每天大概有60萬測評(píng)單！亞馬遜新品究竟該如何免傭高效獲評(píng)提升銷量？

海外疫情的持續(xù)讓口罩等防疫物資的需求依然上漲，不少賣家以此向消費(fèi)者寄送包裹為由，索要5星好評(píng)。如近日，加利福尼亞一女子就收到來自中國的包裹，里面裝著一副N95口罩。對(duì)于這來路不明的“禮物”，她選擇了報(bào)警。

而美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)將此稱為“騙局”，表示中國賣家會(huì)通過各種途徑獲取到用戶信息，包括獲取買家在亞馬遜上的資料，然后郵寄各類廉價(jià)的商品，以求能夠在亞馬遜上或者阿里巴巴上留下5星好評(píng)。

或許對(duì)于很多賣家來說，索評(píng)已是常規(guī)操作，甚至基于大量的賣家索評(píng)需求，市場上的測評(píng)機(jī)構(gòu)也不斷衍生。但隨之而來的行業(yè)亂象和平臺(tái)的打擊力度也越來越大?？缇畴娚藤u家如何正確測評(píng)？

亞馬遜賣家新品推廣期流量不夠，常用測評(píng)方式有哪些？

對(duì)于大多數(shù)賣家來說，測評(píng)已經(jīng)是提升權(quán)重、銷量的常規(guī)手段，并且常見于產(chǎn)品上新階段。雖然亞馬遜在新品扶持期有給予賣家流量支持，但是有些賣家并沒有深切感受到，且并不能很好的滿足前期新品的推廣。于是借助外力，這些賣家要么自己找買手，要么找測評(píng)機(jī)構(gòu)幫忙提升權(quán)重排名，繼而抬升銷量。

據(jù)了解，測評(píng)渠道主要分為B端和C端。B端為國內(nèi)的商戶，C端為國外的買手。買手端主要分為4個(gè)臺(tái)階的資源：1、海外的精準(zhǔn)買手；2、海外的路人買手；3、海外的寶媽、留學(xué)生；4、自養(yǎng)號(hào)。很顯然，第一個(gè)精準(zhǔn)買手的權(quán)重最高。而國內(nèi)商戶端的接單方式有兩種：一是表格對(duì)接；二是系統(tǒng)自助下單。

一般情況下，賣家或者測評(píng)機(jī)構(gòu)常用的測評(píng)方式主要有以下幾種：

1、私域流量池的購買，商家通過產(chǎn)品吸引集結(jié)一批買手在自己的系統(tǒng)里面進(jìn)行精準(zhǔn)化的管理，然后賣家把產(chǎn)品給到商家，商家讓這些買手購買執(zhí)行任務(wù)；

2、流量池前端入口引流，即為各大社交媒體的廣告投放，目前Facebook的廣告占比較大。但是隨著Facebook的廣告費(fèi)提升以及阿迪達(dá)斯和耐克等品牌的退出，效果逐漸減弱。因此，在社交媒體廣告投放的趨勢也出現(xiàn)下降。

3、KOL發(fā)帖，通過意見領(lǐng)袖綁定去宣傳產(chǎn)品或者結(jié)合她們自身要做的折扣促銷產(chǎn)品去做免費(fèi)送的概念，讓客戶在購買折扣產(chǎn)品時(shí)有種真實(shí)的體驗(yàn)，引導(dǎo)他們留評(píng)；

4、網(wǎng)紅直播，即KOL直播帶貨。

雖然市面上的測評(píng)渠道很多，但是賣家在推新品期間也不能“盲目上評(píng)”，把一個(gè)月的留評(píng)一天全上了，這樣容易引來平臺(tái)的“封殺”。MF免費(fèi)測評(píng)網(wǎng)負(fù)責(zé)人Alex表示，不同的賣家具體得根據(jù)自身的留評(píng)率或者Listing關(guān)鍵詞等做一份競品分析表，結(jié)合自身實(shí)際去測評(píng)。但一般情況下建議：1、前10個(gè)評(píng)價(jià)必須得有一個(gè)帶視頻或圖片，并且視頻或圖片內(nèi)容需有指導(dǎo)性意見，能夠促進(jìn)轉(zhuǎn)化；2、前期每天需要加入一些免評(píng)單和留評(píng)單的混合，僅有留評(píng)單對(duì)新店鋪有較大的的風(fēng)險(xiǎn)。比如1-10天的推廣周期，每天加入2-3單的自然流量購買，免評(píng)。然后每天再加入一個(gè)視頻單或留評(píng)單，大概的比例為3:1或5:1的節(jié)奏。后期的評(píng)價(jià)盡量分散開，把留評(píng)率控制在10%-20%。

揭曉測評(píng)行業(yè)3大痛點(diǎn)，賣家應(yīng)該這樣“避坑”

當(dāng)各種測評(píng)機(jī)構(gòu)越來越多，看似尋常的便捷渠道也潛藏著很大的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是當(dāng)大量機(jī)器代替人工、各種質(zhì)量參差不齊的測評(píng)機(jī)構(gòu)被曝光，跨境賣家“踩坑遇騙”的情況也就屢屢出現(xiàn)。

Alex指出，測評(píng)行業(yè)隨著賣家的需求增多在逐步發(fā)展和壯大，與此同時(shí)也出現(xiàn)了幾個(gè)特點(diǎn)：

1、渠道上的騙子較多，有部分人通過表格或微信向賣家收款接測評(píng)信息，后續(xù)失聯(lián)導(dǎo)致賣家財(cái)物虧損；

2、售后保障普遍偏差，普遍會(huì)存在有人拿著機(jī)刷的資源信息對(duì)外宣稱是真人，但實(shí)際上給到的售后保障非常差，甚至沒有售后保障；

3、同一批資源混合冒充真人，主要是指表面上是不同的IP，但其實(shí)是同一渠道的資源。例如，有些機(jī)器的成本價(jià)格為一單20元放給不同的代理，然后代理再放給下一級(jí)的代理，如此延伸下去至5、6級(jí)，原本的口徑從機(jī)刷變成真人，價(jià)格從20元變成70-100元。

為什么市場上會(huì)存在大量的機(jī)刷資源？他進(jìn)一步解釋道，“據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，市面上每天測評(píng)的量大概在50-60萬單。有90%的人都想做真人測評(píng)，但往往有80%的份額都是被機(jī)刷的賬號(hào)壟斷，只有20%的真人測評(píng)在市面上留存。因?yàn)橐环矫?，機(jī)刷賬號(hào)價(jià)格非常低；另一方面，對(duì)于一些推廣部門的人員來說，上級(jí)給到假設(shè)60元的經(jīng)費(fèi)，如果能找到10元的測評(píng)資源，剩下的50元就歸他所有。結(jié)合這樣的背景，就很容易理解機(jī)刷如此泛濫的原因?！?

由于有機(jī)刷的存在以及賣家遇坑的實(shí)際案例出現(xiàn)，真人測評(píng)的優(yōu)勢就很顯而易見。對(duì)于賣家來說，測評(píng)最重要的無非就是權(quán)重、安全以及獲得真實(shí)買手的反饋繼而改進(jìn)自己的產(chǎn)品。從這三點(diǎn)來看，機(jī)刷的權(quán)重和安全程度一定沒有真人的高，反而容易觸發(fā)一系列的關(guān)聯(lián)，危及店鋪。而真人在管控方面相比機(jī)刷更嚴(yán)格，比如買手必須執(zhí)行10次的免評(píng)任務(wù)才能夠執(zhí)行一次留評(píng)，通過系統(tǒng)的管理，能夠杜絕買手買一單留一個(gè)評(píng)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，提升權(quán)重和安全。

那么，賣家在自己找買手或者找測評(píng)機(jī)構(gòu)的時(shí)候需要注意哪些問題？

第一種，賣家自己找買手

1、小心買手欺詐賣家拿雙份本金，比如買手通過Facebook廣告跟賣家聯(lián)系，留評(píng)。賣家返還本金給對(duì)方之后，買手可能會(huì)去亞馬遜上威脅賣家，要求賣家退款。因此，賣家在與買手溝通的過程中需要做價(jià)值互換，不能被買手牽著鼻子走；

2、溝通過程中避免敏感詞匯，賣家在Facebook上跟買手溝通對(duì)接時(shí)，盡量避免“留評(píng)價(jià)”或“刷單”這樣的詞匯，因?yàn)橛行┵I手會(huì)以此要挾坐地起價(jià)；

3、不要在站內(nèi)回復(fù)太多信息，賣家跟買手在Facebook上溝通時(shí)，如果不太順暢，對(duì)方會(huì)通過亞馬遜站內(nèi)聯(lián)系賣家。此時(shí)，賣家無須過度緊張，注意不要在站內(nèi)過度私聊，在站外的第三方渠道去解決。

第二種，賣家找測評(píng)機(jī)構(gòu)

1、一定要確認(rèn)該測評(píng)機(jī)構(gòu)的背景實(shí)力究竟如何；2、售后的服務(wù)保障具體有哪些；3、了解該公司的買手搭建模式，以及是否有理有序地去制定購買的流程和管理體系。

以MF免費(fèi)測評(píng)網(wǎng)站為例，它是國內(nèi)亞馬遜跨境真人免傭測評(píng)平臺(tái)，致力于為跨境電商賣家提供高性價(jià)比的亞馬遜測評(píng)服務(wù)，依托智能管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化測評(píng)，進(jìn)而提升產(chǎn)品留評(píng)率，降低測評(píng)成本。目前已有10000+跨境電商賣家入駐、20萬+海外真實(shí)買家，而且擁有海量社交網(wǎng)紅和KOL粉絲，通過真人真實(shí)的購買商品獲取高權(quán)重真實(shí)review。最重要的是，該平臺(tái)可免傭金無限量下單，還在等什么？【點(diǎn)擊這里】或【掃描下方二維碼】即刻咨詢！