手把手教您寫出老外愛看的Amazon產品文案

一、為特定的人物角色（personas）寫產品文案

1、簡單描述一下差的產品文案：

1）產品文案是廠家寫的，廠家不了解終端消費者，用的文案基本不考慮消費者；

2）文案是老板逼著寫的，只是為了應付老板，各處抄了一些文案放上去；

3）文案是為所有人寫的，想打動每一個來到店鋪的人。

上面的3種問題，都有一個共性。沒有意識到，你需要為特定的目標用戶寫產品文案。不同的人有不同的購買理由，你不可能打動所有人。讓轉化率變得更高的方式是：為特定的目標客戶寫產品文案。

這里有一篇教程：https://36kr.com/p/5208089。創(chuàng)建personas的技能，如果你學會了，會非常牛逼。產品/運營/推廣/商品策劃 這些崗位，本質上開展工作前都需要這個東西的指導。

3、案例

看看 victoriassecret.com 的產品描述時，你會發(fā)現，他們花了時間去了解其目標用戶想了解什么。

因此，你的產品：

1）解決目標客戶當前的任何需求？

2）幫助他們實現夢想或大目標？

3）給他們快樂和良好的情緒？

4）幫助他們避免疼痛和不適？

5）給他們提供社會地位，增加他們與異性交往的機會？

如果有，這就是你重點要寫的文案，也是能引起目標用戶注意的內容。

我們看個吉利剃須刀的案例

看看吉利剃須刀的產品描述，你會立馬明白你能獲得什么：一款可以刮掉每一根胡須的高質量剃須刀。

三、區(qū)分產品的Features（屬性、特性）, Advantages（作用）, Benefits（好處、益處）

我們來看看Samsung 40’’電視的 Features

Benefits（好處、益處）

直接來一個Mothercare.com 的案例 【需要科學上網，不然會進入天貓】

四、避免陳詞濫調和行話

關于這點，我需要說的只有2點。

1）如果實在沒什么好寫的，不如多放點圖；

2）了解下你們的大部分客戶是不是專家，如果不是，盡量少用行話、專業(yè)術語。比如bandwidth (the difference between two frequencies), dead-tree version (a printed document or publication), legacy media (radio, television, newspapers)等就是專業(yè)術語。

五、學會講故事

人們很容易被一個故事所吸引。故事激發(fā)了他們的想象力和情感。這對他們的決策過程也有很大的影響。故事可以降低客戶的理性，讓人們忘記為什么要買。

以下是在產品描述中使用故事的一些好方法：

1）講述過去客戶使用您的產品的故事

2）講述你想象中的買家角色使用產品的故事

3）講述讀者如何使用產品的故事

下面是一個為每一個產品都寫一個故事的牛逼網站

https://www.jpeterman.com/item/wow-6400/101202313/irish-hooded-coat

六、使用有力量的詞匯

有些詞比其他詞更有力。如果你在你的產品描述中使用它們，效果可能會提高10倍。比如 “Free,” “You,” “New” or “Guaranteed.” 這類詞匯，非常有魔力。

這4個詞不是小編瞎編的，這里有一篇shopify的文章

https://www.shopify.com/blog/7131764-4-magic-words-that-increase-sales

一個最成功的例子是 “Free shipping” 和 “Free return shipping.”

從邏輯上講，客戶知道免運費并不是真正的免費，費用已經包含在產品的價格中，但從情感上來說，他覺得自己正在為產品獲得一些附加價值。

https://www.innocentdrinks.co.uk/

八、使用主動語態(tài)，避免被動語態(tài)

一般來說，主動語態(tài)直截了當的，更容易理解。讓人下意識地與行動聯系在一起，它更有可能讓你的客戶采取行動。被動語態(tài)聽起來矯揉造作，令人費解。如果你有興趣了解更多，可以查看小編之前的文章：39個技巧，5個工具，13篇經典文章提升你的產品購買轉化率

寫在做后

寫好產品描述文案，需要花費很多時間，但這是值得的。寫好產品文案不容易，需要大量看別人的作品。上文中，小編已

https://www.patagonia.com/home/

https://www.modcloth.com/

https://www.filson.com/

（來源：跨境電商隨記）

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