“不要把雞蛋放在一個籃子里”,這是今年跨境圈熱度話題之一。意味著跨境賣家不應(yīng)該把全部精力投入在單一市場,多渠道布局、多市場投入才是時下有效提高市場抗風(fēng)險能力的關(guān)鍵。
在疫情重創(chuàng)歐美之際,留意新興市場和區(qū)域,包括東南亞、日韓、南非等成為越來越多跨境賣家的新機遇、新增長點所在。其中,東南亞的印尼市場正發(fā)展得如火如荼,在線支付與“無接觸經(jīng)濟”被眾多當(dāng)?shù)叵M者所認可,且龐大的人口基數(shù),青年人口占總?cè)丝诘娜种弧4舜我咔楦谴偈乖S多印尼消費者擁抱線上購物,為跨境賣家出海迎來更多機遇與挑戰(zhàn)。
疫情風(fēng)險下,印尼“老市場”仍被看好并展現(xiàn)出三大新態(tài)勢
在全球因疫情肆虐而一片蕭條暗淡之際,線上購物卻是異軍突起,成為表現(xiàn)尤為亮眼的產(chǎn)業(yè),在萬島之國的印尼也是如此。
“印尼是跨境電商賣家尤其需要關(guān)注的一個市場?!盙enie跨境業(yè)務(wù)負責(zé)人解亮告訴雨果網(wǎng),隨著保持社交疏離與在家工作逐漸成為近期社會常態(tài),網(wǎng)購需求隨之高漲,印尼各大電商發(fā)展也普遍被看好,這是在疫情發(fā)展的當(dāng)下為印尼整體社會帶來的正面訊息。
不過,疫情對印尼經(jīng)濟造成了較大的打擊卻是不得不面對的事實。據(jù)外媒報道,印尼第二季度經(jīng)濟預(yù)計同比萎縮3.1%,這將是自1998年亞洲金融危機以來印尼經(jīng)濟最差季度表現(xiàn)。盡管受疫情影響,印尼整體經(jīng)濟表現(xiàn)堪憂,但印尼電商卻依舊蓬勃發(fā)展,并展現(xiàn)出如下新態(tài)勢:
1、印尼電商平臺交易量大幅上升,日用品、3C電子銷量暴漲。受疫情影響以及大規(guī)模社交隔離政策影響,部分線下商超被迫按下暫停鍵,消費者進而轉(zhuǎn)向線上商城購物。解亮以印尼電商平臺Bukalapak舉例分析道,該平臺交易量自疫情以后“激增”,其中家用商品、玩具愛好、在家辦公周邊產(chǎn)品的銷售出現(xiàn)了明顯漲幅。同時,以男性為主的3C電子、男性服飾、健身器材的銷量持續(xù)攀升。
2、消費者對電子支付認可度提升,促成網(wǎng)上銀行交易量上漲。在過去較長一段時間內(nèi),現(xiàn)金返利是印尼移動支付平臺吸引當(dāng)?shù)叵M者的主要方式。而據(jù)印尼市場調(diào)研公司Ipsos的最新報告顯示,68%的印尼消費者使用電子支付的主要原因是由于其“便利性”,還有部分消費者則是出于安全考慮選擇電子錢包。解亮認為:“疫情之后,預(yù)計未來客戶與銀行之間的互動將會減少,而以移動支付技術(shù)進而滿足用戶所需的支付方式更受青睞?!睋?jù)介紹,目前Bukalapak的用戶通過平臺即可獲得貸款,申請信用卡,甚至買賣黃金。
3、印尼中小型企業(yè)踴躍參與電商活動。“雖然印尼雅加達等大城市互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率較高,但印尼互聯(lián)網(wǎng)用戶主要集中在用戶端而非商戶端,印尼中小型企業(yè)大多以實體運營為主。”解亮觀察到,疫情期間,印尼中小型企業(yè)的銷售額同比往年下滑約一半以上,面對線下銷售額大幅下降的困境,許多中小型企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向了線上,而印尼政府及大型企業(yè)也在積極幫助印尼中小型企業(yè)轉(zhuǎn)型。
印尼電商看漲,但賣家更關(guān)注的是業(yè)績增長背后這四大隱憂怎么破?
2.65億人口紅利、1.95億智能手機用戶、530億美元市場規(guī)?!∧犭娚淌袌稣幵陬愃浦袊娚淌袌鰟倓偲鸩降碾A段。而在其繁榮背后,仍需進一步分析隱藏的危機,以下四大痛點或長期掣肘印尼電商市場快速發(fā)展的步伐。
1、物流體系脆弱且成本高。蓬勃發(fā)展的電商需堅韌的物流體系支持,尚未發(fā)展健全的物流體系卻可能因印尼人的樂觀天性而一夕崩盤。加之,印尼地理環(huán)境本就崎嶇復(fù)雜,這致使印尼物流運輸耗時長、效率低、成本高,偏遠地區(qū)電商貨物交付較為困難。針對此情況下,Bukalapak在印尼已有16個物流合作伙伴,更深入到二三線城市,解決跨境物流配送難題。
2、現(xiàn)金支付意識薄弱。雖然印尼消費者對于移動支付的認可度有所提高,但印尼移動支付的普及率依然相對較低。相關(guān)調(diào)查結(jié)果顯示,印尼互聯(lián)網(wǎng)用戶中使用數(shù)字錢包的不到一半,而印尼電商客戶更傾向于“貨到付款”的交易模式,這提高了電商交易的成本,對電商普及不利。
3、專業(yè)技術(shù)人才短缺。據(jù)世界銀行在2018年的研究預(yù)測,2015到2030年期間,印尼數(shù)字領(lǐng)域的人才缺口可能達到900萬。業(yè)內(nèi)人士表示,印尼數(shù)字人才短缺問題嚴重,而印尼的高等教育無法有效的培養(yǎng)IT人才是印尼技術(shù)人才短缺的主要原因。雖然目前印尼政府正在與當(dāng)?shù)馗咝<盎ヂ?lián)網(wǎng)公司合作等方式培養(yǎng)專業(yè)人才。但在短期內(nèi),預(yù)計印尼信息技術(shù)人才的缺口還會不斷擴大。
4、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后且電商運營薄弱。相比于與同地區(qū)的馬來西亞、泰國來看,印尼的網(wǎng)絡(luò)滲透率依然較低,大數(shù)據(jù)處理能力欠佳。2016年印尼政府研究開發(fā)預(yù)算為25.81億印尼盾,僅占GDP比重的0.21%,人均信息技術(shù)通信技術(shù)支出明顯落后于新加坡、馬來西亞、泰國。而隨著印尼電商市場愈加龐大,現(xiàn)有的數(shù)字基建往往難以滿足印尼當(dāng)?shù)赜脩羲琛?
針對以上隱患,一款強大且懂本地市場的ERP將會是賣家出海的利器。Genie是ADVANCE.AI母公司旗下的跨境電商Saas服務(wù)平臺,專注于為進軍印尼市場的跨境賣家提供更強的數(shù)據(jù)處理追蹤能力。Genie通過各種資源優(yōu)勢,為出海的賣家提供完善的ERP服務(wù),包括商品管理、訂單管理、多渠道管理、物流倉儲等等,目前已為6000多家東南亞的電商賣家提供了專業(yè)的服務(wù)。
解亮進一步指出,針對在8月31日之前入駐Bukalapak的賣家,Genie推出今年免費優(yōu)惠重磅福利。作為Bukalapak在中國業(yè)務(wù)的官方合作伙伴,國內(nèi)的跨境賣家可直接通過Genie的集成服務(wù)完成在Bukalapak的入駐,同時還提供以下幾大政策扶持:
①幫助賣家成為Bukamall;
②提供跨境專屬的一級二級入口;
③給跨境賣家更多的活動資源;
④運費補貼、流量傾斜、并定期提供平臺的熱搜關(guān)鍵詞等。
(文/雨果網(wǎng) 陳林)
(來源:陳木木)