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2023-12-29 19:27
本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：跨通社
作者 ：跨境君
01 選擇更重要
掘金海外市場，有時候比起努力，或許選擇一個好的賽道更加重要。
深圳大賣“集?？萍肌保℅enhigh）的經(jīng)歷恰恰能說明這一點。和那些渴望在海外擁抱更多商機的先行者們一樣，集海科技早在2017年就正式開啟了自己的出海之路。出海初期，集?？萍紝τ谧陨硪馁惖榔鋵嵅]有特別明確的想法。
圖源：集?？萍?/span>
也正因于此，集?？萍荚娅C過多個品類，像智能WIFl插座、錄音耳機、汽車配件、手機殼等等。在這個過程中，集?？萍几冻隽酥T多努力，斷斷續(xù)續(xù)地打造出了幾款爆品。但后來的事實證明，這些爆品的出現(xiàn)更多還是因為運氣成分的存在，往往只能火一段時間，經(jīng)受不住市場的考驗。
不過即便如此，集?？萍颊鲬?zhàn)海外市場的腳步依舊堅定。一路追逐風(fēng)口，2019年在順利拿到兩筆融資的同時，集?？萍家矊⑻剿鞯哪抗馔断蛄酥悄芮鍧嶎I(lǐng)域。值得一提的是，彼時越來越多創(chuàng)投資本也對這一賽道擁有極高的熱情。在資本的助力下，包括追覓、云鯨、由利等在內(nèi)的眾多“黑馬”強勢崛起。
圖源：亞馬遜
可以想象，身處于這樣的環(huán)境中，集?？萍济鎸Φ母偁幈厝粫蛹ち?。為了能夠在市場中脫穎而出，集?？萍家沧隽瞬簧俑淖兣c嘗試。比如說，推出了新品牌Neabot，不斷燒錢做市場推廣……但最終，集?？萍家琅f沒能如愿收獲自己想要的成績。
02 殺向?qū)櫸镉闷焚惖?/b>
接連碰壁之后，眼看著融資的兩筆資金馬上就要用完，集海科技不可避免地陷入了經(jīng)營困境。
今后的路該怎么走？正值迷茫之際，一款團隊順手做出來的寵物理毛器的爆火，讓集?？萍荚僖淮稳计鹆讼Ｍ?/span>。
從圖片中可以看到，這款Netabot P1 Pro理毛器是“1個主機+6個不同配件”的組合，可幫助養(yǎng)寵人快速且輕松地打理自己的寵物，滿足梳毛、剃毛、去浮毛等多種需求。因此，這款產(chǎn)品在海外市場一經(jīng)推出，便俘獲了眾多消費者的芳心，銷量蹭蹭上漲。
圖源：亞馬遜
單從技術(shù)的角度而言，研發(fā)這款產(chǎn)品其實不是什么難事。真正令集?？萍紱]想到的是，眾多海外消費者對寵物理毛器持續(xù)飆高的熱情，這似乎讓集?？萍伎吹搅瞬季謱櫸镉闷肥袌龅臋C會。
得益于前期的技術(shù)積累，再加上像Netabot P1 Pro理毛器這樣切實擊中用戶需求痛點的爆款產(chǎn)品的出現(xiàn)，使得集?？萍己芸炀驮趯櫸镉闷肥袌稣痉€(wěn)了腳跟。
到目前，這款理毛器已在亞馬遜平臺擁有超1.2萬條評論，整體評分達到4.6分，超七成消費者購買后對其打出了五星好評。在收獲口碑之后，2023年它也一直是亞馬遜平臺相關(guān)類目的排名第一。
圖源：亞馬遜
這僅僅是個開始。為了更好地掘金寵物用品市場，集?？萍挤趸隽酥放啤癗eakasa”，此后又結(jié)合用戶實際需求，推出了全自動貓廁所、靜音寵物吹風(fēng)機等多款熱銷產(chǎn)品。
為了進一步擴大影響力，除了努力經(jīng)營亞馬遜、沃爾瑪、獨立站等傳統(tǒng)渠道之外，近年來Neakasa也開始借助社交電商的力量，走進TikTok平臺銷售商品。
圖源：TikTok
從一度瀕臨破產(chǎn)到成為亞馬遜平臺類目第一，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全球60多個國家和地區(qū)……如今再回望集?？萍嫉某龊Ｖ?，及時調(diào)整方向并積極擁抱寵物用品市場，正是其能夠逆襲成功的關(guān)鍵。
這家大賣的經(jīng)歷，或許也能給不少賣家?guī)硪恍┧伎?。有時比起盲目追逐風(fēng)口，及時選擇一條能夠充分發(fā)揮自身優(yōu)勢的賽道更加重要。此外，隨著“它經(jīng)濟”的崛起，寵物電商市場也迎來了爆發(fā)式增長，寵物食品、寵物美容、寵物健康等眾多細分類目都蘊藏著巨大機遇，感興趣的賣家們可以多多關(guān)注。
（封面來源：圖蟲創(chuàng)意）
（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）
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