推廣過程中如何實現(xiàn)流量的增量
目錄
判斷目前推廣中的關(guān)鍵詞的流量是否足夠
判斷跟競品流量詞的差距,考慮是否補充
采取更多的廣告類型和廣告組合
一.判斷目前推廣中的關(guān)鍵詞的流量是否足夠
如何判斷目前推廣中的關(guān)鍵詞的流量是否足夠呢?
我們把問題進(jìn)行細(xì)化,這個關(guān)鍵詞大部分的點擊去了哪些商品,具體是多少個商品。
那這個問題該如何解決呢?下面我們用一個實際的案例來進(jìn)行分析。
圖片來源:亞馬遜前臺
這是一個汽車后座狗狗坐墊的產(chǎn)品
我們選擇其中一個關(guān)鍵詞來進(jìn)行分析:back seat pet cover for dogs。
先用關(guān)鍵詞back seat pet cover for dogs去商機探測器進(jìn)行搜索,找到搜索詞對應(yīng)的細(xì)分類目。所謂細(xì)分類目是代表特定買家需求的一系列買家搜索詞和商品。當(dāng)買家輸入搜索詞查找要買的商品時,就相當(dāng)于把自己的需求告訴了亞馬遜。亞馬遜根據(jù)買家需求將搜索詞與特定購物需求結(jié)合起來。
圖片來源:亞馬遜后臺
點擊進(jìn)入細(xì)分類目之后
我們看到這個細(xì)分類目點擊最多的商品數(shù)量是25,并且每個商品的點擊份額也可以知道。通過計算出占前60%份額的商品數(shù)量為6個。也就是說如果這個詞想要獲得點擊必須排名前25名,想要獲得較多的點擊必須排名前6名。
圖片來源:亞馬遜后臺
每個關(guān)鍵詞都可以通過這個邏輯進(jìn)行計算。你也可以通過極目數(shù)據(jù)的目標(biāo)排位建議功能快速查看。下圖中:
圖片來源:極目數(shù)據(jù)
上一行代表90%的買家會在前幾個產(chǎn)品中完成點擊查看,如果你要獲取該關(guān)鍵詞的點擊量,你至少需要進(jìn)入到這個名次才有可能獲得一定的點擊。
下一行代表50%的買家會在前幾個產(chǎn)品中完成點擊查看;如果你要快速獲取關(guān)鍵詞的點擊份額,你需要將關(guān)鍵詞打到這個名次前才有可能獲得不錯的點擊份額。
當(dāng)然極目數(shù)據(jù)的邏輯不僅僅包含商機探測器還有ABA數(shù)據(jù),邏輯會更復(fù)雜。
下載極目數(shù)據(jù)目標(biāo)排位的數(shù)據(jù)到表格,保留關(guān)鍵詞,最新自然排名,目標(biāo)排位建議50%,新建一列,**差值 = 最新自然排名 - 目標(biāo)排位建議50%**,快速找到需要持續(xù)推廣的關(guān)鍵詞。
圖片來源:必勝哥的三板斧
二.判斷跟競品流量詞的差距,考慮是否補充
打開極目數(shù)據(jù)的產(chǎn)品挖掘--->相似的競品--->按買家的行為--->選擇相似度高的產(chǎn)品。
圖片來源:極目數(shù)據(jù)
點擊相似產(chǎn)品,反查關(guān)鍵詞下載關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),跟自己的產(chǎn)品進(jìn)行對比。使用vlookup就可以快速找到結(jié)果,哪些是競品有自己卻沒有的關(guān)鍵詞。
圖片來源:必勝哥的三板斧
三.采取更多的廣告類型和廣告組合
除了關(guān)鍵詞流量之外,亞馬遜站內(nèi)流量還有關(guān)聯(lián)流量、促銷活動流量、類目節(jié)點流量和排名榜單流量等多個方面。所以要想實現(xiàn)流量的增量,一定要多點開花,別只盯著關(guān)鍵詞流量。
比如關(guān)聯(lián)流量是指通過系統(tǒng)推薦功能將顧客引導(dǎo)到賣家的其他相關(guān)產(chǎn)品頁面的流量。這種推薦通?;陬櫩偷馁徫锪?xí)慣和購買歷史。如果想人為控制建議使用亞馬遜商品定位廣告,SP, SD都可以。
平臺還有各類促銷獲得,比如優(yōu)惠券,prime折扣秒殺,賣家應(yīng)密切關(guān)注亞馬遜的促銷活動信息,并根據(jù)自身情況選擇合適的活動參與方式,以最大化地利用活動流量。
最后希望閱讀本文后對推廣過程中如何實現(xiàn)流量的增量有一定的思路。
(來源:必勝哥的三板斧)
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