第四節(jié)：如何通過互利的網(wǎng)紅營銷來發(fā)展您的業(yè)務(wù)

如果您遇到問題，并且您的一位朋友告訴您解決方案，那么您很有可能會購買它。

網(wǎng)紅就是這樣-僅在規(guī)模上。當(dāng)網(wǎng)紅告訴他們的粉絲和追隨者您的產(chǎn)品有多出色時，他們的受眾轉(zhuǎn)化的可能性就高得多，這僅僅是因為他們需要產(chǎn)品并信任網(wǎng)紅。

通常，賣方或營銷商會為網(wǎng)紅的受眾提供特殊的折扣代碼，以跟蹤廣告系列的效果。

1）品牌影響力伙伴關(guān)系的增長

以下是有關(guān)網(wǎng)紅營銷的一些啟發(fā)性統(tǒng)計數(shù)據(jù)：

70％的YouTube青少年訂閱者相信網(wǎng)紅對傳統(tǒng)名人的看法

49％的消費者依賴網(wǎng)紅的建議

平均而言，企業(yè)在網(wǎng)紅營銷上每投入1美元，就會產(chǎn)生5.20美元

89％ 的營銷人員說，網(wǎng)紅營銷帶來的投資回報率可與其他營銷渠道相比或更高

由于這些原因，品牌和網(wǎng)紅現(xiàn)在正在建立長期的合作關(guān)系：

例如，當(dāng)摩托羅拉 推出新系列的智能手機時，他們求助于YouTube上的網(wǎng)紅來推廣它。

為什么選擇YouTube？他們已經(jīng)在向年輕的人群推銷產(chǎn)品，并意識到這些人在這個特定平臺上經(jīng)常閑逛。

他們選擇了13位網(wǎng)紅，他們每個人都制作了宣傳智能手機的視頻。最成功的視頻之一是由網(wǎng)紅制作的，將其綁在10英尺的火箭上！在最終的結(jié)果是：

1160萬瀏覽

3810萬社交印象

對該網(wǎng)站的點擊次數(shù)為122,000（其中80,000是首次訪問者）

到2022年，網(wǎng)紅的營銷空間預(yù)計將達到150億美元也就不足為奇了：

隨著YouTube和Instagram等社交媒體平臺上的付費廣告費用持續(xù)上漲，企業(yè)必須找到一種生存方法。這就是網(wǎng)紅營銷介入的地方。

與網(wǎng)紅合作可以比有償廣告便宜，而且更有效，因為您可以購買網(wǎng)紅的忠實擁護者（通常是很多）。

在過去的幾年中，時尚/美容和攝影等行業(yè)的網(wǎng)紅營銷已獲得了巨大的增長：57％的時尚公司 目前使用影響力合作伙伴，而21％的公司希望很快開始利用它。

那么，網(wǎng)紅營銷趨勢會很快消失或變得過飽和嗎？還是值得加入？

請放心，網(wǎng)紅營銷不會很快消失，僅僅是因為社交媒體上的眼球數(shù)量繼續(xù)增長。社交網(wǎng)絡(luò)的流行反過來又導(dǎo)致網(wǎng)紅數(shù)量的增加，這就是營銷支出所在。

實際上， 到2020年，網(wǎng)紅營銷預(yù)算的65％將增加。

網(wǎng)紅的營銷空間在變得飽和之前還有很長的路要走，盡管您應(yīng)該期望它很快會變得昂貴，因為它運作良好。

仍然不確定是否應(yīng)該追趕潮流？

看看您的行業(yè)中是否還有其他品牌與網(wǎng)紅一起投放廣告。您可能會注意到其中有幾個廣告，如果其中任何一個已經(jīng)投放了數(shù)月或數(shù)年的廣告，則表明它已經(jīng)開始運作。

即使您看不到任何人在您的行業(yè)中使用它，仍然值得尋找一個高度兼容的網(wǎng)紅并進行測試。

2）為什么品牌依賴網(wǎng)紅營銷

由于網(wǎng)紅營銷仍是一個相當(dāng)新的策略，因此對于愿意在框架之外思考與目標(biāo)受眾建立信任的營銷人員而言，它仍然是可行的解決方案。

這就是品牌依賴網(wǎng)紅營銷的原因。

網(wǎng)紅有真正的力量

沒有什么比良好的口碑營銷更有效地推動銷售了：

74％的客戶表示，其他人的推薦對他們的購買決策影響最大。

70％的青少年聲稱比傳統(tǒng)名人更信任網(wǎng)紅，而60 ％的青少年則遵循他們的建議。

這是我們優(yōu)先考慮推薦的方法而不是付費電視，雜志和報紙廣告的整體轉(zhuǎn)變的一部分，并且很難忽略這些非官方的品牌大使的力量：

網(wǎng)紅是社交的

根據(jù)一些說法，每個人都使用社交媒體，甚至您的祖父母也是如此：

90.4％的千禧一代

X世代的77.5％

48.2％的嬰兒潮一代

擁有強大的社交追隨者是與社交媒體上研究 產(chǎn)品和品牌的客戶互動的一種動態(tài)方式：

只需將大量目標(biāo)客戶介紹到您的社交媒體頁面上，就可以在幾乎一整夜之后，網(wǎng)紅可以幫助您發(fā)展社交網(wǎng)絡(luò)。即使它們沒有隨著最初的網(wǎng)紅活動而轉(zhuǎn)化，您也可以使用例如Facebook ads重新定位它們。

網(wǎng)紅會影響您的SEO

有網(wǎng)紅可以幫助您增加社交媒體關(guān)注度，還可以改善您的SEO。

怎么樣？盡管社交媒體的存在不是一個確認(rèn)的排名因素，它是 搜索引擎的信號，你有他們等同于品牌質(zhì)量大幅以下。您可能已經(jīng)知道，品牌確實是未來的方式。

3）品牌+網(wǎng)紅：互惠互利

就像任何關(guān)系一樣，網(wǎng)紅營銷人員應(yīng)該走兩條路。

如果您的品牌是唯一受益的一方，那么您可能不會讓任何人同意與您的關(guān)系，并且如果這樣做，他們的追隨者可能也就很少。

網(wǎng)紅補償?shù)囊话愎?/span> 如下所示：

100美元x 10,000個關(guān)注者+額外費用=總費用

在開始與人們聯(lián)系之前，請使用此公式來了解補償?shù)母拍?。在進行談判之前，請確保您不會低估潛在的合作伙伴并冒犯他們！

您可以通過幾種不同的方式來獎勵網(wǎng)紅：

現(xiàn)金。這是最常見的補償形式，大多數(shù)網(wǎng)紅都喜歡這種方法并會提出要求。唯一需要注意的是，這個人可能沒有真正投入到您的品牌中，因此沒有投入他們的心。但是，如果您的公司擁有資源，則數(shù)據(jù)將確認(rèn)這是您最好的選擇之一。

免費產(chǎn)品或折扣。 為什么不為某人提供免費產(chǎn)品或折扣以換取大喊大叫呢？這不一定是唯一的安排，但這是建立關(guān)系的好方法。隨著時間的流逝，您可能會逐步淘汰這種情況，并選擇其他付款方式。

傭金。這是雙贏的，因為雙方都參與其中。您付錢給該人與聽眾分享您品牌的產(chǎn)品，而他們產(chǎn)生的任何銷售都將向網(wǎng)紅支付傭金。只要您對傭金結(jié)構(gòu)公平，這是最好的安排之一。

創(chuàng)作自由。 營銷公司對59位網(wǎng)紅進行了一項調(diào)查，詢問他們是如何說服他們多次與品牌合作的，有77％的人說創(chuàng)意自由對他們很重要：

通過互惠互利的安排，您的網(wǎng)紅營銷活動將蓬勃發(fā)展。

制定預(yù)算，跟蹤投資回報率

在您太興奮并影響進入破產(chǎn)方式之前，設(shè)定預(yù)算很重要。

NeoReach對2,000個網(wǎng)紅營銷活動進行了分析，發(fā)現(xiàn)賺取的媒體價值平均為每1美元支出5.20美元。換一種說法：

在網(wǎng)紅營銷上花費的每一美元，品牌產(chǎn)生的印象和參與度是付費廣告的5倍以上。

如果這是您首次進入網(wǎng)紅營銷，請從少量預(yù)算入手，以便您可以確定哪些有效，哪些無效。

這是其他公司在網(wǎng)紅營銷上花費的想法：

輕松進行網(wǎng)紅營銷，是很容易的，因為每一個機會都會以某種方式吸引您，因此，堅持預(yù)算并僅在有意義的時候花錢是您的工作。

為此，您需要跟蹤投資回報率。這不僅向您顯示了什么是行之有效的，而且還行不通，而且還使您能夠調(diào)整策略并在將來增加預(yù)算。（來源：跨境中界站）

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