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【干貨】如何讓你的亞馬遜銷量上升,并且持久

銷量穩(wěn)定上升、在類目排名持續(xù)靠前、甚至穩(wěn)定持有Best Sellers,以上三點絕對是所有亞馬遜賣家朋友們做夢都想要實現(xiàn)的。

【干貨】如何讓你的亞馬遜銷量上升,并且持久

銷量穩(wěn)定上升

在類目排名持續(xù)靠前

甚至穩(wěn)定持有Best Sellers

以上三點是所有亞馬遜賣家朋友們做夢都想要實現(xiàn)的,可在銷量和排名穩(wěn)定前,賣家朋友們往往會經(jīng)歷一段迷茫期...

我們會發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品的市場容量不小的產(chǎn)品,在同類賣家們看起來都賣得不錯的情況下,反觀我們自己,listing優(yōu)化雖不算細(xì)致至少夠用心了,也升級了消費者的購物體驗用FBA發(fā)貨,甚至還做了PPC站內(nèi)廣告;

結(jié)果...

雖有銷量,卻很不穩(wěn)定,時好時壞,更有的賣家銷量下降、排名持續(xù)下跌的趨勢相當(dāng)明顯,此時此刻找不到原因是不是有一種一臉懵逼的既視感呢?

【干貨】如何讓你的亞馬遜銷量上升,并且持久

面對這種情況,該怎么辦呢?

其實,在一個產(chǎn)品的生命周期中,通常銷量在前期呈上升趨勢,而來到中期會有一些波動、忽高忽低,后期有一些打開上升之門并穩(wěn)定在排名和銷量前列,大部分銷量自由落體般下滑然后從此消失;

很多賣家會問,什么樣的情況下可以打開銷量上升之門,在取得這把鑰匙之前,小撕雞想先跟大家聊一聊這把銷量大門的奧秘;

我們都是吃蛋糕的人

我們將一款產(chǎn)品在一定周期下的總銷量比作一塊蛋糕,進(jìn)入這款產(chǎn)品銷售競爭的賣家比作分到蛋糕的人,人多了,有的人吃的多,有的人吃的少,有的人甚至吃不到;

而當(dāng)一個賣家吃的份額多了,自然其他的賣家的比例會有一定的下降,就好像游樂場里的大擺錘一樣,有人銷量起勢必然伴隨有賣家的銷量落下了,當(dāng)然,沒有一個賣家希望自己處于這種波動狀態(tài),因此需要一定的手段將自己的銷量以及排名保持持續(xù)上升占取份額的趨勢;

不可盲目保障預(yù)期利潤

小撕雞很重視銷售的利潤,也曾一再強調(diào)沒有利潤的生意都是掩耳盜鈴的耍流氓,可很多賣家在運營過程中,很容易掉進(jìn)利潤的牢籠中;

通常我們在定價時都會給一個產(chǎn)品一個心理利潤預(yù)期,并在產(chǎn)品銷售初期以低于預(yù)期利潤的低價切入戰(zhàn)場;

可是一旦銷量有起色,便匆忙的把價格朝著預(yù)期的利潤空間靠近,但是,在電商平臺上價格是影響銷量的的因素,價格的升高往往會伴隨著產(chǎn)品銷量的下滑;

一些賣家會覺得適量的下滑不要緊,銷量下滑,可畢竟有了利潤空間,1單賺30%的利潤,比10單才賺20%的利潤要來的靠譜;

錯!

我們舉個具體事例來說明:

一款產(chǎn)品A,成本價(含運輸)10美元/件,利潤預(yù)期的售價為14.99美元,早期進(jìn)入戰(zhàn)場的時候是12.99美元,經(jīng)過一段時間的辛苦經(jīng)營,已實現(xiàn)每天30單,此時每天的利潤是2.99*30=89.7美元;

于是賣家把價格調(diào)回14.99美元,隨著而來的是訂單量的下滑,每天出當(dāng)從30單遞減到10單,利潤是4.99*10=49.9美元;

別跟我理論你還省了20件貨,這里還有99.8美元的利潤,沒賣出去的都是庫存,積壓的庫存何來利潤可言?

原有的產(chǎn)品競爭生態(tài)環(huán)境被改變的情況下,競爭對手是不會等你的,剛剛說到總銷量就是一塊大蛋糕,你吃的少了,競爭對手將立馬占據(jù)了你原有的市場份額,與此同時,隨著訂單和評價(訂單少了,評價自然也少)的減少,產(chǎn)品的排名自然也會降低,那么與之抗衡的你還有什么優(yōu)勢可言?

長此以往,競爭對手排名靠前,長期持有Best Sellers,訂單多如流水,你抱著那僅有的庫存哭去吧!所以,不可在前中期銷量上升時盲目保障預(yù)期利潤;

煩惱會解決煩惱,銷量也是

每個人都會有遇上煩惱的時候,小撕雞喜歡陳奕迅這首歌中的這句:其實你知道,煩惱會解決煩惱;其實通過剛剛的描述,聰明的賣家已經(jīng)理解了,在亞馬遜上,銷量是會帶來銷量的;

小撕雞機緣巧合也認(rèn)識了一些大賣家,其中不少在聊天過程中都表達(dá)過這樣一個態(tài)度;

大致意思是一度以持續(xù)的低價搶占市場的listing,當(dāng)它在Best Seller這個寶座足夠穩(wěn)定時,價格往往會被抬高,甚至比原來的心理預(yù)期價格還要高,在占有排名的絕對優(yōu)勢的前提下,利用市場份額被稀釋的時間,即便在價格被拉高,銷量依然非??捎^,能夠賺取令人欽羨的利潤;

而一旦市場份額被稀釋到一定的臨界點,也就是產(chǎn)品的listing暫時性失去Best Sellers的位置時,又會第一時間的降低價格,開始廣告投入,少量刷單的套路,繼續(xù)掠奪銷量;銷量回歸穩(wěn)定,排名恢復(fù)之后,他們又再次把價格上調(diào),如此循環(huán);而幾次輪回之后,大賣們早已經(jīng)君臨天下,穩(wěn)定在Best Sellers的位置上無法撼動,他們以同類產(chǎn)品中較高的價格,收割著這塊蛋糕中的銷量和利潤,美滋滋;

一個產(chǎn)品在銷售初期,每一步增長都是艱難的,這樣的前提下,如果不能保證持續(xù)有效的增長,不斷的波動很容易被競爭對手搶占市場份額,一旦市場平衡被打破,想要再把銷量拉回來需要耗費比原來更多的精力和時間!

可如果放棄,那你的庫存怎么辦?

所以,在產(chǎn)品的銷量開始增長的時候,賣家要思考的并不是急于提高價格,放大利潤,而應(yīng)該著手放大自己的市場份額;

比如一款產(chǎn)品每天有50個銷量,在維持50個銷量的同時,可以做廣告引流,可以再降價,甚至可以刷單,這周日均50單,下周日均60-70單,下下周再增加、下下下周再增加;

如此循環(huán),訂單銷量增多,評論累積數(shù)量增加,亞馬遜排名、權(quán)重增加,后續(xù)隨著而來的銷量是海量的,同時,listing的優(yōu)化會變得更加簡單,誰讓你的各項指標(biāo)都比同類產(chǎn)品要來的好呢?競爭對手優(yōu)化個半死不及你動了一個主圖,就這么簡單;

【干貨】如何讓你的亞馬遜銷量上升,并且持久

小撕雞的套路是:利用工具(如紫鳥數(shù)據(jù)魔方)優(yōu)化listing,FBA發(fā)貨,刷適量的訂單和評價,適量的站內(nèi)廣告,成本允許范圍內(nèi)以同類競品中的較低價格去搶占市場,也就是薄利多銷;

如果銷量不夠,繼續(xù)降低價格,當(dāng)發(fā)現(xiàn)銷量持續(xù)走高并且穩(wěn)定時,可以小幅度提高價格并觀察該產(chǎn)品的銷量變化,如果銷量不變或者繼續(xù)走高,穩(wěn)定一段后(2周-4周)繼續(xù)小幅提價,如此循環(huán);

一旦發(fā)現(xiàn)價格太高導(dǎo)致銷量下降,快速反映回到之前穩(wěn)定的價格,保障銷量,直到銷量長期走高,或者長期占有Bset Sellers,有了絕對的優(yōu)勢的時候,再逐步調(diào)整價格到預(yù)期的利潤水平。

至于怎么保障你的價格在合理的成本范圍內(nèi)保持優(yōu)勢,用” 酷鳥賣家助手 “智能調(diào)價,自定義調(diào)價幅度以及銷售大、小價,15分鐘匹配對手價格智能調(diào)價,就可以幫助我們亞馬遜賣家們迅速搶占黃金購物車,爭奪銷量入口。

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