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2021跨境電商面對(duì)未知挑戰(zhàn),獨(dú)立站會(huì)是持續(xù)出路?

中國(guó)的賣家,一直以來(lái)做跨境電商就以產(chǎn)品為主導(dǎo),但是現(xiàn)在變化很多, 跨境電商面臨很大的挑戰(zhàn)。

2021跨境電商面對(duì)未知挑戰(zhàn),獨(dú)立站會(huì)是持續(xù)出路?

中國(guó)的賣家,一直以來(lái)做跨境電商就以產(chǎn)品為主導(dǎo),但是現(xiàn)在變化很多, 跨境電商面臨很大的挑戰(zhàn)。參與者越來(lái)越多,人口紅利退去、平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、成本會(huì)越來(lái)越高、國(guó)際政策發(fā)生變化,所以現(xiàn)在很多中國(guó)的跨境電商需要轉(zhuǎn)型,每個(gè)跨境電商都在尋找新的出路。

2019年,曾經(jīng)有圈內(nèi)人士預(yù)言,三年內(nèi)所有跨境電商平臺(tái)的賣家基本上人手一個(gè)獨(dú)立站,未來(lái)有獨(dú)立站的平臺(tái)賣家一定比沒有獨(dú)立站的平臺(tái)賣家更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2020年已然過(guò)去大半,獨(dú)立站依然是跨境電商圈最火爆的詞條,但許多賣家依舊停留在心動(dòng)和觀望上,這是基于對(duì)獨(dú)立站缺乏認(rèn)知的情況下,以為獨(dú)立站是有錢人玩的,燒錢的地方,玩的好的都沒有,不可能真正起來(lái)?

2020年的結(jié)尾shopify以一張數(shù)據(jù)銷售報(bào)表,打臉各位觀眾,事實(shí)證明獨(dú)立站已經(jīng)風(fēng)口上平臺(tái),一躍千里。

那么,跨境電商想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,想要在緊張的國(guó)際形勢(shì)下站穩(wěn)腳跟,如何才能通過(guò)獨(dú)立站制勝呢?

一個(gè)賣家一個(gè)店鋪想要有長(zhǎng)期的生命周期,就需要賣消費(fèi)者有需求的產(chǎn)品也就是市場(chǎng)高意向的產(chǎn)品,還有就要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化,其實(shí)這就是要商家把簡(jiǎn)單的商品變成自有的品牌建設(shè),這樣消費(fèi)者才有印象、企業(yè)也可以建立自己的私域流量形成消費(fèi)復(fù)購(gòu),那么獨(dú)立站是很適合做這些策略的陣地的。

因?yàn)楠?dú)立站無(wú)品類限制,無(wú)平臺(tái)規(guī)則限制靈活性高,賣家可以在自己的站點(diǎn)上講述自己的品牌故事,建立自己的私域流量,建立自己的消費(fèi)數(shù)據(jù)提升自己的商品溢價(jià)空間,減少同行的不良競(jìng)爭(zhēng)。這是傳統(tǒng)的電商平臺(tái)沒有辦法提供的,傳統(tǒng)的電商平臺(tái)商家受限于平臺(tái),數(shù)據(jù)全部掌握在平臺(tái)方,沒有辦法直接接觸消費(fèi)者,交易只是存在商品階段,沒有辦法做出品牌宣導(dǎo)。

既然獨(dú)立站可以成為出路,我們應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)?在輸出的時(shí)候又該注意一些什么?

物競(jìng)天擇,適者生存

跨境電商的速度是很快的,受政策和國(guó)際關(guān)系的變化影響也很大,所以賣家們要時(shí)刻關(guān)注國(guó)際政策,做出積極響應(yīng)。同時(shí)我們也需要注重自己的產(chǎn)品、用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品營(yíng)銷。一但完善額自我店鋪的多維度打造,才能在瞬息萬(wàn)變的政策中以不變應(yīng)萬(wàn)變。

本土化經(jīng)營(yíng),多店多站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)

一個(gè)店鋪兩個(gè)網(wǎng)站,找對(duì)流量入口后,擴(kuò)大自己的流量基數(shù),直接將消費(fèi)者引入到獨(dú)立站,歐美等地的國(guó)家,F(xiàn)acebook還是一個(gè)比較好的不用教化的購(gòu)物流量渠道,所以大家在做獨(dú)立站的適合可以考慮下獨(dú)立站+Facebook模式的結(jié)合,直接擁有大流量群體。

做好數(shù)據(jù)分析,提升自我轉(zhuǎn)化

獨(dú)立站的好處是數(shù)據(jù)都是自己的,不用局限在平臺(tái)方,所以就很便捷的給我們提供了數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ),我們可以看到廣告投放的情況,用戶的購(gòu)買流程、用戶的瀏覽情況、興趣關(guān)注點(diǎn),客群分布等情況,根據(jù)這些數(shù)據(jù)情況去分析用戶,最終提升自己的轉(zhuǎn)化。

解放人效、提升效率

我們經(jīng)常說(shuō)不輸在起跑線上,那么我們做什么事情就要快人一步走在人前才可以,所以在經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站的適合我們選擇工具、服務(wù)商、支付等都是我們考慮的因素,如何用有效的資源將利潤(rùn)擴(kuò)展到最大、成本降到最低。

成功做到以上幾點(diǎn)我們?cè)谳敵龅臅r(shí)候就要注意自己獨(dú)立站的設(shè)計(jì),商品貨架、下單支付、物流和售后,這是決定能不能建立自己的私域的因素,也是培養(yǎng)用戶的粘性所在。

總結(jié),2021年,我們不知道國(guó)際形勢(shì)會(huì)是什么一個(gè)情況的存在,但從國(guó)家對(duì)于跨境電商的政策扶持,跨境電商勢(shì)必會(huì)有一番機(jī)遇和挑戰(zhàn),而獨(dú)立站將會(huì)成為跨境出海自我品牌建設(shè)的出路之一。

(來(lái)源:shopify操盤站長(zhǎng))

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(來(lái)源:shopify操盤站長(zhǎng))

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