假日銷售旺季即將到來(lái),各大賣家是如何為2019年的年終旺季做準(zhǔn)備的,并找出潛在危機(jī)呢?PracticalEcommerce對(duì)大約1700名年收入至少為500萬(wàn)美元的賣家進(jìn)行了調(diào)查,其中有218人進(jìn)行了回復(fù)。本文將對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行介紹。
問(wèn)題一:“2018年11月至12月,你在亞馬遜上的收入是多少?”
(調(diào)查結(jié)果:亞馬遜11月至2018年12月的收入。)
●100001美元或以上:60%
●50001至100000美元:5%
●10001美元至50000美元:10%
●10000美元或以下:25%
2018年假期增長(zhǎng)最快的類別是電子產(chǎn)品、玩具和游戲,以及服裝和配飾。
問(wèn)題二:“與2018年相比,你對(duì)2019年亞馬遜的年終購(gòu)物季有什么預(yù)期?”
(調(diào)查結(jié)果:對(duì)亞馬遜2019年年終購(gòu)物季的預(yù)期)
●增長(zhǎng)率超過(guò)20%:50%
●10%至19%的增長(zhǎng)率:15%
●沒(méi)有變化:30%
●跌幅超過(guò)10%:5%
亞馬遜的總收入每年增長(zhǎng)超過(guò)20%,超過(guò)50%的產(chǎn)品由第三方賣家負(fù)責(zé)。
品牌常常覺(jué)得在亞馬遜上無(wú)法盈利。解決之道在于正確理解消費(fèi)者,并對(duì)產(chǎn)品組合進(jìn)行恰當(dāng)?shù)耐其N。
例如,考慮一下售價(jià)低于10美元的產(chǎn)品??紤]到運(yùn)輸成本,賣家通常無(wú)法在這個(gè)價(jià)格上獲利。因此,建議評(píng)估你所提供的產(chǎn)品。消費(fèi)者是否會(huì)購(gòu)買捆綁產(chǎn)品,比如兩件或三件?如果是這樣的話,每件商品的銷售費(fèi)用就會(huì)大大降低,相對(duì)的運(yùn)輸成本也會(huì)降低。
問(wèn)題三:“如何評(píng)價(jià)你的產(chǎn)品在亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?”
(調(diào)查結(jié)果:亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境評(píng)價(jià))
●過(guò)度飽和:20%
●競(jìng)爭(zhēng)激烈:40%
●競(jìng)爭(zhēng)力:30%
●競(jìng)爭(zhēng)有限:10%
問(wèn)題四:“你的亞馬遜廣告銷售成本如何?”
(調(diào)查結(jié)果:亞馬遜廣告銷售成本)
●無(wú)廣告成本:30%
●不到10%:35%
●15%至20%:20%
●超過(guò)20%:15%
令人驚訝的是,許多品牌并不在亞馬遜上投放廣告。有效地使用亞馬遜的廣告是可能的,你可以仔細(xì)管理廣告并關(guān)注來(lái)自亞馬遜的報(bào)告。通過(guò)品牌分析(Brand Analytics),亞馬遜讓賣家能夠選擇正確的關(guān)鍵詞和目標(biāo)以優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面和廣告。
亞馬遜改進(jìn)后的廣告平臺(tái)提供了工具來(lái)改進(jìn)廣告的顯示位置和方式——包括廣告在亞馬遜外部的顯示位置。如果你打算在亞馬遜上銷售,也要在那里為你的產(chǎn)品做廣告。
問(wèn)題五:“你多久一次查看和優(yōu)化產(chǎn)品listing?”
(調(diào)查結(jié)果:賣家優(yōu)化listing的頻率)
●每周一次:35%
●每月一次:35%
●每季度一次:5%
●很少,幾乎沒(méi)有:25%
你的listing質(zhì)量將大大影響銷售。優(yōu)化listing不是一個(gè)一次性的過(guò)程。審查你的廣告報(bào)告將向你展示如何改進(jìn)你的listing,如包括正確的關(guān)鍵詞和目標(biāo)。這將有助于提高你的有機(jī)排名,幫助你獲得更有效的廣告,更多的銷售和利潤(rùn)。如果你不懂如何優(yōu)化listing,不知如何獲評(píng)讓自己的listing得到更多的曝光和轉(zhuǎn)化,可以【點(diǎn)擊進(jìn)入】亞馬遜專區(qū)版塊,免費(fèi)閱讀干貨帖子和學(xué)習(xí)教學(xué)視頻。
(來(lái)源:行走的飛機(jī)耳)
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