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2024年亞馬遜黑五網(wǎng)一大促?gòu)?fù)盤總結(jié)

隨著 “黑五網(wǎng)一” 的落幕,史上最長(zhǎng)的亞馬遜 “黑五網(wǎng)一大促” 畫上句號(hào),而今年 Q4 旺季僅剩圣誕新年季。

哈嘍大家好,我是江小魚!

隨著 “黑五網(wǎng)一” 的落幕,史上最長(zhǎng)的亞馬遜 “黑五網(wǎng)一大促” 畫上句號(hào),而今年 Q4 旺季僅剩圣誕新年季。

此次大促中,賣家們的表現(xiàn)各異,同時(shí)亞馬遜的一些舉措也給后續(xù)的銷售帶來(lái)諸多變數(shù),值得大家深入復(fù)盤與剖析。

Part 1

官方數(shù)據(jù):創(chuàng)紀(jì)錄的銷售額

12 月 3 日亞馬遜官方宣布,為期 12 天的 “黑五網(wǎng)一” 大促在銷售額和售出商品數(shù)量上均創(chuàng)新高,超 60% 銷售額來(lái)自第三方賣家。

2024年亞馬遜黑五網(wǎng)一大促?gòu)?fù)盤總結(jié)

圖片來(lái)源:亞馬遜全球開店

據(jù)Adobe 披露的數(shù)據(jù)顯示,“網(wǎng)一” 消費(fèi)總額達(dá) 133 億美元,同比增長(zhǎng) 7.3%。

在 20 點(diǎn)到 22 點(diǎn)高峰時(shí)段,消費(fèi)者每分鐘消費(fèi) 1580 萬(wàn)美元,且消費(fèi)者在電子產(chǎn)品、玩具、服裝、電腦等品類享受了大幅折扣。

黑五消費(fèi)總額為 108 億美元,同比增長(zhǎng) 10.2%,“網(wǎng)絡(luò)周” 同比增長(zhǎng) 8.2% 至 411 億美元。熱賣品類方面,和上月相比,玩具品類在線銷售額增長(zhǎng) 680%,個(gè)護(hù)增長(zhǎng) 530%,珠寶增長(zhǎng) 478%,家電增長(zhǎng) 464%,電子產(chǎn)品增長(zhǎng) 452%,服裝增長(zhǎng) 392%。

2024年亞馬遜黑五網(wǎng)一大促?gòu)?fù)盤總結(jié)

圖片來(lái)源:Adobe

那么大家黑五網(wǎng)一爆單了嗎?留言告知我們

你這次亞馬遜黑五網(wǎng)一大促戰(zhàn)況如何?

A.單量是平時(shí)的1-2倍

B.單量是平時(shí)的3-5倍

C.單量是平時(shí)的6-10倍

D.表現(xiàn)和平常相當(dāng),全程陪跑

Part2

兩級(jí)分化與困境

①業(yè)績(jī)新高與訂單高峰

部分賣家在網(wǎng)一迎來(lái)輝煌時(shí)刻,有一個(gè)我親自輔導(dǎo)的大客戶,玩具類美國(guó)站賣家單鏈接銷售黑五網(wǎng)一兩天每天破1000單紀(jì)錄。

2024年亞馬遜黑五網(wǎng)一大促?gòu)?fù)盤總結(jié)

圖片來(lái)源:亞馬遜

甚至還有賣家網(wǎng)一利潤(rùn)破 24 年記錄,即便扣除旺季配送費(fèi)和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)仍超 Prime day,其策略是減少發(fā)貨量、提高價(jià)格應(yīng)對(duì)費(fèi)用上漲,庫(kù)存少則提價(jià),利潤(rùn)大幅提升。

②流量銷量不及預(yù)期與 FBA 困擾

大部分的賣家黑五網(wǎng)一大促期間的單量可能是平時(shí)的1-3倍居多。以下是亞馬遜運(yùn)營(yíng)部門表現(xiàn)較好的前10個(gè)鏈接數(shù)黑五網(wǎng)一大促數(shù)據(jù)截圖:

2024年亞馬遜黑五網(wǎng)一大促?gòu)?fù)盤總結(jié)

圖片來(lái)源:亞馬遜

然而,也有賣家抱怨網(wǎng)一流量不如黑五,訂單量減少,如有的訂單量減少 20%,有的少一半左右。更有賣家受 FBA 上架時(shí)效嚴(yán)重影響,錯(cuò)過(guò)黑五網(wǎng)一。

例如,昨天還有個(gè)賣家跟我講, 11 月 12 日簽收卻至今未上架,圣誕季貨物 11 月 2 日簽收也未上架;

還有小賣家 10 月底發(fā)的空運(yùn)貨 11 月 4 日送達(dá),至今未進(jìn)入 “已登記”,陷入貨代與亞馬遜互相推諉的 “死循環(huán)”。大促的時(shí)候沒有貨,白白的浪費(fèi)了一個(gè)大促。

Part 3

數(shù)據(jù)維度:類目與流量分析

①大盤數(shù)據(jù)對(duì)比

2024 年黑五對(duì)比 2023 年黑五,亞馬遜US 整體銷售額 42.7 億刀,同比增長(zhǎng) 6.9%,其中自營(yíng)增長(zhǎng) 2.6%,第三方賣家增長(zhǎng) 9.8%;

2024 年網(wǎng)一對(duì)比 2023 年網(wǎng)一,US 整體銷售額 41.3 億刀,同比增長(zhǎng) 3.8%,其中自營(yíng)增長(zhǎng) 2.4%,第三方賣家增長(zhǎng) 7.6%,總體黑五表現(xiàn)略優(yōu)于網(wǎng)一。

② 不同類目詳情

家居類目:黑五銷售額 4.5 億刀,同比增長(zhǎng) 5.03%,自營(yíng)增長(zhǎng) 11.1%,第三方賣家增長(zhǎng) 3.7%,全類目占比 10.4%,排名第一;

網(wǎng)一銷售額 4.3 億刀,同比增長(zhǎng) 2.1%,自營(yíng)增長(zhǎng) 1.3%,第三方賣家增長(zhǎng) 2.3%,全類目占比 10.4%,排名第一,不過(guò)其整體轉(zhuǎn)化率較去年黑五網(wǎng)一下降明顯。

2024年亞馬遜黑五網(wǎng)一大促?gòu)?fù)盤總結(jié)

圖片來(lái)源:亞馬遜

玩具類目:黑五銷售額 3.1 億刀,同比增長(zhǎng) 1.5%,自營(yíng)下降 4.6%,第三方賣家增長(zhǎng) 6.1% ,全類目占比 7.2%,排名第三;

網(wǎng)一銷售額 2.9 億刀,同比下降 0.99%,自營(yíng)下降 10.4%,第三方賣家增長(zhǎng) 5.5%,全類目占比 6.9%,排名第三,該類目亞馬遜自營(yíng) GMV 下滑,第三方賣家增速相對(duì)穩(wěn)定。

2024年亞馬遜黑五網(wǎng)一大促?gòu)?fù)盤總結(jié)

圖片來(lái)源:亞馬遜

服裝類目:黑銷售額 3.1 億刀,同比增長(zhǎng) 7.17%,網(wǎng)一銷售額 3.3 億刀,同比增長(zhǎng) 5.07%;

全類目占比分別為 7.33%(黑五)和 8.07%(網(wǎng)一),排名第二,該類目銷售額增長(zhǎng)不錯(cuò)且退貨率較去年黑五網(wǎng)一有所下降。

2024年亞馬遜黑五網(wǎng)一大促?gòu)?fù)盤總結(jié)

圖片來(lái)源:亞馬遜

想領(lǐng)取完整版各個(gè)大類目大盤數(shù)據(jù),可留言聯(lián)系我們

(來(lái)源:跨境移花宮)

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