獨立站案例分析：時尚女裝優(yōu)質(zhì)站點分析--Yoins.com

Yoins作為新晉快時尚品牌，主打時尚女裝，依靠著超快的上新頻率和超親民的價格，吸引了大批人群購買；今天我們來分析Yoins.com這個站點，探究它的網(wǎng)站站點建設(shè)及流量渠道。

首先，我們使用similar web這個工具，查看它的網(wǎng)站總流量。

如圖所示，2020年3月該網(wǎng)站的總訪問量達到58.7萬，既然它的網(wǎng)站訪問量這么大，那么一定有值得我們學(xué)習(xí)借鑒的地方，接下來分析一下Yoins.com站點。

一、分析Yoins.com站點

網(wǎng)站風(fēng)格設(shè)計

（1）banner設(shè)計：

“Spring sale now on”春季折扣來襲，以大額優(yōu)惠吸引受眾點擊banner圖，跳轉(zhuǎn)到商品詳情；同時以“l(fā)imited time only”提升用戶的緊迫感，促進購買。

（2）網(wǎng)站整體風(fēng)格：以圖文結(jié)合的形式，分為以下幾個組合塊，簡潔明了。

Shop By Categories:

將女裝分類為：Dress、Cami tops、Bodysuits、Bottoms、Curve，幫助潛在客戶點擊選擇需要的時裝類目。

Style&Occasion：

將時尚女裝根據(jù)場合分為：ELEGANT、SEXY、HOLIDAY、PARTY四大類，用戶可根據(jù)不同場合的著裝需求點擊相應(yīng)的類目查看。

SHARE YOUR LOOK：

引導(dǎo)受眾分享自己的買家秀，吸引還未購買的買家購買，增加真實性。

（3）商品詳情頁：

多以模特穿搭進行時裝的展示，從不同角度展示商品的細節(jié)，起到更好的展示及宣傳效果。

營銷轉(zhuǎn)化工具設(shè)置:

（1）買家輸入個人郵箱信息，即可獲得10%的折扣優(yōu)惠；既能夠有效促進購買轉(zhuǎn)化，又便于Yoins.com獲取客戶的郵箱信息，進行再營銷。

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（2）底部導(dǎo)航中加入了社交平臺按鈕，用戶可以直接點擊Yoins.com的社交平臺，部分產(chǎn)品在社交平臺中的展示效果更好，且便于受眾互動。

萬全云Tips：如果您要在底部導(dǎo)航中加入社交按鈕，要保證你的社交賬號已經(jīng)運營了一段時間，有一定的內(nèi)容；否則買家點擊你的社交按鈕，進入?yún)s為空白頁面，不利于買家信任你。

分析完Yoins.com的網(wǎng)站建設(shè)之后，我們來看看它通過哪些渠道將流量引到獨立站中。

二、分析Yoins.com的流量渠道

可以看到，流量渠道分布在Direct（直連）32.89%、Referrals（推薦）6.83%、Search（搜索）14.39%、Social（社交）29.5%、Display（展示廣告）16.14%。

這邊我們來主要分析一下搜索、展示廣告、社交三大流量渠道。

（1）Search（搜索）：占比14.39%。如圖所示，可以看到57.62%是自然關(guān)鍵詞，超732個詞做了排名優(yōu)化；42.38%為付費關(guān)鍵詞，超過98個詞進行了付費優(yōu)化。

我們來重點分析Facebook、Instagram。

Facebook：占比47%

Yoins的Facebook關(guān)注人數(shù)達到307萬人，發(fā)文時間固定在每日的凌晨3點、上午9點、下午3點、下午9點，一天發(fā)布4條Facebook推文內(nèi)容。由產(chǎn)品帖為主、穿插部分話題帖交叉發(fā)布。在發(fā)布的推文中添加商品的短連接，為Yoins.com站點引流。

萬全云Tips：定時發(fā)布推文內(nèi)容，有助于提升用戶粘性。

Instagram：占比11%

點擊方框內(nèi)的鏈接，即可跳轉(zhuǎn)到手機端的網(wǎng)站界面，主頁簡介中添加了網(wǎng)站全球免郵、超過65美金即可立減等重要信息，直擊用戶的需求點。

Yoins在Instagram中已經(jīng)積累了56.5萬粉絲，平均的發(fā)帖頻率為一天3篇帖子，以模特的穿搭圖為主，穿插了部分時尚女裝的平鋪圖。（來源：萬全云商城）

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