年銷20億大賣大幅裁員！創(chuàng)始人稱絕不跑路

正值黑五網(wǎng)一大促收官之際，業(yè)內(nèi)卻傳出母嬰類目大賣可XX爆雷的傳聞，但創(chuàng)始人聲稱并未跑路，事件引發(fā)行業(yè)熱議。國內(nèi)不少寶媽用過此品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量并無問題，甚至頗受好評(píng)，卻走到如今內(nèi)外交困的局面，令人噓唏。

此前有媒體報(bào)道，母嬰品牌可XX被指大幅裁員甚至老板跑路。據(jù)悉，可XX內(nèi)部通知裁員，討論裁員比例達(dá)70%，裁員賠償三個(gè)月后兌現(xiàn)，其余員工全部降薪，后因員工不接受裁員協(xié)議，裁員才暫時(shí)暫停。目前可XX拖欠投資方和供應(yīng)商款項(xiàng)約超1億元。隨后，可XX創(chuàng)始人出面否認(rèn)，稱系公司資金流轉(zhuǎn)問題，確實(shí)在優(yōu)化人員，但并未倒閉跑路。

值得注意的是，可XX的幾款產(chǎn)品位于亞馬遜細(xì)分類目頭部，算得上是跨境電商母嬰類目的大賣家，雖被曝出爆雷傳聞，但其最近的多款產(chǎn)品依然在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行黑五大促，產(chǎn)品折扣十分大。（現(xiàn)場和亞馬遜大賣學(xué)習(xí)最新產(chǎn)品、廣告運(yùn)營打法，1V1指導(dǎo)，少走彎路！點(diǎn)此報(bào)名12月11日亞馬遜運(yùn)營增長私享會(huì)！）

01

母嬰類目大賣被傳爆雷

近期，母嬰大賣可XX爆雷大幅裁員、老板跑路的消息在業(yè)內(nèi)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。隨著輿論不斷發(fā)酵，各路人員都開始現(xiàn)身說法。

可XX離職員工向媒體表示，公司近期確實(shí)有大規(guī)模裁員。也有離職員工向媒體確認(rèn)了裁員消息，并透露公司近年來的人員流動(dòng)性很大。近期一段時(shí)間更是出現(xiàn)了“整個(gè)崗位只剩一個(gè)人”的情況，10月工資也曾延遲發(fā)放，確實(shí)有員工對(duì)裁員賠償方案不滿意。

與此同時(shí)，可XX創(chuàng)始人發(fā)聲否認(rèn)“跑路”，其表示可XX交給職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)營目前確實(shí)出現(xiàn)了問題，銀行貸款已經(jīng)停了，產(chǎn)品和員工都需要大規(guī)模優(yōu)化，但仍在積極對(duì)接恢復(fù)中，預(yù)計(jì)用3個(gè)月時(shí)間處理這些問題，沒有網(wǎng)傳的直接倒閉。“我目前的工作需要兼顧家庭，同時(shí)要管理美國公司、西班牙公司和中國公司的業(yè)務(wù)，每天只有極少的間歇性睡眠”。

而且，可XX創(chuàng)始人還表示，公司沒有爆雷。“盡管公司遇到資金流周轉(zhuǎn)的問題，但根據(jù)昨天（11月28日）最新的資金回流情況，我們自有資金是能夠支付員工工資和裁員賠付金額的?！标P(guān)于供應(yīng)商貨款，創(chuàng)始人表示在逐一安排，部分會(huì)稍有延誤。而且，公司沒有裁員70%?！?span>由于多年積累下的組織臃腫問題，導(dǎo)致組織的層級(jí)過多，確實(shí)需要有裁員的動(dòng)作。”

據(jù)悉，可XX早期產(chǎn)品以嬰兒床和嬰兒車為主，如今產(chǎn)品涵蓋了睡眠、喂養(yǎng)、玩教、紙品、洗護(hù)等8大類別。在2017年，可XX突破了20億元年度銷售額，當(dāng)時(shí)位列天貓母嬰用品銷售量第一名。

在跨境電商領(lǐng)域，專攻母嬰類目的賣家對(duì)該品牌一定不陌生。據(jù)悉，該品牌在海外市場進(jìn)行了多平臺(tái)的布局，在亞馬遜平臺(tái)上，可XX的產(chǎn)品在細(xì)分類目上名列前茅，而且多款產(chǎn)品獲得Amazon's Choice標(biāo)簽，可以稱得上是母嬰用品大賣了。

雨果跨境搜索發(fā)現(xiàn)，雖然深陷爆雷傳聞，但是在海外平臺(tái)以及其獨(dú)立站，依然在沖刺黑五大促，多款產(chǎn)品價(jià)格十分優(yōu)惠。

（截圖來自可XX獨(dú)立站）

雖然，可XX目前運(yùn)作正常，但是從目前情況看，可能后續(xù)出海的動(dòng)作會(huì)有所擱置。而且，職業(yè)經(jīng)理人管理不善、組織臃腫、貸款難等難題，不僅僅是可XX正在面對(duì)的，更是整個(gè)行業(yè)需要思考的問題。

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02

往外卷！中國品牌盯上海外新興市場

近年來，中國的出生率持續(xù)下降，已進(jìn)入低出生率時(shí)代。這一變化不僅直接影響了整個(gè)母嬰行業(yè)的市場規(guī)模，也加劇了競爭的白熱化。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2024年中國的出生人數(shù)再次創(chuàng)下新低，消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)與行為發(fā)生了巨大的變化。

國內(nèi)市場存量告急，母嬰品牌接連倒閉爆雷，很多母嬰品牌開始主動(dòng)調(diào)整與適應(yīng)的戰(zhàn)略，將目光瞄準(zhǔn)海外市場，其中，新興市場如東南亞、中東等成為了許多母嬰品牌的瞄準(zhǔn)點(diǎn)。

一方面，東南亞擁有龐大的人口基數(shù)和較高的生育率，使得母嬰市場需求旺盛。根據(jù)Statista2020年對(duì)東南亞每名婦女生育數(shù)量的調(diào)查，菲律賓為2.49個(gè)孩子，越南為2.05名，馬來西亞為1.97名。

另一方面，東南亞母嬰市場龐大。根據(jù)東南亞風(fēng)險(xiǎn)投資專家埃芬迪（Aktsa Efendy）預(yù)測的數(shù)據(jù)顯示，到2027年，印尼母嬰市場消費(fèi)總額將達(dá)38億美元、復(fù)合年增長率為6.8%。而越南母嬰產(chǎn)品及服務(wù)的市場規(guī)模能達(dá)到70億美元，增長率高達(dá)30%-40%。

無疑，東南亞市場相對(duì)于國內(nèi)內(nèi)卷的母嬰市場環(huán)境來說，無疑是“天堂”。而且，也已經(jīng)有不少跨境電商母嬰大賣在東南亞殺出“血路”。

母嬰大賣MAKUKU創(chuàng)立初期就迅速瞄準(zhǔn)東南亞市場，殺入中高端母嬰系列。在成立不到一年的時(shí)間里，MAKUKU已經(jīng)相繼推出了Slim、Comfort和ProCare三個(gè)系列產(chǎn)品，分別針對(duì)中高端市場的不同細(xì)分人群。在其獨(dú)立站上，不少消費(fèi)者評(píng)價(jià)，MAKUKU的紙尿褲柔軟有彈性，透氣性和吸水性好，非常適合東南亞的熱帶地區(qū)。

成立于杭州的母嬰大賣Hibobi則選擇了中東市場。據(jù)悉，中東地區(qū)出生率非常高，社會(huì)年輕度也非常高，是人口紅利極其大的市場。因此，Hibobi的產(chǎn)品定位主要集中在10歲之前的大齡童裝、低齡童裝和嬰兒服裝，整體定位是中高端市場，定價(jià)集中在45-100人民幣之間。

文/雨果跨境 封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）

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