國(guó)潮工具品牌DEKO海外受青睞，專業(yè)買家評(píng)價(jià)超越主流品牌

宅經(jīng)濟(jì)帶火了廚房小家電、家居用品，也讓五金工具這匹“黑馬”類目暴露在大眾視線。作為中國(guó)輕工業(yè)的重要組成部分，DIY行業(yè)目前總產(chǎn)值已超過1萬億元，主要包括日用五金、工具五金、建筑五金等主要產(chǎn)品類別。

強(qiáng)大的供應(yīng)鏈為跨境電商賣家沖向海外市場(chǎng)奠定了產(chǎn)品基礎(chǔ)。隨著跨境電商平臺(tái)的崛起，工具行業(yè)不再只是國(guó)際龍頭企業(yè)“一家獨(dú)大”。國(guó)內(nèi)的工具出口也從之前單一OEM代工，轉(zhuǎn)變?yōu)槠放萍肮S線上零售的方式。速賣通原生工具出海品牌DEKO即是這一方式的強(qiáng)有力踐行者。

作為速賣通千萬美金級(jí)十大出海品牌之一，2020年DEKO品牌整體銷售金額保持高速增長(zhǎng)。后疫情時(shí)代，消費(fèi)者越來越注重優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的廠牌產(chǎn)品，作為工具品牌貼牌生產(chǎn)的中國(guó)大量外貿(mào)工廠，借助于跨境平臺(tái)，迎來了最好的品牌化發(fā)展時(shí)期，后續(xù)勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)越來越多的產(chǎn)值過億美金的中國(guó)質(zhì)造品牌。

五金工具擺脫貼牌，乘風(fēng)破浪出海的底氣

雨果跨境了解到，DEKO是2015年借助速賣通，進(jìn)入跨境B2C賽道的品牌，連續(xù)數(shù)年獲得全球速賣通十大出海品牌之一。在此之前，它是一家以出口電動(dòng)工具為主，各類五金機(jī)械、手工具以及塑料制品等為輔的中馬合資企業(yè)。

“不比以往，如今的工具產(chǎn)品發(fā)展?jié)u漸趨于多樣化，個(gè)性化，革新開發(fā)增速，各個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)激烈，整體市場(chǎng)呈現(xiàn)出百家爭(zhēng)鳴的格局。隨著線上零售平臺(tái)的崛起，工具行業(yè)從原本幾個(gè)龍頭大牌加超級(jí)市場(chǎng)促銷單的局面開始不斷轉(zhuǎn)變。國(guó)內(nèi)的工具出口也從之前單一的傳統(tǒng)外貿(mào)方式加OEM代工，轉(zhuǎn)變?yōu)槠放萍肮S線上零售的方式。”DEKO電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)余沛東說道。

（圖/DEKO供圖）

據(jù)了解，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家由于生產(chǎn)技術(shù)快速發(fā)展與勞動(dòng)力價(jià)格升高，將普遍性產(chǎn)品轉(zhuǎn)由發(fā)展中國(guó)家生產(chǎn)，自己僅生產(chǎn)高附加價(jià)值的產(chǎn)品。而中國(guó)作為世界鋼鐵生產(chǎn)大國(guó)和人口大國(guó)，擁有制造五金制品的原材料和勞動(dòng)力成本低廉的優(yōu)勢(shì)。因此，中國(guó)的五金制品出口一直保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)，現(xiàn)已成為世界五金制品的主要出口國(guó)之一。目前，中國(guó)工具產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)千億級(jí)，在全球產(chǎn)量中占比已超2/3，約占全球工具出口的50%，預(yù)計(jì)未來每年出口額仍將保持10-15%的增長(zhǎng)。

另一方面，五金產(chǎn)品線極其豐富，消費(fèi)群體廣泛、產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)、銷售季節(jié)性波動(dòng)較小等特點(diǎn)高度契合跨境電商五金制品具有標(biāo)準(zhǔn)程度高、規(guī)格全球化的天然優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，行業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)為眾多獨(dú)立的細(xì)分市場(chǎng)，使該品類成為競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的跨境電商產(chǎn)業(yè)中的高利潤(rùn)、穩(wěn)定增長(zhǎng)的長(zhǎng)青品類。

穩(wěn)定且扎實(shí)的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)和高度匹配跨境電商市場(chǎng)需求，這兩大因素給了傳統(tǒng)五金制造企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商，沖向海外市場(chǎng)的勇氣。余沛東認(rèn)為，“相比如今為數(shù)不多的國(guó)際龍頭工具品牌，中國(guó)制造的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)，功能和耐用性上的差距并不大，但是價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯?！?

如何在工具行業(yè)保持領(lǐng)先？

當(dāng)越來越多的海外消費(fèi)者開始從線上直接購(gòu)買工具產(chǎn)品，接觸到越來越多的中國(guó)品牌，也意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。如此一來，打破了以往市場(chǎng)產(chǎn)品更新慢、款式單一、品牌單一的格局，而產(chǎn)品的款式、功能和革新則成為了每個(gè)品牌的必修課。

在余沛東看來，“開公司很容易，但并不是每家公司都能打造出真正的品牌，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持自身的競(jìng)爭(zhēng)力才是關(guān)鍵。從過往的經(jīng)驗(yàn)來看，一家品牌公司最基本的兩大要素：一是產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，要符合安全標(biāo)準(zhǔn)；二是認(rèn)真對(duì)待每一位買家的反饋，并采取行動(dòng)響應(yīng)和解決買家反饋的問題。品牌商品之所以有較高的性價(jià)比，是因?yàn)樗芴峁┑漠a(chǎn)品價(jià)值，例如高端的設(shè)計(jì)、人性化的頁(yè)面、貼心的售后服務(wù)等等。”

自2015年入駐速賣通以來，DEKO店鋪運(yùn)作已是第六年，不僅屢次獲得速賣通“十大出海品牌”的榮譽(yù)，更是長(zhǎng)期保持平臺(tái)工具市場(chǎng)保有量第一的地位。

能夠一直保持這樣的水準(zhǔn)，余沛東告訴記者，洞悉市場(chǎng)變化，緊跟著調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品品類，不斷開拓和創(chuàng)新是最主要的因素。例如，在2020年雙11，DEKO根據(jù)2019年的銷售情況以及買家需求和市場(chǎng)表現(xiàn)，針對(duì)性的開發(fā)了一款十二線貼地儀，結(jié)合速賣通海外倉(cāng)布局以及站內(nèi)外的營(yíng)銷打法，產(chǎn)品多次脫銷，線上線下訂單絡(luò)繹不絕。

（圖/DEKO供圖）

從全年的成績(jī)來看，2020年DEKO品牌成交仍然保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，且領(lǐng)跑行業(yè)。對(duì)于該成果，余沛東將其歸功于對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的深度開發(fā)?！拔覀冎篮Ｍ庀M(fèi)想要的是質(zhì)量好且能夠長(zhǎng)期使用的產(chǎn)品，但是發(fā)展中國(guó)家的消費(fèi)者往往買不起能夠?qū)崿F(xiàn)這些訴求的‘高價(jià)位’工具，也厭倦了哪些低價(jià)易損的工具。這對(duì)我們來說就是契機(jī)。DEKO的宗旨就是為消費(fèi)者提供一系列價(jià)格合理且質(zhì)量高的工具用品?！庇嗯鏂|說道。

在品牌出海的數(shù)年間，DEKO獲得無數(shù)海外用戶的反饋?！拔镉兴怠笔撬麄儗?duì)DEKO產(chǎn)品的忠實(shí)評(píng)價(jià)，甚至有消費(fèi)者認(rèn)為，質(zhì)量如此高的產(chǎn)品售價(jià)應(yīng)該更高。此外，余沛東提到一個(gè)令其印象深刻的反饋，“我們的產(chǎn)品一般的受眾是業(yè)余愛好者，但是來自一位美國(guó)的專業(yè)人士告訴我們，他們通過DEKO的設(shè)備完成了許多市面上現(xiàn)有品牌工具無法完成的工作。這讓我們感到非常自豪。”

動(dòng)力工具規(guī)?？蛇_(dá)464.7億，五金工具細(xì)分類目下的商機(jī)

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2025年，全球動(dòng)力工具的市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)464.7億美元，其中電動(dòng)工具是占比最大的分類。目前全球使用的電動(dòng)工具80%以上由中國(guó)生產(chǎn)。而近些年來也有越來越多的廠牌依托產(chǎn)業(yè)帶通過跨境電商平臺(tái)出海。

隨著海外市場(chǎng)的可選擇性越來越多，消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)的期待也越來越高，對(duì)于五金制品的要求，也從勞動(dòng)工具升級(jí)為生活及個(gè)性表達(dá)。因此，有行業(yè)人士指出，外型美觀、簡(jiǎn)易方便、安全可靠的個(gè)性化五金產(chǎn)品將成為趨勢(shì)。而工具下的細(xì)分類目，如工具套件、園林工具、焊接工具、機(jī)械及配件、智能儀器儀表等產(chǎn)品也愈加受歡迎。

例舉園林工具為例，以美國(guó)、西班牙、法國(guó)為代表的國(guó)家，私家庭院的擁有率較高，家庭園林養(yǎng)護(hù)和作業(yè)頻繁，對(duì)園林工具的需求旺盛。而其消費(fèi)者更注重功能性與設(shè)計(jì)感，甚至潮流美學(xué)并重，創(chuàng)新的、智能化產(chǎn)品普及更快，但選品時(shí)候要注意地理氣候和季節(jié)性對(duì)消費(fèi)影響較大。

（圖/DEKO供圖）

DEKO近些年在速賣通平臺(tái)上，從經(jīng)典無繩電鉆，到家用維修、園林工具，再到目前的無刷工具，一直在帶領(lǐng)著行業(yè)品類趨勢(shì)共建，助力行業(yè)品商升級(jí)?；仡?020年的表現(xiàn)，余沛東表示，“雖然從數(shù)據(jù)上來看，疫情影響下的俄向市場(chǎng)有些倒退，但是歐洲西班牙、法國(guó)、波蘭及巴西市場(chǎng)帶來很大的增長(zhǎng)，我們?nèi)孕枧??！?

速賣通2021年工具行業(yè)重點(diǎn)類目方向

針對(duì)2020速賣通工具行業(yè)主要買家需求變化，速賣通工具行業(yè)小二曦瑤表示，“速賣通工具品類，整體2020年銷售額年同比增幅70%高速增長(zhǎng)，歐洲國(guó)家爆發(fā)明顯。重點(diǎn)高增速國(guó)家包括西班牙、法國(guó)、波蘭、以色列、韓國(guó)等”。

目前，全球DIY市場(chǎng)零售額2020年已超過10000億美金。海外DIY熱潮及疫情推動(dòng)行業(yè)線上化加速，工具行業(yè)下木工DIY工具、園林動(dòng)力工具，家用便攜日常維修、清潔動(dòng)力工具品類、智能及生活儀器儀表爆發(fā)式增長(zhǎng)，并浮現(xiàn)一批的黑馬品牌。

因此，2021年，曦瑤建議重點(diǎn)補(bǔ)品可從這三個(gè)方向著手：

1、海外消費(fèi)者DIY能力普及及高額人力成本，日常家庭維修，便攜小功率鋰電工具需求快速增長(zhǎng)，如迷你電動(dòng)螺絲刀、電動(dòng)膠槍、電動(dòng)噴槍、電動(dòng)扳手、電動(dòng)角膜、家庭維修工具組套、DIY焊接工具等；

2、疫情宅家，推動(dòng)木工工具、園林工具、清潔動(dòng)力工具、環(huán)境儀表等lifestyle生活樂趣愛好相關(guān)品類爆發(fā)式增長(zhǎng)，如電鋸、電刨、鋸床、木工工作臺(tái)、打草機(jī)、割草機(jī)器人、修枝機(jī)、吹枝機(jī)、桶式吸塵器、鼓風(fēng)機(jī)、高壓清洗機(jī)、熱成像儀、雕刻機(jī)、焊機(jī)、空氣質(zhì)量檢測(cè)儀等。

3、隨著速賣通平臺(tái)歐洲市場(chǎng)持續(xù)投入，國(guó)家差異化帶來無刷電動(dòng)工具、智能家用工具、女性兒童及專業(yè)工具新的增量市場(chǎng)，對(duì)標(biāo)主流品牌優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的國(guó)貨精品迎來新的發(fā)展契機(jī)。

2021年，對(duì)入駐賣家有何要求？

曦瑤透露，在重點(diǎn)商家招募上會(huì)側(cè)重區(qū)別于簡(jiǎn)單的鋪貨模式更注重品牌化，核心運(yùn)營(yíng)策略是“Value for money大牌平替”，希望引入更多中國(guó)原生優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)產(chǎn)地品牌，給到確定性助力資源。對(duì)于入駐品牌商家五大能力要求具備成交能力、物流履約能力、服務(wù)售后能力、品牌運(yùn)營(yíng)能力、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力。

優(yōu)質(zhì)商家標(biāo)準(zhǔn)：

優(yōu)質(zhì)供給：有功能微創(chuàng)新，更lifestyle消費(fèi)者視角產(chǎn)品外觀差異化設(shè)計(jì)能力。

品牌調(diào)性：清晰品牌定位及核心目標(biāo)受眾，在品牌視覺或外觀設(shè)計(jì)上作出辨識(shí)度。

成交規(guī)模：有核心官方或?qū)Ｙu大店，有品牌分銷體系布局。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)：海外倉(cāng)或優(yōu)選倉(cāng)倉(cāng)發(fā)占比高、履約售后確定性強(qiáng)。

（文/雨果跨境 吳桂真）

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（來源：呢喃）