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2020-05-27 14:04
跟賣是VOVA平臺(tái)很有特色的一種銷售方式，是指平臺(tái)運(yùn)營根據(jù)歐美市場(chǎng)的熱賣趨勢(shì)，通過算法選出一批市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)熱賣商品，精準(zhǔn)推送到VOVA上對(duì)應(yīng)品類的店鋪后臺(tái)，賣家可自主選擇一鍵跟賣。
相信做過VOVA的賣家都懂的，選品在VOVA是非常重要的，數(shù)據(jù)顯示，要想成為Top級(jí)賣家，那么店鋪里至少有5個(gè)以上爆品才能支撐起店鋪的穩(wěn)定發(fā)展，那么如何尋找平臺(tái)需求爆品呢？
跟賣需求~~ 真香~~
01、跟賣需求-重點(diǎn)類目
02、跟賣需求-店鋪單量分析
圖為平臺(tái)top1000的店鋪中5月克隆上新的商品數(shù)/5月總上新商品數(shù)的占比
運(yùn)營建議：
由平臺(tái)數(shù)據(jù)分析可得，在top1000的優(yōu)質(zhì)店鋪中，5月平均上新商品數(shù)為141個(gè)，日均上新5個(gè)新品，保持穩(wěn)定的店鋪活躍度。
其中165個(gè)店鋪的克隆上新占比在80%以上，說明這165個(gè)店鋪都是通過跟賣需求里選品克隆實(shí)現(xiàn)了單量的穩(wěn)定增長，從而躋身于TOP1000的優(yōu)秀店鋪行列。
選品建議：
1、篩選類目，縮小選品范圍
2、篩選是否熱度：熱，表示尚無店鋪跟賣此產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)壓力小，跟賣價(jià)值高
3、點(diǎn)擊克隆前，請(qǐng)確保貨源供應(yīng)穩(wěn)定，否則爆單后無法保證發(fā)貨時(shí)效將可能導(dǎo)致店鋪被限流
4、如夏季泳裝、夏季美妝等競(jìng)網(wǎng)爆款產(chǎn)品，可在VOVA店鋪上架后把產(chǎn)品id推薦給招商經(jīng)理進(jìn)行推送，一鍵克隆即可享受免費(fèi)流量紅利哦！
03、跟賣需求-優(yōu)秀賣家案例
俗話說的好：機(jī)會(huì)來時(shí)當(dāng)果斷，優(yōu)柔寡斷終生悔。
每周跟賣需求的產(chǎn)品會(huì)進(jìn)行更新，相信有心的賣家也可以觀察到每周后臺(tái)都會(huì)收到跟賣需求的通知，很多賣家運(yùn)營會(huì)經(jīng)常把克隆的id推給招商經(jīng)理
如圖上的賣家每天都會(huì)推送一批克隆跟賣的商品id，在跟賣id的流量加權(quán)扶持下，該店鋪單量從日出10單以下已經(jīng)飛躍為現(xiàn)在的top1000優(yōu)質(zhì)店鋪行列，5月日均gmv2000美金以上，新品動(dòng)銷率20.53%。
在VOVA，跟著平臺(tái)政策走，不管新店老店，都有躋身于KA賣家的機(jī)遇，關(guān)鍵在于你能不能把握了。
由上圖可看出，如何在VOVA成為一個(gè)優(yōu)秀賣家？
常規(guī)操作如下：
1、平均一天上新5個(gè)新款；
2、每天都登錄后臺(tái)查看物流數(shù)據(jù)，及時(shí)處理售后問題
3、20.53%的新品動(dòng)銷率展示了選品的至關(guān)重要性，賣家們不要在盲目的鋪貨了
4、物流時(shí)效的保證是店鋪穩(wěn)定出單的基礎(chǔ)條件，商家合規(guī)數(shù)據(jù)若是不達(dá)標(biāo)，將對(duì)店鋪流量帶來不可挽回的大災(zāi)難，店鋪被限流后訂單可能會(huì)下降80%以上，該賣家基本是歐洲集運(yùn)發(fā)貨，隨著平臺(tái)集運(yùn)計(jì)劃的逐漸完善，建議賣家們優(yōu)選集運(yùn)發(fā)貨方式
5、flash sale 是每天可報(bào)名的活動(dòng)，建議賣家每天換不同的優(yōu)質(zhì)商品報(bào)名flash sale，可能帶來你意想不到的好效果哦！
04、跟賣方法
時(shí)間：限時(shí)3天，同一個(gè)商品僅限5個(gè)賣家克隆，限量供應(yīng)。（來源：VOVA商家服務(wù)）
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