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Prime day結(jié)束,爆單的賣家未必就是贏家

Prime day結(jié)束,爆單的賣家未必就是贏家

Prime day結(jié)束,爆單的賣家未必就是贏家

美國(guó)時(shí)間的15號(hào),會(huì)員日已經(jīng)正式結(jié)束,今天各位估計(jì)單數(shù)恢復(fù)正常了吧,甚至還會(huì)低點(diǎn)。所以運(yùn)營(yíng)操作也恢復(fù)正常了。

那么,Kris就跟各位好好聊聊這次的prime day。

之前kris發(fā)布過(guò)過(guò)一篇文章Prime day和黑五正在消亡,我們玩不起,給各位潑了一下冷水。

說(shuō)Prime day的效果已經(jīng)大不如前,可以考慮放棄或者做免費(fèi)的促銷,會(huì)員日專享和優(yōu)惠券。

從各大公眾號(hào)或者網(wǎng)站都可以知道,有不少賣家都爆單了,有些平時(shí)一百多,飆升到一千多單,有些五十到三百單。有些也斷貨了。

效果貌似都很不錯(cuò)。

但是這些賣家是贏家了嗎?

當(dāng)然不是,亞馬遜才是真正贏家。

Kris為什么會(huì)認(rèn)為我們賣家不是贏家呢,雙贏也不行嗎?

Kris是個(gè)愛潑冷水的人:對(duì)于大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō),無(wú)法跟亞馬遜雙贏。

大家有沒(méi)有注意到一個(gè)現(xiàn)象:

只要曬單,大家都是曬單數(shù),訂單從一百到一千,提升了10倍銷量!話說(shuō)到這里就沒(méi)有后面了。

但是有誰(shuí)敢在這句話上面再加一句:利潤(rùn)也提升了10倍!那Kris就是佩服你!

據(jù)Kris的了解,很多賣家爆單了,但是基本都是費(fèi)力不討好的。

基本就是0利潤(rùn)售出,賣出一千單,銷售額大增,但是利潤(rùn)基本沒(méi)有增長(zhǎng)。

這就是大多數(shù)賣家的事實(shí)。

怎么看我們的利潤(rùn)?

有賣家原價(jià)是25.99, pime day價(jià)9.9。一看這個(gè)價(jià)格是基本虧錢的。除非它原價(jià)利潤(rùn)非常高,但是競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,高不了的。

那如果你是想不虧錢,平本(即0利潤(rùn))或者少賺一兩美金一單呢?

這樣不會(huì)虧吧?

也很可能會(huì)虧。

如果你是秒殺,會(huì)員日期間費(fèi)用是150、300、500美金一次。

我們拿最低的150美金的秒殺來(lái)算


  • 平本來(lái)售賣,那么就虧的就是150費(fèi)用+該產(chǎn)品廣告費(fèi)
  • 1美金利潤(rùn)來(lái)售賣,如果你售賣比平時(shí)多出150單,那么就虧的就是該產(chǎn)品廣告費(fèi)


如果你是做優(yōu)惠券


  • 平本來(lái)售賣,那么就虧的就是:?jiǎn)螖?shù)*0.6的優(yōu)惠券費(fèi)用+該產(chǎn)品廣告費(fèi)
  • 1美金利潤(rùn)來(lái)售賣,每單實(shí)際你就賺0.4,那么就很可能虧的依然是該產(chǎn)品廣告費(fèi)


如果你是做會(huì)員日專享折扣

其實(shí)這個(gè)是最便宜,效果最好的,聽說(shuō)很多賣家都是通過(guò)會(huì)員日折扣爆單的。


  • 平本來(lái)售賣,那么就虧的就是該產(chǎn)品廣告費(fèi)
  • 1美金利潤(rùn)來(lái)售賣,如果你售賣數(shù)量足夠多,那么就可能平了該產(chǎn)品廣告費(fèi),也就不會(huì)虧了。


細(xì)心你的可能就會(huì)發(fā)現(xiàn),每一項(xiàng)里都會(huì)有廣告費(fèi)。

是的,這就是很多人忽略的地方,而會(huì)員日前后7天的廣告費(fèi)非常高!

當(dāng)然,如果你可能說(shuō),我不是看現(xiàn)在,我看的是未來(lái),排名銷量上去了,評(píng)價(jià)多了,后面就好賣多了。

Kris浩的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō),用處不大。之前也分享過(guò)了,我們通過(guò)會(huì)員日秒殺拿到類目第一,一個(gè)月后就掉到一百名后面了。

而且,如果你秒殺斷貨超過(guò)一周,基本排名也掉回之前,也是白干。

當(dāng)然這個(gè)只是我個(gè)人的想法,如果你通過(guò)秒殺方式成功并守住了排名,請(qǐng)一定要告訴我哦。

當(dāng)然你還有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的策略,就是打造品牌知名度,那是絕對(duì)可以的。

你也可以能會(huì)說(shuō),不賺錢也可以沖評(píng)價(jià),比外面刷評(píng)的安全多了,那也可以,也是最好的安慰方式了。

但是評(píng)價(jià)回來(lái)也不會(huì)那么快,也不保證都是好評(píng),退貨率也是明顯增加的。

另外,如果你是為了清貨,平本清貨,以后不再賣了,那你還是可能虧的,而且估計(jì)比直接棄置虧的還多,棄置是標(biāo)準(zhǔn)品0.3美金一個(gè)。

你們自己算對(duì)比一下。

好了,我的冷水潑到這了,希望留言能看到你們好消息,又爆單又有利潤(rùn)的那種。

以上。

記得留言?。。▉?lái)源:Kris浩

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(來(lái)源:Kris浩)

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