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打工魂!打工人單月狂賺200萬,同為打工人你差在哪?

單月營業(yè)額破200萬,小白到大賣家的逆襲,他有什么方法?

打工魂!打工人單月狂賺200萬,同為打工人你差在哪?

近日跨境電商頭部賣家被“清洗”的事件傳得沸沸揚揚,不得不說行業(yè)在高速發(fā)展的同時也是“大浪淘沙”的過程。

2020年,“跨境電商”一詞火遍大江南北,上了年紀(jì)的大叔都想揣著多年打拼攢下的積蓄做跨境,甚至連街坊鄰居都搬出凳子找你討教跨境電商行業(yè)知識。在跨境這條路上慢慢摸索的過程中,有人做大做強一路向前,有人則被無情地拍倒在了沙灘上。

但在這波大火的跨境潮當(dāng)中,有這么一個人,四個月從“打工人”晉升為店鋪營業(yè)額200萬元的大賣家。他,究竟是如何做到的?

2020年進入跨境電商行業(yè)的“打工人”

“打工人,打工魂,打工方為人上人?!焙爸鴦钪镜目谔枺憫汛е鴮缇承袠I(yè)的心馳神往,也成為了其中的一份子。原本想著朝九晚五,仗劍天涯,但現(xiàn)實總是不停地在“鞭撻”著他。

暫且不提朝九晚五,兩點一線,每天晚上八點下班更是常態(tài)。而工作內(nèi)容無非是寫文案、調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、廣告分析、改圖、優(yōu)化、發(fā)貨、制定推廣計劃,用他自己的話來形容就是沒完沒了……

每天到了下班的時間點,他發(fā)現(xiàn)并沒有人會立刻離開,而是“主動”地坐在位置上加班到八點多,甚至更晚?!爸灰易銐蚺Γ习寰蜁^上更好的生活,開上馬莎拉蒂”他心想著。

但現(xiàn)實中,一頓操作猛如虎,老板一問出單就膽小如鼠。廣告天天投,單量毫無起色,老板劈頭蓋臉就是一頓罵。久而久之,每天八點十分的鬧鐘,八分鐘的路程,百字開頭的公交車,還有打開電腦只出了八單的店鋪,無不讓他想要“新的生活”。

2020年,疫情催化了整個跨境電商行業(yè)的發(fā)展進程,亞馬遜新增賣家超30萬,不少如東南亞、拉美等新興市場也吸引到一波賣家關(guān)注。同年9月,阿銘接觸到了東南亞本土電商平臺Lazada,成為一名Lazada運營。

初識“跨境店”與“本土店”差異

由于初入跨境電商,阿銘對于跨境運營所有的相關(guān)操作都是從工作中點滴積累起來的。雖然涉獵跨境尚淺,但作為一名運營,他發(fā)現(xiàn)了東南亞除了跨境店還有本土店的存在,并對比出兩者的區(qū)別:跨境店競爭大,運營費用高,且因缺乏經(jīng)驗導(dǎo)致他運營的店鋪出單量少,經(jīng)常被老板訓(xùn)話;而聽跨境賣家群里聊到Lazada本土店,竟然有排名、物流、類目、費用等各種優(yōu)勢:

1、排名優(yōu)勢:消費者在平臺搜索欄中搜索產(chǎn)品,屏幕顯示出的商品按本土店優(yōu)先順序排名,相比跨境店,本土店獲得流量扶持更大。

2、物流優(yōu)勢:本土店在當(dāng)?shù)赜凶约旱暮M鈧},選擇本土店商品的消費者能在短時間內(nèi)收到商品,而跨境店的貨源一般都在國內(nèi),把貨物運過去需要很長一段周期,物流時效上不占據(jù)優(yōu)勢。

3、類目優(yōu)勢:本土店鋪類目無限制,平臺開放的是“全類目商品自由上架”,從商品售賣上本土店的商品類目眾多,轉(zhuǎn)化率相對跨境店就會高很多。而做跨境的賣家在商品類目選擇上有一定限制,這也間接的影響了賣家的銷售選擇。

4、費用優(yōu)勢:Lazada平臺的本土店鋪,不收取傭金費用,而跨境店鋪除越南外,商家所付傭金為1%-4%,另外再加2%的付款服務(wù)費。服務(wù)費率與傭金上的顯示出的差別,從某一方面給予了本土賣家更大的競爭發(fā)展機會。

心涼半截?嘗試Lazada一個月數(shù)十單

了解到跨境店與本土店的區(qū)別,想到老板的瑪莎拉蒂,阿銘決定“悄悄打工,然后驚艷所有人!”。在了解完Lazada本土店的基本信息和操作方式之后,阿銘開始找資料自己注冊了一個本土店,打算上班之余嘗試自己做店鋪。

每天上班之余,從雨果跨境等相關(guān)網(wǎng)站以及當(dāng)下的一些短視頻平臺上尋找錄播課程看視頻,另外參與一些線下活動,認(rèn)識了不少賣家、運營,跟他們混熟了之后,偶爾也跟著去蹭一些線下老師的課程,在邊工作和學(xué)習(xí)中他開始了自己的暴富之路。想著終有一天能開上瑪莎拉蒂,他的嘴角不禁上揚。

由于本土店對于賣家的類目并無限制,且阿銘聽說不少賣家都是多賬號、店群、鋪貨的玩法,在采購了一批貨之后,他每天下班回家學(xué)著網(wǎng)上的操作手段,看訪問量、算轉(zhuǎn)化率、回客戶消息,每天一覺醒來打開電腦卻遲遲不見訂單。眼見一個月即將到頭,他說那時候“心涼了半截”。

即便如此,他還是硬著頭皮持續(xù)著每天的操作,不斷摸索、增加、優(yōu)化各種細(xì)節(jié),終于在第一個月末出了幾十單。這無疑給予他很大的信心??梢粋€人既要上班,又要管店鋪,鋪貨模式手動上架不說,還得提前預(yù)支資金。對于一個“打工人”來說,資金壓力和精力消耗過大。思前想后,他決定采用無貨源運營模式,改變囤貨再賣的傳統(tǒng)模式,減少倉儲庫存的成本,這樣不僅可以節(jié)省一筆費用,還能減輕堆積的貨物賣不出去的負(fù)擔(dān)。

相比之下,無貨源運營模式能夠幫他實現(xiàn)四大效益:優(yōu)化運營,減少繁瑣的運營環(huán)節(jié),提高效率;無庫存風(fēng)險,避免壓貨而導(dǎo)致資金斷裂;高效選品,通過1688等線上選品網(wǎng)站選品,減少時間損耗;人工成本低,不用人為采購、優(yōu)化整體環(huán)節(jié),降低人工成本。

找對模式和方法,四個月后營業(yè)額達200萬

在阿銘看來,第一個月盡管只有數(shù)十單,但也是莫大的鼓勵。而如果想要長期做下去,眼前的“廣撒網(wǎng)”模式并不能長久。而無貨源店群模式又是傳統(tǒng)電商模式與人工智能相結(jié)合的產(chǎn)物。如何能夠順應(yīng)跨境電商精耕細(xì)作的發(fā)展趨勢,又能很好地將無貨源模式進行到底?在一次朋友聚會中,他了解到萊贊,一款專為Lazada開發(fā)的無貨源店群運營軟件。據(jù)了解,該產(chǎn)品包含了采集上新、智能客服、語言互譯、商品編輯、物流跟蹤、倉庫對接、批量商品優(yōu)化、批量商品改價、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等功能,可幫助賣家實現(xiàn)上百個Lazada店鋪的管理運營。

在萊贊運營導(dǎo)師專業(yè)的指導(dǎo)之下,阿銘利用該軟件與無貨源店鋪模式的配合,不僅少走了很多彎路,還持續(xù)增加了20個店鋪,第二個月即賺到了3萬元。

嘗到了“甜頭”之后,阿銘利用手中所賺到的錢作為資金,再使用軟件內(nèi)的“爆款選品”、“關(guān)鍵詞”等功能鋪貨上新,快速上傳超過2000件的商品,獲得了平臺的大量流量扶持。另外,在活動期間,阿銘報了平臺大促,開通超級聯(lián)盟全店推廣,單量源源不斷。經(jīng)歷了四個月的精耕細(xì)作之后,阿銘的月營業(yè)額高達200萬元,距離他的“瑪莎拉蒂”又近了一步……

他的經(jīng)歷是否驚艷了所有人,我們不得而知。但對于他來說,也算是對自己的努力有了一份交代。在跨境電商行業(yè)高速發(fā)展的時間進入這個行業(yè),他也曾做過其他平臺并踩了無數(shù)的坑。當(dāng)找對平臺和方法之后,月入百萬不是夢!

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萊贊二維碼

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