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2020年做亞馬遜選精品還是鋪貨?其實(shí)你還有更好的選擇!

除了鋪貨和精品,你還有第三條路可以走

2020年做亞馬遜選精品還是鋪貨?其實(shí)你還有更好的選擇!

對于剛?cè)胄械膩嗰R遜新手來說,從鋪貨做起還是專做精品?這是讓人頭疼的問題。

在回答這個問題之前,我們先捋一捋精品和鋪貨之間的區(qū)別。

一、精品模式

什么是精品模式?就是把重點(diǎn)放在選品和營銷上面,因?yàn)榫啡绻话l(fā)FBA不做測評不做CPC,根本沒有花頭。

還有一些商家甚至已經(jīng)“佛系”,靠亞馬遜的自然流量和自然留評來轉(zhuǎn)化訂單,但前提還是產(chǎn)品與低價策略。精品前期對資源要求較高,風(fēng)險(xiǎn)較大。

從2019年的旺季可以看出,大部分賣家的店鋪銷量還是不盡人意的。特別是一些做FBA的賣家,他們反應(yīng)都是收獲了一大堆的庫存,而且讓他們賺錢的也只是那么幾個SKU,抗風(fēng)險(xiǎn)能力特別弱,稍微一個惡意投訴,都可能導(dǎo)致業(yè)績慘淡的后果。

大部分的堅(jiān)持做精品的賣家,可能會遇到這樣的一些心酸和艱難的問題:

永無止境的賣家惡搞,跟賣、高昂的推廣費(fèi)、產(chǎn)品推不起來,賣不出去,一堆庫存,賬號被關(guān)、評論被刪等等。

當(dāng)然,這種情況也并不是發(fā)生在全部的賣家身上,還是有很多堅(jiān)持做精品的賣家繼續(xù)逆襲上揚(yáng),并取得不錯的成績。但這種情況會一直持久,而且越來越好嗎?

答案是否定的,從整個行業(yè)來說,目前賣家以及平臺的縮影就是,每一個細(xì)分品類的增長越來越疲軟,而且你的某個品類做得越大,排在你面前的增長問題愈加艱巨。

總的來說,需求增長的乏力已經(jīng)是今年很多亞馬遜精品大賣的普遍現(xiàn)象。

二、鋪貨模式

亞馬遜大鋪貨側(cè)重點(diǎn)在于鋪,放棄精品模式的精確選品和廣告引流量。但鋪貨模式做到后期,也是往精品方面去發(fā)展。實(shí)際上,亞馬遜現(xiàn)在的大鋪貨模式是大賣訂單主要來源。

可鋪貨模式也不是大家想的那么簡單,不僅僅是單純無腦的瘋狂上產(chǎn)品。原因很簡單,

之前堆人效的傳統(tǒng)鋪貨模式也玩不轉(zhuǎn)了,動銷率年年走低,增長乏力愈發(fā)的凸顯,除了現(xiàn)金流比較好以外其他的優(yōu)勢已經(jīng)逐漸流失不在。

再加上近幾年來亞馬遜賣家的瘋狂入駐,平臺競爭日益激烈,產(chǎn)品非常多樣化,現(xiàn)在買家的口味已經(jīng)變得非常挑剔,導(dǎo)致大批量粗放式提供產(chǎn)品的出單的成功率越來越低。

更何況,現(xiàn)在的亞馬遜早已經(jīng)過了那種靠紅利賺錢的時代,賣家在盲目鋪貨的同時,只會給自己留下巨大的庫存以及極低的銷量。

因此,小編認(rèn)為,靠大量堆產(chǎn)品鋪貨的時代早已結(jié)束,成為過去式!

三、精鋪模式

精品不好做,鋪貨成為過去式,難道就沒有最佳的運(yùn)營模式嗎?事實(shí)上,現(xiàn)在很多大賣都已經(jīng)達(dá)成了這樣的一些共識,就是在精品與鋪貨之間找到平衡點(diǎn),也就是有所選擇,不盲目鋪貨,也不是只走精品模式。

這種就是精鋪模式,把鋪貨的范圍縮小一點(diǎn),把精品的范圍擴(kuò)大一點(diǎn)。

我們可以選擇一個類目,假設(shè)你是做個服裝類的,就可以在前期適量鋪貨個服裝類的所有產(chǎn)品,前提是你能找到貨源的產(chǎn)品。

這種把鋪貨范圍縮小到一個類目,有兩個好處:

1.通過選品,找到有潛力的類目的難度,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于直接找到具體產(chǎn)品的難度。

2.通過自建鋪貨這種低成本的方式,可以測試出這個類目的潛力爆款。

那么精鋪模式,賣家想掌握好其中的精髓之處,又該如何去做呢?

類目垂直化

1. 精鋪肯定是要多SKU的,而且是要FBA的發(fā)貨模式。我們可以從自發(fā)貨的listing選出有出單、潛力不錯的產(chǎn)品來進(jìn)行發(fā)FBA,按照精品進(jìn)行精品打造。

2. 選擇一個好的類目來鋪,類目盡量要垂直,盡量避開一些標(biāo)品鋪貨居多的類目,選擇一些有特色的類目,如:戶外、家具、飾品等等。

3. 對自己選擇的精鋪的類目進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研,尋找市場容量較大,但是賣家相對較少的類目。

選品運(yùn)營的精細(xì)化

關(guān)于選品運(yùn)營的精細(xì)化問題,很多賣家都知道,但是具體要怎么做呢?

如果要跟大家詳細(xì)地說,大概講個三天三夜都講不完,不過這其中最重要的兩個部分,大家可以認(rèn)真看一下!

1. 變體以及屬性選擇問題

賣家在初期發(fā)FBA很容易遇到變體的問題,賣家很難判斷出哪個變體好賣,哪個不好賣。因此,一定要提前做好科學(xué)的備貨方案,知道變體產(chǎn)品應(yīng)該如何備貨與發(fā)FBA。

再者,產(chǎn)品的性能以及款式的選擇也會造成賣家的煩惱,因?yàn)橐豢町a(chǎn)品可能功能側(cè)重點(diǎn)不同而衍生很多的產(chǎn)品線。

因此,當(dāng)我們確定一類產(chǎn)品的時候,也需要根據(jù)對他們的特性分析,選出一款最適合的功能屬性產(chǎn)品,賣家要做好不同變體或者不同屬性功能的產(chǎn)品數(shù)據(jù)調(diào)研。

2. 推廣ROI的預(yù)估

精品運(yùn)營,離不開前提要做有效的推廣,這是一個先花錢后收獲的過程,想必大家可以理解。但是如何讓資金花得更有效,降低風(fēng)險(xiǎn),這就需要做好ROI預(yù)估了。

那么,賣家該如何做好ROI預(yù)估呢,有一個相對簡單粗暴的方法,就是把一個爆款產(chǎn)品的完整推廣流程及生命周期做一個復(fù)盤,大致就能夠知道一個產(chǎn)品想要達(dá)到爆款的程度我們需要做哪些動作了,而且相應(yīng)的推廣預(yù)算和資源投入也會一并算出來!

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn),不代表雨果網(wǎng)立場!

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