上線6個(gè)月曝光不理想？1個(gè)案例解析亞馬遜Listing關(guān)鍵字、數(shù)據(jù)報(bào)告、優(yōu)化實(shí)操

Listing是決定商品曝光的重要因素。很多賣家制作Listing時(shí)會(huì)有這樣的疑問：標(biāo)題、主圖、5點(diǎn)描述要如何寫？葉節(jié)點(diǎn)、關(guān)鍵詞要如何設(shè)置？要如何判斷自己的Listing是哪里出了問題？今天小編特邀經(jīng)理在線支招，為您送上一份Listing優(yōu)化指南，助您提升曝光率，趕快圍觀經(jīng)理的專業(yè)建議吧！

賣家：我知道Listing完整度很重要，但是我不知道目前我的Listing是多少分，以及缺了什么要素，要如何查看？

經(jīng)理：Listing完整度分?jǐn)?shù)是亞馬遜系統(tǒng)內(nèi)部指標(biāo)，賣家暫時(shí)無(wú)法直接進(jìn)行查看，但可以通過Listing完整度打分表，自行進(jìn)行對(duì)照打分，并在后臺(tái)的庫(kù)存——改進(jìn)商品信息質(zhì)量欄中，直接添加Listing缺少的要素。具體打分標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)參考：亞馬遜發(fā)布2024版Listing打分標(biāo)準(zhǔn)，1月1日?qǐng)?zhí)行，請(qǐng)立即修正

賣家：完善Listing的基礎(chǔ)信息之后，我該如何利用業(yè)務(wù)報(bào)告來(lái)進(jìn)一步優(yōu)化我的店鋪呢？

經(jīng)理：在業(yè)務(wù)報(bào)告中，您可以根據(jù)日期或ASIN兩種途徑查看各類有關(guān)銷售狀況的數(shù)據(jù)，從而判斷在曝光、轉(zhuǎn)化等具體哪方面需要進(jìn)一步的優(yōu)化。具體內(nèi)容請(qǐng)參考：你中槍了沒？產(chǎn)品排名低，店鋪銷量差，居然是因?yàn)闆]讀懂亞馬遜后臺(tái)報(bào)告？

賣家：通過數(shù)據(jù)分析，我發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率相比同品類前300名和新品都偏低，曝光量也明顯不足。然而，我的平均客單價(jià)只有20美元，而同品類前300名商品和新品的客單價(jià)都在28-29美元之間。雖然我的商品星級(jí)評(píng)分非常好，但留評(píng)率卻很低。接下來(lái)，我將注重通過售后郵件來(lái)維系客戶，爭(zhēng)取更多的評(píng)論。那么在Listing上我需要進(jìn)行哪些修改，來(lái)提升曝光量和轉(zhuǎn)化率呢？

賣家：您的客單價(jià)在同品類中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但正如您所分析的，主要問題在于曝光和瀏覽量不足。您可以重點(diǎn)關(guān)注葉節(jié)點(diǎn)是否準(zhǔn)確；關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確；標(biāo)題和主圖是否足夠亮眼。

此外，您還可以考慮通過廣告來(lái)增加前期曝光。

影響曝光率有四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，可以先從查看這四項(xiàng)內(nèi)容并進(jìn)行優(yōu)化：

葉節(jié)點(diǎn)：確認(rèn)葉節(jié)點(diǎn)分類是否正確設(shè)置；

關(guān)鍵詞：檢查關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性和更新頻率；

主圖和標(biāo)題：確保主圖和標(biāo)題符合規(guī)范且有吸引力。

逐一分析每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的優(yōu)化思路，曝光效果會(huì)顯著提升！

1、葉節(jié)點(diǎn)

經(jīng)理：在查看您的Listing后，您的這款毛巾架目前的分類節(jié)點(diǎn)是Home & Kitchen (1055398); Tools & Home Improvement/Categories/Hardware/Bathroom Hardware/Towel Bars (335107011)，經(jīng)評(píng)估以及對(duì)比同類型產(chǎn)品，為正確的分類節(jié)點(diǎn)，無(wú)需修改。

關(guān)于如何設(shè)置和修改分類節(jié)點(diǎn)，請(qǐng)點(diǎn)擊查看：分類節(jié)點(diǎn)被更改，銷售排名也消失了，穩(wěn)住流量務(wù)必了解亞馬遜Listing規(guī)則

2、關(guān)鍵詞

經(jīng)理：您目前只設(shè)置了一個(gè)關(guān)鍵詞：Towel Bar，可以重點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化。一般而言，商品詳情頁(yè)有兩個(gè)自然（不付費(fèi)）的流量來(lái)源。一是前面講過的分類節(jié)點(diǎn)，也是消費(fèi)者在商品的分類中，從大到小地找出自己想要的子分類，瀏覽其中的商品。另外一個(gè)方式則是通過消費(fèi)者輸入搜索關(guān)鍵詞，找到符合的商品。因此精準(zhǔn)全面的設(shè)置關(guān)鍵詞也是讓您獲得自然流量來(lái)源的一個(gè)主要因素。

關(guān)鍵詞設(shè)置方法

A：如何找到精準(zhǔn)搜索關(guān)鍵詞？

方法一：通過ABA品牌分析報(bào)告找到高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞

入口：賣家平臺(tái)>品牌>品牌分析>熱門搜索詞

適用范圍：須為美國(guó)、加拿大、墨西哥、英國(guó)、德國(guó)、西班牙、法國(guó)、意大利、日本、瑞典、荷蘭、澳大利亞、新加坡、印度、沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋站的品牌所有者

使用方法：

第一步：確認(rèn)特定搜索范圍 （可選擇ASIN/ 搜索詞搜索），此處舉例按ASIN搜索

第二步：輸入搜索條件，舉例：“towel bar”

第三步：點(diǎn)擊搜索，得到按搜索頻率排名的熱門搜索詞報(bào)告，可以看到各品類的熱門關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞的搜索量和競(jìng)爭(zhēng)度等信息

方法二：亞馬遜前臺(tái)搜索框下拉聯(lián)想

方法三：參考類目中暢銷的競(jìng)品的Listing文案和評(píng)論

方法四：第三方找詞工具或博主測(cè)評(píng)

Sonar

（網(wǎng)址：http://sonar-tool.com）

可以通過輸入關(guān)鍵詞，比如“towel bar”拓展出很多與它相關(guān)的詞組；

清晰地顯示關(guān)鍵詞列表中的高頻詞匯，幫助你迅速聚焦核心關(guān)鍵詞；

直觀地顯示搜索詞對(duì)應(yīng)的商品圖片，既可以判定自己的搜索詞與產(chǎn)品的相關(guān)度；又可以通過點(diǎn)擊產(chǎn)品圖片，查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置的關(guān)鍵詞及CPC詞，做到知己知彼。

Google Trend

（網(wǎng)址：https://trends.google.com/trend）

通過查看關(guān)鍵詞在Google的搜索次數(shù)及變化趨勢(shì)和查看網(wǎng)站流量，Google Trend能夠幫助賣家選品；

Google trend還能夠查找關(guān)鍵詞，根據(jù)地區(qū)、時(shí)間、熱門搜索進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)置，找到一款產(chǎn)品熱度更高的關(guān)鍵詞，有利于撰寫Listing文案和廣告投放。

Keyword Tool Dominator

（網(wǎng)址：https://www.keywordtooldominator.com）

涉及的亞馬遜站點(diǎn)非常全面，可以檢索出各個(gè)站點(diǎn)上客戶在亞馬遜首頁(yè)搜索框中輸入的關(guān)鍵詞情況；

“rank”功能是基于關(guān)鍵詞出現(xiàn)的位置，為你展示出關(guān)鍵詞索引排名，一般是1-10，1表示搜索熱度最高；

可以在檢索出的關(guān)鍵詞列表中挑選符合自己需求的關(guān)鍵詞，添加至右邊列表中，并可以將選中的關(guān)鍵詞列表下載下來(lái)。

經(jīng)理：綜合上述步驟，可以為這款毛巾架的Listing得出了一份可優(yōu)化關(guān)鍵詞清單（僅示例）

bathroom towel bar metal towel bar hand hardware set shower towel rack modern wall shelf mounted rods

B 找到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞后，按照以下步驟進(jìn)行埋詞即可

在Listing編輯頁(yè)面找到“Search Term”填寫項(xiàng)。請(qǐng)注意，這里有兩種翻譯：一種是將“產(chǎn)品詳情”翻譯為“搜索關(guān)鍵字”，另一種是將“關(guān)鍵字”翻譯為“搜索關(guān)鍵詞”。

把關(guān)鍵詞埋入標(biāo)題、圖片、五大賣點(diǎn)、產(chǎn)品描述、A+文字等從而提高Listing文案的質(zhì)量和相關(guān)度，提升Listing流量和轉(zhuǎn)化率！

Tips1：

重要關(guān)鍵詞盡量在標(biāo)題和搜索關(guān)鍵詞中出現(xiàn)

標(biāo)題：在標(biāo)題的設(shè)置中，關(guān)鍵詞選擇一定要精準(zhǔn)，與所售產(chǎn)品的相關(guān)性強(qiáng)，這樣的標(biāo)題可以最大化的提升點(diǎn)擊率；

搜索關(guān)鍵詞：賣家可以在ASIN 的Search Terms字段添加更多關(guān)鍵詞來(lái)描述商品，這些關(guān)鍵詞隱藏在后臺(tái)，在亞馬遜前臺(tái)不可見，但也能被用戶搜索到。賣家可以補(bǔ)充標(biāo)題中沒有覆蓋的關(guān)鍵詞，增加商品被搜索到的機(jī)會(huì)，從而最大程度上增加商品曝光量。

Tips2：

商品描述不必重復(fù)標(biāo)題、五點(diǎn)描述、關(guān)鍵詞中已有的詞匯

應(yīng)選取更通俗易懂、客觀實(shí)在的內(nèi)容為商品帶來(lái)更高的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。賣家可擴(kuò)大關(guān)鍵詞覆蓋范圍，例如可以提供關(guān)于旺季中商品體驗(yàn)、使用和優(yōu)勢(shì)的信息，激發(fā)買家的想象力，給買家實(shí)體店般的購(gòu)物體驗(yàn)。

Tips3：

有效利用兩個(gè)容易被忽略的元素——圖像關(guān)鍵字和A+中的說明文

圖像關(guān)鍵字：該部分是必填的圖片說明，雖不會(huì)在前臺(tái)顯示，但作為被搜索項(xiàng)，可以幫助ASIN提升被用戶搜索到的可能；

A+中的說明文：A+ 中的說明文和圖片一起顯示在前臺(tái)的A+部分，對(duì)產(chǎn)品多維度展示說明，同樣有助于提高ASIN被搜索到的可能性。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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