為了幫助亞馬遜賣家能夠有效且長期的進行品類規(guī)劃,雨果跨境特別聯(lián)合賣家精靈,就2024年第一季度亞馬遜平臺9大站點的熱銷品類增長情況及品類熱搜詞進行了梳理,亞馬遜賣家或可從中發(fā)掘商機,更好的進行產(chǎn)品布局與規(guī)劃。【2024夏季Prime Day定檔7月,爆單攻略還有哪些?關(guān)注5月24日(杭州)亞馬遜千人賣家盛會,官方攜手各站點大賣齊聚,共話旺季新未來(點擊領(lǐng)取門票)】
1、美國站
在2024年Q1亞馬遜美國站銷售額同比高增長TOP10品類中,排名前三的品類分別是泥鏟,VR耳機及G字褲、丁字褲和唐裝,排名第一的泥鏟整體銷售額雖然不高,但其增速卻達到了1836%。
值得注意的是,耳機雖然一直是美國站中的熱門品類,但是在今年的第一季度中,增速最快的并不是普通耳機,而是VR耳機,其銷售額也是TOP10品類中最高的,銷售耳機類目的賣家也可以根據(jù)這一變化進行品類調(diào)整。
此外,在TOP10品類中,服裝類產(chǎn)品上榜了4個,分別是G字褲、丁字褲和唐裝,男士套裝,男童上衣和女童T恤,不難看出在亞馬遜調(diào)整了服裝類產(chǎn)品的銷售傭金后,平臺上相關(guān)產(chǎn)品正在實現(xiàn)快速增長,而這也說明,服裝產(chǎn)品在亞馬遜美國站上擁有巨大的潛力。
2、日本站
在2024年Q1亞馬遜日本站銷售額同比高增長TOP10品類中,排名前三的品類分別是汽車窗簾,運動首飾、鑰匙鏈及汽車窗膜,僅汽車窗簾這一品類的增速就達到了1431%,由此可見,汽車用品在亞馬遜日本站擁有相當(dāng)可觀的市場空間。
而在后續(xù)排名的品類中,什錦盒裝巧克力的表現(xiàn)較為亮眼,第一季度的銷售額達到了100.85億日元,有在亞馬遜日本站上銷售食品資質(zhì)的賣家,或可嘗試進行售賣巧克力,亦可參考相關(guān)品類熱搜詞去進行布局。
3、英國站
在2024年Q1亞馬遜英國站銷售額同比高增長TOP10品類中,排名前三的品類分別是硬幣信封,乳酸菌及摩托車后視鏡,硬幣信封這一品類的增速更是逼近了3000%。
排名第二位的乳酸菌是維生素、礦物質(zhì)和補充劑這一大類下的子品類,該品類在亞馬遜英國站TOP10榜單中的銷售額最高,通過其品類熱搜關(guān)鍵詞可以看出,英國站的消費者更加注重身體健康相關(guān)的產(chǎn)品,中國賣家或可在這一領(lǐng)域多嘗試布局。
4、法國站
在2024年Q1亞馬遜法國站銷售額同比高增長TOP10品類中,排名前三的品類分別是入耳式耳機,醫(yī)用棉及床墊保護墊,而關(guān)于床墊保護墊受歡迎的尺寸型號,品類熱搜關(guān)鍵詞中也有提及,分別為160x200和140x190。
另外,法國站TOP10品類中排名第4位至第9位均為廚房用品,其中鍋具套裝的銷售額為472.66萬歐元,增速高達299%,而煎鍋這一品類的銷售額也達到了346.8萬歐元,由此可見法國站上廚房用品的整體趨勢向好,2024年賣家也可持續(xù)關(guān)注法國站廚房用品這一大類。
5、德國站
在2024年Q1亞馬遜德國站銷售額同比高增長TOP10品類中,排名前三的品類分別是LED燈管,助行車及摩托車后視鏡,其中LED燈管為本次榜單中銷售額同比增長最大的一個品類,增速高達7177%。從品類熱搜關(guān)鍵詞中可以發(fā)現(xiàn),德國消費者更偏愛60cm、120cm以及150cm的LED燈管。
而女士上衣、T恤是亞馬遜德國站TOP10品類中銷售額最大的一個品類,銷售額達到了175.8萬歐元,從品類熱搜關(guān)鍵詞中可以發(fā)現(xiàn),德國女士更偏愛綠色、蕾絲等款式的上衣和T恤,賣家可根據(jù)德國女性消費者的偏好進行款式更新。
6、意大利站
在2024年Q1亞馬遜意大利站銷售額同比高增長TOP10品類中,排名前三的品類分別是浴室清潔刷,廚房噴油器和巧克力。整體而言,亞馬遜意大利站Q1的品類增長情況和銷售額遜色于其他歐洲站點。
不過,在整個TOP10榜單中,家居和廚房用品這兩個大類占據(jù)了一半,其中床板條這一產(chǎn)品的銷售額最大,達到了106.52萬歐元,從品類熱搜關(guān)鍵詞中可以發(fā)現(xiàn),意大利消費者一般會購買單人80x190的床板條,若是賣家銷售相關(guān)品類,可以在此處多做布局。
7、西班牙站
在2024年Q1亞馬遜西班牙站銷售額同比高增長TOP10品類中,排名前三的品類分別是男士小腿長襪,行李秤及女士腰帶。值得關(guān)注的是,在整個TOP10品類榜單中,幾乎所有的品類都來自于時尚這一大類。
從榜單可以看出,男士相關(guān)的產(chǎn)品占據(jù)了6個,其中男士鞋類產(chǎn)品的銷售額共計達到了204.35萬歐元,產(chǎn)品類型分別為男士安全鞋、男士休閑鞋與男士跑步鞋,在西班牙站銷售鞋類的賣家,或可關(guān)注男鞋這一類目。
8、加拿大站
在2024年Q1亞馬遜加拿大站銷售額同比高增長TOP10品類中,排名前三的品類分別是鉆石繪畫套件,碗組及足霜,Q1的銷售額分別為18.91萬加元,16.28萬加元,91.57萬加元。
在榜單中,犬類脫水食品和涂鴉板這兩個品類的銷售額較大,分別為290.4萬加元和129.08萬加元,其銷售額分別增長了148%和78%。從品類熱搜關(guān)鍵詞中可以發(fā)現(xiàn),加拿大消費者對于狗糧的需求為堅果狗糧、棘豆狗糧以及無谷物狗糧。
9、印度站
在2024年Q1亞馬遜印度站銷售額同比高增長TOP10品類中,排名前三的品類分別是全谷類食物、汽車用超細(xì)纖維毛巾及廚房用切碎機,從整體榜單的情況來看,印度站消費者需求最大的還是與生活息息相關(guān)的產(chǎn)品。
而在服飾方面,印度站的女士上衣、T 恤和襯衫這個品類的銷售額最大,為1175.54萬盧布,從品類熱搜關(guān)鍵詞中可以發(fā)現(xiàn),印度女士更偏愛夏季上衣、緊身胸衣上衣以及短上衣。
結(jié)語
直至今日,跨境圈依然流傳著“七分靠選品、三分靠運營”的話術(shù),好的選品固然可以成就賣家,不過在當(dāng)下的跨境生態(tài)環(huán)境中,選對品類可以輕松的幫助賣家“打江山”,但是“守江山”還是需要不斷打磨產(chǎn)品和運營,做到精細(xì)化、更要做到品牌化。
(封面/圖蟲創(chuàng)意)
(來源:雨果跨境編輯部)
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