī)械）

解決方案：

①在廣告描述或者廣告標(biāo)題里面添加最少的訂購(gòu)量，不接受少量的訂單或者在路徑方面添加中國(guó)制造等提示，盡量不免當(dāng)?shù)氐囊恍┬∩虘艨吹胶簏c(diǎn)擊廣告產(chǎn)生無效花費(fèi)。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

三、案例分享

客戶背景：

行業(yè)：玻璃瓶，飲料瓶，酒瓶

核心業(yè)務(wù)：批發(fā)各種飲料瓶，定制瓶，酒瓶

主投產(chǎn)品：vodka glass bottle，whisky glass bottle，gin glass bottle，custom glass bottle，tequlia glass bottle，glass bottle，beverage bottle，brandy glass bottle，liquor glass bottle，rum glass bottle，special handing bottle。

主投國(guó)家：歐洲，美洲，亞洲，非洲，中東，大洋洲

推廣時(shí)間：一個(gè)月

廣告投放：

1.廣告系列設(shè)置：

推廣國(guó)家多，為了方便調(diào)整賬戶推廣時(shí)間以及調(diào)整出價(jià)設(shè)置，按照地區(qū)設(shè)置廣告系列

2.廣告組設(shè)置：

分為產(chǎn)品詞，行業(yè)大詞，競(jìng)品詞，品牌詞。關(guān)鍵字比較多，分不同的廣告組去宣傳推廣，針對(duì)不同流量的關(guān)鍵字參考谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師設(shè)置不同的出價(jià)

同時(shí)設(shè)置了動(dòng)態(tài)搜索廣告組，覆蓋流量更全面。為了避免引進(jìn)比較雜的流量，動(dòng)態(tài)搜索廣告組需要注意以下2點(diǎn)：

①網(wǎng)頁(yè)自身的內(nèi)容，如果包含很多和客戶產(chǎn)品無關(guān)的描述，那可能造成流量質(zhì)量低，所以得確保網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容質(zhì)量好

②在設(shè)置動(dòng)態(tài)搜索廣告時(shí)，可以自主選擇要定位的網(wǎng)頁(yè)。定位的范圍越窄，那流量就越精準(zhǔn)。

3.廣告創(chuàng)意方面：

為了避免有訂單數(shù)量少的詢盤點(diǎn)擊廣告，浪費(fèi)廣告費(fèi)用，在廣告的標(biāo)題方面加上最少的訂購(gòu)量，在廣告賬戶的路徑顯示方面加上中國(guó)制造商，給于國(guó)外用戶一定的提示，此外加上中國(guó)制造商還有一個(gè)比較有利的作用，就是疫情以來，中國(guó)在世界面前展示了自己的綜合實(shí)力，讓國(guó)外的用戶對(duì)于中國(guó)產(chǎn)品有了一種新的認(rèn)知，增加了很強(qiáng)的信任感。

4.品牌聲量低：

展示廣告，發(fā)現(xiàn)廣告，視頻廣告選擇其中一種廣告形式去宣傳推廣品牌，考慮到用戶沒有比較好的YouTube視頻，這方面運(yùn)營(yíng)有欠缺，建議客戶盡快完善，同時(shí)人們使用移動(dòng)端的時(shí)候越來越多，選擇了發(fā)現(xiàn)廣告進(jìn)行推廣。發(fā)現(xiàn)廣告的受眾定位選擇方面，選擇了關(guān)鍵字和網(wǎng)站定位。此外需要提醒，第三方cookie馬上就要取消了，展示類廣告可以幫助提前用戶抓取一部分用戶信號(hào)不至于到第三方cookie取消后措手不及。

5.效果展示

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

通過這個(gè)數(shù)據(jù)表可以看出每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用呈現(xiàn)一直下降的趨勢(shì)，轉(zhuǎn)化次數(shù)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

以上是針對(duì)玻璃器皿的出海行業(yè)背景以及針對(duì)其中一個(gè)品類-酒瓶飲料瓶在谷歌上的搜索趨勢(shì)以及廣告投放方面的一些見解及投放效果展示。

（來源：李羽昕）

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