自3月以來平臺客單價不斷攀升,【TOP動向】近期利好:擴大引流力度,提升買家體驗,注重產品質量!買家端的活躍度不斷的收到媒體的關注。
5月TOP也會繼續(xù)加大買家端的投入,促銷活動接踵而至,5月的每一周都會被促銷活動填滿, 每次消費市場促銷活動都會為賣家?guī)碛唵卧鲩L,五月想爆單?你的產品準備好了嗎?
Cinco de mayo
五月五日節(jié)
Cinco de mayo
節(jié)日背景:
五月五日節(jié)是墨西哥人民的著名節(jié)日,五月五日節(jié)的慶祝儀式包括豐盛的食物、音樂和舞蹈,美國和墨西哥毗鄰,許多美國消費者也會一起在墨西哥的節(jié)日一起慶祝。
五月五日節(jié)是墨西哥裔美國人的代表性節(jié)日,很多地方都會掛出瓜達盧佩圣母等傳統(tǒng)的墨西哥象征,或者塞薩爾·查韋斯等著名墨西哥裔美國人的肖像畫。
很多地區(qū)還會掛出歡慶節(jié)日的橫幅,并在各學區(qū)內給兒童們講授節(jié)日的歷史由來,舉辦以墨西哥文化為主題的特別活動。
選品方向:
五月五日節(jié)日裝飾產品
五月五日節(jié)日印花服飾產品
五月五日節(jié)日首飾
五月五日節(jié)潛力產品推薦:
墨西哥節(jié)日元素服飾
Mother's Day
母親節(jié)
Mother's Day
節(jié)日背景:
今年的母親節(jié)為5月9日,根據Statista數據顯示,最近3年以來,美國消費者對母親節(jié)的投入逐年上漲,今年有望繼續(xù)保持上漲趨勢。
并且,調查還顯示母親節(jié)消費已經不再局限于“給母親送禮物“,2010年母親節(jié),“給愛的人買禮物”產生了146億銷售額,尋找特別的禮物是消費者下單的重要因素。
選品方向:
送給媽媽的禮物(飾品、服裝、家居、美妝)
送給愛人的禮物(飾品、服裝、家居、美妝)
送給寵物“媽媽”、植物“媽媽”的禮物
手工制作親子產品
個性化親子禮品
選品推薦
圖片僅供參考
運營Tips:
1. 跟隨平臺引流節(jié)奏
平臺已經從4月20日起開始買家端“母親節(jié)“營銷活動,整個營銷活動將通過產品推送、in-app文案提醒、郵件推送等形式,通過收集買家返點、母親節(jié)徽章等互動獎勵刺激買家進行消費,賣家可以跟隨平臺引流力度加大,積極測試產品,在5月8日至5月9日實現一波母親節(jié)爆單!
2. 利用平臺二級流量入口
考慮到買家購買母親節(jié)禮物時不止購買一件,賣家可以充分利用平臺免費的二級流量入口,拍賣出單的同時拿到更多的一口價訂單:
增加配件銷售(Accessories):搭配不同的熱門母親節(jié)配件至拍賣主產品,引導買家下單購買;
增加同樣價格多買一件銷售(BOGO):客單價比較穩(wěn)定的產品可以開啟BOGO功能,允許買家多買一件,增加銷量;
開啟加購推薦和關聯(lián)銷售組:賣家在測試母親節(jié)產品后,還可以通過設置允許產品加購推薦,在買家結算頁面引導買家再次下單,結合關聯(lián)銷售組進行產品定向打組推薦,可以達到“創(chuàng)建母親節(jié)禮品列表“的效果,拿到更多訂單;
3. 注意母親節(jié)包裝
母親節(jié)既然是禮品,也建議賣家更加注重母親節(jié)產品的包裝,可以幫助收獲好評。
選品研究方法
listing how-to
利用好谷歌趨勢 trend
谷歌趨勢不僅可以了解美國消費者每天關心什么,并且還可以從搜索趨勢中更加快速的找到未來的爆品產品,并且谷歌趨勢還可以篩選細分品類,幫助賣家在自己擅長的類目找到爆品。
谷歌趨勢
從其他平臺獲取選品思路
1. 1688和速賣通
1688和速賣通通常是b端用戶采購的地方,通常也表示該產品會受到消費者的喜愛,趁早測品將更有機會搶占先機。
五月五選品
2. Etsy
Etsy 為一個手工制作的平臺,賣家通常為獨立的手工制作者,銷售的產品也通常是少量定制的類型,但是往往都有滿滿的設計感深,款式和審美也受當地消費者的喜愛,我們國內賣家可以到Etsy借鑒的款式。
3. 專業(yè)的選品網站
目前市面上有許多專門做跨境選品的網站,比如賣家網,牛魔王等,這類選品網站提供了一些爆品數據,可供大家參考。
(來源:Tophatter)
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