跨境電商選品就像選美,沉魚和落雁、閉月和羞花,各有千秋,同樣,賣家們在開發(fā)產(chǎn)品選擇合作小伙伴時,對小作坊和大工廠也各有鐘情。
有這么一個大賣家,他閱廠無數(shù),有3萬多個SKU,有近2000個供應商,他的合作伙伴遍布大江南北,筆者有幸聆聽了大賣家老王的分享——跨境電商要寵幸小作坊還是大工廠?
從成本角度上說,小作坊的價格普遍要便宜,同樣的東西,大工廠可能要10塊,小作坊可能只要8塊,但是一定要控制小作坊的質(zhì)量,因為加上售后陳本,小作坊可能要15,大工廠只要13。
從品類角度上說,我個人會經(jīng)常把一些比較簡單的產(chǎn)品給小作坊,比如LED燈,像一些工藝復雜的產(chǎn)品如電子產(chǎn)品,我會選擇大工廠,一是小作坊質(zhì)量難保證,二是因為產(chǎn)品發(fā)雜小作坊時效跟不上。
從配合角度上說,小作坊配合度要更好,很多個性化要求能更好實現(xiàn),如果是熟稔的小作坊,可以合作培養(yǎng),共同研發(fā),以銷代結(jié)。大工廠的話,賣家的話語權(quán)要小一些,也不利于品牌化實現(xiàn),但供應鏈要穩(wěn)定一些。
從法律角度上說,小作坊法律約束力很小,這些年產(chǎn)品開發(fā)也遇到不少意外,出了事超過60%小作坊會翻臉不認人,把合同當廢紙,你愛告就告去。而大工廠有合同加身,一般不敢亂來。
總而言之,小作坊就像矛,簡便鋒利但容易傷己;小作坊就像盾,安全穩(wěn)定但不夠靈活。但不管是矛還是盾,最后都要有兵去使用,這兵就是我們的采購員。所以采購員管理也放權(quán)與控制、效率和風險的矛盾體!跨境電商比較實用的采購員管理方式有以下幾種。
我們采取的是潤滑制度,如果不存在適當?shù)臐櫥少弶焊鶝]辦法活,古今中外都一樣,跟我合作的敘利亞工廠也一樣,即使采購主管是他親弟弟,有些浮動也是默認的,采購價格也有一定緩沖。
我們采取的是零容忍度,因為如果明知道有個采購有問題,你還姑息,其他采購會效仿的,我們的做法是:建立供應商管理體制,每個產(chǎn)品都有幾個供應商,采購價格有沒問題,一對比就知道,采購量大的話會采取投標制度,幾個供應商投標,價低者得。
我覺得一定要提高采購員的效率,充分發(fā)揮采購員的信息和資源優(yōu)勢,我們采取的是高薪養(yǎng)廉,鼓勵采購員去壓價,壓價有提成,比如原本10塊錢的采購價,你能9塊錢拿到,我分你5毛錢,最后每個采購平均工資在1.5萬-2萬之間,如果過低了,要么是能力有問題,要么是人品有問題。
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