中國(guó)跨境電商出口數(shù)據(jù)全解析，B2B仍是主力軍

數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，數(shù)據(jù)可以預(yù)測(cè)趨勢(shì)，數(shù)據(jù)也可以挖掘價(jià)值，通過(guò)了解2016年中國(guó)跨境出口電商在行業(yè)維度、區(qū)域維度和社會(huì)維度的發(fā)展?fàn)顩r，展望中國(guó)跨境出口電商未來(lái)走勢(shì)。

根據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)出口總額13.8萬(wàn)億元，比2015年要降低2.27%，連續(xù)兩年出現(xiàn)了緩慢降低的趨勢(shì)。但是根據(jù)中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心檢測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2016年跨境出口電商增速能達(dá)到22.5%，繼續(xù)保持著高速的增長(zhǎng)。在2015年跨境出口B2B增速達(dá)到30%，逐漸成為拉動(dòng)我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的主要力量。

從區(qū)域分布來(lái)看，2016年從交易規(guī)模排序，排名前幾名的國(guó)家依然是美國(guó)、俄羅斯、巴西、西班牙、英國(guó)、法國(guó)、加拿大等幾個(gè)典型的國(guó)家;而從增速來(lái)看，增速最快的超過(guò)了10倍，另外像摩洛哥、荷蘭、阿根廷增速也非常的顯著。

從行業(yè)維度來(lái)看，2016年增速最快最有潛力的細(xì)分行業(yè)，比如像虛擬現(xiàn)實(shí)眼鏡、運(yùn)動(dòng)相機(jī)、廚房餐廳和吧臺(tái)工具、化妝包、拖鞋等等細(xì)分行業(yè);高科技產(chǎn)品，比如虛擬現(xiàn)實(shí)眼鏡和可穿戴設(shè)備已經(jīng)連續(xù)兩年出現(xiàn)在增速最快的前十名的細(xì)分行業(yè)里面。

從行業(yè)的總體分布來(lái)看，3C依然是跨境電商的重頭戲：手機(jī)&附件和消費(fèi)電子占了大概三分之一的市場(chǎng)份額。同時(shí)，健康美容和家居花園也得到高速釋放，位于銷售排名第三和第四名，品類之間的分布變得越來(lái)越均衡。但是從訂單數(shù)量和用戶數(shù)量來(lái)看，服飾類產(chǎn)品比較高一些。

隨著近幾年移動(dòng)購(gòu)物的盛行，移動(dòng)端購(gòu)物也迅速上升。雖然是非常有差別的，服裝配飾類、家居花園類等移動(dòng)端占比都高達(dá)50%以上，甚至超過(guò)70%，而計(jì)算機(jī)電腦品類、燈具燈飾、安防等品類，仍然是以PC端為主的，但是無(wú)論如何移動(dòng)端是大勢(shì)所趨，充分利用好在移動(dòng)端的商機(jī)，做好營(yíng)銷，變得越來(lái)越重要。

北美市場(chǎng)，跨境電商在北美市場(chǎng)已經(jīng)取得了非常長(zhǎng)足的發(fā)展。北美市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模大，增速平穩(wěn)，主要以消費(fèi)電子、手機(jī)、家居為主，一些高科技產(chǎn)品受到追捧，虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品增速超過(guò)10倍，卡通產(chǎn)品也得到非常高速的增長(zhǎng)。北美市場(chǎng)是成熟市場(chǎng)，雖然這幾年被新興市場(chǎng)搶了不少風(fēng)頭，但是依然是跨境電商的交易重地，在很多領(lǐng)域都蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)，要運(yùn)營(yíng)好這個(gè)市場(chǎng)主要要做好質(zhì)量和服務(wù)。

拉美市場(chǎng)和北美市場(chǎng)有很大的不同，像運(yùn)動(dòng)戶外包增速最為顯著，其次是一些服裝配飾類和兒童產(chǎn)品也顯示了巨大的需求量。拉美市場(chǎng)正在逐漸興起，隨著人口紅利帶來(lái)的潛在消費(fèi)群體的增加，社交媒體的廣泛應(yīng)用以及互聯(lián)網(wǎng)普及率的提升，拉美市場(chǎng)正在逐漸地被看好。當(dāng)前拉美市場(chǎng)的電商銷售額占零售額的比例還不足5%，也說(shuō)明這是一個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)。去年拉美有6個(gè)國(guó)家的增速全部都超過(guò)了市場(chǎng)的平均增速。拉美市場(chǎng)人口結(jié)構(gòu)年輕化，追求時(shí)尚、經(jīng)濟(jì)、性價(jià)比高，像運(yùn)動(dòng)、服飾、美容類產(chǎn)品都有巨大的空間。

歐洲市場(chǎng)在跨境電商交易中仍然占有非常重要的地位，去年很多國(guó)家的增速都超過(guò)50%。從交易規(guī)模來(lái)講，歐洲也是最大的市場(chǎng)。歐洲市場(chǎng)的特點(diǎn)是市場(chǎng)規(guī)模比較大，互聯(lián)網(wǎng)的滲透率和普及率都非常的高，很多的小語(yǔ)種國(guó)家增速都超過(guò)100%。隨著一系列跨境電商面臨的挑戰(zhàn)被突破，歐洲也會(huì)有更多的國(guó)家愿意從中國(guó)購(gòu)買(mǎi)豐富多樣、物美價(jià)廉的產(chǎn)品。歐洲市場(chǎng)的北部相對(duì)比較成熟，南部增速非?？?，東部主要是新興市場(chǎng)，三個(gè)市場(chǎng)都有不同特點(diǎn)，需要針對(duì)三個(gè)市場(chǎng)做有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)，才能比較好的去適應(yīng)歐洲市場(chǎng)。歐洲市場(chǎng)總的來(lái)看目前還是以3C為主，手機(jī)附件和消費(fèi)電子占了接近40%的市場(chǎng)份額。在細(xì)分領(lǐng)域里面童鞋增速非常顯著，超過(guò)500%。

大洋洲/亞洲市場(chǎng)品類結(jié)構(gòu)的占比，最典型的國(guó)家是澳大利亞、印尼和以色列等等，像玩具增速都超過(guò)200%，時(shí)尚類的產(chǎn)品，時(shí)裝包等等增速都超過(guò)100%。這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)是品類均衡、機(jī)會(huì)多、體量大。

介紹一個(gè)特殊的市場(chǎng)，就是一帶一路，一帶一路對(duì)產(chǎn)品的需求量非常大，市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)比較低。這幾年由國(guó)家發(fā)改委牽頭的絲綢之路項(xiàng)目已經(jīng)取得一系列實(shí)質(zhì)進(jìn)展，背后的宏偉藍(lán)圖一方面是要把沿線國(guó)家好的企業(yè)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引進(jìn)中國(guó)，同時(shí)也要把中國(guó)的中小企業(yè)抱團(tuán)帶出去。去年一帶一路沿線有30個(gè)國(guó)家增速都超過(guò)30%，有10個(gè)國(guó)家增速達(dá)到翻倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的水平。

東盟市場(chǎng)，根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)，東盟核心六國(guó)的電商增速和中國(guó)類似，遠(yuǎn)超歐美發(fā)達(dá)國(guó)家。中國(guó)也是東盟最大的貿(mào)易伙伴，東盟也是中國(guó)第四大出口市場(chǎng)和第二大進(jìn)口來(lái)源地。從行業(yè)來(lái)看，像服裝配飾、戶外運(yùn)動(dòng)、手機(jī)、手機(jī)附件和玩具增速都超過(guò)200%。東盟市場(chǎng)有6億人口，8700萬(wàn)網(wǎng)上購(gòu)物者，70%是35歲以下的年輕人，人均可支配收入的增長(zhǎng)等都說(shuō)明東盟市場(chǎng)是一個(gè)很好的市場(chǎng)。

B類買(mǎi)家特點(diǎn)，79%每月買(mǎi)賣(mài)2次以上，年度購(gòu)買(mǎi)額是個(gè)人賣(mài)家的30倍以上，退款率比個(gè)人賣(mài)家低34%。在整體的市場(chǎng)規(guī)模當(dāng)中，B類買(mǎi)家貢獻(xiàn)了70%以上。但是頻次高、金額大、粘性強(qiáng)，無(wú)形之中大大地增加賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)成本。為了給買(mǎi)家提供有質(zhì)量的產(chǎn)品，我們要塑造中國(guó)品牌，去年品牌占比得到迅速提升，我們預(yù)測(cè)這個(gè)趨勢(shì)在未來(lái)幾年還會(huì)持續(xù)。

根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析，在不同行業(yè)、不同區(qū)域都有著不同特點(diǎn)，但是中國(guó)整體的跨境電商看起來(lái)還是有下面的4大發(fā)展趨勢(shì)的：

首先，一帶一路將是未來(lái)十年數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)增量的核心能力。根據(jù)麥肯斯數(shù)據(jù)顯示，一帶一路國(guó)家將會(huì)貢獻(xiàn)80%以上，潛力非常巨大。隨著中國(guó)與一帶一路沿線國(guó)家的合作加強(qiáng)，也會(huì)為中國(guó)外貿(mào)提供更多潛力和潛能。過(guò)去有很多中小企業(yè)已經(jīng)通過(guò)平臺(tái)走向全球，近幾年也有越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)在擁抱平臺(tái)、擁抱互聯(lián)網(wǎng)。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，利用平臺(tái)搭建的網(wǎng)上絲綢之路會(huì)比較容易撬動(dòng)一帶一路沿線40億人口的大蛋糕。

第二，中國(guó)品牌需要走向全球。中國(guó)制造正在轉(zhuǎn)型，中國(guó)需要甩掉質(zhì)低價(jià)廉的標(biāo)簽，向全世界提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，需要逐步地淘汰低質(zhì)偽劣的產(chǎn)品，用高質(zhì)量的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。

第三，B2B是未來(lái)跨境電商市場(chǎng)的主力軍。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，去年增速達(dá)到55%，到2020年B類買(mǎi)家市場(chǎng)價(jià)值會(huì)達(dá)到6.7萬(wàn)億美元，是C類買(mǎi)家的1倍多。跨境電商從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的變革，也會(huì)促使B2B成為大勢(shì)所趨。

第四，數(shù)字貿(mào)易生態(tài)圈時(shí)代來(lái)臨。過(guò)去的幾年也有越來(lái)越多做物流、倉(cāng)儲(chǔ)、金融等等的外貿(mào)服務(wù)商在與平臺(tái)合作，尋找新的商機(jī)。那么跨境電商也會(huì)從野蠻生長(zhǎng)到逐步規(guī)范，圍繞跨境電商形成一個(gè)生態(tài)鏈和服務(wù)鏈，服務(wù)的范圍也會(huì)逐步的擴(kuò)展。

以上數(shù)據(jù)分享，大部分?jǐn)?shù)據(jù)都來(lái)自敦煌網(wǎng)與清華大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究院聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)跨境電子商務(wù)出口B2B發(fā)展報(bào)告》。