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雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄:2024年是跨境電商行業(yè)“內(nèi)卷年”丨跨境名人堂第45期

重磅呈現(xiàn),2024年必須關(guān)注的三大趨勢(shì)

1月11日,2024雨果大會(huì)·跨境老板朋友們的年度聚會(huì)(以下簡稱雨果大會(huì))在深圳星河吉酒店正式拉開帷幕。作為跨境電商行業(yè)每一年度的行業(yè)盛典,雨果跨境均會(huì)發(fā)布最新的行業(yè)趨勢(shì)。在2024年的雨果大會(huì)上,雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄首先對(duì)2023年跨境電商行業(yè)作出剖析和總結(jié),他表示,2023年行業(yè)出現(xiàn)了諸如AI工具和全托管的一系列變化,并提出2024年將會(huì)是跨境電商“內(nèi)卷年”,隨后發(fā)布2024年的行業(yè)三大趨勢(shì)。

雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄:2024年是跨境電商行業(yè)“內(nèi)卷年”丨跨境名人堂第45期

圖:雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄

以下為翁耀雄的內(nèi)容演講實(shí)錄:

大家早上好!

首先非常感謝各位老板來參加2024雨果大會(huì)。

雨果大會(huì)是我們公司每年最重要的一場活動(dòng),每年都會(huì)在1月11日這個(gè)固定的時(shí)間舉辦。目前已經(jīng)舉辦了8年。1月11日,對(duì)雨果來說是一個(gè)重要的日子,因?yàn)槭昵暗倪@一天,雨果的名字誕生。

很多人都會(huì)問我,為什么叫雨果?其實(shí)也很簡單,就是希望我們打造的雨果這個(gè)“品牌出海一站式賦能平臺(tái)”,會(huì)是一場春雨,給中國的品牌出海帶來很多的果實(shí)。所以,我們才叫雨果。

這條路,雨果已經(jīng)走了十年,我們也看到了中國品牌出海的這顆大樹上長出了累累的碩果。這一路風(fēng)雨兼程,卻也闖出了海闊天空!在此,我代表雨果跨境全體小伙伴,向在座各位品牌出海先鋒們致敬。

和往屆雨果大會(huì)一樣,今天我也將跟大家分享一下2023年行業(yè)的情況,以及2024年我們觀察到的行業(yè)走勢(shì)。

2023年,我們雖然告別了疫情,但也遇到了很多的困難。

在過去的一個(gè)月,雨果跨境深入到廣州、深圳、北京、上海、廈門等全國各地調(diào)研,同時(shí)在線上對(duì)15000行業(yè)人士進(jìn)行了問卷調(diào)查,最終形成了今天這份行業(yè)報(bào)告。

接下來,我首先將跟大家分享一些2023年的行業(yè)現(xiàn)狀。

2023年,60%左右的賣家營收利潤都在下降,行業(yè)內(nèi)卷讓賣家利潤空間被嚴(yán)重?cái)D壓。

雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄:2024年是跨境電商行業(yè)“內(nèi)卷年”丨跨境名人堂第45期

2023年,賣家普遍遇到營收增長的瓶頸。根據(jù)調(diào)研顯示,有58%的賣家表示營收同比下滑。這些業(yè)績下滑的賣家普遍以中小賣家為主,而營收增長的賣家,普遍規(guī)模都比較大。因此,我們可以看出,跨境電商行業(yè)“頭部效應(yīng)”已經(jīng)開始逐步顯現(xiàn),頭部聚攏的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。

與此同時(shí),賣家的利潤空間正在被嚴(yán)重?cái)D壓。在這些受訪賣家中,有73%的賣家2023年利潤沒有增長。

我們?cè)谡{(diào)研中也了解到,有些利潤增長的賣家,實(shí)際上也是因?yàn)闋I收規(guī)模擴(kuò)大帶來了利潤的增長,而實(shí)際毛利率卻嚴(yán)重下滑。

那么,為什么賣家的利潤會(huì)下降明顯呢?原因可能主要有兩個(gè):一是流量成本急劇上升,全托管模式的興起,不僅各大平臺(tái)在爭奪流量,同時(shí)全托管的平臺(tái)也在搶奪賣家的流量,所以導(dǎo)致整體流量成本上升;二是行業(yè)內(nèi)卷,平臺(tái)的內(nèi)卷及賣家的內(nèi)卷,讓海外電商平臺(tái)上沒有最低的價(jià)格,只有更低的價(jià)格,所以降價(jià)讓賣家的利潤被蠶食。

受利潤下降的影響,很多賣家都在縮小人員規(guī)模在受訪的賣家中,有57%賣家表示在2023年裁員了。

所以,根據(jù)雨果多年的調(diào)研數(shù)據(jù)綜合分析來看,2023年是最近五年來,跨境電商行業(yè)賣家生存發(fā)展現(xiàn)狀最差的一年。雖然跨境電商整個(gè)大盤是在增長的,但因?yàn)檫M(jìn)入行業(yè)的賣家數(shù)量已經(jīng)越來越多,競爭持續(xù)加劇,所以賣家們面臨的生存壓力變得越來越大。

雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄:2024年是跨境電商行業(yè)“內(nèi)卷年”丨跨境名人堂第45期

雖然2023年整個(gè)行業(yè)看起來比較低迷,但我們也發(fā)現(xiàn)了不少可喜的行業(yè)變化。

比如AI,在短短不到一年時(shí)間,跨境電商行業(yè)正在成為將AI廣泛應(yīng)用的行業(yè)。

2023年,大量賣家將ChatGPT用于實(shí)際運(yùn)營當(dāng)中,包括撰寫郵件、優(yōu)化Listing、售后服務(wù)等,AI工具逐漸成為個(gè)行業(yè)新的穩(wěn)定的生產(chǎn)力。根據(jù)調(diào)研顯示,72%賣家使用過AI工具輔助運(yùn)營。由此可加,AI工具的使用在跨境電商行業(yè)已經(jīng)非常普遍。

雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄:2024年是跨境電商行業(yè)“內(nèi)卷年”丨跨境名人堂第45期

2023年,我們還看到了一個(gè)很重要的行業(yè)變化,那就是:越來越多的賣家加大海外品牌方面的投入。

雨果調(diào)研,39%的賣家在2023年增加了品牌建設(shè)方面的投入,僅13%賣家降低了這方面的投入。對(duì)比2022年的數(shù)據(jù),加大品牌投入的賣家比例要高出了很多。

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在利潤不斷被擠壓的情況下,為什么還會(huì)有越來越多的賣家在加大品牌方面的投入?我們認(rèn)為主要有兩個(gè)原因:一是在流量紅利結(jié)束之后,單純的賣貨已經(jīng)越來越難,唯有品牌才能讓賣家的生意走得更遠(yuǎn)二是平臺(tái)也在不斷鼓勵(lì)賣家提升品牌力,同時(shí)也給予品牌賣家更多的資源傾斜。

以上是2023年跨境電商行業(yè)的賣家現(xiàn)狀;接下來,我想跟大家分享一下對(duì)2024年行業(yè)趨勢(shì)的判斷。

第一個(gè)趨勢(shì),2024將會(huì)是跨境電商“內(nèi)卷年”,整個(gè)行業(yè)會(huì)“卷”出新高度

首先“卷”的是電商平臺(tái)。

2024年,各個(gè)電商市場會(huì)非?!熬怼?!從平臺(tái)來看,多個(gè)平臺(tái)將在美國展開市場份額爭奪戰(zhàn)。中國平臺(tái)、美國平臺(tái)、本土平臺(tái),三方勢(shì)力會(huì)在美國、歐洲、日韓等各個(gè)市場進(jìn)行持續(xù)廝殺,且短時(shí)間內(nèi)難分高下。

第二個(gè)“卷”的是賣家!

首先,2024年“價(jià)格戰(zhàn)”在所難免!主要原因是,2023年的旺季銷售不如預(yù)期,但眾多賣家在旺季之前由于過于樂觀,備了很多的貨到國外去,產(chǎn)生新的庫存壓力。所以,在整個(gè)2024上半年又將是一個(gè)去庫存化的時(shí)間段,所以,“價(jià)格戰(zhàn)”可能會(huì)很快打響,且持續(xù)半年之久。

雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄:2024年是跨境電商行業(yè)“內(nèi)卷年”丨跨境名人堂第45期

其次,“全托管”模式會(huì)吸引更多原來做傳統(tǒng)外貿(mào)的企業(yè)進(jìn)入跨境,他們也會(huì)是“價(jià)格戰(zhàn)”的參與者。

最后是效率的問題!未來的跨境電商生意,賣家的取勝之道無非就兩個(gè):要么做品牌;要么提升賣貨效率!AI工具的廣泛使用,會(huì)使得“賣貨型”的賣家在運(yùn)營效率、供應(yīng)鏈效率、管理效率方面產(chǎn)生兩極分化:效率高的賣家會(huì)更有優(yōu)勢(shì),效率低的賣家則容易出局。

總體來看,2024年的跨境電商行業(yè)會(huì)“卷”出新的高度。但是,“卷”不一定壞事,平臺(tái)的“卷”會(huì)讓全球跨境電商市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大,不斷提升每個(gè)市場的電商滲透率!賣家的“卷”,一方面會(huì)“讓世界出現(xiàn)更多中國品牌”,因?yàn)槟切┎幌雲(yún)⑴c價(jià)格戰(zhàn)的賣家,會(huì)被迫去做品牌;另一方面,真正存活下來的高效率賣家,會(huì)讓中國供應(yīng)鏈向全球輸出的效率大幅度提升。

第二個(gè)趨勢(shì):2024歐美短視頻的流量紅利將出現(xiàn)

雨果近期也聯(lián)合多家機(jī)構(gòu),對(duì)超過1000個(gè)已布局TikTok Shop的賣家進(jìn)行調(diào)研。在TikTok Shop持續(xù)釋放政策紅利的刺激下,賣家整體營收利潤都比較樂觀。

利潤方面,受訪的賣家中,總利潤在500萬元人民幣以下的賣家占比90%,總利潤在500萬 -5000萬元之間的賣家占比4%,總利潤在5000萬元以上的賣家占比6%。從這個(gè)數(shù)據(jù)來看,TikTok shop初期階段的賣家目前仍占大頭,腰部賣家還很少,但也跑出了不少年利潤超過5000萬的頭部賣家。

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TikTok美區(qū),興趣電商帶動(dòng)的巨大流量為“爆品模式”創(chuàng)造了土壤。

與北美市場對(duì)比,TikTok東南亞市場的賣家以走量優(yōu)先,產(chǎn)品以低客單價(jià)白牌為主,客單價(jià)多在50元人民幣以下,很適合產(chǎn)品性價(jià)比高的企業(yè)進(jìn)入。

TikTok英區(qū)消費(fèi)者則比較注重品牌和商品質(zhì)量,適合走精品路線的賣家

第三個(gè)趨勢(shì),2024年,賣家在多渠道、多市場布局上會(huì)更加激進(jìn)

現(xiàn)在已有越來越多的賣家滿足于單純依靠線上渠道,線下也成了很多出海企業(yè)的選擇。據(jù)雨果的調(diào)研顯示,22%賣家已經(jīng)和海外線下渠道合作,36%賣家計(jì)劃在2024年拓展線下渠道。同時(shí),很多賣家這兩年都不止在一個(gè)電商平臺(tái)銷售,多平臺(tái)布局的趨勢(shì)越來越明顯。

除了多渠道的布局,多市場布局也將會(huì)是2024年更多品牌和賣家的選擇。

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在過去的一年多時(shí)間里,眾多中國品牌涌入俄羅斯市場。俄羅斯市場已然成為中國企業(yè)品牌出海的第二戰(zhàn)略高地。當(dāng)然,很多品牌的第一戰(zhàn)略高地是美國市場。

為什么俄羅斯會(huì)是第二戰(zhàn)略高地?原因自然是俄烏沖突之后產(chǎn)生的市場巨局。在俄烏沖突之后,大量歐美品牌撤離俄羅斯,整個(gè)俄羅斯消費(fèi)品市場出現(xiàn)了巨大變化,為中國品牌讓出了大量的市場空間。

除了俄羅斯,拉美、歐洲、日本、韓國、東南亞、中東等全球電商規(guī)模較大的市場,都會(huì)是2024年許多電商平臺(tái)爭奪的重點(diǎn),也是眾多賣家計(jì)劃重點(diǎn)投入的新市場。實(shí)際上,全球各個(gè)區(qū)域的市場,電商基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)越來越完善,而隨著中國平臺(tái)、美國平臺(tái)、本土平臺(tái)三方勢(shì)力的持續(xù)角逐,會(huì)持續(xù)為中國賣家釋放更大的市場空間,所以盡快進(jìn)行多市場布局,搶占各個(gè)市場的先機(jī)對(duì)賣家而言是未來非常重要的戰(zhàn)略選擇。

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以上是我們觀察到的2024年的行業(yè)走勢(shì),供大家參考。接下來的議程中,還會(huì)有專家的分析、品牌和平臺(tái)的分享,希望今天大會(huì)的內(nèi)容對(duì)各位老板做2024年的經(jīng)營決策有所幫助。

最后,我代表雨果跨境的全體小伙伴,祝愿大家2024生意興隆,出海路上一帆風(fēng)順!希望未來的品牌出海之路上,雨果能一直相伴大家。

謝謝!

2024出海掘金正當(dāng)時(shí),點(diǎn)擊此處下載《2024跨境電商行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》《2024TikTok Shop年度趨勢(shì)報(bào)告》。

(來源:雨果跨境編輯部)

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