電商行業(yè)一直流行一句話:三分靠運營,七分靠選品。簡單的一句話,透漏出了產(chǎn)品的重要性。顯然,選品是做好獨立站重要的一步!
一個億級賣家的熟練選品師,通過各種信息渠道了解商品、選定合適商品,再經(jīng)過網(wǎng)絡搜索、素材制作、產(chǎn)品詳情上傳,大概1天可以完成3款商品的測款。但如果想要實現(xiàn)出單,平均每天的測品量需要達到30~50款。目標與現(xiàn)實之間的巨大差距,只能通過大量人力投入來填平,至少需要10個選品師的投入,對于企業(yè)來說也是一筆不小的成本和負擔。
諸葛選品通過熱銷品及廣告數(shù)據(jù)的分析,提供選品個性化推薦、海量熱銷產(chǎn)品搜索,同時支持商品信息的一鍵導入、一鍵采購,覆蓋了從篩選、上新、建議定價到采購的選品全流程。大大提升了選品的效率,降低人力成本。數(shù)據(jù)顯示,諸葛選品的商品出單率高達35%,遠高于10%-20%的行業(yè)出單率平均水準。
諸葛選品具體表現(xiàn)如何?一起來看看!
選出一款好賣的商品,往往需要綜合考量各個平臺的信息。平時大家可能更習慣于通過社交媒體如INS、Youtube或數(shù)據(jù)工具Google Trends了解國外熱品趨勢,然后再進入速賣通搜索關鍵詞,進行選品。
SHOPLINE 諸葛選品則分析了多方數(shù)據(jù),從熱銷商品的熱度、評價和趨勢三個維度來推薦潛在爆款。以數(shù)據(jù)為依據(jù),深入洞察行業(yè)細分品類的增長潛力,助力你先人一步發(fā)現(xiàn)利基市場。
為了方便新手賣家,諸葛選品在單個品類中還支持點擊進入細分類目詳情頁,可進一步了解該細類的社交、搜索和銷售趨勢,同時會有當下正在投放的熱銷或者在投廣告的商品推薦。如何快速切入競爭沒那么激烈、但又有一定人氣的品類市場?諸葛選品已經(jīng)幫你想好了。
諸葛選品可以根據(jù)運營成熟的店鋪自身銷售情況,進行個性化關聯(lián)商品推薦,譬如最近7天你的熱賣商品是一款精致胸針,你將在后臺看到多款類似商品或關聯(lián)商品。更方便的是,這些關聯(lián)商品還支持點擊跳轉(zhuǎn)了解詳情,讓成熟商家在開拓新款、快速測款方面省了不少事。
選到合適的商品后,你是不是打算找到相關商品的數(shù)據(jù)資料、文字資料及圖片資料,并下載整理重新上傳自己的店鋪?這是常規(guī)做法,但效率實在太低。
SHOPLINE 2.0已與速賣通打通,諸葛選品支持后臺數(shù)據(jù)的匹配,可以一鍵采集速賣通上相應產(chǎn)品的信息,實現(xiàn)快速導入。
商品定價
產(chǎn)品上架后,該如何定價?
歐美市場基本的定價原則是客單價盡量保持在10-50美金。而由于成本包括采購成本、廣告花費、物流成本等,在定價時可以考慮為成本價的3倍,以確保盈利。
諸葛選品遵循基本的定價準則,隨著市場波動,提供合理的建議售價邏輯,可以供你參考定價。
一鍵采購
選品工作不簡單,其難點不只在于如何挖掘潛在爆款,更在于選定商品后該如何找到可靠的貨源。選擇諸葛選品推薦的商品后,點擊商品詳情頁,還能找到同款或相似款在速賣通和1688上的貨源推薦,方便快速找到貨源。
且當選定商品在你的店鋪出單后,訂單可自動同步至諸葛選品,并在諸葛選品中實現(xiàn)一鍵下采購單。這個時候,將收貨地址填寫為在你店鋪里下單顧客留下的地址,就可以讓供應商代發(fā)貨,完成這筆交易。
上新產(chǎn)品后,只需負責店鋪運營和客戶體驗,完全不擔心庫存積壓,也不用操心物流和售后,這樣的操作,契合新手賣家通過Drop Shipping(一件代發(fā))模式快速啟動跨境業(yè)務的要求,也能讓中大型商戶以低成本快速完成測品。簡直不要太完美!什么?這么棒的功能你還沒有體驗過?簡直就是天大的損失好么!目前諸葛選品已經(jīng)集成到 SHOPLINE 2.0中了,趕緊點擊此處報名體驗,一起開啟跨境電商獨立站藍海沖浪之旅!
(編輯:江同)
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