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小包貨物派送不成功,貨物中途丟失,這些錢改誰付?

速賣通 ? 新用戶200715193209 回復(fù)了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 2 個回復(fù) ? 3329 次瀏覽 ? 2020-07-21 10:23 ? 來自相關(guān)話題

跨境電商平臺資深出口賣家:教你5招輕松挺進俄羅斯市場

運營實操 ? 一心只走跨境路 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 19654 次瀏覽 ? 2018-01-03 16:38 ? 來自相關(guān)話題

在跨境出口電商行業(yè),歐美國家已成為賣家紛紛搶占的主戰(zhàn)場,競爭已進入白熱化。而隨著中俄兩國跨境電商的發(fā)展,以及速賣通平臺的強勢加入,俄羅斯市場也成為賣家的“藍海市場”。

這篇文章整理了俄羅斯跨境電商市場的現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)和機遇點,為出口賣家提供真實情報。

機遇1:年輕人多,購買力強

俄羅斯有1.46億的人口,60.8%的是青年人,女性多于男性。俄羅斯人基本上沒有買房和供養(yǎng)孩子等后顧之憂,他們有相當富余的資金去用于購物消費。

此外,俄羅斯的線上購物習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成,各聯(lián)邦區(qū)的線上消費人群占人口比重都在64%以上。另外,俄羅斯的人口增長趨勢明顯,龐大的年輕消費群體必然帶來巨大的購買力。

機遇2:跨境市場增長空間大

在俄羅斯的電商市場中,有72%的是本土電商,跨境電商僅占28%,其中中國賣家占了半壁江山。相對于俄羅斯本土的賣家以及其他國家的賣家,中國賣家的產(chǎn)品和運營能力都有很大優(yōu)勢,且速賣通平臺會持續(xù)加大對俄市場的投入,都讓這片熱土的增長潛力不可估量。

機遇3:俄羅斯人民對中國產(chǎn)品需求旺盛

俄羅斯網(wǎng)購商品中,排在第一位的是鞋服,占32%;電子產(chǎn)品、電腦、手機占23%;美容品占21%;家電用品占17%等,這些都是中國制造的強項。

挑戰(zhàn)1:物流艱難

俄羅斯的物流,主要依靠兩大鐵路干線和航空運輸網(wǎng)絡(luò)。時區(qū)多(跨11個時區(qū))、國土面積跨度大、天氣寒冷等都對物流的穩(wěn)定性和時效性帶來了極大的考驗。

另外,當前俄羅斯有8家主流海外倉服務(wù)商,共有12個倉庫,總面積為89000㎡。分布相當集中,以莫斯科為主,覆蓋范圍也有限。

挑戰(zhàn)2:貨到付款為主流,在線支付難

俄羅斯的付款方式,排在第一位的是付現(xiàn)款,第二位是刷卡,在線付排在最后一位,僅占10%。如何支持貨到付款對于中國賣家來說是一個大挑戰(zhàn)。
? 查看全部
在跨境出口電商行業(yè),歐美國家已成為賣家紛紛搶占的主戰(zhàn)場,競爭已進入白熱化。而隨著中俄兩國跨境電商的發(fā)展,以及速賣通平臺的強勢加入,俄羅斯市場也成為賣家的“藍海市場”。

這篇文章整理了俄羅斯跨境電商市場的現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)和機遇點,為出口賣家提供真實情報。

機遇1:年輕人多,購買力強

俄羅斯有1.46億的人口,60.8%的是青年人,女性多于男性。俄羅斯人基本上沒有買房和供養(yǎng)孩子等后顧之憂,他們有相當富余的資金去用于購物消費。

此外,俄羅斯的線上購物習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成,各聯(lián)邦區(qū)的線上消費人群占人口比重都在64%以上。另外,俄羅斯的人口增長趨勢明顯,龐大的年輕消費群體必然帶來巨大的購買力。

機遇2:跨境市場增長空間大

在俄羅斯的電商市場中,有72%的是本土電商,跨境電商僅占28%,其中中國賣家占了半壁江山。相對于俄羅斯本土的賣家以及其他國家的賣家,中國賣家的產(chǎn)品和運營能力都有很大優(yōu)勢,且速賣通平臺會持續(xù)加大對俄市場的投入,都讓這片熱土的增長潛力不可估量。

機遇3:俄羅斯人民對中國產(chǎn)品需求旺盛

俄羅斯網(wǎng)購商品中,排在第一位的是鞋服,占32%;電子產(chǎn)品、電腦、手機占23%;美容品占21%;家電用品占17%等,這些都是中國制造的強項。

挑戰(zhàn)1:物流艱難

俄羅斯的物流,主要依靠兩大鐵路干線和航空運輸網(wǎng)絡(luò)。時區(qū)多(跨11個時區(qū))、國土面積跨度大、天氣寒冷等都對物流的穩(wěn)定性和時效性帶來了極大的考驗。

另外,當前俄羅斯有8家主流海外倉服務(wù)商,共有12個倉庫,總面積為89000㎡。分布相當集中,以莫斯科為主,覆蓋范圍也有限。

挑戰(zhàn)2:貨到付款為主流,在線支付難

俄羅斯的付款方式,排在第一位的是付現(xiàn)款,第二位是刷卡,在線付排在最后一位,僅占10%。如何支持貨到付款對于中國賣家來說是一個大挑戰(zhàn)。
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俄羅斯電商爆發(fā)式增長,中國產(chǎn)品怎樣在俄羅斯賣得好?

速賣通 ? Emotiona 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 11867 次瀏覽 ? 2017-03-01 08:57 ? 來自相關(guān)話題

?據(jù)調(diào)查顯示,2016年俄羅斯電商零售額超過160億美元,其中跨境電商零售額為43億美元。俄羅斯已成中國跨境電商出口的第二大目的國,2016年中俄雙邊貿(mào)易額達到695億美元。

跨境電商遇風(fēng)口,俄羅斯電商爆發(fā)式增長

調(diào)查稱,跨境電商貿(mào)易是2016年最為活躍的俄網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè),銷售額一年增長26%。外國網(wǎng)絡(luò)平臺向俄羅斯郵寄的包裹數(shù)量也顯著增長,從2015年的1.35億件上升到2016年的2.45億件。經(jīng)EWDN的專家計算,2016年從中國訂購的商品占全部俄跨境訂單的80%。

俄羅斯市場有哪些跨境電商平臺?

全球速賣通(AliExpress)從2014年起就是中國網(wǎng)絡(luò)平臺的龍頭。但本次研究也涉及京東、蘭亭集勢、DealXtreme.com等平臺,以及2015年進入俄羅斯的敦煌網(wǎng)(Dhgate.com)、龍貿(mào)通(TradeEase)和2016年進入俄羅斯的樂視(LeEco)和豐賣網(wǎng)(Rumall)。

調(diào)查還指出,2016年的跨境貿(mào)易中,iHerb、Next、Yoox等西方網(wǎng)站平臺的銷售額也有上升。預(yù)計2017年將有西班牙的英格列斯百貨(El Corte Ingles) 、日本的山本耀司 (Yohji Yamamoto) 和澳大利亞的HoneyFlow進入俄跨境電商貿(mào)易市場。

中國電商帶動了俄羅斯網(wǎng)購消費者數(shù)量的增長

俄羅斯“Yandex市場”電商平臺與GfK調(diào)查研究所聯(lián)合發(fā)布的《俄羅斯網(wǎng)購用戶研究》報告稱,中國電商帶動了俄羅斯網(wǎng)購消費者數(shù)量的增長。近一年來,俄羅斯網(wǎng)購消費者數(shù)量不斷增長,四分之一的俄羅斯人加入“網(wǎng)購大軍”。中國電商在俄的影響力持續(xù)增長,57%的受訪者表示其在過去12個月之內(nèi)曾在中國網(wǎng)店購物,比去年同期增長6%。

中國電商在俄擁有10萬至50萬人口的小城市尤其占有特別優(yōu)勢。俄電子商務(wù)協(xié)會表示,中國網(wǎng)店貨物品種廣泛,價格較低,并擁有某些在俄市場買不到的商品。

中國產(chǎn)品怎樣在俄羅斯賣得好?

據(jù)了解,最受中國買家歡迎的商品是俄羅斯食品、首飾、皮革制品和紀念品。而俄羅斯人民喜歡在網(wǎng)上買哪些產(chǎn)品呢?2016年中俄機電產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易分別增長了17%和11%,中國已經(jīng)成為俄羅斯食品最大的進口國。

俄羅斯浙江商會常務(wù)副會長鄧惠燕表示,首先,中國的跨境電商企業(yè)要充分了解俄羅斯的法律法規(guī)以及出口程序等;其次,企業(yè)還要了解俄羅斯對產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品質(zhì)量的要求。最后,企業(yè)還要有一套完整的服務(wù)鏈,比如現(xiàn)在通過電商平臺發(fā)到俄羅斯的商品,一定要解決好售后問題。

作為一家通過跨境外貿(mào)全渠道(速賣通、亞馬遜、wish、ebay等平臺)向目標市場銷售流行服飾的企業(yè),子不語在公司介紹中稱“已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)跨境電商服裝類目規(guī)模最大的公司”。其中,對俄羅斯市場的銷售額近年來一直保持30%-40%增長率。

“我們公司對俄羅斯出口的渠道主要通過阿里巴巴旗下速賣通完成的?!惫具\營總監(jiān)董先生告訴記者,俄羅斯人比較喜歡偏歐式的服裝,相比中國人,服裝碼數(shù)偏大?!?5-20美元的夏裝和50美元左右的冬裝,都比較受歡迎?!?查看全部
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?據(jù)調(diào)查顯示,2016年俄羅斯電商零售額超過160億美元,其中跨境電商零售額為43億美元。俄羅斯已成中國跨境電商出口的第二大目的國,2016年中俄雙邊貿(mào)易額達到695億美元。

跨境電商遇風(fēng)口,俄羅斯電商爆發(fā)式增長

調(diào)查稱,跨境電商貿(mào)易是2016年最為活躍的俄網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè),銷售額一年增長26%。外國網(wǎng)絡(luò)平臺向俄羅斯郵寄的包裹數(shù)量也顯著增長,從2015年的1.35億件上升到2016年的2.45億件。經(jīng)EWDN的專家計算,2016年從中國訂購的商品占全部俄跨境訂單的80%。

俄羅斯市場有哪些跨境電商平臺?

全球速賣通(AliExpress)從2014年起就是中國網(wǎng)絡(luò)平臺的龍頭。但本次研究也涉及京東、蘭亭集勢、DealXtreme.com等平臺,以及2015年進入俄羅斯的敦煌網(wǎng)(Dhgate.com)、龍貿(mào)通(TradeEase)和2016年進入俄羅斯的樂視(LeEco)和豐賣網(wǎng)(Rumall)。

調(diào)查還指出,2016年的跨境貿(mào)易中,iHerb、Next、Yoox等西方網(wǎng)站平臺的銷售額也有上升。預(yù)計2017年將有西班牙的英格列斯百貨(El Corte Ingles) 、日本的山本耀司 (Yohji Yamamoto) 和澳大利亞的HoneyFlow進入俄跨境電商貿(mào)易市場。

中國電商帶動了俄羅斯網(wǎng)購消費者數(shù)量的增長

俄羅斯“Yandex市場”電商平臺與GfK調(diào)查研究所聯(lián)合發(fā)布的《俄羅斯網(wǎng)購用戶研究》報告稱,中國電商帶動了俄羅斯網(wǎng)購消費者數(shù)量的增長。近一年來,俄羅斯網(wǎng)購消費者數(shù)量不斷增長,四分之一的俄羅斯人加入“網(wǎng)購大軍”。中國電商在俄的影響力持續(xù)增長,57%的受訪者表示其在過去12個月之內(nèi)曾在中國網(wǎng)店購物,比去年同期增長6%。

中國電商在俄擁有10萬至50萬人口的小城市尤其占有特別優(yōu)勢。俄電子商務(wù)協(xié)會表示,中國網(wǎng)店貨物品種廣泛,價格較低,并擁有某些在俄市場買不到的商品。

中國產(chǎn)品怎樣在俄羅斯賣得好?

據(jù)了解,最受中國買家歡迎的商品是俄羅斯食品、首飾、皮革制品和紀念品。而俄羅斯人民喜歡在網(wǎng)上買哪些產(chǎn)品呢?2016年中俄機電產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易分別增長了17%和11%,中國已經(jīng)成為俄羅斯食品最大的進口國。

俄羅斯浙江商會常務(wù)副會長鄧惠燕表示,首先,中國的跨境電商企業(yè)要充分了解俄羅斯的法律法規(guī)以及出口程序等;其次,企業(yè)還要了解俄羅斯對產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品質(zhì)量的要求。最后,企業(yè)還要有一套完整的服務(wù)鏈,比如現(xiàn)在通過電商平臺發(fā)到俄羅斯的商品,一定要解決好售后問題。

作為一家通過跨境外貿(mào)全渠道(速賣通、亞馬遜、wish、ebay等平臺)向目標市場銷售流行服飾的企業(yè),子不語在公司介紹中稱“已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)跨境電商服裝類目規(guī)模最大的公司”。其中,對俄羅斯市場的銷售額近年來一直保持30%-40%增長率。

“我們公司對俄羅斯出口的渠道主要通過阿里巴巴旗下速賣通完成的。”公司運營總監(jiān)董先生告訴記者,俄羅斯人比較喜歡偏歐式的服裝,相比中國人,服裝碼數(shù)偏大?!?5-20美元的夏裝和50美元左右的冬裝,都比較受歡迎?!?

中國在俄羅斯的跨境電商企業(yè),十之八九已死?

數(shù)據(jù)分析 ? 曉嫻 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 17665 次瀏覽 ? 2017-02-13 10:14 ? 來自相關(guān)話題

?“2016年,做俄羅斯市場的中國電商企業(yè),有6-7家都倒閉了?!卑做L社區(qū)記者在采訪《俄羅斯新稅務(wù)條例》對針對俄羅斯市場的中國跨境電商企業(yè)有何影響時,有位受訪者突然扔下這一“重磅炸彈”。

說是“重磅炸彈”,一點也不為過。俄羅斯被譽為跨境電商潛力最大的市場,且牢牢占據(jù)了中國跨境電商交易的頭把交椅。在2016年俄羅斯消費者網(wǎng)購市場總量達4050億盧布中,其中51.1%用于采購中國商品。以訂單數(shù)量來算,跨境訂單量的90%以上屬于中國網(wǎng)店。

因此,大家看到了中國電商在俄羅斯是如何受熱捧,卻沒想到中國的跨境電商企業(yè)在俄羅斯生存如此之難。據(jù)該受訪者介紹,目前做俄羅斯市場的中國跨境電商企業(yè),貌似已知的僅剩兩家。

太過追求性價比

在俄羅斯最大的社交媒體VK上,以淘寶代購為主題的群組有數(shù)萬個,依靠在中國的關(guān)系或自身的中文能力,專職為俄羅斯消費者提供淘寶代購服務(wù)。而這也正是當初BGlamor創(chuàng)始人李孔明選擇俄羅斯的背景。

BGlamor是一家面向俄羅斯的C2C出口電商,目標用戶為海外年輕女性,于2015年10月27日正式上線。在最初上線的四個月時間里,該平臺就積累了45萬海外用戶,在俄羅斯、白俄、烏克蘭等地的Google Play應(yīng)用榜上免費APP排名TOP1。

另外,李孔明原是做游戲海外推廣出身,在海外積累了很多用戶資源和廣告資源。就如俄羅斯市場,他也曾有十款游戲發(fā)行合作經(jīng)驗,因此,當?shù)氐膹V告平臺、社交媒體資源都比較完善。

“如果產(chǎn)品質(zhì)量不錯,BGlamor憑借這些資源能大批量把商品推向國外?!彼?jīng)表示。

或許正應(yīng)了那句話,跨境電商的江湖,風(fēng)云變幻。沒想到,這樣一家看似前程大好的企業(yè),卻悄無聲息的于幾個月之后徹底退出了俄羅斯市場。當然,導(dǎo)致其退出的原因有很多,而價格就是其中之一。

在初創(chuàng)之時,很多出口電商企業(yè)會選擇靠性價比迅速鋪開海外市場,比如速賣通、Wish等。而李孔明認為,BGlamor不一定需要打低價策略,而是保證質(zhì)量,給用戶找到實用和適合的選品。

因此,BGlamor在俄羅斯的客單價大概7-10美金,比速賣通在俄羅斯的客單價要高很多。

“俄羅斯用戶對商品價格非??粗兀非髽O致性價比的東西,導(dǎo)致商品的客單價上不去。“李孔明對白鯨社區(qū)記者解釋道。 每到大促,美國的交易額不會有大幅波動,但是俄羅斯的交易額往往能增長十倍。可見俄羅斯的消費者更看重性價比。當然,盧布的貶值以及俄羅斯經(jīng)濟的衰退,也是其國民愛購買更便宜商品的原因。

資本觀望

折戟在俄羅斯,還有一家業(yè)界較為知名的跨境電商平臺,Mobuy。其是俄羅斯第一家主打移動購物的跨境電商平臺,于2015年12月在俄羅斯上線。為了更好的本地化,上線不到兩月,其就與俄羅斯絲路公司完成合并。僅第一輪測試推廣后,Mobuy就獲得近10萬的用戶量,平均使用時長為8分鐘,App次日留存率超過30%,收到貨物消費者的好評率達到95%。

而形勢一片大好的Mobuy,在2016年7月份,陷入“換人”風(fēng)波,包括原CEO羅煒巍在內(nèi)的原班人馬,已全部退出,當時Mobuy也暫停運營。本以為其會選時機重新開放,沒想到于2016年10月份徹底退出。

在當初Mobuy團隊“大換血”的時候,業(yè)內(nèi)人士就猜測,說其模式太重,沒有新的資本融入導(dǎo)致資金鏈斷裂。且俄羅斯流量獲取成本過高,靠持續(xù)的燒錢換流量,根本無法為繼。

關(guān)于這點,Surprise的創(chuàng)始人老羅也深有同感。Surprise也是一家在2015年4月份進入俄羅斯市場的跨境電商平臺,又于2016年5月份,徹底放棄了該市場。

“當時國內(nèi)的融資環(huán)境很好,那種情況是個人只要拿份計劃書就能拿到投資,所以那時候做俄羅斯市場的,有6、7家公司都拿到了投資,但最終都沒做起來?!崩狭_對白鯨社區(qū)記者說。

2015年被稱為跨境電商爆發(fā)的元年。中國電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任張周平表示, 這一年跨境電商正站在了資本市場的風(fēng)口上。而在2015年中國跨境電商的進出口結(jié)構(gòu)比例中,出口電商占比83.2%,進口電商占比16.8%。再加上政府大力支持出口電商,因此,當時的跨境出口電商想要拿到融資,很容易。

而到了2016年,獲得融資的跨境電商平臺無論在數(shù)量還是規(guī)模上都大幅度減少,有數(shù)據(jù)顯示,平均每筆融資數(shù)量縮水接近五成。

“我們徹底放棄俄羅斯市場也是因為融資和團隊的問題。資本之前看好俄羅斯市場是速賣通在那邊做得好,但國內(nèi)其它電商平臺并沒有他們那樣的積累和資本,所以目前對于俄羅斯市場,大部分資本方都是觀望,出手的很少?!崩羁酌髡f道。

政策打壓

俄羅斯是一個高度復(fù)雜的市場,其復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境對跨境電商而言也是一個巨大的挑戰(zhàn)。2016年年初,俄羅斯電商零售商一直要求政府保護國內(nèi)賣家,限制中國競爭對手的擴張,稱這些中國零售商既不向聯(lián)邦政府納稅,又不斷通過低價搶占俄羅斯市場。

俄羅斯政府規(guī)定從2017年1月1日開始,境外購物網(wǎng)站發(fā)往俄羅斯的包裹需要向海關(guān)部門提供收貨人護照復(fù)印件。另外,俄海關(guān)還提議將個人網(wǎng)購商品進口免稅額由每月的1000歐元降至22歐元,每個買家還要提供自己的護照號供海關(guān)檢查免稅額度是否超標。

正因為這些措施,速賣通被迫停止使用SPSR發(fā)送對俄快遞。

所謂屋漏偏逢連夜雨,是禍要來必一雙。從2017年1月1日起,俄羅斯新稅務(wù)條例生效,規(guī)定通過互聯(lián)網(wǎng)向俄羅斯居民提供服務(wù)的外國IT公司需提交在俄羅斯境內(nèi)的銷售信息,并繳納18%的增值稅。

如果該新稅務(wù)條例順利實行,那在俄羅斯的中國企業(yè),尤其是跨境電商企業(yè),就需要做好相應(yīng)的心理準備,畢竟18%的增值稅不是個小數(shù)目。而白鯨社區(qū)記者也采訪了目前俄羅斯幸存的中國企業(yè)之一Tobox,其創(chuàng)始人馮霖表示,新稅務(wù)條例對他們沒有影響,因為Tobox是本地的電商,一直就是按照俄羅斯稅法交稅。

不過老羅表示,如果Surprise沒有退出俄羅斯市場,對他們的影響則會非常大。不過他也正是意識到了俄羅斯政府對于跨境電商的態(tài)度,才下定決心退出。

“舉個例子,你就看海外的平臺在中國有做成功的嗎?其實像海外的購物平臺、大型商超在中國做起來的概率會很低。同樣的道理,中國的購物平臺到俄羅斯做起來的概率很低,速賣通能做起來是因為它有淘寶做強大的內(nèi)盾和財力支持,至于別的企業(yè),肯定比不過俄羅斯本地人做的平臺?!崩狭_解釋說。

其實除了這些問題,在俄羅斯做跨境電商還有很多“硬傷”,比如物流不發(fā)達、支付不方便等。我們不能否認俄羅斯電商市場的潛力和吸引力,但如何避免死于俄羅斯,是幸存在俄羅斯的企業(yè),和想在那里創(chuàng)業(yè)的企業(yè),應(yīng)該思考的。 查看全部


?“2016年,做俄羅斯市場的中國電商企業(yè),有6-7家都倒閉了。”白鯨社區(qū)記者在采訪《俄羅斯新稅務(wù)條例》對針對俄羅斯市場的中國跨境電商企業(yè)有何影響時,有位受訪者突然扔下這一“重磅炸彈”。

說是“重磅炸彈”,一點也不為過。俄羅斯被譽為跨境電商潛力最大的市場,且牢牢占據(jù)了中國跨境電商交易的頭把交椅。在2016年俄羅斯消費者網(wǎng)購市場總量達4050億盧布中,其中51.1%用于采購中國商品。以訂單數(shù)量來算,跨境訂單量的90%以上屬于中國網(wǎng)店。

因此,大家看到了中國電商在俄羅斯是如何受熱捧,卻沒想到中國的跨境電商企業(yè)在俄羅斯生存如此之難。據(jù)該受訪者介紹,目前做俄羅斯市場的中國跨境電商企業(yè),貌似已知的僅剩兩家。

太過追求性價比

在俄羅斯最大的社交媒體VK上,以淘寶代購為主題的群組有數(shù)萬個,依靠在中國的關(guān)系或自身的中文能力,專職為俄羅斯消費者提供淘寶代購服務(wù)。而這也正是當初BGlamor創(chuàng)始人李孔明選擇俄羅斯的背景。

BGlamor是一家面向俄羅斯的C2C出口電商,目標用戶為海外年輕女性,于2015年10月27日正式上線。在最初上線的四個月時間里,該平臺就積累了45萬海外用戶,在俄羅斯、白俄、烏克蘭等地的Google Play應(yīng)用榜上免費APP排名TOP1。

另外,李孔明原是做游戲海外推廣出身,在海外積累了很多用戶資源和廣告資源。就如俄羅斯市場,他也曾有十款游戲發(fā)行合作經(jīng)驗,因此,當?shù)氐膹V告平臺、社交媒體資源都比較完善。

“如果產(chǎn)品質(zhì)量不錯,BGlamor憑借這些資源能大批量把商品推向國外。”他曾經(jīng)表示。

或許正應(yīng)了那句話,跨境電商的江湖,風(fēng)云變幻。沒想到,這樣一家看似前程大好的企業(yè),卻悄無聲息的于幾個月之后徹底退出了俄羅斯市場。當然,導(dǎo)致其退出的原因有很多,而價格就是其中之一。

在初創(chuàng)之時,很多出口電商企業(yè)會選擇靠性價比迅速鋪開海外市場,比如速賣通、Wish等。而李孔明認為,BGlamor不一定需要打低價策略,而是保證質(zhì)量,給用戶找到實用和適合的選品。

因此,BGlamor在俄羅斯的客單價大概7-10美金,比速賣通在俄羅斯的客單價要高很多。

“俄羅斯用戶對商品價格非常看重,追求極致性價比的東西,導(dǎo)致商品的客單價上不去。“李孔明對白鯨社區(qū)記者解釋道。 每到大促,美國的交易額不會有大幅波動,但是俄羅斯的交易額往往能增長十倍??梢姸砹_斯的消費者更看重性價比。當然,盧布的貶值以及俄羅斯經(jīng)濟的衰退,也是其國民愛購買更便宜商品的原因。

資本觀望

折戟在俄羅斯,還有一家業(yè)界較為知名的跨境電商平臺,Mobuy。其是俄羅斯第一家主打移動購物的跨境電商平臺,于2015年12月在俄羅斯上線。為了更好的本地化,上線不到兩月,其就與俄羅斯絲路公司完成合并。僅第一輪測試推廣后,Mobuy就獲得近10萬的用戶量,平均使用時長為8分鐘,App次日留存率超過30%,收到貨物消費者的好評率達到95%。

而形勢一片大好的Mobuy,在2016年7月份,陷入“換人”風(fēng)波,包括原CEO羅煒巍在內(nèi)的原班人馬,已全部退出,當時Mobuy也暫停運營。本以為其會選時機重新開放,沒想到于2016年10月份徹底退出。

在當初Mobuy團隊“大換血”的時候,業(yè)內(nèi)人士就猜測,說其模式太重,沒有新的資本融入導(dǎo)致資金鏈斷裂。且俄羅斯流量獲取成本過高,靠持續(xù)的燒錢換流量,根本無法為繼。

關(guān)于這點,Surprise的創(chuàng)始人老羅也深有同感。Surprise也是一家在2015年4月份進入俄羅斯市場的跨境電商平臺,又于2016年5月份,徹底放棄了該市場。

“當時國內(nèi)的融資環(huán)境很好,那種情況是個人只要拿份計劃書就能拿到投資,所以那時候做俄羅斯市場的,有6、7家公司都拿到了投資,但最終都沒做起來。”老羅對白鯨社區(qū)記者說。

2015年被稱為跨境電商爆發(fā)的元年。中國電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任張周平表示, 這一年跨境電商正站在了資本市場的風(fēng)口上。而在2015年中國跨境電商的進出口結(jié)構(gòu)比例中,出口電商占比83.2%,進口電商占比16.8%。再加上政府大力支持出口電商,因此,當時的跨境出口電商想要拿到融資,很容易。

而到了2016年,獲得融資的跨境電商平臺無論在數(shù)量還是規(guī)模上都大幅度減少,有數(shù)據(jù)顯示,平均每筆融資數(shù)量縮水接近五成。

“我們徹底放棄俄羅斯市場也是因為融資和團隊的問題。資本之前看好俄羅斯市場是速賣通在那邊做得好,但國內(nèi)其它電商平臺并沒有他們那樣的積累和資本,所以目前對于俄羅斯市場,大部分資本方都是觀望,出手的很少?!崩羁酌髡f道。

政策打壓

俄羅斯是一個高度復(fù)雜的市場,其復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境對跨境電商而言也是一個巨大的挑戰(zhàn)。2016年年初,俄羅斯電商零售商一直要求政府保護國內(nèi)賣家,限制中國競爭對手的擴張,稱這些中國零售商既不向聯(lián)邦政府納稅,又不斷通過低價搶占俄羅斯市場。

俄羅斯政府規(guī)定從2017年1月1日開始,境外購物網(wǎng)站發(fā)往俄羅斯的包裹需要向海關(guān)部門提供收貨人護照復(fù)印件。另外,俄海關(guān)還提議將個人網(wǎng)購商品進口免稅額由每月的1000歐元降至22歐元,每個買家還要提供自己的護照號供海關(guān)檢查免稅額度是否超標。

正因為這些措施,速賣通被迫停止使用SPSR發(fā)送對俄快遞。

所謂屋漏偏逢連夜雨,是禍要來必一雙。從2017年1月1日起,俄羅斯新稅務(wù)條例生效,規(guī)定通過互聯(lián)網(wǎng)向俄羅斯居民提供服務(wù)的外國IT公司需提交在俄羅斯境內(nèi)的銷售信息,并繳納18%的增值稅。

如果該新稅務(wù)條例順利實行,那在俄羅斯的中國企業(yè),尤其是跨境電商企業(yè),就需要做好相應(yīng)的心理準備,畢竟18%的增值稅不是個小數(shù)目。而白鯨社區(qū)記者也采訪了目前俄羅斯幸存的中國企業(yè)之一Tobox,其創(chuàng)始人馮霖表示,新稅務(wù)條例對他們沒有影響,因為Tobox是本地的電商,一直就是按照俄羅斯稅法交稅。

不過老羅表示,如果Surprise沒有退出俄羅斯市場,對他們的影響則會非常大。不過他也正是意識到了俄羅斯政府對于跨境電商的態(tài)度,才下定決心退出。

“舉個例子,你就看海外的平臺在中國有做成功的嗎?其實像海外的購物平臺、大型商超在中國做起來的概率會很低。同樣的道理,中國的購物平臺到俄羅斯做起來的概率很低,速賣通能做起來是因為它有淘寶做強大的內(nèi)盾和財力支持,至于別的企業(yè),肯定比不過俄羅斯本地人做的平臺。”老羅解釋說。

其實除了這些問題,在俄羅斯做跨境電商還有很多“硬傷”,比如物流不發(fā)達、支付不方便等。我們不能否認俄羅斯電商市場的潛力和吸引力,但如何避免死于俄羅斯,是幸存在俄羅斯的企業(yè),和想在那里創(chuàng)業(yè)的企業(yè),應(yīng)該思考的。

對俄跨境電商,兒童用品很吃香

選品 ? 傲竹 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 4982 次瀏覽 ? 2016-07-27 17:42 ? 來自相關(guān)話題

根據(jù)國際資訊公司East-West Digital News發(fā)布的俄羅斯電子商務(wù)報告,目前,俄羅斯跨境電商市場的主要領(lǐng)導(dǎo)者按地域劃分可分為中國、美國和歐洲。其中,從包裹流入量上來看,中國所占的市場份額從2013年的大約40%上升到2014年下半年的70%左右。中國銷往俄羅斯的產(chǎn)品中,服裝和鞋類占比最大,達到22%的份額,其次是兒童用品,占比為11%
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美國和歐洲國家對俄跨境電商交易(從包裹流入量上看)則受到了盧布下跌(2013初到2015年3月,1美元兌換30盧布增長至60盧布)以及俄羅斯部分消費者的愛國感情的影響。美國占對俄跨境交易的比例從2013年的40%下降到2014年末的25%,歐洲網(wǎng)站的份額也從20%下降到大約10%。
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不過,報告中也指出,雖然中國已經(jīng)在包裹流入量上占據(jù)了主導(dǎo)地位,但不等同于占銷售貨幣量的主導(dǎo)地位。在2014年中期,中國零售商的平均訂單價值(AOV)只有15美元,而平均價值達到70美元的訂單則來自歐美電商平臺。因此,如果以銷售價值為判斷依據(jù),中國和歐美之間包裹流入差異的鴻溝不代表市場份額。

據(jù)相關(guān)專家指出分析,中國商品的低廉價格最終成為吸引俄羅斯消費者最大的亮點,尤其是在俄羅斯經(jīng)濟增長放緩、盧布兌美元匯率持續(xù)降低的情況下。
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有專家預(yù)測,在未來一年甚至幾個月的時間內(nèi),就貨幣價值而言,中國對俄跨境零售業(yè)將超越美國市場。其評論稱:“美國的貨物已經(jīng)失去了關(guān)鍵優(yōu)勢(以有競爭力的價格在線出售),且美元匯率持續(xù)加強。而中國市場是巨大的,并能提供大眾市場定價,吸引普通俄羅斯人。”
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此外,根據(jù)權(quán)威機構(gòu)的統(tǒng)計,俄羅斯消費者在中國網(wǎng)上商店購買最多的品類依次為服裝和鞋類、兒童用品、手機及平板電商、家居和花園用品、消費電子。其中,服裝和鞋類的交易占比達到22%,兒童用品的交易占比為11%,手機及平板電腦的交易占比為10%。 查看全部
根據(jù)國際資訊公司East-West Digital News發(fā)布的俄羅斯電子商務(wù)報告,目前,俄羅斯跨境電商市場的主要領(lǐng)導(dǎo)者按地域劃分可分為中國、美國和歐洲。其中,從包裹流入量上來看,中國所占的市場份額從2013年的大約40%上升到2014年下半年的70%左右。中國銷往俄羅斯的產(chǎn)品中,服裝和鞋類占比最大,達到22%的份額,其次是兒童用品,占比為11%
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美國和歐洲國家對俄跨境電商交易(從包裹流入量上看)則受到了盧布下跌(2013初到2015年3月,1美元兌換30盧布增長至60盧布)以及俄羅斯部分消費者的愛國感情的影響。美國占對俄跨境交易的比例從2013年的40%下降到2014年末的25%,歐洲網(wǎng)站的份額也從20%下降到大約10%。
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不過,報告中也指出,雖然中國已經(jīng)在包裹流入量上占據(jù)了主導(dǎo)地位,但不等同于占銷售貨幣量的主導(dǎo)地位。在2014年中期,中國零售商的平均訂單價值(AOV)只有15美元,而平均價值達到70美元的訂單則來自歐美電商平臺。因此,如果以銷售價值為判斷依據(jù),中國和歐美之間包裹流入差異的鴻溝不代表市場份額。

據(jù)相關(guān)專家指出分析,中國商品的低廉價格最終成為吸引俄羅斯消費者最大的亮點,尤其是在俄羅斯經(jīng)濟增長放緩、盧布兌美元匯率持續(xù)降低的情況下。
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有專家預(yù)測,在未來一年甚至幾個月的時間內(nèi),就貨幣價值而言,中國對俄跨境零售業(yè)將超越美國市場。其評論稱:“美國的貨物已經(jīng)失去了關(guān)鍵優(yōu)勢(以有競爭力的價格在線出售),且美元匯率持續(xù)加強。而中國市場是巨大的,并能提供大眾市場定價,吸引普通俄羅斯人?!?br /> ?
此外,根據(jù)權(quán)威機構(gòu)的統(tǒng)計,俄羅斯消費者在中國網(wǎng)上商店購買最多的品類依次為服裝和鞋類、兒童用品、手機及平板電商、家居和花園用品、消費電子。其中,服裝和鞋類的交易占比達到22%,兒童用品的交易占比為11%,手機及平板電腦的交易占比為10%。

俄羅斯新市場,什么值得賣

選品 ? 天li天 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 7898 次瀏覽 ? 2016-07-27 17:10 ? 來自相關(guān)話題

在讓人垂涎的跨境電商新興市場——俄羅斯,有愛化妝的美女、有愛運動的帥哥,還有一群愛海灘的度假達人。這一切似乎都蘊藏著巨大的商機。不過,要打入這片藍海,研究當?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣和環(huán)境天氣是一大前提。

作為跨境電商新興市場,俄羅斯跨境電商市場的確增長迅速。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,2014年外國商品在俄線上銷售額達到50億美元,相比2013年增長75%,網(wǎng)上購買外國商品的俄羅斯人在2014年增至1500萬人。

其中,2014年俄線上交易訂單中的70%是中國商品,比2013年增長了40%。中國商品正在以物美價廉、種類豐富的獨家特色吸引著俄羅斯的網(wǎng)購大軍。如此誘人的藍海,中國賣家應(yīng)如何突破呢?
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1. 寒冷之邦,保暖很重要

關(guān)鍵詞:保暖

熱銷產(chǎn)品:帽子、圍巾、手套、皮草外套俄羅斯氣候寒冷,以俄羅斯首都莫斯科為例,其年平均氣溫4.9度,最冷月1月平均-9.3度,最熱月7月平均18.2度。所以說,俄羅斯的季節(jié)溫差較大,賣家在發(fā)布信息時可以在標題關(guān)鍵測中突出“當季熱賣”。


此外,因為俄羅斯冬天寒冷,室外的保暖對于俄羅斯人來說尤其重要。冬天,帽子、圍巾、手套是必備品,而俄羅斯女性還特別喜歡購買皮草外套。

2. 室內(nèi)外溫差大,睡衣薄為宜

關(guān)鍵詞:室內(nèi)外溫差

熱銷產(chǎn)品:家居服
跟中國北方一樣,俄羅斯的房子也有暖氣,所以在俄羅斯的冬天,室外和家里的溫差是很大的。于是,俄羅斯人在室外和在家時穿的衣服是兩個極端。在冬天,家居服是其中一個熱銷產(chǎn)品,洗澡后所需的浴袍,以及睡覺時需要穿的薄睡衣,也是冬季俄羅斯的家居衣著的暢銷選品。

3. 天生愛運動,跑鞋不能少

關(guān)鍵詞:運動

熱銷產(chǎn)品:運動服、運動鞋及配件
運動是俄羅斯人生活的重要組成部分,他們會經(jīng)常購買專門的運動服、運動鞋及配件。俄羅斯人擅長體操和冰上運動,此外俄羅斯跟其他國家的人一樣也愛好跑步、球類和健身等普遍的運動。因此,登山服、跑鞋、泳裝、滑雪裝是籠絡(luò)愛好運動的俄羅斯人的心的熱銷單品。

4. 度假狂人多,海灘裝備暢銷

關(guān)鍵詞:度假

熱銷產(chǎn)品:泳裝、沙灘服、沙鞋和遮陽帽除了運動外,俄羅斯人也非常會享受,特別是年輕一代,都有度假的習(xí)慣,一般喜歡去海灘。所以針對度假的需求,泳裝、海灘上床的衣服、沙鞋和遮陽帽是俄羅斯人心儀的熱銷的度假選品5. 美女國度,化妝品需求大

關(guān)鍵詞:打扮

熱銷產(chǎn)品:口紅、指甲油、眼影、化妝工具俄羅斯女性一般都會化妝,所以對美容類產(chǎn)品的需求很大。但俄羅斯女性會更喜歡購買有品牌的化妝品。其中,最受歡迎的選品有口紅、指甲油、眼影、化妝工具等。

6. 潮流女性多,偏愛性感風(fēng)

關(guān)鍵詞:流行服飾

熱銷產(chǎn)品:性感女裝俄羅斯女性很喜歡追趕流行,時刻關(guān)注新款服飾。一些當季熱門的、新奇的、創(chuàng)意流行的商品比較受追捧。但需要注意的是,俄羅斯的女性不喜歡太過可愛的穿衣風(fēng)格,而是更喜歡歐洲的性感風(fēng)。

7. 男人常穿正裝,最愛領(lǐng)帶

關(guān)鍵詞:正裝

熱銷產(chǎn)品:西裝套裝以及袖扣、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾之類的配件俄羅斯政府員工和很多企業(yè)員工都會穿正裝,節(jié)日和正式場合也要穿正裝,而且男士們還會佩戴袖扣。所以,西裝套裝以及袖扣、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾之類的配件是男士們經(jīng)常購買的產(chǎn)品。

此外,因為俄羅斯男人比較高大,而且也有很多肥胖人群,所以對加大碼的衣服有特別偏好。 查看全部
在讓人垂涎的跨境電商新興市場——俄羅斯,有愛化妝的美女、有愛運動的帥哥,還有一群愛海灘的度假達人。這一切似乎都蘊藏著巨大的商機。不過,要打入這片藍海,研究當?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣和環(huán)境天氣是一大前提。

作為跨境電商新興市場,俄羅斯跨境電商市場的確增長迅速。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,2014年外國商品在俄線上銷售額達到50億美元,相比2013年增長75%,網(wǎng)上購買外國商品的俄羅斯人在2014年增至1500萬人。

其中,2014年俄線上交易訂單中的70%是中國商品,比2013年增長了40%。中國商品正在以物美價廉、種類豐富的獨家特色吸引著俄羅斯的網(wǎng)購大軍。如此誘人的藍海,中國賣家應(yīng)如何突破呢?
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1. 寒冷之邦,保暖很重要

關(guān)鍵詞:保暖

熱銷產(chǎn)品:帽子、圍巾、手套、皮草外套俄羅斯氣候寒冷,以俄羅斯首都莫斯科為例,其年平均氣溫4.9度,最冷月1月平均-9.3度,最熱月7月平均18.2度。所以說,俄羅斯的季節(jié)溫差較大,賣家在發(fā)布信息時可以在標題關(guān)鍵測中突出“當季熱賣”。


此外,因為俄羅斯冬天寒冷,室外的保暖對于俄羅斯人來說尤其重要。冬天,帽子、圍巾、手套是必備品,而俄羅斯女性還特別喜歡購買皮草外套。

2. 室內(nèi)外溫差大,睡衣薄為宜

關(guān)鍵詞:室內(nèi)外溫差

熱銷產(chǎn)品:家居服
跟中國北方一樣,俄羅斯的房子也有暖氣,所以在俄羅斯的冬天,室外和家里的溫差是很大的。于是,俄羅斯人在室外和在家時穿的衣服是兩個極端。在冬天,家居服是其中一個熱銷產(chǎn)品,洗澡后所需的浴袍,以及睡覺時需要穿的薄睡衣,也是冬季俄羅斯的家居衣著的暢銷選品。

3. 天生愛運動,跑鞋不能少

關(guān)鍵詞:運動

熱銷產(chǎn)品:運動服、運動鞋及配件
運動是俄羅斯人生活的重要組成部分,他們會經(jīng)常購買專門的運動服、運動鞋及配件。俄羅斯人擅長體操和冰上運動,此外俄羅斯跟其他國家的人一樣也愛好跑步、球類和健身等普遍的運動。因此,登山服、跑鞋、泳裝、滑雪裝是籠絡(luò)愛好運動的俄羅斯人的心的熱銷單品。

4. 度假狂人多,海灘裝備暢銷

關(guān)鍵詞:度假

熱銷產(chǎn)品:泳裝、沙灘服、沙鞋和遮陽帽除了運動外,俄羅斯人也非常會享受,特別是年輕一代,都有度假的習(xí)慣,一般喜歡去海灘。所以針對度假的需求,泳裝、海灘上床的衣服、沙鞋和遮陽帽是俄羅斯人心儀的熱銷的度假選品5. 美女國度,化妝品需求大

關(guān)鍵詞:打扮

熱銷產(chǎn)品:口紅、指甲油、眼影、化妝工具俄羅斯女性一般都會化妝,所以對美容類產(chǎn)品的需求很大。但俄羅斯女性會更喜歡購買有品牌的化妝品。其中,最受歡迎的選品有口紅、指甲油、眼影、化妝工具等。

6. 潮流女性多,偏愛性感風(fēng)

關(guān)鍵詞:流行服飾

熱銷產(chǎn)品:性感女裝俄羅斯女性很喜歡追趕流行,時刻關(guān)注新款服飾。一些當季熱門的、新奇的、創(chuàng)意流行的商品比較受追捧。但需要注意的是,俄羅斯的女性不喜歡太過可愛的穿衣風(fēng)格,而是更喜歡歐洲的性感風(fēng)。

7. 男人常穿正裝,最愛領(lǐng)帶

關(guān)鍵詞:正裝

熱銷產(chǎn)品:西裝套裝以及袖扣、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾之類的配件俄羅斯政府員工和很多企業(yè)員工都會穿正裝,節(jié)日和正式場合也要穿正裝,而且男士們還會佩戴袖扣。所以,西裝套裝以及袖扣、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾之類的配件是男士們經(jīng)常購買的產(chǎn)品。

此外,因為俄羅斯男人比較高大,而且也有很多肥胖人群,所以對加大碼的衣服有特別偏好。

俄羅斯海外倉

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跨境電商平臺資深出口賣家:教你5招輕松挺進俄羅斯市場

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在跨境出口電商行業(yè),歐美國家已成為賣家紛紛搶占的主戰(zhàn)場,競爭已進入白熱化。而隨著中俄兩國跨境電商的發(fā)展,以及速賣通平臺的強勢加入,俄羅斯市場也成為賣家的“藍海市場”。

這篇文章整理了俄羅斯跨境電商市場的現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)和機遇點,為出口賣家提供真實情報。

機遇1:年輕人多,購買力強

俄羅斯有1.46億的人口,60.8%的是青年人,女性多于男性。俄羅斯人基本上沒有買房和供養(yǎng)孩子等后顧之憂,他們有相當富余的資金去用于購物消費。

此外,俄羅斯的線上購物習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成,各聯(lián)邦區(qū)的線上消費人群占人口比重都在64%以上。另外,俄羅斯的人口增長趨勢明顯,龐大的年輕消費群體必然帶來巨大的購買力。

機遇2:跨境市場增長空間大

在俄羅斯的電商市場中,有72%的是本土電商,跨境電商僅占28%,其中中國賣家占了半壁江山。相對于俄羅斯本土的賣家以及其他國家的賣家,中國賣家的產(chǎn)品和運營能力都有很大優(yōu)勢,且速賣通平臺會持續(xù)加大對俄市場的投入,都讓這片熱土的增長潛力不可估量。

機遇3:俄羅斯人民對中國產(chǎn)品需求旺盛

俄羅斯網(wǎng)購商品中,排在第一位的是鞋服,占32%;電子產(chǎn)品、電腦、手機占23%;美容品占21%;家電用品占17%等,這些都是中國制造的強項。

挑戰(zhàn)1:物流艱難

俄羅斯的物流,主要依靠兩大鐵路干線和航空運輸網(wǎng)絡(luò)。時區(qū)多(跨11個時區(qū))、國土面積跨度大、天氣寒冷等都對物流的穩(wěn)定性和時效性帶來了極大的考驗。

另外,當前俄羅斯有8家主流海外倉服務(wù)商,共有12個倉庫,總面積為89000㎡。分布相當集中,以莫斯科為主,覆蓋范圍也有限。

挑戰(zhàn)2:貨到付款為主流,在線支付難

俄羅斯的付款方式,排在第一位的是付現(xiàn)款,第二位是刷卡,在線付排在最后一位,僅占10%。如何支持貨到付款對于中國賣家來說是一個大挑戰(zhàn)。
? 查看全部
在跨境出口電商行業(yè),歐美國家已成為賣家紛紛搶占的主戰(zhàn)場,競爭已進入白熱化。而隨著中俄兩國跨境電商的發(fā)展,以及速賣通平臺的強勢加入,俄羅斯市場也成為賣家的“藍海市場”。

這篇文章整理了俄羅斯跨境電商市場的現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)和機遇點,為出口賣家提供真實情報。

機遇1:年輕人多,購買力強

俄羅斯有1.46億的人口,60.8%的是青年人,女性多于男性。俄羅斯人基本上沒有買房和供養(yǎng)孩子等后顧之憂,他們有相當富余的資金去用于購物消費。

此外,俄羅斯的線上購物習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成,各聯(lián)邦區(qū)的線上消費人群占人口比重都在64%以上。另外,俄羅斯的人口增長趨勢明顯,龐大的年輕消費群體必然帶來巨大的購買力。

機遇2:跨境市場增長空間大

在俄羅斯的電商市場中,有72%的是本土電商,跨境電商僅占28%,其中中國賣家占了半壁江山。相對于俄羅斯本土的賣家以及其他國家的賣家,中國賣家的產(chǎn)品和運營能力都有很大優(yōu)勢,且速賣通平臺會持續(xù)加大對俄市場的投入,都讓這片熱土的增長潛力不可估量。

機遇3:俄羅斯人民對中國產(chǎn)品需求旺盛

俄羅斯網(wǎng)購商品中,排在第一位的是鞋服,占32%;電子產(chǎn)品、電腦、手機占23%;美容品占21%;家電用品占17%等,這些都是中國制造的強項。

挑戰(zhàn)1:物流艱難

俄羅斯的物流,主要依靠兩大鐵路干線和航空運輸網(wǎng)絡(luò)。時區(qū)多(跨11個時區(qū))、國土面積跨度大、天氣寒冷等都對物流的穩(wěn)定性和時效性帶來了極大的考驗。

另外,當前俄羅斯有8家主流海外倉服務(wù)商,共有12個倉庫,總面積為89000㎡。分布相當集中,以莫斯科為主,覆蓋范圍也有限。

挑戰(zhàn)2:貨到付款為主流,在線支付難

俄羅斯的付款方式,排在第一位的是付現(xiàn)款,第二位是刷卡,在線付排在最后一位,僅占10%。如何支持貨到付款對于中國賣家來說是一個大挑戰(zhàn)。
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俄羅斯電商爆發(fā)式增長,中國產(chǎn)品怎樣在俄羅斯賣得好?

速賣通 ? Emotiona 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 11867 次瀏覽 ? 2017-03-01 08:57 ? 來自相關(guān)話題

?據(jù)調(diào)查顯示,2016年俄羅斯電商零售額超過160億美元,其中跨境電商零售額為43億美元。俄羅斯已成中國跨境電商出口的第二大目的國,2016年中俄雙邊貿(mào)易額達到695億美元。

跨境電商遇風(fēng)口,俄羅斯電商爆發(fā)式增長

調(diào)查稱,跨境電商貿(mào)易是2016年最為活躍的俄網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè),銷售額一年增長26%。外國網(wǎng)絡(luò)平臺向俄羅斯郵寄的包裹數(shù)量也顯著增長,從2015年的1.35億件上升到2016年的2.45億件。經(jīng)EWDN的專家計算,2016年從中國訂購的商品占全部俄跨境訂單的80%。

俄羅斯市場有哪些跨境電商平臺?

全球速賣通(AliExpress)從2014年起就是中國網(wǎng)絡(luò)平臺的龍頭。但本次研究也涉及京東、蘭亭集勢、DealXtreme.com等平臺,以及2015年進入俄羅斯的敦煌網(wǎng)(Dhgate.com)、龍貿(mào)通(TradeEase)和2016年進入俄羅斯的樂視(LeEco)和豐賣網(wǎng)(Rumall)。

調(diào)查還指出,2016年的跨境貿(mào)易中,iHerb、Next、Yoox等西方網(wǎng)站平臺的銷售額也有上升。預(yù)計2017年將有西班牙的英格列斯百貨(El Corte Ingles) 、日本的山本耀司 (Yohji Yamamoto) 和澳大利亞的HoneyFlow進入俄跨境電商貿(mào)易市場。

中國電商帶動了俄羅斯網(wǎng)購消費者數(shù)量的增長

俄羅斯“Yandex市場”電商平臺與GfK調(diào)查研究所聯(lián)合發(fā)布的《俄羅斯網(wǎng)購用戶研究》報告稱,中國電商帶動了俄羅斯網(wǎng)購消費者數(shù)量的增長。近一年來,俄羅斯網(wǎng)購消費者數(shù)量不斷增長,四分之一的俄羅斯人加入“網(wǎng)購大軍”。中國電商在俄的影響力持續(xù)增長,57%的受訪者表示其在過去12個月之內(nèi)曾在中國網(wǎng)店購物,比去年同期增長6%。

中國電商在俄擁有10萬至50萬人口的小城市尤其占有特別優(yōu)勢。俄電子商務(wù)協(xié)會表示,中國網(wǎng)店貨物品種廣泛,價格較低,并擁有某些在俄市場買不到的商品。

中國產(chǎn)品怎樣在俄羅斯賣得好?

據(jù)了解,最受中國買家歡迎的商品是俄羅斯食品、首飾、皮革制品和紀念品。而俄羅斯人民喜歡在網(wǎng)上買哪些產(chǎn)品呢?2016年中俄機電產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易分別增長了17%和11%,中國已經(jīng)成為俄羅斯食品最大的進口國。

俄羅斯浙江商會常務(wù)副會長鄧惠燕表示,首先,中國的跨境電商企業(yè)要充分了解俄羅斯的法律法規(guī)以及出口程序等;其次,企業(yè)還要了解俄羅斯對產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品質(zhì)量的要求。最后,企業(yè)還要有一套完整的服務(wù)鏈,比如現(xiàn)在通過電商平臺發(fā)到俄羅斯的商品,一定要解決好售后問題。

作為一家通過跨境外貿(mào)全渠道(速賣通、亞馬遜、wish、ebay等平臺)向目標市場銷售流行服飾的企業(yè),子不語在公司介紹中稱“已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)跨境電商服裝類目規(guī)模最大的公司”。其中,對俄羅斯市場的銷售額近年來一直保持30%-40%增長率。

“我們公司對俄羅斯出口的渠道主要通過阿里巴巴旗下速賣通完成的?!惫具\營總監(jiān)董先生告訴記者,俄羅斯人比較喜歡偏歐式的服裝,相比中國人,服裝碼數(shù)偏大?!?5-20美元的夏裝和50美元左右的冬裝,都比較受歡迎。” 查看全部
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?據(jù)調(diào)查顯示,2016年俄羅斯電商零售額超過160億美元,其中跨境電商零售額為43億美元。俄羅斯已成中國跨境電商出口的第二大目的國,2016年中俄雙邊貿(mào)易額達到695億美元。

跨境電商遇風(fēng)口,俄羅斯電商爆發(fā)式增長

調(diào)查稱,跨境電商貿(mào)易是2016年最為活躍的俄網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè),銷售額一年增長26%。外國網(wǎng)絡(luò)平臺向俄羅斯郵寄的包裹數(shù)量也顯著增長,從2015年的1.35億件上升到2016年的2.45億件。經(jīng)EWDN的專家計算,2016年從中國訂購的商品占全部俄跨境訂單的80%。

俄羅斯市場有哪些跨境電商平臺?

全球速賣通(AliExpress)從2014年起就是中國網(wǎng)絡(luò)平臺的龍頭。但本次研究也涉及京東、蘭亭集勢、DealXtreme.com等平臺,以及2015年進入俄羅斯的敦煌網(wǎng)(Dhgate.com)、龍貿(mào)通(TradeEase)和2016年進入俄羅斯的樂視(LeEco)和豐賣網(wǎng)(Rumall)。

調(diào)查還指出,2016年的跨境貿(mào)易中,iHerb、Next、Yoox等西方網(wǎng)站平臺的銷售額也有上升。預(yù)計2017年將有西班牙的英格列斯百貨(El Corte Ingles) 、日本的山本耀司 (Yohji Yamamoto) 和澳大利亞的HoneyFlow進入俄跨境電商貿(mào)易市場。

中國電商帶動了俄羅斯網(wǎng)購消費者數(shù)量的增長

俄羅斯“Yandex市場”電商平臺與GfK調(diào)查研究所聯(lián)合發(fā)布的《俄羅斯網(wǎng)購用戶研究》報告稱,中國電商帶動了俄羅斯網(wǎng)購消費者數(shù)量的增長。近一年來,俄羅斯網(wǎng)購消費者數(shù)量不斷增長,四分之一的俄羅斯人加入“網(wǎng)購大軍”。中國電商在俄的影響力持續(xù)增長,57%的受訪者表示其在過去12個月之內(nèi)曾在中國網(wǎng)店購物,比去年同期增長6%。

中國電商在俄擁有10萬至50萬人口的小城市尤其占有特別優(yōu)勢。俄電子商務(wù)協(xié)會表示,中國網(wǎng)店貨物品種廣泛,價格較低,并擁有某些在俄市場買不到的商品。

中國產(chǎn)品怎樣在俄羅斯賣得好?

據(jù)了解,最受中國買家歡迎的商品是俄羅斯食品、首飾、皮革制品和紀念品。而俄羅斯人民喜歡在網(wǎng)上買哪些產(chǎn)品呢?2016年中俄機電產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易分別增長了17%和11%,中國已經(jīng)成為俄羅斯食品最大的進口國。

俄羅斯浙江商會常務(wù)副會長鄧惠燕表示,首先,中國的跨境電商企業(yè)要充分了解俄羅斯的法律法規(guī)以及出口程序等;其次,企業(yè)還要了解俄羅斯對產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品質(zhì)量的要求。最后,企業(yè)還要有一套完整的服務(wù)鏈,比如現(xiàn)在通過電商平臺發(fā)到俄羅斯的商品,一定要解決好售后問題。

作為一家通過跨境外貿(mào)全渠道(速賣通、亞馬遜、wish、ebay等平臺)向目標市場銷售流行服飾的企業(yè),子不語在公司介紹中稱“已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)跨境電商服裝類目規(guī)模最大的公司”。其中,對俄羅斯市場的銷售額近年來一直保持30%-40%增長率。

“我們公司對俄羅斯出口的渠道主要通過阿里巴巴旗下速賣通完成的?!惫具\營總監(jiān)董先生告訴記者,俄羅斯人比較喜歡偏歐式的服裝,相比中國人,服裝碼數(shù)偏大?!?5-20美元的夏裝和50美元左右的冬裝,都比較受歡迎?!?

中國在俄羅斯的跨境電商企業(yè),十之八九已死?

數(shù)據(jù)分析 ? 曉嫻 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 17665 次瀏覽 ? 2017-02-13 10:14 ? 來自相關(guān)話題

?“2016年,做俄羅斯市場的中國電商企業(yè),有6-7家都倒閉了?!卑做L社區(qū)記者在采訪《俄羅斯新稅務(wù)條例》對針對俄羅斯市場的中國跨境電商企業(yè)有何影響時,有位受訪者突然扔下這一“重磅炸彈”。

說是“重磅炸彈”,一點也不為過。俄羅斯被譽為跨境電商潛力最大的市場,且牢牢占據(jù)了中國跨境電商交易的頭把交椅。在2016年俄羅斯消費者網(wǎng)購市場總量達4050億盧布中,其中51.1%用于采購中國商品。以訂單數(shù)量來算,跨境訂單量的90%以上屬于中國網(wǎng)店。

因此,大家看到了中國電商在俄羅斯是如何受熱捧,卻沒想到中國的跨境電商企業(yè)在俄羅斯生存如此之難。據(jù)該受訪者介紹,目前做俄羅斯市場的中國跨境電商企業(yè),貌似已知的僅剩兩家。

太過追求性價比

在俄羅斯最大的社交媒體VK上,以淘寶代購為主題的群組有數(shù)萬個,依靠在中國的關(guān)系或自身的中文能力,專職為俄羅斯消費者提供淘寶代購服務(wù)。而這也正是當初BGlamor創(chuàng)始人李孔明選擇俄羅斯的背景。

BGlamor是一家面向俄羅斯的C2C出口電商,目標用戶為海外年輕女性,于2015年10月27日正式上線。在最初上線的四個月時間里,該平臺就積累了45萬海外用戶,在俄羅斯、白俄、烏克蘭等地的Google Play應(yīng)用榜上免費APP排名TOP1。

另外,李孔明原是做游戲海外推廣出身,在海外積累了很多用戶資源和廣告資源。就如俄羅斯市場,他也曾有十款游戲發(fā)行合作經(jīng)驗,因此,當?shù)氐膹V告平臺、社交媒體資源都比較完善。

“如果產(chǎn)品質(zhì)量不錯,BGlamor憑借這些資源能大批量把商品推向國外。”他曾經(jīng)表示。

或許正應(yīng)了那句話,跨境電商的江湖,風(fēng)云變幻。沒想到,這樣一家看似前程大好的企業(yè),卻悄無聲息的于幾個月之后徹底退出了俄羅斯市場。當然,導(dǎo)致其退出的原因有很多,而價格就是其中之一。

在初創(chuàng)之時,很多出口電商企業(yè)會選擇靠性價比迅速鋪開海外市場,比如速賣通、Wish等。而李孔明認為,BGlamor不一定需要打低價策略,而是保證質(zhì)量,給用戶找到實用和適合的選品。

因此,BGlamor在俄羅斯的客單價大概7-10美金,比速賣通在俄羅斯的客單價要高很多。

“俄羅斯用戶對商品價格非常看重,追求極致性價比的東西,導(dǎo)致商品的客單價上不去?!袄羁酌鲗Π做L社區(qū)記者解釋道。 每到大促,美國的交易額不會有大幅波動,但是俄羅斯的交易額往往能增長十倍。可見俄羅斯的消費者更看重性價比。當然,盧布的貶值以及俄羅斯經(jīng)濟的衰退,也是其國民愛購買更便宜商品的原因。

資本觀望

折戟在俄羅斯,還有一家業(yè)界較為知名的跨境電商平臺,Mobuy。其是俄羅斯第一家主打移動購物的跨境電商平臺,于2015年12月在俄羅斯上線。為了更好的本地化,上線不到兩月,其就與俄羅斯絲路公司完成合并。僅第一輪測試推廣后,Mobuy就獲得近10萬的用戶量,平均使用時長為8分鐘,App次日留存率超過30%,收到貨物消費者的好評率達到95%。

而形勢一片大好的Mobuy,在2016年7月份,陷入“換人”風(fēng)波,包括原CEO羅煒巍在內(nèi)的原班人馬,已全部退出,當時Mobuy也暫停運營。本以為其會選時機重新開放,沒想到于2016年10月份徹底退出。

在當初Mobuy團隊“大換血”的時候,業(yè)內(nèi)人士就猜測,說其模式太重,沒有新的資本融入導(dǎo)致資金鏈斷裂。且俄羅斯流量獲取成本過高,靠持續(xù)的燒錢換流量,根本無法為繼。

關(guān)于這點,Surprise的創(chuàng)始人老羅也深有同感。Surprise也是一家在2015年4月份進入俄羅斯市場的跨境電商平臺,又于2016年5月份,徹底放棄了該市場。

“當時國內(nèi)的融資環(huán)境很好,那種情況是個人只要拿份計劃書就能拿到投資,所以那時候做俄羅斯市場的,有6、7家公司都拿到了投資,但最終都沒做起來。”老羅對白鯨社區(qū)記者說。

2015年被稱為跨境電商爆發(fā)的元年。中國電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任張周平表示, 這一年跨境電商正站在了資本市場的風(fēng)口上。而在2015年中國跨境電商的進出口結(jié)構(gòu)比例中,出口電商占比83.2%,進口電商占比16.8%。再加上政府大力支持出口電商,因此,當時的跨境出口電商想要拿到融資,很容易。

而到了2016年,獲得融資的跨境電商平臺無論在數(shù)量還是規(guī)模上都大幅度減少,有數(shù)據(jù)顯示,平均每筆融資數(shù)量縮水接近五成。

“我們徹底放棄俄羅斯市場也是因為融資和團隊的問題。資本之前看好俄羅斯市場是速賣通在那邊做得好,但國內(nèi)其它電商平臺并沒有他們那樣的積累和資本,所以目前對于俄羅斯市場,大部分資本方都是觀望,出手的很少?!崩羁酌髡f道。

政策打壓

俄羅斯是一個高度復(fù)雜的市場,其復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境對跨境電商而言也是一個巨大的挑戰(zhàn)。2016年年初,俄羅斯電商零售商一直要求政府保護國內(nèi)賣家,限制中國競爭對手的擴張,稱這些中國零售商既不向聯(lián)邦政府納稅,又不斷通過低價搶占俄羅斯市場。

俄羅斯政府規(guī)定從2017年1月1日開始,境外購物網(wǎng)站發(fā)往俄羅斯的包裹需要向海關(guān)部門提供收貨人護照復(fù)印件。另外,俄海關(guān)還提議將個人網(wǎng)購商品進口免稅額由每月的1000歐元降至22歐元,每個買家還要提供自己的護照號供海關(guān)檢查免稅額度是否超標。

正因為這些措施,速賣通被迫停止使用SPSR發(fā)送對俄快遞。

所謂屋漏偏逢連夜雨,是禍要來必一雙。從2017年1月1日起,俄羅斯新稅務(wù)條例生效,規(guī)定通過互聯(lián)網(wǎng)向俄羅斯居民提供服務(wù)的外國IT公司需提交在俄羅斯境內(nèi)的銷售信息,并繳納18%的增值稅。

如果該新稅務(wù)條例順利實行,那在俄羅斯的中國企業(yè),尤其是跨境電商企業(yè),就需要做好相應(yīng)的心理準備,畢竟18%的增值稅不是個小數(shù)目。而白鯨社區(qū)記者也采訪了目前俄羅斯幸存的中國企業(yè)之一Tobox,其創(chuàng)始人馮霖表示,新稅務(wù)條例對他們沒有影響,因為Tobox是本地的電商,一直就是按照俄羅斯稅法交稅。

不過老羅表示,如果Surprise沒有退出俄羅斯市場,對他們的影響則會非常大。不過他也正是意識到了俄羅斯政府對于跨境電商的態(tài)度,才下定決心退出。

“舉個例子,你就看海外的平臺在中國有做成功的嗎?其實像海外的購物平臺、大型商超在中國做起來的概率會很低。同樣的道理,中國的購物平臺到俄羅斯做起來的概率很低,速賣通能做起來是因為它有淘寶做強大的內(nèi)盾和財力支持,至于別的企業(yè),肯定比不過俄羅斯本地人做的平臺。”老羅解釋說。

其實除了這些問題,在俄羅斯做跨境電商還有很多“硬傷”,比如物流不發(fā)達、支付不方便等。我們不能否認俄羅斯電商市場的潛力和吸引力,但如何避免死于俄羅斯,是幸存在俄羅斯的企業(yè),和想在那里創(chuàng)業(yè)的企業(yè),應(yīng)該思考的。 查看全部


?“2016年,做俄羅斯市場的中國電商企業(yè),有6-7家都倒閉了?!卑做L社區(qū)記者在采訪《俄羅斯新稅務(wù)條例》對針對俄羅斯市場的中國跨境電商企業(yè)有何影響時,有位受訪者突然扔下這一“重磅炸彈”。

說是“重磅炸彈”,一點也不為過。俄羅斯被譽為跨境電商潛力最大的市場,且牢牢占據(jù)了中國跨境電商交易的頭把交椅。在2016年俄羅斯消費者網(wǎng)購市場總量達4050億盧布中,其中51.1%用于采購中國商品。以訂單數(shù)量來算,跨境訂單量的90%以上屬于中國網(wǎng)店。

因此,大家看到了中國電商在俄羅斯是如何受熱捧,卻沒想到中國的跨境電商企業(yè)在俄羅斯生存如此之難。據(jù)該受訪者介紹,目前做俄羅斯市場的中國跨境電商企業(yè),貌似已知的僅剩兩家。

太過追求性價比

在俄羅斯最大的社交媒體VK上,以淘寶代購為主題的群組有數(shù)萬個,依靠在中國的關(guān)系或自身的中文能力,專職為俄羅斯消費者提供淘寶代購服務(wù)。而這也正是當初BGlamor創(chuàng)始人李孔明選擇俄羅斯的背景。

BGlamor是一家面向俄羅斯的C2C出口電商,目標用戶為海外年輕女性,于2015年10月27日正式上線。在最初上線的四個月時間里,該平臺就積累了45萬海外用戶,在俄羅斯、白俄、烏克蘭等地的Google Play應(yīng)用榜上免費APP排名TOP1。

另外,李孔明原是做游戲海外推廣出身,在海外積累了很多用戶資源和廣告資源。就如俄羅斯市場,他也曾有十款游戲發(fā)行合作經(jīng)驗,因此,當?shù)氐膹V告平臺、社交媒體資源都比較完善。

“如果產(chǎn)品質(zhì)量不錯,BGlamor憑借這些資源能大批量把商品推向國外?!彼?jīng)表示。

或許正應(yīng)了那句話,跨境電商的江湖,風(fēng)云變幻。沒想到,這樣一家看似前程大好的企業(yè),卻悄無聲息的于幾個月之后徹底退出了俄羅斯市場。當然,導(dǎo)致其退出的原因有很多,而價格就是其中之一。

在初創(chuàng)之時,很多出口電商企業(yè)會選擇靠性價比迅速鋪開海外市場,比如速賣通、Wish等。而李孔明認為,BGlamor不一定需要打低價策略,而是保證質(zhì)量,給用戶找到實用和適合的選品。

因此,BGlamor在俄羅斯的客單價大概7-10美金,比速賣通在俄羅斯的客單價要高很多。

“俄羅斯用戶對商品價格非常看重,追求極致性價比的東西,導(dǎo)致商品的客單價上不去?!袄羁酌鲗Π做L社區(qū)記者解釋道。 每到大促,美國的交易額不會有大幅波動,但是俄羅斯的交易額往往能增長十倍??梢姸砹_斯的消費者更看重性價比。當然,盧布的貶值以及俄羅斯經(jīng)濟的衰退,也是其國民愛購買更便宜商品的原因。

資本觀望

折戟在俄羅斯,還有一家業(yè)界較為知名的跨境電商平臺,Mobuy。其是俄羅斯第一家主打移動購物的跨境電商平臺,于2015年12月在俄羅斯上線。為了更好的本地化,上線不到兩月,其就與俄羅斯絲路公司完成合并。僅第一輪測試推廣后,Mobuy就獲得近10萬的用戶量,平均使用時長為8分鐘,App次日留存率超過30%,收到貨物消費者的好評率達到95%。

而形勢一片大好的Mobuy,在2016年7月份,陷入“換人”風(fēng)波,包括原CEO羅煒巍在內(nèi)的原班人馬,已全部退出,當時Mobuy也暫停運營。本以為其會選時機重新開放,沒想到于2016年10月份徹底退出。

在當初Mobuy團隊“大換血”的時候,業(yè)內(nèi)人士就猜測,說其模式太重,沒有新的資本融入導(dǎo)致資金鏈斷裂。且俄羅斯流量獲取成本過高,靠持續(xù)的燒錢換流量,根本無法為繼。

關(guān)于這點,Surprise的創(chuàng)始人老羅也深有同感。Surprise也是一家在2015年4月份進入俄羅斯市場的跨境電商平臺,又于2016年5月份,徹底放棄了該市場。

“當時國內(nèi)的融資環(huán)境很好,那種情況是個人只要拿份計劃書就能拿到投資,所以那時候做俄羅斯市場的,有6、7家公司都拿到了投資,但最終都沒做起來。”老羅對白鯨社區(qū)記者說。

2015年被稱為跨境電商爆發(fā)的元年。中國電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任張周平表示, 這一年跨境電商正站在了資本市場的風(fēng)口上。而在2015年中國跨境電商的進出口結(jié)構(gòu)比例中,出口電商占比83.2%,進口電商占比16.8%。再加上政府大力支持出口電商,因此,當時的跨境出口電商想要拿到融資,很容易。

而到了2016年,獲得融資的跨境電商平臺無論在數(shù)量還是規(guī)模上都大幅度減少,有數(shù)據(jù)顯示,平均每筆融資數(shù)量縮水接近五成。

“我們徹底放棄俄羅斯市場也是因為融資和團隊的問題。資本之前看好俄羅斯市場是速賣通在那邊做得好,但國內(nèi)其它電商平臺并沒有他們那樣的積累和資本,所以目前對于俄羅斯市場,大部分資本方都是觀望,出手的很少?!崩羁酌髡f道。

政策打壓

俄羅斯是一個高度復(fù)雜的市場,其復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境對跨境電商而言也是一個巨大的挑戰(zhàn)。2016年年初,俄羅斯電商零售商一直要求政府保護國內(nèi)賣家,限制中國競爭對手的擴張,稱這些中國零售商既不向聯(lián)邦政府納稅,又不斷通過低價搶占俄羅斯市場。

俄羅斯政府規(guī)定從2017年1月1日開始,境外購物網(wǎng)站發(fā)往俄羅斯的包裹需要向海關(guān)部門提供收貨人護照復(fù)印件。另外,俄海關(guān)還提議將個人網(wǎng)購商品進口免稅額由每月的1000歐元降至22歐元,每個買家還要提供自己的護照號供海關(guān)檢查免稅額度是否超標。

正因為這些措施,速賣通被迫停止使用SPSR發(fā)送對俄快遞。

所謂屋漏偏逢連夜雨,是禍要來必一雙。從2017年1月1日起,俄羅斯新稅務(wù)條例生效,規(guī)定通過互聯(lián)網(wǎng)向俄羅斯居民提供服務(wù)的外國IT公司需提交在俄羅斯境內(nèi)的銷售信息,并繳納18%的增值稅。

如果該新稅務(wù)條例順利實行,那在俄羅斯的中國企業(yè),尤其是跨境電商企業(yè),就需要做好相應(yīng)的心理準備,畢竟18%的增值稅不是個小數(shù)目。而白鯨社區(qū)記者也采訪了目前俄羅斯幸存的中國企業(yè)之一Tobox,其創(chuàng)始人馮霖表示,新稅務(wù)條例對他們沒有影響,因為Tobox是本地的電商,一直就是按照俄羅斯稅法交稅。

不過老羅表示,如果Surprise沒有退出俄羅斯市場,對他們的影響則會非常大。不過他也正是意識到了俄羅斯政府對于跨境電商的態(tài)度,才下定決心退出。

“舉個例子,你就看海外的平臺在中國有做成功的嗎?其實像海外的購物平臺、大型商超在中國做起來的概率會很低。同樣的道理,中國的購物平臺到俄羅斯做起來的概率很低,速賣通能做起來是因為它有淘寶做強大的內(nèi)盾和財力支持,至于別的企業(yè),肯定比不過俄羅斯本地人做的平臺?!崩狭_解釋說。

其實除了這些問題,在俄羅斯做跨境電商還有很多“硬傷”,比如物流不發(fā)達、支付不方便等。我們不能否認俄羅斯電商市場的潛力和吸引力,但如何避免死于俄羅斯,是幸存在俄羅斯的企業(yè),和想在那里創(chuàng)業(yè)的企業(yè),應(yīng)該思考的。

對俄跨境電商,兒童用品很吃香

選品 ? 傲竹 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 4982 次瀏覽 ? 2016-07-27 17:42 ? 來自相關(guān)話題

根據(jù)國際資訊公司East-West Digital News發(fā)布的俄羅斯電子商務(wù)報告,目前,俄羅斯跨境電商市場的主要領(lǐng)導(dǎo)者按地域劃分可分為中國、美國和歐洲。其中,從包裹流入量上來看,中國所占的市場份額從2013年的大約40%上升到2014年下半年的70%左右。中國銷往俄羅斯的產(chǎn)品中,服裝和鞋類占比最大,達到22%的份額,其次是兒童用品,占比為11%
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美國和歐洲國家對俄跨境電商交易(從包裹流入量上看)則受到了盧布下跌(2013初到2015年3月,1美元兌換30盧布增長至60盧布)以及俄羅斯部分消費者的愛國感情的影響。美國占對俄跨境交易的比例從2013年的40%下降到2014年末的25%,歐洲網(wǎng)站的份額也從20%下降到大約10%。
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不過,報告中也指出,雖然中國已經(jīng)在包裹流入量上占據(jù)了主導(dǎo)地位,但不等同于占銷售貨幣量的主導(dǎo)地位。在2014年中期,中國零售商的平均訂單價值(AOV)只有15美元,而平均價值達到70美元的訂單則來自歐美電商平臺。因此,如果以銷售價值為判斷依據(jù),中國和歐美之間包裹流入差異的鴻溝不代表市場份額。

據(jù)相關(guān)專家指出分析,中國商品的低廉價格最終成為吸引俄羅斯消費者最大的亮點,尤其是在俄羅斯經(jīng)濟增長放緩、盧布兌美元匯率持續(xù)降低的情況下。
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有專家預(yù)測,在未來一年甚至幾個月的時間內(nèi),就貨幣價值而言,中國對俄跨境零售業(yè)將超越美國市場。其評論稱:“美國的貨物已經(jīng)失去了關(guān)鍵優(yōu)勢(以有競爭力的價格在線出售),且美元匯率持續(xù)加強。而中國市場是巨大的,并能提供大眾市場定價,吸引普通俄羅斯人?!?br /> ?
此外,根據(jù)權(quán)威機構(gòu)的統(tǒng)計,俄羅斯消費者在中國網(wǎng)上商店購買最多的品類依次為服裝和鞋類、兒童用品、手機及平板電商、家居和花園用品、消費電子。其中,服裝和鞋類的交易占比達到22%,兒童用品的交易占比為11%,手機及平板電腦的交易占比為10%。 查看全部
根據(jù)國際資訊公司East-West Digital News發(fā)布的俄羅斯電子商務(wù)報告,目前,俄羅斯跨境電商市場的主要領(lǐng)導(dǎo)者按地域劃分可分為中國、美國和歐洲。其中,從包裹流入量上來看,中國所占的市場份額從2013年的大約40%上升到2014年下半年的70%左右。中國銷往俄羅斯的產(chǎn)品中,服裝和鞋類占比最大,達到22%的份額,其次是兒童用品,占比為11%
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美國和歐洲國家對俄跨境電商交易(從包裹流入量上看)則受到了盧布下跌(2013初到2015年3月,1美元兌換30盧布增長至60盧布)以及俄羅斯部分消費者的愛國感情的影響。美國占對俄跨境交易的比例從2013年的40%下降到2014年末的25%,歐洲網(wǎng)站的份額也從20%下降到大約10%。
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不過,報告中也指出,雖然中國已經(jīng)在包裹流入量上占據(jù)了主導(dǎo)地位,但不等同于占銷售貨幣量的主導(dǎo)地位。在2014年中期,中國零售商的平均訂單價值(AOV)只有15美元,而平均價值達到70美元的訂單則來自歐美電商平臺。因此,如果以銷售價值為判斷依據(jù),中國和歐美之間包裹流入差異的鴻溝不代表市場份額。

據(jù)相關(guān)專家指出分析,中國商品的低廉價格最終成為吸引俄羅斯消費者最大的亮點,尤其是在俄羅斯經(jīng)濟增長放緩、盧布兌美元匯率持續(xù)降低的情況下。
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有專家預(yù)測,在未來一年甚至幾個月的時間內(nèi),就貨幣價值而言,中國對俄跨境零售業(yè)將超越美國市場。其評論稱:“美國的貨物已經(jīng)失去了關(guān)鍵優(yōu)勢(以有競爭力的價格在線出售),且美元匯率持續(xù)加強。而中國市場是巨大的,并能提供大眾市場定價,吸引普通俄羅斯人。”
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此外,根據(jù)權(quán)威機構(gòu)的統(tǒng)計,俄羅斯消費者在中國網(wǎng)上商店購買最多的品類依次為服裝和鞋類、兒童用品、手機及平板電商、家居和花園用品、消費電子。其中,服裝和鞋類的交易占比達到22%,兒童用品的交易占比為11%,手機及平板電腦的交易占比為10%。

俄羅斯新市場,什么值得賣

選品 ? 天li天 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 7898 次瀏覽 ? 2016-07-27 17:10 ? 來自相關(guān)話題

在讓人垂涎的跨境電商新興市場——俄羅斯,有愛化妝的美女、有愛運動的帥哥,還有一群愛海灘的度假達人。這一切似乎都蘊藏著巨大的商機。不過,要打入這片藍海,研究當?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣和環(huán)境天氣是一大前提。

作為跨境電商新興市場,俄羅斯跨境電商市場的確增長迅速。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,2014年外國商品在俄線上銷售額達到50億美元,相比2013年增長75%,網(wǎng)上購買外國商品的俄羅斯人在2014年增至1500萬人。

其中,2014年俄線上交易訂單中的70%是中國商品,比2013年增長了40%。中國商品正在以物美價廉、種類豐富的獨家特色吸引著俄羅斯的網(wǎng)購大軍。如此誘人的藍海,中國賣家應(yīng)如何突破呢?
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1. 寒冷之邦,保暖很重要

關(guān)鍵詞:保暖

熱銷產(chǎn)品:帽子、圍巾、手套、皮草外套俄羅斯氣候寒冷,以俄羅斯首都莫斯科為例,其年平均氣溫4.9度,最冷月1月平均-9.3度,最熱月7月平均18.2度。所以說,俄羅斯的季節(jié)溫差較大,賣家在發(fā)布信息時可以在標題關(guān)鍵測中突出“當季熱賣”。


此外,因為俄羅斯冬天寒冷,室外的保暖對于俄羅斯人來說尤其重要。冬天,帽子、圍巾、手套是必備品,而俄羅斯女性還特別喜歡購買皮草外套。

2. 室內(nèi)外溫差大,睡衣薄為宜

關(guān)鍵詞:室內(nèi)外溫差

熱銷產(chǎn)品:家居服
跟中國北方一樣,俄羅斯的房子也有暖氣,所以在俄羅斯的冬天,室外和家里的溫差是很大的。于是,俄羅斯人在室外和在家時穿的衣服是兩個極端。在冬天,家居服是其中一個熱銷產(chǎn)品,洗澡后所需的浴袍,以及睡覺時需要穿的薄睡衣,也是冬季俄羅斯的家居衣著的暢銷選品。

3. 天生愛運動,跑鞋不能少

關(guān)鍵詞:運動

熱銷產(chǎn)品:運動服、運動鞋及配件
運動是俄羅斯人生活的重要組成部分,他們會經(jīng)常購買專門的運動服、運動鞋及配件。俄羅斯人擅長體操和冰上運動,此外俄羅斯跟其他國家的人一樣也愛好跑步、球類和健身等普遍的運動。因此,登山服、跑鞋、泳裝、滑雪裝是籠絡(luò)愛好運動的俄羅斯人的心的熱銷單品。

4. 度假狂人多,海灘裝備暢銷

關(guān)鍵詞:度假

熱銷產(chǎn)品:泳裝、沙灘服、沙鞋和遮陽帽除了運動外,俄羅斯人也非常會享受,特別是年輕一代,都有度假的習(xí)慣,一般喜歡去海灘。所以針對度假的需求,泳裝、海灘上床的衣服、沙鞋和遮陽帽是俄羅斯人心儀的熱銷的度假選品5. 美女國度,化妝品需求大

關(guān)鍵詞:打扮

熱銷產(chǎn)品:口紅、指甲油、眼影、化妝工具俄羅斯女性一般都會化妝,所以對美容類產(chǎn)品的需求很大。但俄羅斯女性會更喜歡購買有品牌的化妝品。其中,最受歡迎的選品有口紅、指甲油、眼影、化妝工具等。

6. 潮流女性多,偏愛性感風(fēng)

關(guān)鍵詞:流行服飾

熱銷產(chǎn)品:性感女裝俄羅斯女性很喜歡追趕流行,時刻關(guān)注新款服飾。一些當季熱門的、新奇的、創(chuàng)意流行的商品比較受追捧。但需要注意的是,俄羅斯的女性不喜歡太過可愛的穿衣風(fēng)格,而是更喜歡歐洲的性感風(fēng)。

7. 男人常穿正裝,最愛領(lǐng)帶

關(guān)鍵詞:正裝

熱銷產(chǎn)品:西裝套裝以及袖扣、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾之類的配件俄羅斯政府員工和很多企業(yè)員工都會穿正裝,節(jié)日和正式場合也要穿正裝,而且男士們還會佩戴袖扣。所以,西裝套裝以及袖扣、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾之類的配件是男士們經(jīng)常購買的產(chǎn)品。

此外,因為俄羅斯男人比較高大,而且也有很多肥胖人群,所以對加大碼的衣服有特別偏好。 查看全部
在讓人垂涎的跨境電商新興市場——俄羅斯,有愛化妝的美女、有愛運動的帥哥,還有一群愛海灘的度假達人。這一切似乎都蘊藏著巨大的商機。不過,要打入這片藍海,研究當?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣和環(huán)境天氣是一大前提。

作為跨境電商新興市場,俄羅斯跨境電商市場的確增長迅速。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,2014年外國商品在俄線上銷售額達到50億美元,相比2013年增長75%,網(wǎng)上購買外國商品的俄羅斯人在2014年增至1500萬人。

其中,2014年俄線上交易訂單中的70%是中國商品,比2013年增長了40%。中國商品正在以物美價廉、種類豐富的獨家特色吸引著俄羅斯的網(wǎng)購大軍。如此誘人的藍海,中國賣家應(yīng)如何突破呢?
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1. 寒冷之邦,保暖很重要

關(guān)鍵詞:保暖

熱銷產(chǎn)品:帽子、圍巾、手套、皮草外套俄羅斯氣候寒冷,以俄羅斯首都莫斯科為例,其年平均氣溫4.9度,最冷月1月平均-9.3度,最熱月7月平均18.2度。所以說,俄羅斯的季節(jié)溫差較大,賣家在發(fā)布信息時可以在標題關(guān)鍵測中突出“當季熱賣”。


此外,因為俄羅斯冬天寒冷,室外的保暖對于俄羅斯人來說尤其重要。冬天,帽子、圍巾、手套是必備品,而俄羅斯女性還特別喜歡購買皮草外套。

2. 室內(nèi)外溫差大,睡衣薄為宜

關(guān)鍵詞:室內(nèi)外溫差

熱銷產(chǎn)品:家居服
跟中國北方一樣,俄羅斯的房子也有暖氣,所以在俄羅斯的冬天,室外和家里的溫差是很大的。于是,俄羅斯人在室外和在家時穿的衣服是兩個極端。在冬天,家居服是其中一個熱銷產(chǎn)品,洗澡后所需的浴袍,以及睡覺時需要穿的薄睡衣,也是冬季俄羅斯的家居衣著的暢銷選品。

3. 天生愛運動,跑鞋不能少

關(guān)鍵詞:運動

熱銷產(chǎn)品:運動服、運動鞋及配件
運動是俄羅斯人生活的重要組成部分,他們會經(jīng)常購買專門的運動服、運動鞋及配件。俄羅斯人擅長體操和冰上運動,此外俄羅斯跟其他國家的人一樣也愛好跑步、球類和健身等普遍的運動。因此,登山服、跑鞋、泳裝、滑雪裝是籠絡(luò)愛好運動的俄羅斯人的心的熱銷單品。

4. 度假狂人多,海灘裝備暢銷

關(guān)鍵詞:度假

熱銷產(chǎn)品:泳裝、沙灘服、沙鞋和遮陽帽除了運動外,俄羅斯人也非常會享受,特別是年輕一代,都有度假的習(xí)慣,一般喜歡去海灘。所以針對度假的需求,泳裝、海灘上床的衣服、沙鞋和遮陽帽是俄羅斯人心儀的熱銷的度假選品5. 美女國度,化妝品需求大

關(guān)鍵詞:打扮

熱銷產(chǎn)品:口紅、指甲油、眼影、化妝工具俄羅斯女性一般都會化妝,所以對美容類產(chǎn)品的需求很大。但俄羅斯女性會更喜歡購買有品牌的化妝品。其中,最受歡迎的選品有口紅、指甲油、眼影、化妝工具等。

6. 潮流女性多,偏愛性感風(fēng)

關(guān)鍵詞:流行服飾

熱銷產(chǎn)品:性感女裝俄羅斯女性很喜歡追趕流行,時刻關(guān)注新款服飾。一些當季熱門的、新奇的、創(chuàng)意流行的商品比較受追捧。但需要注意的是,俄羅斯的女性不喜歡太過可愛的穿衣風(fēng)格,而是更喜歡歐洲的性感風(fēng)。

7. 男人常穿正裝,最愛領(lǐng)帶

關(guān)鍵詞:正裝

熱銷產(chǎn)品:西裝套裝以及袖扣、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾之類的配件俄羅斯政府員工和很多企業(yè)員工都會穿正裝,節(jié)日和正式場合也要穿正裝,而且男士們還會佩戴袖扣。所以,西裝套裝以及袖扣、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾之類的配件是男士們經(jīng)常購買的產(chǎn)品。

此外,因為俄羅斯男人比較高大,而且也有很多肥胖人群,所以對加大碼的衣服有特別偏好。