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2020-09-10 16:21
現(xiàn)在市場上的專注于外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的公司有很多，對于外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)公司首先要做的就是要糾正各種關(guān)于外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站運營的不良心理。
01盲目引流，流量質(zhì)量低導致轉(zhuǎn)化低
流量是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，這個做運營的都懂。因此外貿(mào)自建站引流是最重要的一個步驟。很多新手外貿(mào)人就已經(jīng)開始在各大論壇，社交平臺、軟件上面發(fā)廣告轟炸來尋求流量了。這些方式可以說是收效甚微，就算有流量，那質(zhì)量也是很低的，也可以說根本不是 目標客戶，更別談轉(zhuǎn)化了。
雖說外貿(mào)自建站不像平臺運營一樣會因轉(zhuǎn)化率低而導致搜索排名靠后，但是你的搜索量大而轉(zhuǎn)化低，也是吃力不討好的。引流是必須要做的，但是得在能保證轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)上，也就是要有針對性的精確引流。
做好網(wǎng)站商城的整體優(yōu)化，爭取搜索引擎的自然流量，同時找到自己產(chǎn)品特色和市場定位相符的地方做推廣，這樣才能避免高流量低轉(zhuǎn)化。
02只做一個熱門產(chǎn)品，忽略其他產(chǎn)品
做網(wǎng)站商城無非是要通過產(chǎn)品來獲利，熱門爆款商品自然是訂單來源的主力軍，以致于很多商家只專注于熱門商品，而忽略了普通商品。終有一天熱門會變成冷門，其他商品也沒有吸引力的時候，商城就沒有了引流能力。
所以在打造熱門的時候，也不要忘了其他商品的培養(yǎng)。尤其是打造好成功的熱門商品時，也要用熱門的人氣，去和普通商品做聯(lián)動，帶動影響力，提高整個網(wǎng)站的競爭力。
03虛假促銷，先提價再打折
這是國內(nèi)的網(wǎng)店和實體店的慣用手段，利用顧客“促銷必買”的心理，先提價再降價來凸顯折扣力度。做打折降價促銷，一定要量力而行，在能保證利潤的前提下做真實的促銷，不要讓虛假促銷引起顧客的反感，盡可能讓利來提高轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)雙贏。
04虛假低價引流
這種營銷手段也很常見，為了低價引流將產(chǎn)品的價格設(shè)置得很低，吸引顧客，但是在進入詳情頁面之后卻發(fā)現(xiàn)所有產(chǎn)品選項價格都高于最低價，或者是直接低價吸引顧客購買，卻遲遲不發(fā)貨。
這種投機取巧的方式或許能在短期內(nèi)提升流量和轉(zhuǎn)化，但是卻失去了消費者的信任。你可以打低價戰(zhàn)，可以用薄利多銷來轉(zhuǎn)化新客戶和增強老客戶粘度，但切忌不要欺騙顧客，否則你的商城岌岌可危。誠信經(jīng)營是所有商務開展的立足之本和發(fā)展之道。
（來源：K哥聊出海）
