不再死磕廣告！多渠道分銷(xiāo)成賣(mài)家生意突破口

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

不少賣(mài)家反映，現(xiàn)在廣告帶來(lái)的收益真不好說(shuō)。甚有賣(mài)家已經(jīng)不投廣告，開(kāi)始在渠道上下功夫。經(jīng)歷了流量經(jīng)濟(jì)、得廣告者得天下的跨境電商，真的要回歸“渠道為王”經(jīng)營(yíng)之道嗎？

很多賣(mài)家變得越來(lái)越清醒：廣告花費(fèi)水漲船高，傳統(tǒng)電商平臺(tái)上屬于自己的“人群池子”就這么大，與其和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手死磕廣告，不如開(kāi)辟新的分銷(xiāo)渠道。

廣告“山重水復(fù)”，不如“多點(diǎn)開(kāi)花”長(zhǎng)久以來(lái)，跨境電商運(yùn)營(yíng)似乎被等同于廣告運(yùn)營(yíng)，但當(dāng)賣(mài)家發(fā)現(xiàn)近年來(lái)廣告運(yùn)營(yíng)越來(lái)越“黔驢技窮”，在重復(fù)的操作后經(jīng)營(yíng)狀態(tài)并不理想時(shí)，我們開(kāi)始反思運(yùn)營(yíng)的真諦，頓悟廣告不是全部。面對(duì)貨源、資金、庫(kù)存、物流等大大小小的困擾，越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)啟了新的銷(xiāo)售渠道。與分銷(xiāo)商合作，建立更多銷(xiāo)售渠道，嘗試不同分銷(xiāo)模式，賣(mài)家們開(kāi)始尋求多點(diǎn)開(kāi)花、大力清庫(kù)存！

熱門(mén)分銷(xiāo)渠道/模式有哪些？

? 1. 海外分銷(xiāo)商

企業(yè)可以尋找海外分銷(xiāo)商作為代理，將產(chǎn)品引進(jìn)到國(guó)外市場(chǎng)。分銷(xiāo)商通常具有當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)驗(yàn)和資源，能夠更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，但需要對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行嚴(yán)格的評(píng)估和選擇。

? 2. 跨境電商分銷(xiāo)平臺(tái)

可以找為供應(yīng)商及分銷(xiāo)商搭建的跨境電商分銷(xiāo)平臺(tái)，這些平臺(tái)通過(guò)整合海外倉(cāng)、專線物流等供應(yīng)鏈資源，幫助工廠及品牌供應(yīng)商擴(kuò)展海外銷(xiāo)路；同時(shí)也為賣(mài)家提供海外倉(cāng)貨源一件代發(fā)服務(wù)。

賣(mài)家需要注意的是，很多跨境分銷(xiāo)平臺(tái)使用的都是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，但卻不符合國(guó)外客戶的消費(fèi)習(xí)慣，所以賣(mài)家要考慮平臺(tái)能否提供一個(gè)豐富廣泛的產(chǎn)品線，是否具備海外市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。分銷(xiāo)價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力，是否能讓自己有更多利潤(rùn)空間。

? 3. VC 賬號(hào)合作

很多有自己品牌，海外倉(cāng)有備貨的賣(mài)家，通過(guò)和現(xiàn)成的 VC 賬號(hào)合作來(lái)銷(xiāo)貨，這種分銷(xiāo)模式為品牌賣(mài)家打開(kāi)了新局面。

眾所周知，VC 賬號(hào)是亞馬遜的“合作伙伴”，可以給亞馬遜供貨。普通 SC 賬號(hào)，只能在平臺(tái)上向消費(fèi)者提供產(chǎn)品，沒(méi)有 2B 賣(mài)貨給亞馬遜的渠道。VC 賬號(hào)自身有很強(qiáng)的銷(xiāo)貨能力，同時(shí)亞馬遜給 VC 賬號(hào)下的批量訂單也是額外銷(xiāo)量保證。不少賣(mài)家尋找現(xiàn)成的 VC 賬號(hào)店鋪，通過(guò)分銷(xiāo)合作模式快速出單，來(lái)突破自己亞馬遜店鋪的銷(xiāo)售瓶頸。

? 4. 入駐具有銷(xiāo)售爆發(fā)力的新平臺(tái)

貨架場(chǎng)運(yùn)營(yíng)+內(nèi)容場(chǎng)爆發(fā)+供應(yīng)鏈迅速響應(yīng)，TikTok Shop 展現(xiàn)強(qiáng)勁的爆單潛力，成為眾多賣(mài)家看好的“潛力股”。內(nèi)容場(chǎng)的高爆發(fā)是平臺(tái)特有的優(yōu)勢(shì)，社交屬性又契合了當(dāng)下全球消費(fèi)者“自?shī)首詷?lè)”順便購(gòu)物的消費(fèi)特征。賣(mài)家打造差異化 SKU，通過(guò)達(dá)人短視頻帶出銷(xiāo)量，吸引更多達(dá)人帶貨，簡(jiǎn)單的貨品通過(guò)內(nèi)容場(chǎng)的傳播維持高熱度，產(chǎn)生源源不斷的銷(xiāo)量。

眼下，TikTok Shop 黑五大促火熱進(jìn)行，消費(fèi)者開(kāi)始瀏覽短視頻中達(dá)人們種草的商品，并且加購(gòu)到購(gòu)物車(chē)，商城的瀏覽量大幅增加，直播間的人氣驟增，商家們迎來(lái)年終最忙碌的爆發(fā)時(shí)刻!

??  TikTok 正成為商家們重點(diǎn)關(guān)注的突破增量瓶頸的機(jī)會(huì)平臺(tái)，很多賣(mài)家視其為跨境電商的未來(lái)。   

通過(guò)這幾種模式，有貨源的工廠/供應(yīng)商/賣(mài)家可以搭建專屬于自己的分銷(xiāo)渠道。

采用分銷(xiāo)渠道/模式的好處

除了傳統(tǒng)電商平臺(tái)流量紅利見(jiàn)頂，廣告競(jìng)爭(zhēng)趨于飽和外，賣(mài)家開(kāi)始轉(zhuǎn)攻分銷(xiāo)渠道，是因?yàn)榭吹搅朔咒N(xiāo)模式可以減輕庫(kù)存壓力、提高銷(xiāo)售效率、降低運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)在一定程度上解決賣(mài)家選品難、資金有限、海外倉(cāng)服務(wù)門(mén)檻高、售后難等經(jīng)營(yíng)難題。但同時(shí)，賣(mài)家也需要選擇合適的分銷(xiāo)渠道和可靠的合作伙伴，制定合理的分銷(xiāo)策略，并與供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，才能獲得更好的銷(xiāo)售效果和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

你是否也想從令人疲憊的廣告內(nèi)卷中抽身，開(kāi)辟新的生意增長(zhǎng)道路？

是否也在尋找靠譜的分銷(xiāo)渠道服務(wù)商？

是否想通過(guò) VC 賬號(hào)合作、TikTok Shop 代運(yùn)營(yíng)等方式打開(kāi)跨境事業(yè)新局面！

不要猶豫！請(qǐng)聯(lián)系我們~

Flywheel VC 渠道拓展計(jì)劃

Flywheel 推出 VC 渠道拓展計(jì)劃。我們同步對(duì)接賣(mài)家的 SC 賬號(hào)，進(jìn)行相應(yīng)零售運(yùn)營(yíng)操作。不僅如此，集成我們?cè)趶V告投放、亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)，以及視覺(jué)設(shè)計(jì)等多年的跨境出海經(jīng)驗(yàn)，賣(mài)家不僅在銷(xiāo)售上實(shí)現(xiàn)跨境生意的突破，更能建立長(zhǎng)久品牌的核心優(yōu)勢(shì)。

賣(mài)家需要什么資質(zhì)才能參與？

1. 需要在美國(guó)當(dāng)?shù)睾Ｍ鈧}(cāng)有庫(kù)存，并且倉(cāng)庫(kù)可以配合貼標(biāo)以及物流上門(mén)提貨；

2. 必須有 UPC 碼 ( Flywheel 可以提供正版的 UPC code )；

3. 產(chǎn)品 Listing 評(píng)分長(zhǎng)期保持在 4.0 以上，退貨率在 20% 以內(nèi)；

4. 產(chǎn)品需符合美國(guó)相關(guān)法律規(guī)定以及亞馬遜平臺(tái)政策。您可以利用 Flywheel 的官方物流倉(cāng)儲(chǔ)合作伙伴，位于美東美西的數(shù)個(gè)倉(cāng)庫(kù)；緊鄰亞馬遜主要的幾個(gè) FBA 倉(cāng)庫(kù)，我們提供包含 FBA 頭程、海外倉(cāng)、美國(guó)各大電商平臺(tái)中轉(zhuǎn)和一件代發(fā)以及貼標(biāo)發(fā)貨等在內(nèi)的一條龍服務(wù)。

Flywheel TikTok Shop 一鍵刊登

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將商品上架至 Flywheel TikTok Shop 后臺(tái)， 會(huì)有 TikTok 紅人主動(dòng)將產(chǎn)品鏈接掛入直播或視頻中 , 由此協(xié)助商家推廣產(chǎn)品，讓品牌觸達(dá)更多潛在用戶 。

產(chǎn)品一鍵刊登

基于 Flywheel 強(qiáng)大的接口集成能力，賣(mài)家通過(guò)授權(quán)亞馬遜店鋪給 Flywheel SaaS 系統(tǒng)后，Flywheel 將從亞馬遜獲取到的產(chǎn)品映射到 TikTok 分銷(xiāo)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)賣(mài)家在 TikTok 分銷(xiāo)系統(tǒng)一鍵刊登產(chǎn)品并自動(dòng)執(zhí)行 FBA 多渠道訂單發(fā)貨。

（圖片來(lái)源：Flywheel飛未跨境）

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身處充滿不確定性的時(shí)代，跨境電商踐行品牌化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，也需要打開(kāi)視野、未雨綢繆，建立更多業(yè)務(wù)渠道和生意增長(zhǎng)選項(xiàng)，以此增強(qiáng)自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力，讓自己的發(fā)展道路越走越寬。了解更多廣告托管、渠道分銷(xiāo)、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的數(shù)智化產(chǎn)品和解決方案，請(qǐng)掃碼咨詢！我們將由專業(yè)的客戶成功專家與您一對(duì)一溝通，解答您在日常廣告運(yùn)營(yíng)、跨境出海方面的疑問(wèn)和關(guān)切，同時(shí)也歡迎您提出寶貴意見(jiàn)和建議。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：Flywheel飛未跨境）

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