易倉科技極客營：跨境電商選品就像一個江湖

跨境電商選品千枝萬節(jié)、源遠流長，如同一個江湖，不同的賣家有不同武功和門派，不同的品類有不同的產品開發(fā)招式和心法。

在這個江湖中，有一位大賣家，他有7個工廠，十幾個品牌，他開發(fā)產品講究以攻代守，制敵于先，擅長不斷開發(fā)新品潮品，深挖品類。在第二期《極客營》上（詳見注解），筆者有幸目睹了黃學烽大神和他的產品開發(fā)神技：獨孤九劍！

第一式  破劍式——眾籌網站的應用

眾籌網站是一種非常好的產品開發(fā)方式，也是我自己主要產品開發(fā)方式之一，因為有很多極客、技術工人、模具、主板愛好者，他們缺少資金，所以他們會選擇把一些想法、手工模具、有特色的產品放在眾籌網上，這些東西非常有亮點，同時也可以給我們提供產品開發(fā)靈感。

同時在Kickstarter、indiegogo等國外眾籌網上，我們也可以把自己的產品設想放上去，網站會有工作人員幫我們看這些產品是否有亮點，是否可以申請專利認證，也有很多國外粉絲會跟你一起提出建議和改進方案，我做個幾次這樣的眾籌，一次時間大概6個月左右，做出來的產品非常好賣。

第二式  破刀式——行業(yè)資訊的應用

國內外有很多非常專業(yè)的行業(yè)資訊網站，上面經常會有一些新的公司發(fā)布的新品概念或技術應用，盯著這個東西，然后找到供應鏈的源頭和工廠，再進行產品規(guī)劃，從而就可以把這些信息轉化為第一手的產品。

比如在德國很多汽車網站，每當寶馬、奔馳、大眾等有新車型發(fā)布時，他們都會第一時間做大量的解剖和展示，可以看到很多最新很炫的功能和結構設計，了解這些東西對于我們做汽車配件的作用是很大的，這些在國內一般是看不到的。

第三式  破搶式——新型原材料的應用

很多原材料公司，在發(fā)布新材料時都會在官網展示，他們會預先放出一部分材料給各大公司、屌絲、愛好者去組裝成產品。如果能拿到一個這樣的原材料，就一定能賺錢。

比如：12年我了解到瑞芯微要發(fā)布的新芯片后，我就去找瑞芯微、找工廠、找方案公司，最后找到工廠源頭，找到后把這些貨全吃了，然后以70%的毛利拋出，就是這樣盯著一個目標，我賺到了人生的第一個100萬。

據(jù)我了解，佛山有一個很大的賣家，他們做內衣，一條藍色的內褲，重量只有10g，穿在身上基本上沒感覺，這種原材料來自意大利，全進口的，成本大概是40-50塊，國內批發(fā)價198，亞馬遜上價格還有更高！

第四式  破鞭式——差評產品的應用

收集產品差評，還多賣家都在做，通常的做法是選一些大品牌、排名前的Listing的差評，然后去做修正，然而我想說的是這并沒有什么卵用。第一是因為大品牌很難攻克的問題，我們想解決沒那么簡單，第二是大品牌的很多優(yōu)點并不會體現(xiàn)在差評中，而我們也不一定就具備。

我們公司的做法的收集一些差評最多、排名稍后的Listing，這些差評可能有很多原因，比如：物流問題、包裝問題、質量問題、破損問題等，把這些問題全部剖開，找出產品自身本來有的問題，然后花比較小的成本去改進它，然后做到Listing里面去，很容易增加銷量和帶來很多好評反饋。

第五式  破索式——國內電商產品篩選

在國內淘寶、京東上做選品時，有一個篩選功能叫“新品”，可以按照時間順序排列，再去掉一些新店鋪，最后選出一些大的公司、工廠預售的產品，這些都可以成我我們新品開發(fā)的一個很好的方向。

第六式  破掌式——Amazon產品開發(fā)

亞馬遜產品開發(fā)的體會是：新產品特別受亞馬遜的喜歡，新品在亞馬遜上銷量通常都是比較好的，推廣力度也可以不用這么大，老外對新產品的接受度很高，也特別喜歡對一些新品進行評價。

第七式  破箭式——eBay產品開發(fā)

eBay于多賬號，多SKU，鋪貨型平臺，對產品的開發(fā)需求包容性很強，以上方法開發(fā)出來的產品，在控制危險庫存的情況下，都可以安排上架銷售。

第八式  破氣式——Aliexpress產品開發(fā)

今年有幸跟速賣通幾個高管碰過面，了解到對品牌非常重視，今年算是速賣通品牌化的元年，而且對賣家的利潤率直接上漲了20%，所以賣家們在速賣通上需要不斷塑造品牌或者找一些大品牌做代理。

第九式  總訣式——產品開發(fā)的KPI考核

產品從研發(fā)到消亡都是一個不斷開發(fā)改進的過程，一個合格的產品開發(fā)需要分平臺對產品進行考核，分別對產品開發(fā)數(shù)量、動銷率、轉化率、廣告投入產出比、利潤率展開積分制KPI考核機制，優(yōu)勝劣汰。

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