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“打狗棍法”—— 殺死跟賣狗的十一種方法

我是Regan,相信勤勤懇懇做賣家的朋友經(jīng)常會遇到跟賣,而且現(xiàn)在不知道為什么,線上的一些所謂很多“老師”都在教跟賣。

我是Regan,相信勤勤懇懇做賣家的朋友經(jīng)常會遇到跟賣,而且現(xiàn)在不知道為什么,線上的一些所謂很多“老師”都在教跟賣。

大家可以換位思考一下,自己辛辛苦苦砸廣告費推起來的鏈接分分鐘被跟賣分走流量,而且跟賣都是那種1688隨便找的品,產(chǎn)品質(zhì)量不行留的差評還會留在鏈接上!整的認真做的賣家苦不堪言!今天教大家“打狗棍法”,讓跟賣狗無處躲藏?。ü奉^保命)

我通過一下幾個點進行分享關(guān)于跟賣的知識點:

No.1什么是跟賣

No.25種提前預(yù)防跟賣的措施

No.312種遭遇跟賣后反擊方案

一:什么是跟賣

亞馬遜規(guī)定是:創(chuàng)建的鏈接所有權(quán)屬于亞馬遜,不屬于賣家,所以其他的賣家也可以跟賣這個鏈接。這就會導(dǎo)致我們辛苦做起來的鏈接被別人搶走編輯權(quán),從而搶走我們的訂單。

看到鏈接下面有多個報價就是被跟了!

“打狗棍法”—— 殺死跟賣狗的十一種方法

圖片來源:亞馬遜

二:5種提前預(yù)防跟賣的措施

尋找新奇特產(chǎn)品(冷門產(chǎn)品)

我們可以通過尋找一些新奇特的產(chǎn)品來進行跟賣的預(yù)防,因為跟賣的前提下是他需要能夠找到貨源, 如果這個產(chǎn)品是朋友專屬獨立設(shè)計的,或者是有專利的存在。我們可以通過銷售這些產(chǎn)品來進行跟賣的預(yù)防,大眾化的產(chǎn)品就盡量的不要去上。

在選擇類目的時候,盡量以多款式的產(chǎn)品為主:

搭配銷售

在本身產(chǎn)品屬于大眾化的情況下,我們可以通過采取搭配的形式來進行銷售,這樣可以有效規(guī)避掉侵權(quán)。

如果他們執(zhí)意要繼續(xù)跟賣我們的產(chǎn)品的話,客戶收到產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)貨不對版就會在亞馬遜上面對跟賣者進行投訴,也可以起到趕走他的目的。

“打狗棍法”—— 殺死跟賣狗的十一種方法

圖片來源:亞馬遜

可以看到,在搭配銷售的基礎(chǔ)上這個賣家還將logo印在了產(chǎn)品上,在防止跟賣的同時有效提升產(chǎn)品知名度。

包裝自帶logo

包裝上或者說是產(chǎn)品上有l(wèi)ogo的情況下,我們將包裝配著作為主圖,在客戶收到包裝不一致的情況下也會跟亞馬遜投訴跟賣者

亞馬遜透明計劃和零計劃

有透明計劃和零計劃兩種,都是亞馬遜推出的防假貨計劃,他們的根本區(qū)別在于作用生效時間點不同,前者是防止跟賣,后者是趕走跟賣。

透明計劃(Transparency Program)

防跟賣原理:已注冊透明計劃的賣家產(chǎn)品,亞馬遜會提供唯一的二維碼,賣家將代碼貼在商品包裝上,商品入倉時,亞馬遜識別代碼,確認為正品后才可入倉。FBA跟賣者無法得到代碼,貨物無法進入亞馬遜倉庫銷售,自發(fā)貨跟賣時也會被要求提供代碼認證。

目的是向品牌提供主動的防偽保護,使消費者可以驗證產(chǎn)品真?zhèn)?,給消費者提供透明的商品信息

入駐要求:首先必須是Brand owner(品牌所有者),成功進行品牌備案2.0,就是在亞馬遜上品牌備案成功的商標(biāo)要求是R標(biāo)。費用:0.05美元/個

跟賣要求: 注冊透明計劃后也是可以被跟賣的,但是如果跟賣的話需要至少提交20個防偽標(biāo)簽碼,這樣的話除非是我們自身允許的情況下,不會再被被人進行跟賣。

零計劃(Amazon Project Zero)

零計劃的好處是賣家品牌商以后在亞馬遜上看到有疑似假冒偽劣產(chǎn)品的Listing就可以直接刪除,不需要亞馬遜的審核,這個計劃也是旨在推動將山寨侵權(quán)產(chǎn)品全面清除歸零,所以叫做“零計劃”。

但是目前零計劃是邀請制的,所以我們可以先選擇透明計劃進行趕跟賣。

通過跟賣監(jiān)控及時發(fā)現(xiàn)跟賣并調(diào)價搶購物車

眾所周知,跟賣的話基本都是軟件批量設(shè)置跟賣,晚上跟賣到了白天自動就撤下來,在最開始的時候和跟賣斗智斗勇就是半夜爬起來看是否有跟賣,如果有跟賣的話進行調(diào)價搶回來購物車,每隔幾個小時醒一次都會導(dǎo)致神經(jīng)衰弱。

那么現(xiàn)在很多的工具都有監(jiān)測跟賣的功能。

首先打開軟件 - 監(jiān)控管理 - 跟賣監(jiān)控

“打狗棍法”—— 殺死跟賣狗的十一種方法

圖片來源:優(yōu)麥云

“打狗棍法”—— 殺死跟賣狗的十一種方法

圖片來源:優(yōu)麥云

設(shè)置消息提醒,有跟賣的情況下會馬上收到提醒,另外建議后面四個都勾選:

Buybox變動:眾所周知,如果多個賣家銷售這一條鏈接的情況下,誰能夠獲得購物車,那么誰就能夠搶占到這個鏈接90%的訂單,而且并不是我們創(chuàng)建的鏈接就能夠獲得購物車,跟賣者價格比我們低很多的情況下也會搶到購物車,所以我們還是要重點關(guān)注。

價格變動:跟賣者出現(xiàn)價格波動的時候也會給予我們進行提醒。然后我們調(diào)價搶購物車

三:12種方法遭遇跟賣如何反擊

找到跟賣者的信息,通過電話方式聯(lián)系解決

現(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)公開了店鋪的信息,我們可以在店鋪首頁看到跟賣者的聯(lián)系方式,將聯(lián)系方式放在企查查上面檢查一下,查到法人的聯(lián)系方式可以直接給他打電話:

“打狗棍法”—— 殺死跟賣狗的十一種方法

圖片來源:亞馬遜

“打狗棍法”—— 殺死跟賣狗的十一種方法

圖片來源:企查查

利用虛擬卡買空庫存

第二種方法就是利用一張信用卡生成很多張?zhí)摂M的信用卡,利用Pending情況買空跟賣庫存,很多服務(wù)商也都是這樣操作趕跟賣的。

發(fā)送警告信

雖然說現(xiàn)在發(fā)警告信基本沒啥用了,因為跟賣得賬號基本都是買的小賬號,死了也無所謂得那種,但是還是可以嘗試一下。

可以進入跟賣者的店鋪主頁,選擇ask question對跟賣者進行留言:

“打狗棍法”—— 殺死跟賣狗的十一種方法

圖片來源:亞馬遜

購買后開真實性投訴

最后比較好得方法就是先聯(lián)系國外認識得買家買一個跟賣得產(chǎn)品,然后買家收到貨之后在亞馬遜開az投訴貨不對版,一個不行多開幾個。

數(shù)據(jù)品牌濫用板塊舉報分析與策略調(diào)整:

另外就算不加入這兩個計劃的話,也可以在出現(xiàn)跟賣后的第一時間通過店鋪后臺品牌頁面進行品牌濫用申訴:

“打狗棍法”—— 殺死跟賣狗的十一種方法

圖片來源:亞馬遜后臺

“打狗棍法”—— 殺死跟賣狗的十一種方法

圖片來源:亞馬遜后臺

我們可以在這里通過輸入我們的asin,將除了我們之外的其他的跟賣者全部趕走,記得要將我們自己本身的賣家排除在外。

修改主圖

最后一種方法就是修改主圖,我們可以把圖片改成以下類似圖片來讓跟賣的人自己知難而退:

調(diào)低價格,是極低的那種!

跟賣的人一般都是設(shè)置自動跟(哪怕有底價限制但是我們可以測試),比如原價19.9的我們設(shè)置個4.9, 壓她們最低價,她們的價格調(diào)低后,我們把后臺鏈接設(shè)為不可售,讓買家底價買完他庫存。

聯(lián)合受害者起訴

一根筷子易折斷,十根筷子堅如鐵。他跟賣肯定不止一家,找到那些有實力的,聯(lián)絡(luò)一下一起搞死他。(一人扔一個差評他店鋪就死翹翹)

放單后拉黑

這一招的話有點殺敵1000,自損800。非常危險謹慎使用。

操作的方法就是去群里面找那些刷D的服務(wù)商,然后聯(lián)系他們。我們用自己的小號偽裝成要刷單的人,而且把跟賣的人的鏈接發(fā)給他就說我要刷這個鏈接,從這個跟賣店鋪購買。

那么放上100單之后,再突然之間把服務(wù)商給拉黑,這樣的話服務(wù)商找不到我們就只能找跟賣的人,最后不需要我們出手服務(wù)商就會把該賣的人搞死。

Brand Gating

Brand Gating 是亞馬遜針對大品牌跟賣的控制政策 ,如果你的產(chǎn)品成功過審 Brand Gating ,那賣 brand gating 的產(chǎn)品 ,不僅要提供制造商的發(fā)票 ,并獲得 品牌的書面授權(quán) ,還要求他們?yōu)槊總€品牌支付費用。

個人賣家也可以申請 Brand Gating ,而且沒有要求賣家必須進行品牌備案 ,這 個是可選 ,但是有了品牌備案對于申請 Brand gating 更有利。

(來源:Regan跨境)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

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