轉(zhuǎn)化率
2018年跨境電商平臺跳失率高，轉(zhuǎn)化低？教你幾式新招數(shù)快速破解
運(yùn)營實操 ? 那年三十 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 3745 次瀏覽 ? 2018-03-29 09:53
這個問題是大部分運(yùn)營都在關(guān)心的，為什么流量有了，轉(zhuǎn)化率低，蹦失率高，這要怎么解決呢?
1.主圖，買家都是先看主圖，相當(dāng)于我們經(jīng)常說的“以貌取人”
互聯(lián)網(wǎng)賣產(chǎn)品主要賣的是什么?我們不是賣產(chǎn)品賣的是圖片。
買家搜索倒掉店鋪有4種途徑：品牌、搜索、閑逛、復(fù)購，一般品牌和復(fù)購的賣家已經(jīng)確定好了要買的產(chǎn)品了，而搜索和閑逛主要的是看主圖，才能進(jìn)到我們店鋪。
2.價格，太貴的價格會把客戶嚇跑
其實，我們買東西也是一樣的，價格太貴不是我們的選擇，所以我們要根據(jù)產(chǎn)品本身和參考同行定價，這樣才不會把客戶嚇跑。
3.店鋪頁面的打開速度，太慢了客戶沒耐心
這就是要說到詳情頁了，做詳情頁一定要切片在上傳，如果只是一張大圖會影響頁面的打開速度，還有就是要圖文并茂。
4.旺旺在線時間，很重要。
旺旺在線也會影響產(chǎn)品的排名，像現(xiàn)在就很方便的，下班時間一個手機(jī)就可以解決這個問題，下班的時候把旺旺登在手機(jī)上，這樣會減少客戶的流失。
5.賣家信譽(yù)也是很重要
我們店鋪可以多加一些保障，例如7天無理由退換、正品保障、信用卡、運(yùn)費(fèi)險等。在店鋪內(nèi)客戶多做一些優(yōu)惠政策。
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1.主圖，買家都是先看主圖，相當(dāng)于我們經(jīng)常說的“以貌取人”
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買家搜索倒掉店鋪有4種途徑：品牌、搜索、閑逛、復(fù)購，一般品牌和復(fù)購的賣家已經(jīng)確定好了要買的產(chǎn)品了，而搜索和閑逛主要的是看主圖，才能進(jìn)到我們店鋪。
2.價格，太貴的價格會把客戶嚇跑
其實，我們買東西也是一樣的，價格太貴不是我們的選擇，所以我們要根據(jù)產(chǎn)品本身和參考同行定價，這樣才不會把客戶嚇跑。
3.店鋪頁面的打開速度，太慢了客戶沒耐心
這就是要說到詳情頁了，做詳情頁一定要切片在上傳，如果只是一張大圖會影響頁面的打開速度，還有就是要圖文并茂。
4.旺旺在線時間，很重要。
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5.賣家信譽(yù)也是很重要
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這個問題是大部分運(yùn)營都在關(guān)心的，為什么流量有了，轉(zhuǎn)化率低，蹦失率高，這要怎么解決呢?
1.主圖，買家都是先看主圖，相當(dāng)于我們經(jīng)常說的“以貌取人”
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買家搜索倒掉店鋪有4種途徑：品牌、搜索、閑逛、復(fù)購，一般品牌和復(fù)購的賣家已經(jīng)確定好了要買的產(chǎn)品了，而搜索和閑逛主要的是看主圖，才能進(jìn)到我們店鋪。
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這就是要說到詳情頁了，做詳情頁一定要切片在上傳，如果只是一張大圖會影響頁面的打開速度，還有就是要圖文并茂。
4.旺旺在線時間，很重要。
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5.賣家信譽(yù)也是很重要
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Shopee中，印尼站如何做廣告才能提高轉(zhuǎn)化率？
shopee ? ≥﹏≤支 回復(fù)了問題 ? 4 人關(guān)注 ? 3 個回復(fù) ? 6474 次瀏覽 ? 2019-12-09 09:29
跨境聊吧：你的競爭對手一定會看的轉(zhuǎn)化率攻略
亞馬遜 ? 大臉妞 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 2557 次瀏覽 ? 2018-03-06 16:25
戳我預(yù)約直播
聊吧主題：破局?|?跨境B2B企業(yè)如何提升轉(zhuǎn)化率？
聊吧時間：2018年3月7日晚8點(diǎn)
聊吧嘉賓：李文慧先生
嘉賓簡介：笨鳥社交CMO，有超過10年服務(wù)外貿(mào)出口企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)經(jīng)驗，對互聯(lián)網(wǎng)營銷有自己的獨(dú)到理解和感受。曾為超過60家國內(nèi)行業(yè)龍頭和上市企業(yè)制定全球品牌和市場營銷，如老板電器、歐琳集團(tuán)、得力文具、廈工股份、國機(jī)重工、一拖集團(tuán)、金龍客車、山東臨工、常林股份、凱奇集團(tuán)、華儀電氣股份、巨龍箱包、威勝集團(tuán)、南方路機(jī)、杭叉集團(tuán)、東風(fēng)農(nóng)機(jī)等，服務(wù)超過500家中小型企業(yè)。
聊點(diǎn)一：跨境電商B2B企業(yè)瓶頸何在？
聊點(diǎn)二：營銷細(xì)節(jié)對轉(zhuǎn)化率有何影響？
聊點(diǎn)三：案例實證?–?轉(zhuǎn)化率提升的銷售線索何在？
聊點(diǎn)四：如何優(yōu)化不足，讓轉(zhuǎn)化率飛？
聊吧形式：
1、嘉賓在直播間通過視頻直播的方式，系統(tǒng)分享如何提升轉(zhuǎn)化率的相關(guān)內(nèi)容；時長：約30min
2、果粉針對本期聊點(diǎn)，可以拋出相關(guān)問題，@嘉賓進(jìn)行講解；時長：約30min
補(bǔ)充：果粉在此帖跟帖提問的問題，大臉妞會提前收集整理，嘉賓答疑解惑環(huán)節(jié)優(yōu)先被回答喲~
3、跨境聊吧直播間給業(yè)內(nèi)人提供一個空間，待嘉賓與果粉互動結(jié)束，直播間的果粉們也可以繼續(xù)互動；時長：1h
溫馨提醒：直播間嚴(yán)禁任何形式的廣告以及違規(guī)內(nèi)容，一旦發(fā)布這類內(nèi)容的，一律禁言封號處理！
活動最終解釋權(quán)歸雨果網(wǎng)APP所有。
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聊點(diǎn)三：案例實證?–?轉(zhuǎn)化率提升的銷售線索何在？
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亞馬遜如果我的自然流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告帶來的轉(zhuǎn)化，廣告的acos還高于50%，這種是不是要停了廣告，停了之后對自然的會不會有影響？
亞馬遜 ? AMZ大數(shù)據(jù) 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個回復(fù) ? 6773 次瀏覽 ? 2018-02-03 19:39
wish里單個產(chǎn)品的瀏覽量轉(zhuǎn)化率收藏量是哪里看的?
wish ? 浪淘沙 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 1 個回復(fù) ? 7388 次瀏覽 ? 2018-01-18 10:01
轉(zhuǎn)化率對排名的影響
亞馬遜 ? AMZ大數(shù)據(jù) 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個回復(fù) ? 4702 次瀏覽 ? 2018-02-03 20:25
關(guān)于速賣通標(biāo)題是怎么在搜索詞里選擇熱搜的詞的呢？按選點(diǎn)擊率高的還是轉(zhuǎn)化率高的呢？ 還是其他的呢？
速賣通 ? 可可 回復(fù)了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個回復(fù) ? 8346 次瀏覽 ? 2018-01-02 16:33
wish轉(zhuǎn)化率太低了怎么優(yōu)化，關(guān)鍵是之前轉(zhuǎn)化率沒這么低？
wish ? 菇?jīng)?，硪礙妳 回復(fù)了問題 ? 5 人關(guān)注 ? 4 個回復(fù) ? 6919 次瀏覽 ? 2018-10-11 15:37
ebay最近半個月銷量暴跌是怎么回事？
ebay ? 流星不逝 回復(fù)了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個回復(fù) ? 7202 次瀏覽 ? 2017-12-19 12:01
【干貨分享】流量=銷量？亞馬遜大賣家教你如何更好的提高轉(zhuǎn)化
運(yùn)營實操 ? 云溪漫步雨 發(fā)表了文章 ? 1 個評論 ? 6271 次瀏覽 ? 2017-12-14 10:43
亞馬遜的流量來源分為站內(nèi)流量和站外流量，站內(nèi)流量就是客戶自己要在亞馬遜上找東西進(jìn)而點(diǎn)開你的產(chǎn)品，站外流量就是通過Facebook或是youtube等其他平臺吸引顧客進(jìn)入到亞馬遜的listing 頁面。下面來講一講影響站內(nèi)流量和站外流量這兩種不同流量入口的來源因
一、站內(nèi)流量來源因素
1，評價數(shù)量
對于老產(chǎn)品，產(chǎn)品銷量對排位起著至關(guān)重要的作用。比如，一款老產(chǎn)品有50個review, 每天銷量10，核心關(guān)鍵詞排名在第10名，而同樣一款新品有10個review, 每天銷量15，核心關(guān)鍵詞在20名。
在其他因素相差不大情況下，產(chǎn)生這種原因的主要因素就是前者有50review，而后者沒有。
2，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
對于新產(chǎn)品，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率起著更加重要的作用。舉例A產(chǎn)品的頁面瀏覽量是100，每天有20個訂單，轉(zhuǎn)化率是20%，而另一款同類產(chǎn)品B的頁面瀏覽量是100，每天有10個訂單，轉(zhuǎn)化率是10%。
一個月之后，A產(chǎn)品排上了首頁B產(chǎn)品沒有。由此證實，對于新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的權(quán)重更重
3，關(guān)聯(lián)推薦
亞馬遜經(jīng)常會把類似的產(chǎn)品放在一起做促銷，被顧客同時購買或點(diǎn)擊的產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大。
同時，賣家也可以把兩款相關(guān)性很強(qiáng)的產(chǎn)品放在一起做促銷，例如洗發(fā)水和頭梳、手機(jī)和手機(jī)殼、車燈和防塵蓋。
如此一來，展示量變大，在控制好主圖清晰、美觀的情況下，產(chǎn)品流量也會顯著增大。關(guān)聯(lián)銷售詳情如上圖所示。
4，站內(nèi)廣告
在listing的表現(xiàn)良好的情況下，有效地投放廣告可以把產(chǎn)品推送到前幾頁。顧客通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來之后，往往不會去點(diǎn)擊排名很靠后的產(chǎn)品，就像我們在淘寶買東西，很少會點(diǎn)開幾十頁去尋找一個產(chǎn)品。
所以，合理恰當(dāng)?shù)赝斗舙pc廣告，會給Listing帶來很多站內(nèi)流量。
5，秒殺活動
亞馬遜平臺目前可以自己直接從后臺報秒殺，表現(xiàn)良好的listing會被推薦報秒殺活動。秒殺活動可以為listing帶來意想不到的流量。
但是秒殺活動需要付費(fèi)才能參加，并且需要一定的庫存量，同時對產(chǎn)品的折扣也做了要求。要求雖高，難度雖大，但是如果有合適的機(jī)會切記不可錯過哦!
6，通過變體做引流
亞馬遜會讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產(chǎn)品沒有上變體，其他賣家相似的產(chǎn)品有變體，這個時候亞馬遜會將有變體的產(chǎn)品排到?jīng)]有變體的產(chǎn)品的前端，因為產(chǎn)品屬性相對多，顧客的選擇性就會更多。
同時變體也可以為整個listing帶來更多的流量，因為顧客點(diǎn)擊進(jìn)入一個產(chǎn)品，往往會去看看其他的變體，這樣既增加了其他變體的流量，也增加了產(chǎn)品頁面的停留率。
7，通過促銷引流
在亞馬遜上通過促銷活動的推廣，也能為賣家引來可觀的流量。亞馬遜平臺有四種促銷方式，分別為：免運(yùn)費(fèi)、滿減、買一送一、額外禮物。實驗表明，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。
“滿減”的折扣功能非常強(qiáng)大，完全能夠概括其他三種的功能和設(shè)置。例如，A產(chǎn)品做滿減活動，可以直接打八折銷售;或者是對A、B做捆綁銷售，可以買A后八折購買B產(chǎn)品;諸如此類的還有，滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等。
二、站外流量來源因素
1，youtube營銷
youtueb運(yùn)營必須找視頻達(dá)人合作才行，這樣視頻流量就有保障了。同時還建議和達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產(chǎn)品的鏈接，甚至是折扣碼，讓有需求的用戶進(jìn)行選擇。
一般這些達(dá)人回復(fù)都會很慢，因為會有很多人找他們合作。youtube紅人強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)會給產(chǎn)品帶來巨大的流量。
2，facebook營銷
facebook營銷屬于關(guān)聯(lián)運(yùn)營，賣家要先花時間運(yùn)營官方賬號，做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者是抽獎等互動來吸粉，再逐漸做引流工作。
例如：粉絲互動活動、Page頁速推或是廣告投放等。需要的周期較長，但是引流效果較好。
3，twitter營銷
twitter的用戶有2億有余，其流量之大可見一斑。在twitter上所推文章，必須走心，抓住用戶感興趣的、關(guān)心的話題，同時也是你擅長的、能做的、精心組織的內(nèi)容，做到你的每一篇推文都精益求精。
那么，你的心肯定會被用戶感知到的，如此一來，用戶不僅愿意關(guān)注你，還會引發(fā)他的共鳴，進(jìn)而轉(zhuǎn)發(fā)分享。
4，intagram營銷
intagram是一款圖片營銷工具并且大部分用戶是女性。女性感興趣的健康美容、時尚、母嬰產(chǎn)品很適合利用圖片在instagram營銷。
圖片質(zhì)量，一定要清晰、有趣、好玩，能引起共鳴。推廣時，賣家可以在這個平臺上為自己尋找“品牌大使”，例如一些粉絲較多的美妝博主，可以與之合作，推廣產(chǎn)品。
5，pinterest營銷
pinterest是偏圖文的社交軟件，所以對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運(yùn)營難度較大，不太適合做入門，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來定。
6，博客引流
建議賣家自建博客，分別放一些自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品。通過軟件直接讀取slickdeal、fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，伴隨這些網(wǎng)站同步更新，慢慢聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)。
7，Google廣告營銷
Google付費(fèi)廣告很燒錢，技術(shù)難度大，如果轉(zhuǎn)化率沒有控制好，大部分時候是燒錢的。只要會做站內(nèi)PPC廣告，大部分的站外廣告也應(yīng)該會做了。
如果google關(guān)鍵詞營銷做得成功，最好得效果就是打開Google搜索自己的品牌時，第一出現(xiàn)的是自己得官網(wǎng)，第二出現(xiàn)的是亞馬遜。
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一、站內(nèi)流量來源因素
1，評價數(shù)量
對于老產(chǎn)品，產(chǎn)品銷量對排位起著至關(guān)重要的作用。比如，一款老產(chǎn)品有50個review, 每天銷量10，核心關(guān)鍵詞排名在第10名，而同樣一款新品有10個review, 每天銷量15，核心關(guān)鍵詞在20名。
在其他因素相差不大情況下，產(chǎn)生這種原因的主要因素就是前者有50review，而后者沒有。
2，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
對于新產(chǎn)品，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率起著更加重要的作用。舉例A產(chǎn)品的頁面瀏覽量是100，每天有20個訂單，轉(zhuǎn)化率是20%，而另一款同類產(chǎn)品B的頁面瀏覽量是100，每天有10個訂單，轉(zhuǎn)化率是10%。
一個月之后，A產(chǎn)品排上了首頁B產(chǎn)品沒有。由此證實，對于新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的權(quán)重更重
3，關(guān)聯(lián)推薦
亞馬遜經(jīng)常會把類似的產(chǎn)品放在一起做促銷，被顧客同時購買或點(diǎn)擊的產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大。
同時，賣家也可以把兩款相關(guān)性很強(qiáng)的產(chǎn)品放在一起做促銷，例如洗發(fā)水和頭梳、手機(jī)和手機(jī)殼、車燈和防塵蓋。
如此一來，展示量變大，在控制好主圖清晰、美觀的情況下，產(chǎn)品流量也會顯著增大。關(guān)聯(lián)銷售詳情如上圖所示。
4，站內(nèi)廣告
在listing的表現(xiàn)良好的情況下，有效地投放廣告可以把產(chǎn)品推送到前幾頁。顧客通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來之后，往往不會去點(diǎn)擊排名很靠后的產(chǎn)品，就像我們在淘寶買東西，很少會點(diǎn)開幾十頁去尋找一個產(chǎn)品。
所以，合理恰當(dāng)?shù)赝斗舙pc廣告，會給Listing帶來很多站內(nèi)流量。
5，秒殺活動
亞馬遜平臺目前可以自己直接從后臺報秒殺，表現(xiàn)良好的listing會被推薦報秒殺活動。秒殺活動可以為listing帶來意想不到的流量。
但是秒殺活動需要付費(fèi)才能參加，并且需要一定的庫存量，同時對產(chǎn)品的折扣也做了要求。要求雖高，難度雖大，但是如果有合適的機(jī)會切記不可錯過哦!
6，通過變體做引流
亞馬遜會讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產(chǎn)品沒有上變體，其他賣家相似的產(chǎn)品有變體，這個時候亞馬遜會將有變體的產(chǎn)品排到?jīng)]有變體的產(chǎn)品的前端，因為產(chǎn)品屬性相對多，顧客的選擇性就會更多。
同時變體也可以為整個listing帶來更多的流量，因為顧客點(diǎn)擊進(jìn)入一個產(chǎn)品，往往會去看看其他的變體，這樣既增加了其他變體的流量，也增加了產(chǎn)品頁面的停留率。
7，通過促銷引流
在亞馬遜上通過促銷活動的推廣，也能為賣家引來可觀的流量。亞馬遜平臺有四種促銷方式，分別為：免運(yùn)費(fèi)、滿減、買一送一、額外禮物。實驗表明，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。
“滿減”的折扣功能非常強(qiáng)大，完全能夠概括其他三種的功能和設(shè)置。例如，A產(chǎn)品做滿減活動，可以直接打八折銷售;或者是對A、B做捆綁銷售，可以買A后八折購買B產(chǎn)品;諸如此類的還有，滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等。
二、站外流量來源因素
1，youtube營銷
youtueb運(yùn)營必須找視頻達(dá)人合作才行，這樣視頻流量就有保障了。同時還建議和達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產(chǎn)品的鏈接，甚至是折扣碼，讓有需求的用戶進(jìn)行選擇。
一般這些達(dá)人回復(fù)都會很慢，因為會有很多人找他們合作。youtube紅人強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)會給產(chǎn)品帶來巨大的流量。
2，facebook營銷
facebook營銷屬于關(guān)聯(lián)運(yùn)營，賣家要先花時間運(yùn)營官方賬號，做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者是抽獎等互動來吸粉，再逐漸做引流工作。
例如：粉絲互動活動、Page頁速推或是廣告投放等。需要的周期較長，但是引流效果較好。
3，twitter營銷
twitter的用戶有2億有余，其流量之大可見一斑。在twitter上所推文章，必須走心，抓住用戶感興趣的、關(guān)心的話題，同時也是你擅長的、能做的、精心組織的內(nèi)容，做到你的每一篇推文都精益求精。
那么，你的心肯定會被用戶感知到的，如此一來，用戶不僅愿意關(guān)注你，還會引發(fā)他的共鳴，進(jìn)而轉(zhuǎn)發(fā)分享。
4，intagram營銷
intagram是一款圖片營銷工具并且大部分用戶是女性。女性感興趣的健康美容、時尚、母嬰產(chǎn)品很適合利用圖片在instagram營銷。
圖片質(zhì)量，一定要清晰、有趣、好玩，能引起共鳴。推廣時，賣家可以在這個平臺上為自己尋找“品牌大使”，例如一些粉絲較多的美妝博主，可以與之合作，推廣產(chǎn)品。
5，pinterest營銷
pinterest是偏圖文的社交軟件，所以對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運(yùn)營難度較大，不太適合做入門，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來定。
6，博客引流
建議賣家自建博客，分別放一些自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品。通過軟件直接讀取slickdeal、fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，伴隨這些網(wǎng)站同步更新，慢慢聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)。
7，Google廣告營銷
Google付費(fèi)廣告很燒錢，技術(shù)難度大，如果轉(zhuǎn)化率沒有控制好，大部分時候是燒錢的。只要會做站內(nèi)PPC廣告，大部分的站外廣告也應(yīng)該會做了。
如果google關(guān)鍵詞營銷做得成功，最好得效果就是打開Google搜索自己的品牌時，第一出現(xiàn)的是自己得官網(wǎng)，第二出現(xiàn)的是亞馬遜。
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亞馬遜的流量來源分為站內(nèi)流量和站外流量，站內(nèi)流量就是客戶自己要在亞馬遜上找東西進(jìn)而點(diǎn)開你的產(chǎn)品，站外流量就是通過Facebook或是youtube等其他平臺吸引顧客進(jìn)入到亞馬遜的listing 頁面。下面來講一講影響站內(nèi)流量和站外流量這兩種不同流量入口的來源因
一、站內(nèi)流量來源因素
1，評價數(shù)量
對于老產(chǎn)品，產(chǎn)品銷量對排位起著至關(guān)重要的作用。比如，一款老產(chǎn)品有50個review, 每天銷量10，核心關(guān)鍵詞排名在第10名，而同樣一款新品有10個review, 每天銷量15，核心關(guān)鍵詞在20名。
在其他因素相差不大情況下，產(chǎn)生這種原因的主要因素就是前者有50review，而后者沒有。
2，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
對于新產(chǎn)品，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率起著更加重要的作用。舉例A產(chǎn)品的頁面瀏覽量是100，每天有20個訂單，轉(zhuǎn)化率是20%，而另一款同類產(chǎn)品B的頁面瀏覽量是100，每天有10個訂單，轉(zhuǎn)化率是10%。
一個月之后，A產(chǎn)品排上了首頁B產(chǎn)品沒有。由此證實，對于新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的權(quán)重更重
3，關(guān)聯(lián)推薦
亞馬遜經(jīng)常會把類似的產(chǎn)品放在一起做促銷，被顧客同時購買或點(diǎn)擊的產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大。
同時，賣家也可以把兩款相關(guān)性很強(qiáng)的產(chǎn)品放在一起做促銷，例如洗發(fā)水和頭梳、手機(jī)和手機(jī)殼、車燈和防塵蓋。
如此一來，展示量變大，在控制好主圖清晰、美觀的情況下，產(chǎn)品流量也會顯著增大。關(guān)聯(lián)銷售詳情如上圖所示。
4，站內(nèi)廣告
在listing的表現(xiàn)良好的情況下，有效地投放廣告可以把產(chǎn)品推送到前幾頁。顧客通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來之后，往往不會去點(diǎn)擊排名很靠后的產(chǎn)品，就像我們在淘寶買東西，很少會點(diǎn)開幾十頁去尋找一個產(chǎn)品。
所以，合理恰當(dāng)?shù)赝斗舙pc廣告，會給Listing帶來很多站內(nèi)流量。
5，秒殺活動
亞馬遜平臺目前可以自己直接從后臺報秒殺，表現(xiàn)良好的listing會被推薦報秒殺活動。秒殺活動可以為listing帶來意想不到的流量。
但是秒殺活動需要付費(fèi)才能參加，并且需要一定的庫存量，同時對產(chǎn)品的折扣也做了要求。要求雖高，難度雖大，但是如果有合適的機(jī)會切記不可錯過哦!
6，通過變體做引流
亞馬遜會讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產(chǎn)品沒有上變體，其他賣家相似的產(chǎn)品有變體，這個時候亞馬遜會將有變體的產(chǎn)品排到?jīng)]有變體的產(chǎn)品的前端，因為產(chǎn)品屬性相對多，顧客的選擇性就會更多。
同時變體也可以為整個listing帶來更多的流量，因為顧客點(diǎn)擊進(jìn)入一個產(chǎn)品，往往會去看看其他的變體，這樣既增加了其他變體的流量，也增加了產(chǎn)品頁面的停留率。
7，通過促銷引流
在亞馬遜上通過促銷活動的推廣，也能為賣家引來可觀的流量。亞馬遜平臺有四種促銷方式，分別為：免運(yùn)費(fèi)、滿減、買一送一、額外禮物。實驗表明，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。
“滿減”的折扣功能非常強(qiáng)大，完全能夠概括其他三種的功能和設(shè)置。例如，A產(chǎn)品做滿減活動，可以直接打八折銷售;或者是對A、B做捆綁銷售，可以買A后八折購買B產(chǎn)品;諸如此類的還有，滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等。
二、站外流量來源因素
1，youtube營銷
youtueb運(yùn)營必須找視頻達(dá)人合作才行，這樣視頻流量就有保障了。同時還建議和達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產(chǎn)品的鏈接，甚至是折扣碼，讓有需求的用戶進(jìn)行選擇。
一般這些達(dá)人回復(fù)都會很慢，因為會有很多人找他們合作。youtube紅人強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)會給產(chǎn)品帶來巨大的流量。
2，facebook營銷
facebook營銷屬于關(guān)聯(lián)運(yùn)營，賣家要先花時間運(yùn)營官方賬號，做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者是抽獎等互動來吸粉，再逐漸做引流工作。
例如：粉絲互動活動、Page頁速推或是廣告投放等。需要的周期較長，但是引流效果較好。
3，twitter營銷
twitter的用戶有2億有余，其流量之大可見一斑。在twitter上所推文章，必須走心，抓住用戶感興趣的、關(guān)心的話題，同時也是你擅長的、能做的、精心組織的內(nèi)容，做到你的每一篇推文都精益求精。
那么，你的心肯定會被用戶感知到的，如此一來，用戶不僅愿意關(guān)注你，還會引發(fā)他的共鳴，進(jìn)而轉(zhuǎn)發(fā)分享。
4，intagram營銷
intagram是一款圖片營銷工具并且大部分用戶是女性。女性感興趣的健康美容、時尚、母嬰產(chǎn)品很適合利用圖片在instagram營銷。
圖片質(zhì)量，一定要清晰、有趣、好玩，能引起共鳴。推廣時，賣家可以在這個平臺上為自己尋找“品牌大使”，例如一些粉絲較多的美妝博主，可以與之合作，推廣產(chǎn)品。
5，pinterest營銷
pinterest是偏圖文的社交軟件，所以對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運(yùn)營難度較大，不太適合做入門，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來定。
6，博客引流
建議賣家自建博客，分別放一些自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品。通過軟件直接讀取slickdeal、fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，伴隨這些網(wǎng)站同步更新，慢慢聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)。
7，Google廣告營銷
Google付費(fèi)廣告很燒錢，技術(shù)難度大，如果轉(zhuǎn)化率沒有控制好，大部分時候是燒錢的。只要會做站內(nèi)PPC廣告，大部分的站外廣告也應(yīng)該會做了。
如果google關(guān)鍵詞營銷做得成功，最好得效果就是打開Google搜索自己的品牌時，第一出現(xiàn)的是自己得官網(wǎng)，第二出現(xiàn)的是亞馬遜。
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一、站內(nèi)流量來源因素
1，評價數(shù)量
對于老產(chǎn)品，產(chǎn)品銷量對排位起著至關(guān)重要的作用。比如，一款老產(chǎn)品有50個review, 每天銷量10，核心關(guān)鍵詞排名在第10名，而同樣一款新品有10個review, 每天銷量15，核心關(guān)鍵詞在20名。
在其他因素相差不大情況下，產(chǎn)生這種原因的主要因素就是前者有50review，而后者沒有。
2，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
對于新產(chǎn)品，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率起著更加重要的作用。舉例A產(chǎn)品的頁面瀏覽量是100，每天有20個訂單，轉(zhuǎn)化率是20%，而另一款同類產(chǎn)品B的頁面瀏覽量是100，每天有10個訂單，轉(zhuǎn)化率是10%。
一個月之后，A產(chǎn)品排上了首頁B產(chǎn)品沒有。由此證實，對于新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的權(quán)重更重
3，關(guān)聯(lián)推薦
亞馬遜經(jīng)常會把類似的產(chǎn)品放在一起做促銷，被顧客同時購買或點(diǎn)擊的產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大。
同時，賣家也可以把兩款相關(guān)性很強(qiáng)的產(chǎn)品放在一起做促銷，例如洗發(fā)水和頭梳、手機(jī)和手機(jī)殼、車燈和防塵蓋。
如此一來，展示量變大，在控制好主圖清晰、美觀的情況下，產(chǎn)品流量也會顯著增大。關(guān)聯(lián)銷售詳情如上圖所示。
4，站內(nèi)廣告
在listing的表現(xiàn)良好的情況下，有效地投放廣告可以把產(chǎn)品推送到前幾頁。顧客通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來之后，往往不會去點(diǎn)擊排名很靠后的產(chǎn)品，就像我們在淘寶買東西，很少會點(diǎn)開幾十頁去尋找一個產(chǎn)品。
所以，合理恰當(dāng)?shù)赝斗舙pc廣告，會給Listing帶來很多站內(nèi)流量。
5，秒殺活動
亞馬遜平臺目前可以自己直接從后臺報秒殺，表現(xiàn)良好的listing會被推薦報秒殺活動。秒殺活動可以為listing帶來意想不到的流量。
但是秒殺活動需要付費(fèi)才能參加，并且需要一定的庫存量，同時對產(chǎn)品的折扣也做了要求。要求雖高，難度雖大，但是如果有合適的機(jī)會切記不可錯過哦!
6，通過變體做引流
亞馬遜會讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產(chǎn)品沒有上變體，其他賣家相似的產(chǎn)品有變體，這個時候亞馬遜會將有變體的產(chǎn)品排到?jīng)]有變體的產(chǎn)品的前端，因為產(chǎn)品屬性相對多，顧客的選擇性就會更多。
同時變體也可以為整個listing帶來更多的流量，因為顧客點(diǎn)擊進(jìn)入一個產(chǎn)品，往往會去看看其他的變體，這樣既增加了其他變體的流量，也增加了產(chǎn)品頁面的停留率。
7，通過促銷引流
在亞馬遜上通過促銷活動的推廣，也能為賣家引來可觀的流量。亞馬遜平臺有四種促銷方式，分別為：免運(yùn)費(fèi)、滿減、買一送一、額外禮物。實驗表明，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。
“滿減”的折扣功能非常強(qiáng)大，完全能夠概括其他三種的功能和設(shè)置。例如，A產(chǎn)品做滿減活動，可以直接打八折銷售;或者是對A、B做捆綁銷售，可以買A后八折購買B產(chǎn)品;諸如此類的還有，滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等。
二、站外流量來源因素
1，youtube營銷
youtueb運(yùn)營必須找視頻達(dá)人合作才行，這樣視頻流量就有保障了。同時還建議和達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產(chǎn)品的鏈接，甚至是折扣碼，讓有需求的用戶進(jìn)行選擇。
一般這些達(dá)人回復(fù)都會很慢，因為會有很多人找他們合作。youtube紅人強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)會給產(chǎn)品帶來巨大的流量。
2，facebook營銷
facebook營銷屬于關(guān)聯(lián)運(yùn)營，賣家要先花時間運(yùn)營官方賬號，做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者是抽獎等互動來吸粉，再逐漸做引流工作。
例如：粉絲互動活動、Page頁速推或是廣告投放等。需要的周期較長，但是引流效果較好。
3，twitter營銷
twitter的用戶有2億有余，其流量之大可見一斑。在twitter上所推文章，必須走心，抓住用戶感興趣的、關(guān)心的話題，同時也是你擅長的、能做的、精心組織的內(nèi)容，做到你的每一篇推文都精益求精。
那么，你的心肯定會被用戶感知到的，如此一來，用戶不僅愿意關(guān)注你，還會引發(fā)他的共鳴，進(jìn)而轉(zhuǎn)發(fā)分享。
4，intagram營銷
intagram是一款圖片營銷工具并且大部分用戶是女性。女性感興趣的健康美容、時尚、母嬰產(chǎn)品很適合利用圖片在instagram營銷。
圖片質(zhì)量，一定要清晰、有趣、好玩，能引起共鳴。推廣時，賣家可以在這個平臺上為自己尋找“品牌大使”，例如一些粉絲較多的美妝博主，可以與之合作，推廣產(chǎn)品。
5，pinterest營銷
pinterest是偏圖文的社交軟件，所以對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運(yùn)營難度較大，不太適合做入門，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來定。
6，博客引流
建議賣家自建博客，分別放一些自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品。通過軟件直接讀取slickdeal、fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，伴隨這些網(wǎng)站同步更新，慢慢聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)。
7，Google廣告營銷
Google付費(fèi)廣告很燒錢，技術(shù)難度大，如果轉(zhuǎn)化率沒有控制好，大部分時候是燒錢的。只要會做站內(nèi)PPC廣告，大部分的站外廣告也應(yīng)該會做了。
如果google關(guān)鍵詞營銷做得成功，最好得效果就是打開Google搜索自己的品牌時，第一出現(xiàn)的是自己得官網(wǎng)，第二出現(xiàn)的是亞馬遜。
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亞馬遜店鋪流量低，商品轉(zhuǎn)化率也低，是關(guān)鍵詞的問題么？
亞馬遜 ? 小豬哼哼呼嚕 回復(fù)了問題 ? 4 人關(guān)注 ? 3 個回復(fù) ? 5945 次瀏覽 ? 2017-12-07 10:01
如何提升速賣通回頭客、轉(zhuǎn)化率，有沒有什么好的建議？
速賣通 ? 速賣通豆豆 回復(fù)了問題 ? 4 人關(guān)注 ? 3 個回復(fù) ? 3354 次瀏覽 ? 2017-12-08 20:47
亞馬遜精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)到同一搜索詞導(dǎo)致acos各有高低，該如何優(yōu)化？
亞馬遜 ? 帝國時代 回復(fù)了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個回復(fù) ? 5870 次瀏覽 ? 2017-11-17 10:37
亞馬遜廣告CTR轉(zhuǎn)化率問題？
亞馬遜 ? 找回曾經(jīng)的自己 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個回復(fù) ? 6392 次瀏覽 ? 2017-11-01 09:13
問下 亞馬遜一般廣告里面某個關(guān)鍵詞的CTR和轉(zhuǎn)化率多少算好的？
亞馬遜 ? 觀月 回復(fù)了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個回復(fù) ? 9221 次瀏覽 ? 2017-10-30 09:38
亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率問題？
亞馬遜 ? 逄世成 回復(fù)了問題 ? 4 人關(guān)注 ? 3 個回復(fù) ? 4554 次瀏覽 ? 2017-10-26 10:39
亞馬遜美國站自動廣告 有一組關(guān)鍵詞CTR 0.24% 轉(zhuǎn)化率20% ACos 24% 整體轉(zhuǎn)化率 25%-30% 這樣的詞 高曝光 低點(diǎn)擊 高轉(zhuǎn)化 廣告費(fèi)占比也重，這樣廣告詞還需要繼續(xù)還是停止？
亞馬遜 ? 燉蘑菇的悶油瓶 回復(fù)了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個回復(fù) ? 5344 次瀏覽 ? 2017-10-20 09:56
Amazon亞馬遜 如何提高產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化率 應(yīng)該從五個方面下手？
亞馬遜 ? 請叫我林老師 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 23776 次瀏覽 ? 2017-09-26 16:18
什么是轉(zhuǎn)換率?
轉(zhuǎn)換率 = 訂單數(shù) / 頁面瀏覽數(shù)
比如：有一百個人瀏覽了產(chǎn)品頁面，只有三個人下了訂單，那么轉(zhuǎn)換率就是 3 / 100 = 3%
當(dāng)轉(zhuǎn)換率低于1%~2%時，就說明產(chǎn)品圖片、描述、價格等其中某一因素導(dǎo)致了轉(zhuǎn)換率偏低，就需要做Listing的優(yōu)化了。所以可以從以下五個方面來提供銷售轉(zhuǎn)化率：
一、Bullet Point：
關(guān)鍵點(diǎn)最重要的不是寫產(chǎn)品的參數(shù)， 而是一個賣點(diǎn)。 盡量放大突出這個產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)。同款賣家比較多的時候， 盡量不要Copy別人的產(chǎn)品描述。把自己對這款產(chǎn)品的了解寫出來， 其實就是主要的特點(diǎn)了。很多大賣家都會采取以下格式寫描述：大寫的主要特色，加以小寫的細(xì)節(jié)描述 。還可以去看一下同行的Reviews，就會了解買家關(guān)心的產(chǎn)品特色是什么。
二、關(guān)鍵詞 KeyWords
1. 首先關(guān)鍵詞那里最好不要用標(biāo)點(diǎn)符號， 逗號都不要。
2. 關(guān)鍵詞不要變成了短句(除非是長尾關(guān)鍵詞)，一般不超過3個單詞會比較適中。
3. 不要為了搜索排名靠前而故意添加與自己產(chǎn)品沒有關(guān)系的單詞或者品牌( 關(guān)鍵詞堆疊 )，多余不相關(guān)的流量只會讓轉(zhuǎn)換率變低。
4. 有些買家在搜索關(guān)鍵詞時是不按語法順序的，但是賣家寫的時候最好還是按順序來，一般的買家都會習(xí)慣順序搜索，而且詞一旦亂序，有可能意思不一樣。
5. 關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞尤為重要，不要一個詞用完所有的Search Terms 空間，其實都用了其中同一個關(guān)鍵單詞而已。多用下這個物品的其他表達(dá)方式。
6.瀏覽器地址欄上可以提取關(guān)鍵詞：同行的URL鏈接都可以作為關(guān)鍵詞參考，縮短你的關(guān)鍵詞長度。
也可以用關(guān)鍵詞分析工具來查找，可以參考這篇文章《Amazon 亞馬遜 如何使用Help 和 關(guān)鍵詞分析工具》
三、圖片 Images
1. 圖片需注意大小，首圖必須要保證最長邊像素大于1000px否則沒有縮放功能也不符合亞馬遜圖片要求，大小可以通過軟件進(jìn)行壓縮，避免打開太慢。可以參考《Amazon 亞馬遜圖片要求與處理技巧 Lesson14》
2. 圖片數(shù)量
圖片數(shù)量，未必越多越好，只要能把產(chǎn)品的各個角度或功能或亮點(diǎn)呈現(xiàn)出來，就足夠了，而那些角度接近或重復(fù)的，就沒必要上了。
老美的思維：用最簡潔的語言表達(dá)最多的東西。一般來講，至少有4張或6張圖片比較合理。也許有些Listing你可能會看到只有一張圖片，照樣賣得好，或是它的其他排名因素的分?jǐn)?shù)加強(qiáng)了?排名因素和轉(zhuǎn)化因素是多方面的，能做到的細(xì)節(jié)為何不去做呢?
四、產(chǎn)品分類
1.有些產(chǎn)品可以選在不同的類目里都適用，就像某些玩具和家居是都可以形容你的產(chǎn)品的。
2.但是你要考慮哪個類目能分到更多的流量。 可以參照同行同款的類目，但是自己也要思考此時什么類目的范圍更小、更精確。
一般都是選到最精確的類目，越細(xì)化的類目競爭越小。
五、價格 You Save
之前有說過價格的重要性。 這里要突出一個反差：新品上架把價格提的非常高，一般來說可以是預(yù)期價格的兩倍，刊登后直接打一個跳樓折扣，這樣的話，新品的曝光會提高很多。
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轉(zhuǎn)換率 = 訂單數(shù) / 頁面瀏覽數(shù)
比如：有一百個人瀏覽了產(chǎn)品頁面，只有三個人下了訂單，那么轉(zhuǎn)換率就是 3 / 100 = 3%
當(dāng)轉(zhuǎn)換率低于1%~2%時，就說明產(chǎn)品圖片、描述、價格等其中某一因素導(dǎo)致了轉(zhuǎn)換率偏低，就需要做Listing的優(yōu)化了。所以可以從以下五個方面來提供銷售轉(zhuǎn)化率：
一、Bullet Point：
關(guān)鍵點(diǎn)最重要的不是寫產(chǎn)品的參數(shù)， 而是一個賣點(diǎn)。 盡量放大突出這個產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)。同款賣家比較多的時候， 盡量不要Copy別人的產(chǎn)品描述。把自己對這款產(chǎn)品的了解寫出來， 其實就是主要的特點(diǎn)了。很多大賣家都會采取以下格式寫描述：大寫的主要特色，加以小寫的細(xì)節(jié)描述 。還可以去看一下同行的Reviews，就會了解買家關(guān)心的產(chǎn)品特色是什么。
二、關(guān)鍵詞 KeyWords
1. 首先關(guān)鍵詞那里最好不要用標(biāo)點(diǎn)符號， 逗號都不要。
2. 關(guān)鍵詞不要變成了短句(除非是長尾關(guān)鍵詞)，一般不超過3個單詞會比較適中。
3. 不要為了搜索排名靠前而故意添加與自己產(chǎn)品沒有關(guān)系的單詞或者品牌( 關(guān)鍵詞堆疊 )，多余不相關(guān)的流量只會讓轉(zhuǎn)換率變低。
4. 有些買家在搜索關(guān)鍵詞時是不按語法順序的，但是賣家寫的時候最好還是按順序來，一般的買家都會習(xí)慣順序搜索，而且詞一旦亂序，有可能意思不一樣。
5. 關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞尤為重要，不要一個詞用完所有的Search Terms 空間，其實都用了其中同一個關(guān)鍵單詞而已。多用下這個物品的其他表達(dá)方式。
6.瀏覽器地址欄上可以提取關(guān)鍵詞：同行的URL鏈接都可以作為關(guān)鍵詞參考，縮短你的關(guān)鍵詞長度。
也可以用關(guān)鍵詞分析工具來查找，可以參考這篇文章《Amazon 亞馬遜 如何使用Help 和 關(guān)鍵詞分析工具》
三、圖片 Images
1. 圖片需注意大小，首圖必須要保證最長邊像素大于1000px否則沒有縮放功能也不符合亞馬遜圖片要求，大小可以通過軟件進(jìn)行壓縮，避免打開太慢。可以參考《Amazon 亞馬遜圖片要求與處理技巧 Lesson14》
2. 圖片數(shù)量
圖片數(shù)量，未必越多越好，只要能把產(chǎn)品的各個角度或功能或亮點(diǎn)呈現(xiàn)出來，就足夠了，而那些角度接近或重復(fù)的，就沒必要上了。
老美的思維：用最簡潔的語言表達(dá)最多的東西。一般來講，至少有4張或6張圖片比較合理。也許有些Listing你可能會看到只有一張圖片，照樣賣得好，或是它的其他排名因素的分?jǐn)?shù)加強(qiáng)了?排名因素和轉(zhuǎn)化因素是多方面的，能做到的細(xì)節(jié)為何不去做呢?
四、產(chǎn)品分類
1.有些產(chǎn)品可以選在不同的類目里都適用，就像某些玩具和家居是都可以形容你的產(chǎn)品的。
2.但是你要考慮哪個類目能分到更多的流量。 可以參照同行同款的類目，但是自己也要思考此時什么類目的范圍更小、更精確。
一般都是選到最精確的類目，越細(xì)化的類目競爭越小。
五、價格 You Save
之前有說過價格的重要性。 這里要突出一個反差：新品上架把價格提的非常高，一般來說可以是預(yù)期價格的兩倍，刊登后直接打一個跳樓折扣，這樣的話，新品的曝光會提高很多。
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什么是轉(zhuǎn)換率?
轉(zhuǎn)換率 = 訂單數(shù) / 頁面瀏覽數(shù)
比如：有一百個人瀏覽了產(chǎn)品頁面，只有三個人下了訂單，那么轉(zhuǎn)換率就是 3 / 100 = 3%
當(dāng)轉(zhuǎn)換率低于1%~2%時，就說明產(chǎn)品圖片、描述、價格等其中某一因素導(dǎo)致了轉(zhuǎn)換率偏低，就需要做Listing的優(yōu)化了。所以可以從以下五個方面來提供銷售轉(zhuǎn)化率：
一、Bullet Point：
關(guān)鍵點(diǎn)最重要的不是寫產(chǎn)品的參數(shù)， 而是一個賣點(diǎn)。 盡量放大突出這個產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)。同款賣家比較多的時候， 盡量不要Copy別人的產(chǎn)品描述。把自己對這款產(chǎn)品的了解寫出來， 其實就是主要的特點(diǎn)了。很多大賣家都會采取以下格式寫描述：大寫的主要特色，加以小寫的細(xì)節(jié)描述 。還可以去看一下同行的Reviews，就會了解買家關(guān)心的產(chǎn)品特色是什么。
二、關(guān)鍵詞 KeyWords
1. 首先關(guān)鍵詞那里最好不要用標(biāo)點(diǎn)符號， 逗號都不要。
2. 關(guān)鍵詞不要變成了短句(除非是長尾關(guān)鍵詞)，一般不超過3個單詞會比較適中。
3. 不要為了搜索排名靠前而故意添加與自己產(chǎn)品沒有關(guān)系的單詞或者品牌( 關(guān)鍵詞堆疊 )，多余不相關(guān)的流量只會讓轉(zhuǎn)換率變低。
4. 有些買家在搜索關(guān)鍵詞時是不按語法順序的，但是賣家寫的時候最好還是按順序來，一般的買家都會習(xí)慣順序搜索，而且詞一旦亂序，有可能意思不一樣。
5. 關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞尤為重要，不要一個詞用完所有的Search Terms 空間，其實都用了其中同一個關(guān)鍵單詞而已。多用下這個物品的其他表達(dá)方式。
6.瀏覽器地址欄上可以提取關(guān)鍵詞：同行的URL鏈接都可以作為關(guān)鍵詞參考，縮短你的關(guān)鍵詞長度。
也可以用關(guān)鍵詞分析工具來查找，可以參考這篇文章《Amazon 亞馬遜 如何使用Help 和 關(guān)鍵詞分析工具》
三、圖片 Images
1. 圖片需注意大小，首圖必須要保證最長邊像素大于1000px否則沒有縮放功能也不符合亞馬遜圖片要求，大小可以通過軟件進(jìn)行壓縮，避免打開太慢?？梢詤⒖肌?a rel="nofollow" target="_blank">Amazon 亞馬遜圖片要求與處理技巧 Lesson14》
2. 圖片數(shù)量
圖片數(shù)量，未必越多越好，只要能把產(chǎn)品的各個角度或功能或亮點(diǎn)呈現(xiàn)出來，就足夠了，而那些角度接近或重復(fù)的，就沒必要上了。
老美的思維：用最簡潔的語言表達(dá)最多的東西。一般來講，至少有4張或6張圖片比較合理。也許有些Listing你可能會看到只有一張圖片，照樣賣得好，或是它的其他排名因素的分?jǐn)?shù)加強(qiáng)了?排名因素和轉(zhuǎn)化因素是多方面的，能做到的細(xì)節(jié)為何不去做呢?
四、產(chǎn)品分類
1.有些產(chǎn)品可以選在不同的類目里都適用，就像某些玩具和家居是都可以形容你的產(chǎn)品的。
2.但是你要考慮哪個類目能分到更多的流量。 可以參照同行同款的類目，但是自己也要思考此時什么類目的范圍更小、更精確。
一般都是選到最精確的類目，越細(xì)化的類目競爭越小。
五、價格 You Save
之前有說過價格的重要性。 這里要突出一個反差：新品上架把價格提的非常高，一般來說可以是預(yù)期價格的兩倍，刊登后直接打一個跳樓折扣，這樣的話，新品的曝光會提高很多。
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ebay限制解除后，該如何拉回曝光流量排名及轉(zhuǎn)化？
ebay ? eBay君 回復(fù)了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個回復(fù) ? 6730 次瀏覽 ? 2017-08-29 14:44
Shopee中，印尼站如何做廣告才能提高轉(zhuǎn)化率？
回復(fù)shopee ? ≥﹏≤支 回復(fù)了問題 ? 4 人關(guān)注 ? 3 個回復(fù) ? 6474 次瀏覽 ? 2019-12-09 09:29
亞馬遜如果我的自然流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告帶來的轉(zhuǎn)化，廣告的acos還高于50%，這種是不是要停了廣告，停了之后對自然的會不會有影響？
回復(fù)亞馬遜 ? AMZ大數(shù)據(jù) 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個回復(fù) ? 6773 次瀏覽 ? 2018-02-03 19:39
wish里單個產(chǎn)品的瀏覽量轉(zhuǎn)化率收藏量是哪里看的?
回復(fù)wish ? 浪淘沙 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 1 個回復(fù) ? 7388 次瀏覽 ? 2018-01-18 10:01
轉(zhuǎn)化率對排名的影響
回復(fù)亞馬遜 ? AMZ大數(shù)據(jù) 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個回復(fù) ? 4702 次瀏覽 ? 2018-02-03 20:25
關(guān)于速賣通標(biāo)題是怎么在搜索詞里選擇熱搜的詞的呢？按選點(diǎn)擊率高的還是轉(zhuǎn)化率高的呢？ 還是其他的呢？
回復(fù)速賣通 ? 可可 回復(fù)了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個回復(fù) ? 8346 次瀏覽 ? 2018-01-02 16:33
wish轉(zhuǎn)化率太低了怎么優(yōu)化，關(guān)鍵是之前轉(zhuǎn)化率沒這么低？
回復(fù)wish ? 菇?jīng)觯业K妳 回復(fù)了問題 ? 5 人關(guān)注 ? 4 個回復(fù) ? 6919 次瀏覽 ? 2018-10-11 15:37
ebay最近半個月銷量暴跌是怎么回事？
回復(fù)ebay ? 流星不逝 回復(fù)了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個回復(fù) ? 7202 次瀏覽 ? 2017-12-19 12:01
亞馬遜店鋪流量低，商品轉(zhuǎn)化率也低，是關(guān)鍵詞的問題么？
回復(fù)亞馬遜 ? 小豬哼哼呼嚕 回復(fù)了問題 ? 4 人關(guān)注 ? 3 個回復(fù) ? 5945 次瀏覽 ? 2017-12-07 10:01
如何提升速賣通回頭客、轉(zhuǎn)化率，有沒有什么好的建議？
回復(fù)速賣通 ? 速賣通豆豆 回復(fù)了問題 ? 4 人關(guān)注 ? 3 個回復(fù) ? 3354 次瀏覽 ? 2017-12-08 20:47
亞馬遜精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)到同一搜索詞導(dǎo)致acos各有高低，該如何優(yōu)化？
回復(fù)亞馬遜 ? 帝國時代 回復(fù)了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個回復(fù) ? 5870 次瀏覽 ? 2017-11-17 10:37
亞馬遜廣告CTR轉(zhuǎn)化率問題？
回復(fù)亞馬遜 ? 找回曾經(jīng)的自己 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個回復(fù) ? 6392 次瀏覽 ? 2017-11-01 09:13
問下 亞馬遜一般廣告里面某個關(guān)鍵詞的CTR和轉(zhuǎn)化率多少算好的？
回復(fù)亞馬遜 ? 觀月 回復(fù)了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個回復(fù) ? 9221 次瀏覽 ? 2017-10-30 09:38
亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率問題？
回復(fù)亞馬遜 ? 逄世成 回復(fù)了問題 ? 4 人關(guān)注 ? 3 個回復(fù) ? 4554 次瀏覽 ? 2017-10-26 10:39
亞馬遜美國站自動廣告 有一組關(guān)鍵詞CTR 0.24% 轉(zhuǎn)化率20% ACos 24% 整體轉(zhuǎn)化率 25%-30% 這樣的詞 高曝光 低點(diǎn)擊 高轉(zhuǎn)化 廣告費(fèi)占比也重，這樣廣告詞還需要繼續(xù)還是停止？
回復(fù)亞馬遜 ? 燉蘑菇的悶油瓶 回復(fù)了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個回復(fù) ? 5344 次瀏覽 ? 2017-10-20 09:56
ebay限制解除后，該如何拉回曝光流量排名及轉(zhuǎn)化？
回復(fù)ebay ? eBay君 回復(fù)了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個回復(fù) ? 6730 次瀏覽 ? 2017-08-29 14:44
ebay店鋪和listing流量都很大，但是出單卻很少，這怎么考慮？
回復(fù)ebay ? Breaking Bad 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個回復(fù) ? 6926 次瀏覽 ? 2017-08-02 15:14
2018年跨境電商平臺跳失率高，轉(zhuǎn)化低？教你幾式新招數(shù)快速破解
運(yùn)營實操 ? 那年三十 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 3745 次瀏覽 ? 2018-03-29 09:53
這個問題是大部分運(yùn)營都在關(guān)心的，為什么流量有了，轉(zhuǎn)化率低，蹦失率高，這要怎么解決呢?
1.主圖，買家都是先看主圖，相當(dāng)于我們經(jīng)常說的“以貌取人”
互聯(lián)網(wǎng)賣產(chǎn)品主要賣的是什么?我們不是賣產(chǎn)品賣的是圖片。
買家搜索倒掉店鋪有4種途徑：品牌、搜索、閑逛、復(fù)購，一般品牌和復(fù)購的賣家已經(jīng)確定好了要買的產(chǎn)品了，而搜索和閑逛主要的是看主圖，才能進(jìn)到我們店鋪。
2.價格，太貴的價格會把客戶嚇跑
其實，我們買東西也是一樣的，價格太貴不是我們的選擇，所以我們要根據(jù)產(chǎn)品本身和參考同行定價，這樣才不會把客戶嚇跑。
3.店鋪頁面的打開速度，太慢了客戶沒耐心
這就是要說到詳情頁了，做詳情頁一定要切片在上傳，如果只是一張大圖會影響頁面的打開速度，還有就是要圖文并茂。
4.旺旺在線時間，很重要。
旺旺在線也會影響產(chǎn)品的排名，像現(xiàn)在就很方便的，下班時間一個手機(jī)就可以解決這個問題，下班的時候把旺旺登在手機(jī)上，這樣會減少客戶的流失。
5.賣家信譽(yù)也是很重要
我們店鋪可以多加一些保障，例如7天無理由退換、正品保障、信用卡、運(yùn)費(fèi)險等。在店鋪內(nèi)客戶多做一些優(yōu)惠政策。
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1.主圖，買家都是先看主圖，相當(dāng)于我們經(jīng)常說的“以貌取人”
互聯(lián)網(wǎng)賣產(chǎn)品主要賣的是什么?我們不是賣產(chǎn)品賣的是圖片。
買家搜索倒掉店鋪有4種途徑：品牌、搜索、閑逛、復(fù)購，一般品牌和復(fù)購的賣家已經(jīng)確定好了要買的產(chǎn)品了，而搜索和閑逛主要的是看主圖，才能進(jìn)到我們店鋪。
2.價格，太貴的價格會把客戶嚇跑
其實，我們買東西也是一樣的，價格太貴不是我們的選擇，所以我們要根據(jù)產(chǎn)品本身和參考同行定價，這樣才不會把客戶嚇跑。
3.店鋪頁面的打開速度，太慢了客戶沒耐心
這就是要說到詳情頁了，做詳情頁一定要切片在上傳，如果只是一張大圖會影響頁面的打開速度，還有就是要圖文并茂。
4.旺旺在線時間，很重要。
旺旺在線也會影響產(chǎn)品的排名，像現(xiàn)在就很方便的，下班時間一個手機(jī)就可以解決這個問題，下班的時候把旺旺登在手機(jī)上，這樣會減少客戶的流失。
5.賣家信譽(yù)也是很重要
我們店鋪可以多加一些保障，例如7天無理由退換、正品保障、信用卡、運(yùn)費(fèi)險等。在店鋪內(nèi)客戶多做一些優(yōu)惠政策。
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這個問題是大部分運(yùn)營都在關(guān)心的，為什么流量有了，轉(zhuǎn)化率低，蹦失率高，這要怎么解決呢?
1.主圖，買家都是先看主圖，相當(dāng)于我們經(jīng)常說的“以貌取人”
互聯(lián)網(wǎng)賣產(chǎn)品主要賣的是什么?我們不是賣產(chǎn)品賣的是圖片。
買家搜索倒掉店鋪有4種途徑：品牌、搜索、閑逛、復(fù)購，一般品牌和復(fù)購的賣家已經(jīng)確定好了要買的產(chǎn)品了，而搜索和閑逛主要的是看主圖，才能進(jìn)到我們店鋪。
2.價格，太貴的價格會把客戶嚇跑
其實，我們買東西也是一樣的，價格太貴不是我們的選擇，所以我們要根據(jù)產(chǎn)品本身和參考同行定價，這樣才不會把客戶嚇跑。
3.店鋪頁面的打開速度，太慢了客戶沒耐心
這就是要說到詳情頁了，做詳情頁一定要切片在上傳，如果只是一張大圖會影響頁面的打開速度，還有就是要圖文并茂。
4.旺旺在線時間，很重要。
旺旺在線也會影響產(chǎn)品的排名，像現(xiàn)在就很方便的，下班時間一個手機(jī)就可以解決這個問題，下班的時候把旺旺登在手機(jī)上，這樣會減少客戶的流失。
5.賣家信譽(yù)也是很重要
我們店鋪可以多加一些保障，例如7天無理由退換、正品保障、信用卡、運(yùn)費(fèi)險等。在店鋪內(nèi)客戶多做一些優(yōu)惠政策。
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1.主圖，買家都是先看主圖，相當(dāng)于我們經(jīng)常說的“以貌取人”
互聯(lián)網(wǎng)賣產(chǎn)品主要賣的是什么?我們不是賣產(chǎn)品賣的是圖片。
買家搜索倒掉店鋪有4種途徑：品牌、搜索、閑逛、復(fù)購，一般品牌和復(fù)購的賣家已經(jīng)確定好了要買的產(chǎn)品了，而搜索和閑逛主要的是看主圖，才能進(jìn)到我們店鋪。
2.價格，太貴的價格會把客戶嚇跑
其實，我們買東西也是一樣的，價格太貴不是我們的選擇，所以我們要根據(jù)產(chǎn)品本身和參考同行定價，這樣才不會把客戶嚇跑。
3.店鋪頁面的打開速度，太慢了客戶沒耐心
這就是要說到詳情頁了，做詳情頁一定要切片在上傳，如果只是一張大圖會影響頁面的打開速度，還有就是要圖文并茂。
4.旺旺在線時間，很重要。
旺旺在線也會影響產(chǎn)品的排名，像現(xiàn)在就很方便的，下班時間一個手機(jī)就可以解決這個問題，下班的時候把旺旺登在手機(jī)上，這樣會減少客戶的流失。
5.賣家信譽(yù)也是很重要
我們店鋪可以多加一些保障，例如7天無理由退換、正品保障、信用卡、運(yùn)費(fèi)險等。在店鋪內(nèi)客戶多做一些優(yōu)惠政策。
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跨境聊吧：你的競爭對手一定會看的轉(zhuǎn)化率攻略
亞馬遜 ? 大臉妞 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 2557 次瀏覽 ? 2018-03-06 16:25
戳我預(yù)約直播
聊吧主題：破局?|?跨境B2B企業(yè)如何提升轉(zhuǎn)化率？
聊吧時間：2018年3月7日晚8點(diǎn)
聊吧嘉賓：李文慧先生
嘉賓簡介：笨鳥社交CMO，有超過10年服務(wù)外貿(mào)出口企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)經(jīng)驗，對互聯(lián)網(wǎng)營銷有自己的獨(dú)到理解和感受。曾為超過60家國內(nèi)行業(yè)龍頭和上市企業(yè)制定全球品牌和市場營銷，如老板電器、歐琳集團(tuán)、得力文具、廈工股份、國機(jī)重工、一拖集團(tuán)、金龍客車、山東臨工、常林股份、凱奇集團(tuán)、華儀電氣股份、巨龍箱包、威勝集團(tuán)、南方路機(jī)、杭叉集團(tuán)、東風(fēng)農(nóng)機(jī)等，服務(wù)超過500家中小型企業(yè)。
聊點(diǎn)一：跨境電商B2B企業(yè)瓶頸何在？
聊點(diǎn)二：營銷細(xì)節(jié)對轉(zhuǎn)化率有何影響？
聊點(diǎn)三：案例實證?–?轉(zhuǎn)化率提升的銷售線索何在？
聊點(diǎn)四：如何優(yōu)化不足，讓轉(zhuǎn)化率飛？
聊吧形式：
1、嘉賓在直播間通過視頻直播的方式，系統(tǒng)分享如何提升轉(zhuǎn)化率的相關(guān)內(nèi)容；時長：約30min
2、果粉針對本期聊點(diǎn)，可以拋出相關(guān)問題，@嘉賓進(jìn)行講解；時長：約30min
補(bǔ)充：果粉在此帖跟帖提問的問題，大臉妞會提前收集整理，嘉賓答疑解惑環(huán)節(jié)優(yōu)先被回答喲~
3、跨境聊吧直播間給業(yè)內(nèi)人提供一個空間，待嘉賓與果粉互動結(jié)束，直播間的果粉們也可以繼續(xù)互動；時長：1h
溫馨提醒：直播間嚴(yán)禁任何形式的廣告以及違規(guī)內(nèi)容，一旦發(fā)布這類內(nèi)容的，一律禁言封號處理！
活動最終解釋權(quán)歸雨果網(wǎng)APP所有。
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聊吧主題：破局?|?跨境B2B企業(yè)如何提升轉(zhuǎn)化率？
聊吧時間：2018年3月7日晚8點(diǎn)
聊吧嘉賓：李文慧先生
嘉賓簡介：笨鳥社交CMO，有超過10年服務(wù)外貿(mào)出口企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)經(jīng)驗，對互聯(lián)網(wǎng)營銷有自己的獨(dú)到理解和感受。曾為超過60家國內(nèi)行業(yè)龍頭和上市企業(yè)制定全球品牌和市場營銷，如老板電器、歐琳集團(tuán)、得力文具、廈工股份、國機(jī)重工、一拖集團(tuán)、金龍客車、山東臨工、常林股份、凱奇集團(tuán)、華儀電氣股份、巨龍箱包、威勝集團(tuán)、南方路機(jī)、杭叉集團(tuán)、東風(fēng)農(nóng)機(jī)等，服務(wù)超過500家中小型企業(yè)。
聊點(diǎn)一：跨境電商B2B企業(yè)瓶頸何在？
聊點(diǎn)二：營銷細(xì)節(jié)對轉(zhuǎn)化率有何影響？
聊點(diǎn)三：案例實證?–?轉(zhuǎn)化率提升的銷售線索何在？
聊點(diǎn)四：如何優(yōu)化不足，讓轉(zhuǎn)化率飛？
聊吧形式：
1、嘉賓在直播間通過視頻直播的方式，系統(tǒng)分享如何提升轉(zhuǎn)化率的相關(guān)內(nèi)容；時長：約30min
2、果粉針對本期聊點(diǎn)，可以拋出相關(guān)問題，@嘉賓進(jìn)行講解；時長：約30min
補(bǔ)充：果粉在此帖跟帖提問的問題，大臉妞會提前收集整理，嘉賓答疑解惑環(huán)節(jié)優(yōu)先被回答喲~
3、跨境聊吧直播間給業(yè)內(nèi)人提供一個空間，待嘉賓與果粉互動結(jié)束，直播間的果粉們也可以繼續(xù)互動；時長：1h
溫馨提醒：直播間嚴(yán)禁任何形式的廣告以及違規(guī)內(nèi)容，一旦發(fā)布這類內(nèi)容的，一律禁言封號處理！
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聊吧主題：破局?|?跨境B2B企業(yè)如何提升轉(zhuǎn)化率？
聊吧時間：2018年3月7日晚8點(diǎn)
聊吧嘉賓：李文慧先生
嘉賓簡介：笨鳥社交CMO，有超過10年服務(wù)外貿(mào)出口企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)經(jīng)驗，對互聯(lián)網(wǎng)營銷有自己的獨(dú)到理解和感受。曾為超過60家國內(nèi)行業(yè)龍頭和上市企業(yè)制定全球品牌和市場營銷，如老板電器、歐琳集團(tuán)、得力文具、廈工股份、國機(jī)重工、一拖集團(tuán)、金龍客車、山東臨工、常林股份、凱奇集團(tuán)、華儀電氣股份、巨龍箱包、威勝集團(tuán)、南方路機(jī)、杭叉集團(tuán)、東風(fēng)農(nóng)機(jī)等，服務(wù)超過500家中小型企業(yè)。
聊點(diǎn)一：跨境電商B2B企業(yè)瓶頸何在？
聊點(diǎn)二：營銷細(xì)節(jié)對轉(zhuǎn)化率有何影響？
聊點(diǎn)三：案例實證?–?轉(zhuǎn)化率提升的銷售線索何在？
聊點(diǎn)四：如何優(yōu)化不足，讓轉(zhuǎn)化率飛？
聊吧形式：
1、嘉賓在直播間通過視頻直播的方式，系統(tǒng)分享如何提升轉(zhuǎn)化率的相關(guān)內(nèi)容；時長：約30min
2、果粉針對本期聊點(diǎn)，可以拋出相關(guān)問題，@嘉賓進(jìn)行講解；時長：約30min
補(bǔ)充：果粉在此帖跟帖提問的問題，大臉妞會提前收集整理，嘉賓答疑解惑環(huán)節(jié)優(yōu)先被回答喲~
3、跨境聊吧直播間給業(yè)內(nèi)人提供一個空間，待嘉賓與果粉互動結(jié)束，直播間的果粉們也可以繼續(xù)互動；時長：1h
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【干貨分享】流量=銷量？亞馬遜大賣家教你如何更好的提高轉(zhuǎn)化
運(yùn)營實操 ? 云溪漫步雨 發(fā)表了文章 ? 1 個評論 ? 6271 次瀏覽 ? 2017-12-14 10:43
亞馬遜的流量來源分為站內(nèi)流量和站外流量，站內(nèi)流量就是客戶自己要在亞馬遜上找東西進(jìn)而點(diǎn)開你的產(chǎn)品，站外流量就是通過Facebook或是youtube等其他平臺吸引顧客進(jìn)入到亞馬遜的listing 頁面。下面來講一講影響站內(nèi)流量和站外流量這兩種不同流量入口的來源因
一、站內(nèi)流量來源因素
1，評價數(shù)量
對于老產(chǎn)品，產(chǎn)品銷量對排位起著至關(guān)重要的作用。比如，一款老產(chǎn)品有50個review, 每天銷量10，核心關(guān)鍵詞排名在第10名，而同樣一款新品有10個review, 每天銷量15，核心關(guān)鍵詞在20名。
在其他因素相差不大情況下，產(chǎn)生這種原因的主要因素就是前者有50review，而后者沒有。
2，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
對于新產(chǎn)品，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率起著更加重要的作用。舉例A產(chǎn)品的頁面瀏覽量是100，每天有20個訂單，轉(zhuǎn)化率是20%，而另一款同類產(chǎn)品B的頁面瀏覽量是100，每天有10個訂單，轉(zhuǎn)化率是10%。
一個月之后，A產(chǎn)品排上了首頁B產(chǎn)品沒有。由此證實，對于新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的權(quán)重更重
3，關(guān)聯(lián)推薦
亞馬遜經(jīng)常會把類似的產(chǎn)品放在一起做促銷，被顧客同時購買或點(diǎn)擊的產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大。
同時，賣家也可以把兩款相關(guān)性很強(qiáng)的產(chǎn)品放在一起做促銷，例如洗發(fā)水和頭梳、手機(jī)和手機(jī)殼、車燈和防塵蓋。
如此一來，展示量變大，在控制好主圖清晰、美觀的情況下，產(chǎn)品流量也會顯著增大。關(guān)聯(lián)銷售詳情如上圖所示。
4，站內(nèi)廣告
在listing的表現(xiàn)良好的情況下，有效地投放廣告可以把產(chǎn)品推送到前幾頁。顧客通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來之后，往往不會去點(diǎn)擊排名很靠后的產(chǎn)品，就像我們在淘寶買東西，很少會點(diǎn)開幾十頁去尋找一個產(chǎn)品。
所以，合理恰當(dāng)?shù)赝斗舙pc廣告，會給Listing帶來很多站內(nèi)流量。
5，秒殺活動
亞馬遜平臺目前可以自己直接從后臺報秒殺，表現(xiàn)良好的listing會被推薦報秒殺活動。秒殺活動可以為listing帶來意想不到的流量。
但是秒殺活動需要付費(fèi)才能參加，并且需要一定的庫存量，同時對產(chǎn)品的折扣也做了要求。要求雖高，難度雖大，但是如果有合適的機(jī)會切記不可錯過哦!
6，通過變體做引流
亞馬遜會讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產(chǎn)品沒有上變體，其他賣家相似的產(chǎn)品有變體，這個時候亞馬遜會將有變體的產(chǎn)品排到?jīng)]有變體的產(chǎn)品的前端，因為產(chǎn)品屬性相對多，顧客的選擇性就會更多。
同時變體也可以為整個listing帶來更多的流量，因為顧客點(diǎn)擊進(jìn)入一個產(chǎn)品，往往會去看看其他的變體，這樣既增加了其他變體的流量，也增加了產(chǎn)品頁面的停留率。
7，通過促銷引流
在亞馬遜上通過促銷活動的推廣，也能為賣家引來可觀的流量。亞馬遜平臺有四種促銷方式，分別為：免運(yùn)費(fèi)、滿減、買一送一、額外禮物。實驗表明，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。
“滿減”的折扣功能非常強(qiáng)大，完全能夠概括其他三種的功能和設(shè)置。例如，A產(chǎn)品做滿減活動，可以直接打八折銷售;或者是對A、B做捆綁銷售，可以買A后八折購買B產(chǎn)品;諸如此類的還有，滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等。
二、站外流量來源因素
1，youtube營銷
youtueb運(yùn)營必須找視頻達(dá)人合作才行，這樣視頻流量就有保障了。同時還建議和達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產(chǎn)品的鏈接，甚至是折扣碼，讓有需求的用戶進(jìn)行選擇。
一般這些達(dá)人回復(fù)都會很慢，因為會有很多人找他們合作。youtube紅人強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)會給產(chǎn)品帶來巨大的流量。
2，facebook營銷
facebook營銷屬于關(guān)聯(lián)運(yùn)營，賣家要先花時間運(yùn)營官方賬號，做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者是抽獎等互動來吸粉，再逐漸做引流工作。
例如：粉絲互動活動、Page頁速推或是廣告投放等。需要的周期較長，但是引流效果較好。
3，twitter營銷
twitter的用戶有2億有余，其流量之大可見一斑。在twitter上所推文章，必須走心，抓住用戶感興趣的、關(guān)心的話題，同時也是你擅長的、能做的、精心組織的內(nèi)容，做到你的每一篇推文都精益求精。
那么，你的心肯定會被用戶感知到的，如此一來，用戶不僅愿意關(guān)注你，還會引發(fā)他的共鳴，進(jìn)而轉(zhuǎn)發(fā)分享。
4，intagram營銷
intagram是一款圖片營銷工具并且大部分用戶是女性。女性感興趣的健康美容、時尚、母嬰產(chǎn)品很適合利用圖片在instagram營銷。
圖片質(zhì)量，一定要清晰、有趣、好玩，能引起共鳴。推廣時，賣家可以在這個平臺上為自己尋找“品牌大使”，例如一些粉絲較多的美妝博主，可以與之合作，推廣產(chǎn)品。
5，pinterest營銷
pinterest是偏圖文的社交軟件，所以對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運(yùn)營難度較大，不太適合做入門，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來定。
6，博客引流
建議賣家自建博客，分別放一些自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品。通過軟件直接讀取slickdeal、fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，伴隨這些網(wǎng)站同步更新，慢慢聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)。
7，Google廣告營銷
Google付費(fèi)廣告很燒錢，技術(shù)難度大，如果轉(zhuǎn)化率沒有控制好，大部分時候是燒錢的。只要會做站內(nèi)PPC廣告，大部分的站外廣告也應(yīng)該會做了。
如果google關(guān)鍵詞營銷做得成功，最好得效果就是打開Google搜索自己的品牌時，第一出現(xiàn)的是自己得官網(wǎng)，第二出現(xiàn)的是亞馬遜。
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一、站內(nèi)流量來源因素
1，評價數(shù)量
對于老產(chǎn)品，產(chǎn)品銷量對排位起著至關(guān)重要的作用。比如，一款老產(chǎn)品有50個review, 每天銷量10，核心關(guān)鍵詞排名在第10名，而同樣一款新品有10個review, 每天銷量15，核心關(guān)鍵詞在20名。
在其他因素相差不大情況下，產(chǎn)生這種原因的主要因素就是前者有50review，而后者沒有。
2，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
對于新產(chǎn)品，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率起著更加重要的作用。舉例A產(chǎn)品的頁面瀏覽量是100，每天有20個訂單，轉(zhuǎn)化率是20%，而另一款同類產(chǎn)品B的頁面瀏覽量是100，每天有10個訂單，轉(zhuǎn)化率是10%。
一個月之后，A產(chǎn)品排上了首頁B產(chǎn)品沒有。由此證實，對于新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的權(quán)重更重
3，關(guān)聯(lián)推薦
亞馬遜經(jīng)常會把類似的產(chǎn)品放在一起做促銷，被顧客同時購買或點(diǎn)擊的產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大。
同時，賣家也可以把兩款相關(guān)性很強(qiáng)的產(chǎn)品放在一起做促銷，例如洗發(fā)水和頭梳、手機(jī)和手機(jī)殼、車燈和防塵蓋。
如此一來，展示量變大，在控制好主圖清晰、美觀的情況下，產(chǎn)品流量也會顯著增大。關(guān)聯(lián)銷售詳情如上圖所示。
4，站內(nèi)廣告
在listing的表現(xiàn)良好的情況下，有效地投放廣告可以把產(chǎn)品推送到前幾頁。顧客通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來之后，往往不會去點(diǎn)擊排名很靠后的產(chǎn)品，就像我們在淘寶買東西，很少會點(diǎn)開幾十頁去尋找一個產(chǎn)品。
所以，合理恰當(dāng)?shù)赝斗舙pc廣告，會給Listing帶來很多站內(nèi)流量。
5，秒殺活動
亞馬遜平臺目前可以自己直接從后臺報秒殺，表現(xiàn)良好的listing會被推薦報秒殺活動。秒殺活動可以為listing帶來意想不到的流量。
但是秒殺活動需要付費(fèi)才能參加，并且需要一定的庫存量，同時對產(chǎn)品的折扣也做了要求。要求雖高，難度雖大，但是如果有合適的機(jī)會切記不可錯過哦!
6，通過變體做引流
亞馬遜會讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產(chǎn)品沒有上變體，其他賣家相似的產(chǎn)品有變體，這個時候亞馬遜會將有變體的產(chǎn)品排到?jīng)]有變體的產(chǎn)品的前端，因為產(chǎn)品屬性相對多，顧客的選擇性就會更多。
同時變體也可以為整個listing帶來更多的流量，因為顧客點(diǎn)擊進(jìn)入一個產(chǎn)品，往往會去看看其他的變體，這樣既增加了其他變體的流量，也增加了產(chǎn)品頁面的停留率。
7，通過促銷引流
在亞馬遜上通過促銷活動的推廣，也能為賣家引來可觀的流量。亞馬遜平臺有四種促銷方式，分別為：免運(yùn)費(fèi)、滿減、買一送一、額外禮物。實驗表明，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。
“滿減”的折扣功能非常強(qiáng)大，完全能夠概括其他三種的功能和設(shè)置。例如，A產(chǎn)品做滿減活動，可以直接打八折銷售;或者是對A、B做捆綁銷售，可以買A后八折購買B產(chǎn)品;諸如此類的還有，滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等。
二、站外流量來源因素
1，youtube營銷
youtueb運(yùn)營必須找視頻達(dá)人合作才行，這樣視頻流量就有保障了。同時還建議和達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產(chǎn)品的鏈接，甚至是折扣碼，讓有需求的用戶進(jìn)行選擇。
一般這些達(dá)人回復(fù)都會很慢，因為會有很多人找他們合作。youtube紅人強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)會給產(chǎn)品帶來巨大的流量。
2，facebook營銷
facebook營銷屬于關(guān)聯(lián)運(yùn)營，賣家要先花時間運(yùn)營官方賬號，做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者是抽獎等互動來吸粉，再逐漸做引流工作。
例如：粉絲互動活動、Page頁速推或是廣告投放等。需要的周期較長，但是引流效果較好。
3，twitter營銷
twitter的用戶有2億有余，其流量之大可見一斑。在twitter上所推文章，必須走心，抓住用戶感興趣的、關(guān)心的話題，同時也是你擅長的、能做的、精心組織的內(nèi)容，做到你的每一篇推文都精益求精。
那么，你的心肯定會被用戶感知到的，如此一來，用戶不僅愿意關(guān)注你，還會引發(fā)他的共鳴，進(jìn)而轉(zhuǎn)發(fā)分享。
4，intagram營銷
intagram是一款圖片營銷工具并且大部分用戶是女性。女性感興趣的健康美容、時尚、母嬰產(chǎn)品很適合利用圖片在instagram營銷。
圖片質(zhì)量，一定要清晰、有趣、好玩，能引起共鳴。推廣時，賣家可以在這個平臺上為自己尋找“品牌大使”，例如一些粉絲較多的美妝博主，可以與之合作，推廣產(chǎn)品。
5，pinterest營銷
pinterest是偏圖文的社交軟件，所以對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運(yùn)營難度較大，不太適合做入門，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來定。
6，博客引流
建議賣家自建博客，分別放一些自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品。通過軟件直接讀取slickdeal、fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，伴隨這些網(wǎng)站同步更新，慢慢聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)。
7，Google廣告營銷
Google付費(fèi)廣告很燒錢，技術(shù)難度大，如果轉(zhuǎn)化率沒有控制好，大部分時候是燒錢的。只要會做站內(nèi)PPC廣告，大部分的站外廣告也應(yīng)該會做了。
如果google關(guān)鍵詞營銷做得成功，最好得效果就是打開Google搜索自己的品牌時，第一出現(xiàn)的是自己得官網(wǎng)，第二出現(xiàn)的是亞馬遜。
? 查看全部
亞馬遜的流量來源分為站內(nèi)流量和站外流量，站內(nèi)流量就是客戶自己要在亞馬遜上找東西進(jìn)而點(diǎn)開你的產(chǎn)品，站外流量就是通過Facebook或是youtube等其他平臺吸引顧客進(jìn)入到亞馬遜的listing 頁面。下面來講一講影響站內(nèi)流量和站外流量這兩種不同流量入口的來源因
一、站內(nèi)流量來源因素
1，評價數(shù)量
對于老產(chǎn)品，產(chǎn)品銷量對排位起著至關(guān)重要的作用。比如，一款老產(chǎn)品有50個review, 每天銷量10，核心關(guān)鍵詞排名在第10名，而同樣一款新品有10個review, 每天銷量15，核心關(guān)鍵詞在20名。
在其他因素相差不大情況下，產(chǎn)生這種原因的主要因素就是前者有50review，而后者沒有。
2，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
對于新產(chǎn)品，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率起著更加重要的作用。舉例A產(chǎn)品的頁面瀏覽量是100，每天有20個訂單，轉(zhuǎn)化率是20%，而另一款同類產(chǎn)品B的頁面瀏覽量是100，每天有10個訂單，轉(zhuǎn)化率是10%。
一個月之后，A產(chǎn)品排上了首頁B產(chǎn)品沒有。由此證實，對于新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的權(quán)重更重
3，關(guān)聯(lián)推薦
亞馬遜經(jīng)常會把類似的產(chǎn)品放在一起做促銷，被顧客同時購買或點(diǎn)擊的產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大。
同時，賣家也可以把兩款相關(guān)性很強(qiáng)的產(chǎn)品放在一起做促銷，例如洗發(fā)水和頭梳、手機(jī)和手機(jī)殼、車燈和防塵蓋。
如此一來，展示量變大，在控制好主圖清晰、美觀的情況下，產(chǎn)品流量也會顯著增大。關(guān)聯(lián)銷售詳情如上圖所示。
4，站內(nèi)廣告
在listing的表現(xiàn)良好的情況下，有效地投放廣告可以把產(chǎn)品推送到前幾頁。顧客通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來之后，往往不會去點(diǎn)擊排名很靠后的產(chǎn)品，就像我們在淘寶買東西，很少會點(diǎn)開幾十頁去尋找一個產(chǎn)品。
所以，合理恰當(dāng)?shù)赝斗舙pc廣告，會給Listing帶來很多站內(nèi)流量。
5，秒殺活動
亞馬遜平臺目前可以自己直接從后臺報秒殺，表現(xiàn)良好的listing會被推薦報秒殺活動。秒殺活動可以為listing帶來意想不到的流量。
但是秒殺活動需要付費(fèi)才能參加，并且需要一定的庫存量，同時對產(chǎn)品的折扣也做了要求。要求雖高，難度雖大，但是如果有合適的機(jī)會切記不可錯過哦!
6，通過變體做引流
亞馬遜會讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產(chǎn)品沒有上變體，其他賣家相似的產(chǎn)品有變體，這個時候亞馬遜會將有變體的產(chǎn)品排到?jīng)]有變體的產(chǎn)品的前端，因為產(chǎn)品屬性相對多，顧客的選擇性就會更多。
同時變體也可以為整個listing帶來更多的流量，因為顧客點(diǎn)擊進(jìn)入一個產(chǎn)品，往往會去看看其他的變體，這樣既增加了其他變體的流量，也增加了產(chǎn)品頁面的停留率。
7，通過促銷引流
在亞馬遜上通過促銷活動的推廣，也能為賣家引來可觀的流量。亞馬遜平臺有四種促銷方式，分別為：免運(yùn)費(fèi)、滿減、買一送一、額外禮物。實驗表明，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。
“滿減”的折扣功能非常強(qiáng)大，完全能夠概括其他三種的功能和設(shè)置。例如，A產(chǎn)品做滿減活動，可以直接打八折銷售;或者是對A、B做捆綁銷售，可以買A后八折購買B產(chǎn)品;諸如此類的還有，滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等。
二、站外流量來源因素
1，youtube營銷
youtueb運(yùn)營必須找視頻達(dá)人合作才行，這樣視頻流量就有保障了。同時還建議和達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產(chǎn)品的鏈接，甚至是折扣碼，讓有需求的用戶進(jìn)行選擇。
一般這些達(dá)人回復(fù)都會很慢，因為會有很多人找他們合作。youtube紅人強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)會給產(chǎn)品帶來巨大的流量。
2，facebook營銷
facebook營銷屬于關(guān)聯(lián)運(yùn)營，賣家要先花時間運(yùn)營官方賬號，做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者是抽獎等互動來吸粉，再逐漸做引流工作。
例如：粉絲互動活動、Page頁速推或是廣告投放等。需要的周期較長，但是引流效果較好。
3，twitter營銷
twitter的用戶有2億有余，其流量之大可見一斑。在twitter上所推文章，必須走心，抓住用戶感興趣的、關(guān)心的話題，同時也是你擅長的、能做的、精心組織的內(nèi)容，做到你的每一篇推文都精益求精。
那么，你的心肯定會被用戶感知到的，如此一來，用戶不僅愿意關(guān)注你，還會引發(fā)他的共鳴，進(jìn)而轉(zhuǎn)發(fā)分享。
4，intagram營銷
intagram是一款圖片營銷工具并且大部分用戶是女性。女性感興趣的健康美容、時尚、母嬰產(chǎn)品很適合利用圖片在instagram營銷。
圖片質(zhì)量，一定要清晰、有趣、好玩，能引起共鳴。推廣時，賣家可以在這個平臺上為自己尋找“品牌大使”，例如一些粉絲較多的美妝博主，可以與之合作，推廣產(chǎn)品。
5，pinterest營銷
pinterest是偏圖文的社交軟件，所以對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運(yùn)營難度較大，不太適合做入門，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來定。
6，博客引流
建議賣家自建博客，分別放一些自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品。通過軟件直接讀取slickdeal、fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，伴隨這些網(wǎng)站同步更新，慢慢聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)。
7，Google廣告營銷
Google付費(fèi)廣告很燒錢，技術(shù)難度大，如果轉(zhuǎn)化率沒有控制好，大部分時候是燒錢的。只要會做站內(nèi)PPC廣告，大部分的站外廣告也應(yīng)該會做了。
如果google關(guān)鍵詞營銷做得成功，最好得效果就是打開Google搜索自己的品牌時，第一出現(xiàn)的是自己得官網(wǎng)，第二出現(xiàn)的是亞馬遜。
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一、站內(nèi)流量來源因素
1，評價數(shù)量
對于老產(chǎn)品，產(chǎn)品銷量對排位起著至關(guān)重要的作用。比如，一款老產(chǎn)品有50個review, 每天銷量10，核心關(guān)鍵詞排名在第10名，而同樣一款新品有10個review, 每天銷量15，核心關(guān)鍵詞在20名。
在其他因素相差不大情況下，產(chǎn)生這種原因的主要因素就是前者有50review，而后者沒有。
2，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
對于新產(chǎn)品，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率起著更加重要的作用。舉例A產(chǎn)品的頁面瀏覽量是100，每天有20個訂單，轉(zhuǎn)化率是20%，而另一款同類產(chǎn)品B的頁面瀏覽量是100，每天有10個訂單，轉(zhuǎn)化率是10%。
一個月之后，A產(chǎn)品排上了首頁B產(chǎn)品沒有。由此證實，對于新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的權(quán)重更重
3，關(guān)聯(lián)推薦
亞馬遜經(jīng)常會把類似的產(chǎn)品放在一起做促銷，被顧客同時購買或點(diǎn)擊的產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大。
同時，賣家也可以把兩款相關(guān)性很強(qiáng)的產(chǎn)品放在一起做促銷，例如洗發(fā)水和頭梳、手機(jī)和手機(jī)殼、車燈和防塵蓋。
如此一來，展示量變大，在控制好主圖清晰、美觀的情況下，產(chǎn)品流量也會顯著增大。關(guān)聯(lián)銷售詳情如上圖所示。
4，站內(nèi)廣告
在listing的表現(xiàn)良好的情況下，有效地投放廣告可以把產(chǎn)品推送到前幾頁。顧客通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來之后，往往不會去點(diǎn)擊排名很靠后的產(chǎn)品，就像我們在淘寶買東西，很少會點(diǎn)開幾十頁去尋找一個產(chǎn)品。
所以，合理恰當(dāng)?shù)赝斗舙pc廣告，會給Listing帶來很多站內(nèi)流量。
5，秒殺活動
亞馬遜平臺目前可以自己直接從后臺報秒殺，表現(xiàn)良好的listing會被推薦報秒殺活動。秒殺活動可以為listing帶來意想不到的流量。
但是秒殺活動需要付費(fèi)才能參加，并且需要一定的庫存量，同時對產(chǎn)品的折扣也做了要求。要求雖高，難度雖大，但是如果有合適的機(jī)會切記不可錯過哦!
6，通過變體做引流
亞馬遜會讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產(chǎn)品沒有上變體，其他賣家相似的產(chǎn)品有變體，這個時候亞馬遜會將有變體的產(chǎn)品排到?jīng)]有變體的產(chǎn)品的前端，因為產(chǎn)品屬性相對多，顧客的選擇性就會更多。
同時變體也可以為整個listing帶來更多的流量，因為顧客點(diǎn)擊進(jìn)入一個產(chǎn)品，往往會去看看其他的變體，這樣既增加了其他變體的流量，也增加了產(chǎn)品頁面的停留率。
7，通過促銷引流
在亞馬遜上通過促銷活動的推廣，也能為賣家引來可觀的流量。亞馬遜平臺有四種促銷方式，分別為：免運(yùn)費(fèi)、滿減、買一送一、額外禮物。實驗表明，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。
“滿減”的折扣功能非常強(qiáng)大，完全能夠概括其他三種的功能和設(shè)置。例如，A產(chǎn)品做滿減活動，可以直接打八折銷售;或者是對A、B做捆綁銷售，可以買A后八折購買B產(chǎn)品;諸如此類的還有，滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等。
二、站外流量來源因素
1，youtube營銷
youtueb運(yùn)營必須找視頻達(dá)人合作才行，這樣視頻流量就有保障了。同時還建議和達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產(chǎn)品的鏈接，甚至是折扣碼，讓有需求的用戶進(jìn)行選擇。
一般這些達(dá)人回復(fù)都會很慢，因為會有很多人找他們合作。youtube紅人強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)會給產(chǎn)品帶來巨大的流量。
2，facebook營銷
facebook營銷屬于關(guān)聯(lián)運(yùn)營，賣家要先花時間運(yùn)營官方賬號，做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者是抽獎等互動來吸粉，再逐漸做引流工作。
例如：粉絲互動活動、Page頁速推或是廣告投放等。需要的周期較長，但是引流效果較好。
3，twitter營銷
twitter的用戶有2億有余，其流量之大可見一斑。在twitter上所推文章，必須走心，抓住用戶感興趣的、關(guān)心的話題，同時也是你擅長的、能做的、精心組織的內(nèi)容，做到你的每一篇推文都精益求精。
那么，你的心肯定會被用戶感知到的，如此一來，用戶不僅愿意關(guān)注你，還會引發(fā)他的共鳴，進(jìn)而轉(zhuǎn)發(fā)分享。
4，intagram營銷
intagram是一款圖片營銷工具并且大部分用戶是女性。女性感興趣的健康美容、時尚、母嬰產(chǎn)品很適合利用圖片在instagram營銷。
圖片質(zhì)量，一定要清晰、有趣、好玩，能引起共鳴。推廣時，賣家可以在這個平臺上為自己尋找“品牌大使”，例如一些粉絲較多的美妝博主，可以與之合作，推廣產(chǎn)品。
5，pinterest營銷
pinterest是偏圖文的社交軟件，所以對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運(yùn)營難度較大，不太適合做入門，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來定。
6，博客引流
建議賣家自建博客，分別放一些自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品。通過軟件直接讀取slickdeal、fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，伴隨這些網(wǎng)站同步更新，慢慢聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)。
7，Google廣告營銷
Google付費(fèi)廣告很燒錢，技術(shù)難度大，如果轉(zhuǎn)化率沒有控制好，大部分時候是燒錢的。只要會做站內(nèi)PPC廣告，大部分的站外廣告也應(yīng)該會做了。
如果google關(guān)鍵詞營銷做得成功，最好得效果就是打開Google搜索自己的品牌時，第一出現(xiàn)的是自己得官網(wǎng)，第二出現(xiàn)的是亞馬遜。
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Amazon亞馬遜 如何提高產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化率 應(yīng)該從五個方面下手？
亞馬遜 ? 請叫我林老師 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 23776 次瀏覽 ? 2017-09-26 16:18
什么是轉(zhuǎn)換率?
轉(zhuǎn)換率 = 訂單數(shù) / 頁面瀏覽數(shù)
比如：有一百個人瀏覽了產(chǎn)品頁面，只有三個人下了訂單，那么轉(zhuǎn)換率就是 3 / 100 = 3%
當(dāng)轉(zhuǎn)換率低于1%~2%時，就說明產(chǎn)品圖片、描述、價格等其中某一因素導(dǎo)致了轉(zhuǎn)換率偏低，就需要做Listing的優(yōu)化了。所以可以從以下五個方面來提供銷售轉(zhuǎn)化率：
一、Bullet Point：
關(guān)鍵點(diǎn)最重要的不是寫產(chǎn)品的參數(shù)， 而是一個賣點(diǎn)。 盡量放大突出這個產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)。同款賣家比較多的時候， 盡量不要Copy別人的產(chǎn)品描述。把自己對這款產(chǎn)品的了解寫出來， 其實就是主要的特點(diǎn)了。很多大賣家都會采取以下格式寫描述：大寫的主要特色，加以小寫的細(xì)節(jié)描述 。還可以去看一下同行的Reviews，就會了解買家關(guān)心的產(chǎn)品特色是什么。
二、關(guān)鍵詞 KeyWords
1. 首先關(guān)鍵詞那里最好不要用標(biāo)點(diǎn)符號， 逗號都不要。
2. 關(guān)鍵詞不要變成了短句(除非是長尾關(guān)鍵詞)，一般不超過3個單詞會比較適中。
3. 不要為了搜索排名靠前而故意添加與自己產(chǎn)品沒有關(guān)系的單詞或者品牌( 關(guān)鍵詞堆疊 )，多余不相關(guān)的流量只會讓轉(zhuǎn)換率變低。
4. 有些買家在搜索關(guān)鍵詞時是不按語法順序的，但是賣家寫的時候最好還是按順序來，一般的買家都會習(xí)慣順序搜索，而且詞一旦亂序，有可能意思不一樣。
5. 關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞尤為重要，不要一個詞用完所有的Search Terms 空間，其實都用了其中同一個關(guān)鍵單詞而已。多用下這個物品的其他表達(dá)方式。
6.瀏覽器地址欄上可以提取關(guān)鍵詞：同行的URL鏈接都可以作為關(guān)鍵詞參考，縮短你的關(guān)鍵詞長度。
也可以用關(guān)鍵詞分析工具來查找，可以參考這篇文章《Amazon 亞馬遜 如何使用Help 和 關(guān)鍵詞分析工具》
三、圖片 Images
1. 圖片需注意大小，首圖必須要保證最長邊像素大于1000px否則沒有縮放功能也不符合亞馬遜圖片要求，大小可以通過軟件進(jìn)行壓縮，避免打開太慢?？梢詤⒖肌禔mazon 亞馬遜圖片要求與處理技巧 Lesson14》
2. 圖片數(shù)量
圖片數(shù)量，未必越多越好，只要能把產(chǎn)品的各個角度或功能或亮點(diǎn)呈現(xiàn)出來，就足夠了，而那些角度接近或重復(fù)的，就沒必要上了。
老美的思維：用最簡潔的語言表達(dá)最多的東西。一般來講，至少有4張或6張圖片比較合理。也許有些Listing你可能會看到只有一張圖片，照樣賣得好，或是它的其他排名因素的分?jǐn)?shù)加強(qiáng)了?排名因素和轉(zhuǎn)化因素是多方面的，能做到的細(xì)節(jié)為何不去做呢?
四、產(chǎn)品分類
1.有些產(chǎn)品可以選在不同的類目里都適用，就像某些玩具和家居是都可以形容你的產(chǎn)品的。
2.但是你要考慮哪個類目能分到更多的流量。 可以參照同行同款的類目，但是自己也要思考此時什么類目的范圍更小、更精確。
一般都是選到最精確的類目，越細(xì)化的類目競爭越小。
五、價格 You Save
之前有說過價格的重要性。 這里要突出一個反差：新品上架把價格提的非常高，一般來說可以是預(yù)期價格的兩倍，刊登后直接打一個跳樓折扣，這樣的話，新品的曝光會提高很多。
? 查看全部
轉(zhuǎn)換率 = 訂單數(shù) / 頁面瀏覽數(shù)
比如：有一百個人瀏覽了產(chǎn)品頁面，只有三個人下了訂單，那么轉(zhuǎn)換率就是 3 / 100 = 3%
當(dāng)轉(zhuǎn)換率低于1%~2%時，就說明產(chǎn)品圖片、描述、價格等其中某一因素導(dǎo)致了轉(zhuǎn)換率偏低，就需要做Listing的優(yōu)化了。所以可以從以下五個方面來提供銷售轉(zhuǎn)化率：
一、Bullet Point：
關(guān)鍵點(diǎn)最重要的不是寫產(chǎn)品的參數(shù)， 而是一個賣點(diǎn)。 盡量放大突出這個產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)。同款賣家比較多的時候， 盡量不要Copy別人的產(chǎn)品描述。把自己對這款產(chǎn)品的了解寫出來， 其實就是主要的特點(diǎn)了。很多大賣家都會采取以下格式寫描述：大寫的主要特色，加以小寫的細(xì)節(jié)描述 。還可以去看一下同行的Reviews，就會了解買家關(guān)心的產(chǎn)品特色是什么。
二、關(guān)鍵詞 KeyWords
1. 首先關(guān)鍵詞那里最好不要用標(biāo)點(diǎn)符號， 逗號都不要。
2. 關(guān)鍵詞不要變成了短句(除非是長尾關(guān)鍵詞)，一般不超過3個單詞會比較適中。
3. 不要為了搜索排名靠前而故意添加與自己產(chǎn)品沒有關(guān)系的單詞或者品牌( 關(guān)鍵詞堆疊 )，多余不相關(guān)的流量只會讓轉(zhuǎn)換率變低。
4. 有些買家在搜索關(guān)鍵詞時是不按語法順序的，但是賣家寫的時候最好還是按順序來，一般的買家都會習(xí)慣順序搜索，而且詞一旦亂序，有可能意思不一樣。
5. 關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞尤為重要，不要一個詞用完所有的Search Terms 空間，其實都用了其中同一個關(guān)鍵單詞而已。多用下這個物品的其他表達(dá)方式。
6.瀏覽器地址欄上可以提取關(guān)鍵詞：同行的URL鏈接都可以作為關(guān)鍵詞參考，縮短你的關(guān)鍵詞長度。
也可以用關(guān)鍵詞分析工具來查找，可以參考這篇文章《Amazon 亞馬遜 如何使用Help 和 關(guān)鍵詞分析工具》
三、圖片 Images
1. 圖片需注意大小，首圖必須要保證最長邊像素大于1000px否則沒有縮放功能也不符合亞馬遜圖片要求，大小可以通過軟件進(jìn)行壓縮，避免打開太慢?？梢詤⒖肌禔mazon 亞馬遜圖片要求與處理技巧 Lesson14》
2. 圖片數(shù)量
圖片數(shù)量，未必越多越好，只要能把產(chǎn)品的各個角度或功能或亮點(diǎn)呈現(xiàn)出來，就足夠了，而那些角度接近或重復(fù)的，就沒必要上了。
老美的思維：用最簡潔的語言表達(dá)最多的東西。一般來講，至少有4張或6張圖片比較合理。也許有些Listing你可能會看到只有一張圖片，照樣賣得好，或是它的其他排名因素的分?jǐn)?shù)加強(qiáng)了?排名因素和轉(zhuǎn)化因素是多方面的，能做到的細(xì)節(jié)為何不去做呢?
四、產(chǎn)品分類
1.有些產(chǎn)品可以選在不同的類目里都適用，就像某些玩具和家居是都可以形容你的產(chǎn)品的。
2.但是你要考慮哪個類目能分到更多的流量。 可以參照同行同款的類目，但是自己也要思考此時什么類目的范圍更小、更精確。
一般都是選到最精確的類目，越細(xì)化的類目競爭越小。
五、價格 You Save
之前有說過價格的重要性。 這里要突出一個反差：新品上架把價格提的非常高，一般來說可以是預(yù)期價格的兩倍，刊登后直接打一個跳樓折扣，這樣的話，新品的曝光會提高很多。
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什么是轉(zhuǎn)換率?
轉(zhuǎn)換率 = 訂單數(shù) / 頁面瀏覽數(shù)
比如：有一百個人瀏覽了產(chǎn)品頁面，只有三個人下了訂單，那么轉(zhuǎn)換率就是 3 / 100 = 3%
當(dāng)轉(zhuǎn)換率低于1%~2%時，就說明產(chǎn)品圖片、描述、價格等其中某一因素導(dǎo)致了轉(zhuǎn)換率偏低，就需要做Listing的優(yōu)化了。所以可以從以下五個方面來提供銷售轉(zhuǎn)化率：
一、Bullet Point：
關(guān)鍵點(diǎn)最重要的不是寫產(chǎn)品的參數(shù)， 而是一個賣點(diǎn)。 盡量放大突出這個產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)。同款賣家比較多的時候， 盡量不要Copy別人的產(chǎn)品描述。把自己對這款產(chǎn)品的了解寫出來， 其實就是主要的特點(diǎn)了。很多大賣家都會采取以下格式寫描述：大寫的主要特色，加以小寫的細(xì)節(jié)描述 。還可以去看一下同行的Reviews，就會了解買家關(guān)心的產(chǎn)品特色是什么。
二、關(guān)鍵詞 KeyWords
1. 首先關(guān)鍵詞那里最好不要用標(biāo)點(diǎn)符號， 逗號都不要。
2. 關(guān)鍵詞不要變成了短句(除非是長尾關(guān)鍵詞)，一般不超過3個單詞會比較適中。
3. 不要為了搜索排名靠前而故意添加與自己產(chǎn)品沒有關(guān)系的單詞或者品牌( 關(guān)鍵詞堆疊 )，多余不相關(guān)的流量只會讓轉(zhuǎn)換率變低。
4. 有些買家在搜索關(guān)鍵詞時是不按語法順序的，但是賣家寫的時候最好還是按順序來，一般的買家都會習(xí)慣順序搜索，而且詞一旦亂序，有可能意思不一樣。
5. 關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞尤為重要，不要一個詞用完所有的Search Terms 空間，其實都用了其中同一個關(guān)鍵單詞而已。多用下這個物品的其他表達(dá)方式。
6.瀏覽器地址欄上可以提取關(guān)鍵詞：同行的URL鏈接都可以作為關(guān)鍵詞參考，縮短你的關(guān)鍵詞長度。
也可以用關(guān)鍵詞分析工具來查找，可以參考這篇文章《Amazon 亞馬遜 如何使用Help 和 關(guān)鍵詞分析工具》
三、圖片 Images
1. 圖片需注意大小，首圖必須要保證最長邊像素大于1000px否則沒有縮放功能也不符合亞馬遜圖片要求，大小可以通過軟件進(jìn)行壓縮，避免打開太慢?？梢詤⒖肌?a rel="nofollow" target="_blank">Amazon 亞馬遜圖片要求與處理技巧 Lesson14》
2. 圖片數(shù)量
圖片數(shù)量，未必越多越好，只要能把產(chǎn)品的各個角度或功能或亮點(diǎn)呈現(xiàn)出來，就足夠了，而那些角度接近或重復(fù)的，就沒必要上了。
老美的思維：用最簡潔的語言表達(dá)最多的東西。一般來講，至少有4張或6張圖片比較合理。也許有些Listing你可能會看到只有一張圖片，照樣賣得好，或是它的其他排名因素的分?jǐn)?shù)加強(qiáng)了?排名因素和轉(zhuǎn)化因素是多方面的，能做到的細(xì)節(jié)為何不去做呢?
四、產(chǎn)品分類
1.有些產(chǎn)品可以選在不同的類目里都適用，就像某些玩具和家居是都可以形容你的產(chǎn)品的。
2.但是你要考慮哪個類目能分到更多的流量。 可以參照同行同款的類目，但是自己也要思考此時什么類目的范圍更小、更精確。
一般都是選到最精確的類目，越細(xì)化的類目競爭越小。
五、價格 You Save
之前有說過價格的重要性。 這里要突出一個反差：新品上架把價格提的非常高，一般來說可以是預(yù)期價格的兩倍，刊登后直接打一個跳樓折扣，這樣的話，新品的曝光會提高很多。
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亞馬遜轉(zhuǎn)化率嘩嘩往下掉怎么辦？究竟哪里出問題了！
亞馬遜 ? 黑白騎 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 11415 次瀏覽 ? 2017-06-07 12:01
做亞馬遜的最關(guān)心的就是流量，有了流量銷量什么的都好說，于是優(yōu)化關(guān)鍵詞、做站內(nèi)廣告、社交媒體引流，忙活了半天終于欣慰地看到流量緩緩上升。然而還沒高興多久，就發(fā)現(xiàn)訂單嘩嘩往下掉，再看流量并沒有出現(xiàn)大滑坡，究竟是哪里出了問題?
最近一周，從不同渠道陸續(xù)看到多位亞馬遜賣家反映——訂單被腰斬。這些賣家的訂單從下滑一半到幾乎變0單，下降程度有所不同，很多人還沒有確定問題所在?？梢源_定的是這些賣家的情況很相似：流量未變而訂單劇減，也就是說，轉(zhuǎn)化率嚴(yán)重下降。
流量波動很正常，新品扶持期結(jié)束、廣告停了或競價低了、購物車掉了、競爭對手有折扣之類的促銷，這些都可能拉低流量，但今天要說的是流量穩(wěn)定前提下的轉(zhuǎn)化率問題，主要原因可能有二：1、出現(xiàn)差評(包括中評)或者退貨;2、listing待優(yōu)化。
差評對轉(zhuǎn)化率的傷害極大，賣家不妨在這方面找找原因。
優(yōu)化listing，提高轉(zhuǎn)化率的幾點(diǎn)建議：
優(yōu)化listing是賣家的日常工作，一般一周一次為宜，調(diào)整之后觀察一周，看listing銷量及排名。轉(zhuǎn)化率下跌，很可能是listing出了問題，雖然你的還是之前暢銷時的設(shè)置，但可能競爭對手的listing出現(xiàn)了更符合系統(tǒng)算法的調(diào)整，搶走了一些訂單，所以賣家要做的還是優(yōu)化listing，我們給出過一些建議：
1、優(yōu)化產(chǎn)品價格
改變產(chǎn)品價格是優(yōu)化的最有效方式。變動太小很難被人發(fā)現(xiàn)，但為避免副作用可以逐步增減。不管是漲價還是降價，可以先調(diào)整10%，如果有用再調(diào)整10%，直到價格最優(yōu)。另外，試試不常見的價格，例如，用$19.87代替$19.99或$19.95，原因是人們愛占小便宜。
2、優(yōu)化產(chǎn)品圖片
主圖嘗試采用不同的拍攝角度，用最佳視角來展示產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，并盡可能多地展現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)。對主圖做放大或縮小調(diào)試，調(diào)整其它圖片的順序。圖片會在一定程度上反映品牌的實力，所以分辨率必須有保證。
3、優(yōu)化產(chǎn)品特性
讓客戶秒懂產(chǎn)品帶來的好處：突出所有的重要特征，側(cè)重質(zhì)量、安全與保證，標(biāo)出和其它競爭產(chǎn)品的不同。
4、優(yōu)化產(chǎn)品描述
一般來說，產(chǎn)品描述越長越詳細(xì)，轉(zhuǎn)化率越高，因為顧客的疑問已經(jīng)解決。另外，試試把產(chǎn)品的主要特點(diǎn)全部大寫來吸引他們的眼球，用上美麗、光滑、舒適、奢華這些字眼，來增加客戶的體驗感，介紹產(chǎn)品如何使用以及它將給生活帶來哪些美好的改變。
訂單數(shù)量劇減，賣家心中十分不安，問題究竟出現(xiàn)在哪個環(huán)節(jié)，你可以觀察后做不同的嘗試進(jìn)行驗證。其實，有賣家分析，亞馬遜目前的整體流量是降了一些，原因是這些顧客大概已經(jīng)開始等會員日了，盡管保守估計現(xiàn)在距離會員日還有一個月的時間，但這種另類的預(yù)熱確實已經(jīng)開始了。 查看全部
最近一周，從不同渠道陸續(xù)看到多位亞馬遜賣家反映——訂單被腰斬。這些賣家的訂單從下滑一半到幾乎變0單，下降程度有所不同，很多人還沒有確定問題所在?？梢源_定的是這些賣家的情況很相似：流量未變而訂單劇減，也就是說，轉(zhuǎn)化率嚴(yán)重下降。
流量波動很正常，新品扶持期結(jié)束、廣告停了或競價低了、購物車掉了、競爭對手有折扣之類的促銷，這些都可能拉低流量，但今天要說的是流量穩(wěn)定前提下的轉(zhuǎn)化率問題，主要原因可能有二：1、出現(xiàn)差評(包括中評)或者退貨;2、listing待優(yōu)化。
差評對轉(zhuǎn)化率的傷害極大，賣家不妨在這方面找找原因。
優(yōu)化listing，提高轉(zhuǎn)化率的幾點(diǎn)建議：
優(yōu)化listing是賣家的日常工作，一般一周一次為宜，調(diào)整之后觀察一周，看listing銷量及排名。轉(zhuǎn)化率下跌，很可能是listing出了問題，雖然你的還是之前暢銷時的設(shè)置，但可能競爭對手的listing出現(xiàn)了更符合系統(tǒng)算法的調(diào)整，搶走了一些訂單，所以賣家要做的還是優(yōu)化listing，我們給出過一些建議：
1、優(yōu)化產(chǎn)品價格
改變產(chǎn)品價格是優(yōu)化的最有效方式。變動太小很難被人發(fā)現(xiàn)，但為避免副作用可以逐步增減。不管是漲價還是降價，可以先調(diào)整10%，如果有用再調(diào)整10%，直到價格最優(yōu)。另外，試試不常見的價格，例如，用$19.87代替$19.99或$19.95，原因是人們愛占小便宜。
2、優(yōu)化產(chǎn)品圖片
主圖嘗試采用不同的拍攝角度，用最佳視角來展示產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，并盡可能多地展現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)。對主圖做放大或縮小調(diào)試，調(diào)整其它圖片的順序。圖片會在一定程度上反映品牌的實力，所以分辨率必須有保證。
3、優(yōu)化產(chǎn)品特性
讓客戶秒懂產(chǎn)品帶來的好處：突出所有的重要特征，側(cè)重質(zhì)量、安全與保證，標(biāo)出和其它競爭產(chǎn)品的不同。
4、優(yōu)化產(chǎn)品描述
一般來說，產(chǎn)品描述越長越詳細(xì)，轉(zhuǎn)化率越高，因為顧客的疑問已經(jīng)解決。另外，試試把產(chǎn)品的主要特點(diǎn)全部大寫來吸引他們的眼球，用上美麗、光滑、舒適、奢華這些字眼，來增加客戶的體驗感，介紹產(chǎn)品如何使用以及它將給生活帶來哪些美好的改變。
訂單數(shù)量劇減，賣家心中十分不安，問題究竟出現(xiàn)在哪個環(huán)節(jié)，你可以觀察后做不同的嘗試進(jìn)行驗證。其實，有賣家分析，亞馬遜目前的整體流量是降了一些，原因是這些顧客大概已經(jīng)開始等會員日了，盡管保守估計現(xiàn)在距離會員日還有一個月的時間，但這種另類的預(yù)熱確實已經(jīng)開始了。 查看全部
做亞馬遜的最關(guān)心的就是流量，有了流量銷量什么的都好說，于是優(yōu)化關(guān)鍵詞、做站內(nèi)廣告、社交媒體引流，忙活了半天終于欣慰地看到流量緩緩上升。然而還沒高興多久，就發(fā)現(xiàn)訂單嘩嘩往下掉，再看流量并沒有出現(xiàn)大滑坡，究竟是哪里出了問題?
最近一周，從不同渠道陸續(xù)看到多位亞馬遜賣家反映——訂單被腰斬。這些賣家的訂單從下滑一半到幾乎變0單，下降程度有所不同，很多人還沒有確定問題所在?？梢源_定的是這些賣家的情況很相似：流量未變而訂單劇減，也就是說，轉(zhuǎn)化率嚴(yán)重下降。
流量波動很正常，新品扶持期結(jié)束、廣告停了或競價低了、購物車掉了、競爭對手有折扣之類的促銷，這些都可能拉低流量，但今天要說的是流量穩(wěn)定前提下的轉(zhuǎn)化率問題，主要原因可能有二：1、出現(xiàn)差評(包括中評)或者退貨;2、listing待優(yōu)化。
差評對轉(zhuǎn)化率的傷害極大，賣家不妨在這方面找找原因。
優(yōu)化listing，提高轉(zhuǎn)化率的幾點(diǎn)建議：
優(yōu)化listing是賣家的日常工作，一般一周一次為宜，調(diào)整之后觀察一周，看listing銷量及排名。轉(zhuǎn)化率下跌，很可能是listing出了問題，雖然你的還是之前暢銷時的設(shè)置，但可能競爭對手的listing出現(xiàn)了更符合系統(tǒng)算法的調(diào)整，搶走了一些訂單，所以賣家要做的還是優(yōu)化listing，我們給出過一些建議：
1、優(yōu)化產(chǎn)品價格
改變產(chǎn)品價格是優(yōu)化的最有效方式。變動太小很難被人發(fā)現(xiàn)，但為避免副作用可以逐步增減。不管是漲價還是降價，可以先調(diào)整10%，如果有用再調(diào)整10%，直到價格最優(yōu)。另外，試試不常見的價格，例如，用$19.87代替$19.99或$19.95，原因是人們愛占小便宜。
2、優(yōu)化產(chǎn)品圖片
主圖嘗試采用不同的拍攝角度，用最佳視角來展示產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，并盡可能多地展現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)。對主圖做放大或縮小調(diào)試，調(diào)整其它圖片的順序。圖片會在一定程度上反映品牌的實力，所以分辨率必須有保證。
3、優(yōu)化產(chǎn)品特性
讓客戶秒懂產(chǎn)品帶來的好處：突出所有的重要特征，側(cè)重質(zhì)量、安全與保證，標(biāo)出和其它競爭產(chǎn)品的不同。
4、優(yōu)化產(chǎn)品描述
一般來說，產(chǎn)品描述越長越詳細(xì)，轉(zhuǎn)化率越高，因為顧客的疑問已經(jīng)解決。另外，試試把產(chǎn)品的主要特點(diǎn)全部大寫來吸引他們的眼球，用上美麗、光滑、舒適、奢華這些字眼，來增加客戶的體驗感，介紹產(chǎn)品如何使用以及它將給生活帶來哪些美好的改變。
訂單數(shù)量劇減，賣家心中十分不安，問題究竟出現(xiàn)在哪個環(huán)節(jié)，你可以觀察后做不同的嘗試進(jìn)行驗證。其實，有賣家分析，亞馬遜目前的整體流量是降了一些，原因是這些顧客大概已經(jīng)開始等會員日了，盡管保守估計現(xiàn)在距離會員日還有一個月的時間，但這種另類的預(yù)熱確實已經(jīng)開始了。
最近一周，從不同渠道陸續(xù)看到多位亞馬遜賣家反映——訂單被腰斬。這些賣家的訂單從下滑一半到幾乎變0單，下降程度有所不同，很多人還沒有確定問題所在?？梢源_定的是這些賣家的情況很相似：流量未變而訂單劇減，也就是說，轉(zhuǎn)化率嚴(yán)重下降。
流量波動很正常，新品扶持期結(jié)束、廣告停了或競價低了、購物車掉了、競爭對手有折扣之類的促銷，這些都可能拉低流量，但今天要說的是流量穩(wěn)定前提下的轉(zhuǎn)化率問題，主要原因可能有二：1、出現(xiàn)差評(包括中評)或者退貨;2、listing待優(yōu)化。
差評對轉(zhuǎn)化率的傷害極大，賣家不妨在這方面找找原因。
優(yōu)化listing，提高轉(zhuǎn)化率的幾點(diǎn)建議：
優(yōu)化listing是賣家的日常工作，一般一周一次為宜，調(diào)整之后觀察一周，看listing銷量及排名。轉(zhuǎn)化率下跌，很可能是listing出了問題，雖然你的還是之前暢銷時的設(shè)置，但可能競爭對手的listing出現(xiàn)了更符合系統(tǒng)算法的調(diào)整，搶走了一些訂單，所以賣家要做的還是優(yōu)化listing，我們給出過一些建議：
1、優(yōu)化產(chǎn)品價格
改變產(chǎn)品價格是優(yōu)化的最有效方式。變動太小很難被人發(fā)現(xiàn)，但為避免副作用可以逐步增減。不管是漲價還是降價，可以先調(diào)整10%，如果有用再調(diào)整10%，直到價格最優(yōu)。另外，試試不常見的價格，例如，用$19.87代替$19.99或$19.95，原因是人們愛占小便宜。
2、優(yōu)化產(chǎn)品圖片
主圖嘗試采用不同的拍攝角度，用最佳視角來展示產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，并盡可能多地展現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)。對主圖做放大或縮小調(diào)試，調(diào)整其它圖片的順序。圖片會在一定程度上反映品牌的實力，所以分辨率必須有保證。
3、優(yōu)化產(chǎn)品特性
讓客戶秒懂產(chǎn)品帶來的好處：突出所有的重要特征，側(cè)重質(zhì)量、安全與保證，標(biāo)出和其它競爭產(chǎn)品的不同。
4、優(yōu)化產(chǎn)品描述
一般來說，產(chǎn)品描述越長越詳細(xì)，轉(zhuǎn)化率越高，因為顧客的疑問已經(jīng)解決。另外，試試把產(chǎn)品的主要特點(diǎn)全部大寫來吸引他們的眼球，用上美麗、光滑、舒適、奢華這些字眼，來增加客戶的體驗感，介紹產(chǎn)品如何使用以及它將給生活帶來哪些美好的改變。
訂單數(shù)量劇減，賣家心中十分不安，問題究竟出現(xiàn)在哪個環(huán)節(jié)，你可以觀察后做不同的嘗試進(jìn)行驗證。其實，有賣家分析，亞馬遜目前的整體流量是降了一些，原因是這些顧客大概已經(jīng)開始等會員日了，盡管保守估計現(xiàn)在距離會員日還有一個月的時間，但這種另類的預(yù)熱確實已經(jīng)開始了。
吳見等亞馬遜大賣轉(zhuǎn)化率是怎么做出來的?
亞馬遜 ? 盧卡 發(fā)表了文章 ? 1 個評論 ? 8360 次瀏覽 ? 2017-01-24 14:43
常規(guī)而言，影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率有幾大因素，不管親們是否知曉，在這里我們科普一下。
1.銷量
做過電商的朋友都心知肚明(無論是國內(nèi)電商或跨境電商)，銷量在排名上占據(jù)著舉重輕重的地位，在亞馬遜銷量好的產(chǎn)品會被冠以Best-Seller的標(biāo)志
2.Review
這也是是A9算法重要的排名因素，關(guān)于A9算法小助手在之前的文章有提到過，不妨翻出來看看，懶人戳下圖進(jìn)入文章閱讀。
3.圖片質(zhì)量和尺寸
亞馬遜對圖片尺寸和質(zhì)量有著嚴(yán)格規(guī)定，1000x1000像素能讓亞馬遜為客戶提供放大功能，這影響也是杠杠的。
4.價格
亞馬遜用于確定預(yù)測轉(zhuǎn)化率的一個重要因素，價格也是競爭Buy Box的一個主要條件。
5.頁面停留時間和跳出率
頁面停留時間越長，亞馬遜會以此判斷你的對產(chǎn)品的感興趣程度
6.產(chǎn)品listing的完整性
這里要跟大家重點(diǎn)分享的就是listing這一大因素，listing優(yōu)化包含幾大重點(diǎn)：頁面優(yōu)化、內(nèi)文、照片。再細(xì)一點(diǎn)就是關(guān)鍵詞、標(biāo)題，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，整體美感。
一.標(biāo)題關(guān)鍵詞
吳見老師在談到關(guān)鍵詞時曾經(jīng)舉過一個很典型的例子。他說，假設(shè)在亞馬遜上賣的產(chǎn)品是椅子，如果要去篩選關(guān)鍵詞會有幾種叫法，這你就要頭腦風(fēng)暴去替買家想到，比如chair、stool、bench，每個人的叫法都不一樣，但這三個詞都含有椅子的意思，都很精準(zhǔn)。站在買家的角度再往深的地方去想，比如office chair、computer chair、safety seat，加上形容詞后就表示這是特定場所或特定人群所需的椅子，這也會成為部分買家的搜索對象。
在A9算法里，關(guān)鍵詞是具有一定搜索權(quán)重的，優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞能給listing帶來較高的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。亞馬遜關(guān)鍵詞也被稱為Search Term和五行描述，正確的填寫產(chǎn)品的5行關(guān)鍵詞也能提高客戶的購買概率。
比如產(chǎn)品的款式、顏色、材質(zhì)、功能、包裝、用途等優(yōu)勢，越具體越好，越是買家關(guān)心的越好，越能與競爭對手產(chǎn)生差異化越好。
因此，涉及到關(guān)鍵詞這一塊，首先要對自己的產(chǎn)品足夠了解，進(jìn)而篩選出符合自身的關(guān)鍵詞，然后要合理使用，認(rèn)真布局和搭配關(guān)鍵詞，按照5行關(guān)鍵詞涉及到的因素寫好標(biāo)題。
二.產(chǎn)品賣點(diǎn)
在操作亞馬遜時，無論你是做站內(nèi)、站外廣告，或者用盡時間去優(yōu)化標(biāo)題、關(guān)鍵詞，終究是為了解決買家最后一道心里障礙和買家購買你的產(chǎn)品做嫁衣，那么多的同質(zhì)化產(chǎn)品，為什么就一定要選擇你的產(chǎn)品呢?買家難以選擇，你可以無形中替買家選擇，這就要提煉你產(chǎn)品的賣點(diǎn)，讓你的產(chǎn)品烙印在買家的心里。順便說一句，小助手就是這一類人，一旦認(rèn)定了某種產(chǎn)品，即便對比過，最后還是會選擇印象深刻的，相信這類買家不在少數(shù)。言歸正傳，如何提煉賣點(diǎn)呢?
listing5行關(guān)鍵詞已經(jīng)彰顯出你的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品的差異化了，接下來重磅戲就在內(nèi)文里，你要將標(biāo)題關(guān)鍵詞拓展開來，抓住買家的痛點(diǎn)，讓買家看了你的標(biāo)題會想看產(chǎn)品描述和圖片，看了內(nèi)文進(jìn)而想購買的欲望。
夏昭老師有個典型的例子，他說，傳統(tǒng)銷售對應(yīng)的大都是批量采購，大都對商品的參數(shù)等屬性有非常清晰的數(shù)據(jù)支撐，而平臺買家大都是普通消費(fèi)者，無需對商品參數(shù)有比較了解，相反他們對商品的客觀呈現(xiàn)需要更多的認(rèn)知。例如：我們需要表達(dá)一個移動電源的電量和尺寸，有如下兩種方法：
1.Ultra-high density battery cells make this compact 10000mAh external battery;Size as:2.36 x 3.62 x 0.87 in, 6.4oz
2.Charges the iPhone 7 almost four times, the Galaxy S6 more than twice or the iPad Air 2 once. Recharges in under 4 hours with Quick Charge input;IPhone-sized design ideal for use on vacations, work trips, and camping
大家不難看出來，在第一條商品賣點(diǎn)的表達(dá)中，我們用的是傳統(tǒng)意義上的商品的參數(shù)和尺寸，而在第二條的表達(dá)中，該文案對商品表達(dá)非常形象，對于廣大普通的買家而言，他們根本就不知道10000mAh到底是什么意思，也難以反應(yīng)2.36x 3.62 x 0.87 in到底是多大，而一個Iphone sized design一下子就讓所有的買家明白的知道了商品的尺寸大小。
總結(jié)：在平臺銷售的時候表達(dá)一個商品需要站在一個普通大眾買家的角度去評估商品文案的表達(dá)，而不是在工程師那里拿一大堆的復(fù)雜的技術(shù)參數(shù)。
三.整體美感
我們首先說圖片，拋去亞馬遜所規(guī)定的條條框框，電商平臺首先來說是賣圖片，消費(fèi)者是看不到實物的，這時你的圖片就要發(fā)揮作用了。吳見老師說做亞馬遜要把美工當(dāng)成設(shè)計師來用，小助手覺得吳見老師說的一針見血，好的創(chuàng)意，甚至是不一樣的擺設(shè)帶來的效果都是不一樣的，美感這個詞本身就很抽象，仁者見仁，智者見智。再者標(biāo)題的關(guān)鍵詞搭配、內(nèi)文排版等等，大到形容詞修飾，小到標(biāo)點(diǎn)符號都可能會影響到買家整體視覺。記住，先入為主，客戶的第一感覺很重要。我想這也是某寶上很多賣家裝修店鋪的原因吧! 查看全部
1.銷量
做過電商的朋友都心知肚明(無論是國內(nèi)電商或跨境電商)，銷量在排名上占據(jù)著舉重輕重的地位，在亞馬遜銷量好的產(chǎn)品會被冠以Best-Seller的標(biāo)志
2.Review
這也是是A9算法重要的排名因素，關(guān)于A9算法小助手在之前的文章有提到過，不妨翻出來看看，懶人戳下圖進(jìn)入文章閱讀。
3.圖片質(zhì)量和尺寸
亞馬遜對圖片尺寸和質(zhì)量有著嚴(yán)格規(guī)定，1000x1000像素能讓亞馬遜為客戶提供放大功能，這影響也是杠杠的。
4.價格
亞馬遜用于確定預(yù)測轉(zhuǎn)化率的一個重要因素，價格也是競爭Buy Box的一個主要條件。
5.頁面停留時間和跳出率
頁面停留時間越長，亞馬遜會以此判斷你的對產(chǎn)品的感興趣程度
6.產(chǎn)品listing的完整性
這里要跟大家重點(diǎn)分享的就是listing這一大因素，listing優(yōu)化包含幾大重點(diǎn)：頁面優(yōu)化、內(nèi)文、照片。再細(xì)一點(diǎn)就是關(guān)鍵詞、標(biāo)題，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，整體美感。
一.標(biāo)題關(guān)鍵詞
吳見老師在談到關(guān)鍵詞時曾經(jīng)舉過一個很典型的例子。他說，假設(shè)在亞馬遜上賣的產(chǎn)品是椅子，如果要去篩選關(guān)鍵詞會有幾種叫法，這你就要頭腦風(fēng)暴去替買家想到，比如chair、stool、bench，每個人的叫法都不一樣，但這三個詞都含有椅子的意思，都很精準(zhǔn)。站在買家的角度再往深的地方去想，比如office chair、computer chair、safety seat，加上形容詞后就表示這是特定場所或特定人群所需的椅子，這也會成為部分買家的搜索對象。
在A9算法里，關(guān)鍵詞是具有一定搜索權(quán)重的，優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞能給listing帶來較高的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。亞馬遜關(guān)鍵詞也被稱為Search Term和五行描述，正確的填寫產(chǎn)品的5行關(guān)鍵詞也能提高客戶的購買概率。
比如產(chǎn)品的款式、顏色、材質(zhì)、功能、包裝、用途等優(yōu)勢，越具體越好，越是買家關(guān)心的越好，越能與競爭對手產(chǎn)生差異化越好。
因此，涉及到關(guān)鍵詞這一塊，首先要對自己的產(chǎn)品足夠了解，進(jìn)而篩選出符合自身的關(guān)鍵詞，然后要合理使用，認(rèn)真布局和搭配關(guān)鍵詞，按照5行關(guān)鍵詞涉及到的因素寫好標(biāo)題。
二.產(chǎn)品賣點(diǎn)
在操作亞馬遜時，無論你是做站內(nèi)、站外廣告，或者用盡時間去優(yōu)化標(biāo)題、關(guān)鍵詞，終究是為了解決買家最后一道心里障礙和買家購買你的產(chǎn)品做嫁衣，那么多的同質(zhì)化產(chǎn)品，為什么就一定要選擇你的產(chǎn)品呢?買家難以選擇，你可以無形中替買家選擇，這就要提煉你產(chǎn)品的賣點(diǎn)，讓你的產(chǎn)品烙印在買家的心里。順便說一句，小助手就是這一類人，一旦認(rèn)定了某種產(chǎn)品，即便對比過，最后還是會選擇印象深刻的，相信這類買家不在少數(shù)。言歸正傳，如何提煉賣點(diǎn)呢?
listing5行關(guān)鍵詞已經(jīng)彰顯出你的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品的差異化了，接下來重磅戲就在內(nèi)文里，你要將標(biāo)題關(guān)鍵詞拓展開來，抓住買家的痛點(diǎn)，讓買家看了你的標(biāo)題會想看產(chǎn)品描述和圖片，看了內(nèi)文進(jìn)而想購買的欲望。
夏昭老師有個典型的例子，他說，傳統(tǒng)銷售對應(yīng)的大都是批量采購，大都對商品的參數(shù)等屬性有非常清晰的數(shù)據(jù)支撐，而平臺買家大都是普通消費(fèi)者，無需對商品參數(shù)有比較了解，相反他們對商品的客觀呈現(xiàn)需要更多的認(rèn)知。例如：我們需要表達(dá)一個移動電源的電量和尺寸，有如下兩種方法：
1.Ultra-high density battery cells make this compact 10000mAh external battery;Size as:2.36 x 3.62 x 0.87 in, 6.4oz
2.Charges the iPhone 7 almost four times, the Galaxy S6 more than twice or the iPad Air 2 once. Recharges in under 4 hours with Quick Charge input;IPhone-sized design ideal for use on vacations, work trips, and camping
大家不難看出來，在第一條商品賣點(diǎn)的表達(dá)中，我們用的是傳統(tǒng)意義上的商品的參數(shù)和尺寸，而在第二條的表達(dá)中，該文案對商品表達(dá)非常形象，對于廣大普通的買家而言，他們根本就不知道10000mAh到底是什么意思，也難以反應(yīng)2.36x 3.62 x 0.87 in到底是多大，而一個Iphone sized design一下子就讓所有的買家明白的知道了商品的尺寸大小。
總結(jié)：在平臺銷售的時候表達(dá)一個商品需要站在一個普通大眾買家的角度去評估商品文案的表達(dá)，而不是在工程師那里拿一大堆的復(fù)雜的技術(shù)參數(shù)。
三.整體美感
我們首先說圖片，拋去亞馬遜所規(guī)定的條條框框，電商平臺首先來說是賣圖片，消費(fèi)者是看不到實物的，這時你的圖片就要發(fā)揮作用了。吳見老師說做亞馬遜要把美工當(dāng)成設(shè)計師來用，小助手覺得吳見老師說的一針見血，好的創(chuàng)意，甚至是不一樣的擺設(shè)帶來的效果都是不一樣的，美感這個詞本身就很抽象，仁者見仁，智者見智。再者標(biāo)題的關(guān)鍵詞搭配、內(nèi)文排版等等，大到形容詞修飾，小到標(biāo)點(diǎn)符號都可能會影響到買家整體視覺。記住，先入為主，客戶的第一感覺很重要。我想這也是某寶上很多賣家裝修店鋪的原因吧! 查看全部
1.銷量
做過電商的朋友都心知肚明(無論是國內(nèi)電商或跨境電商)，銷量在排名上占據(jù)著舉重輕重的地位，在亞馬遜銷量好的產(chǎn)品會被冠以Best-Seller的標(biāo)志
2.Review
這也是是A9算法重要的排名因素，關(guān)于A9算法小助手在之前的文章有提到過，不妨翻出來看看，懶人戳下圖進(jìn)入文章閱讀。
3.圖片質(zhì)量和尺寸
亞馬遜對圖片尺寸和質(zhì)量有著嚴(yán)格規(guī)定，1000x1000像素能讓亞馬遜為客戶提供放大功能，這影響也是杠杠的。
4.價格
亞馬遜用于確定預(yù)測轉(zhuǎn)化率的一個重要因素，價格也是競爭Buy Box的一個主要條件。
5.頁面停留時間和跳出率
頁面停留時間越長，亞馬遜會以此判斷你的對產(chǎn)品的感興趣程度
6.產(chǎn)品listing的完整性
這里要跟大家重點(diǎn)分享的就是listing這一大因素，listing優(yōu)化包含幾大重點(diǎn)：頁面優(yōu)化、內(nèi)文、照片。再細(xì)一點(diǎn)就是關(guān)鍵詞、標(biāo)題，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，整體美感。
一.標(biāo)題關(guān)鍵詞
吳見老師在談到關(guān)鍵詞時曾經(jīng)舉過一個很典型的例子。他說，假設(shè)在亞馬遜上賣的產(chǎn)品是椅子，如果要去篩選關(guān)鍵詞會有幾種叫法，這你就要頭腦風(fēng)暴去替買家想到，比如chair、stool、bench，每個人的叫法都不一樣，但這三個詞都含有椅子的意思，都很精準(zhǔn)。站在買家的角度再往深的地方去想，比如office chair、computer chair、safety seat，加上形容詞后就表示這是特定場所或特定人群所需的椅子，這也會成為部分買家的搜索對象。
在A9算法里，關(guān)鍵詞是具有一定搜索權(quán)重的，優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞能給listing帶來較高的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。亞馬遜關(guān)鍵詞也被稱為Search Term和五行描述，正確的填寫產(chǎn)品的5行關(guān)鍵詞也能提高客戶的購買概率。
比如產(chǎn)品的款式、顏色、材質(zhì)、功能、包裝、用途等優(yōu)勢，越具體越好，越是買家關(guān)心的越好，越能與競爭對手產(chǎn)生差異化越好。
因此，涉及到關(guān)鍵詞這一塊，首先要對自己的產(chǎn)品足夠了解，進(jìn)而篩選出符合自身的關(guān)鍵詞，然后要合理使用，認(rèn)真布局和搭配關(guān)鍵詞，按照5行關(guān)鍵詞涉及到的因素寫好標(biāo)題。
二.產(chǎn)品賣點(diǎn)
在操作亞馬遜時，無論你是做站內(nèi)、站外廣告，或者用盡時間去優(yōu)化標(biāo)題、關(guān)鍵詞，終究是為了解決買家最后一道心里障礙和買家購買你的產(chǎn)品做嫁衣，那么多的同質(zhì)化產(chǎn)品，為什么就一定要選擇你的產(chǎn)品呢?買家難以選擇，你可以無形中替買家選擇，這就要提煉你產(chǎn)品的賣點(diǎn)，讓你的產(chǎn)品烙印在買家的心里。順便說一句，小助手就是這一類人，一旦認(rèn)定了某種產(chǎn)品，即便對比過，最后還是會選擇印象深刻的，相信這類買家不在少數(shù)。言歸正傳，如何提煉賣點(diǎn)呢?
listing5行關(guān)鍵詞已經(jīng)彰顯出你的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品的差異化了，接下來重磅戲就在內(nèi)文里，你要將標(biāo)題關(guān)鍵詞拓展開來，抓住買家的痛點(diǎn)，讓買家看了你的標(biāo)題會想看產(chǎn)品描述和圖片，看了內(nèi)文進(jìn)而想購買的欲望。
夏昭老師有個典型的例子，他說，傳統(tǒng)銷售對應(yīng)的大都是批量采購，大都對商品的參數(shù)等屬性有非常清晰的數(shù)據(jù)支撐，而平臺買家大都是普通消費(fèi)者，無需對商品參數(shù)有比較了解，相反他們對商品的客觀呈現(xiàn)需要更多的認(rèn)知。例如：我們需要表達(dá)一個移動電源的電量和尺寸，有如下兩種方法：
1.Ultra-high density battery cells make this compact 10000mAh external battery;Size as:2.36 x 3.62 x 0.87 in, 6.4oz
2.Charges the iPhone 7 almost four times, the Galaxy S6 more than twice or the iPad Air 2 once. Recharges in under 4 hours with Quick Charge input;IPhone-sized design ideal for use on vacations, work trips, and camping
大家不難看出來，在第一條商品賣點(diǎn)的表達(dá)中，我們用的是傳統(tǒng)意義上的商品的參數(shù)和尺寸，而在第二條的表達(dá)中，該文案對商品表達(dá)非常形象，對于廣大普通的買家而言，他們根本就不知道10000mAh到底是什么意思，也難以反應(yīng)2.36x 3.62 x 0.87 in到底是多大，而一個Iphone sized design一下子就讓所有的買家明白的知道了商品的尺寸大小。
總結(jié)：在平臺銷售的時候表達(dá)一個商品需要站在一個普通大眾買家的角度去評估商品文案的表達(dá)，而不是在工程師那里拿一大堆的復(fù)雜的技術(shù)參數(shù)。
三.整體美感
我們首先說圖片，拋去亞馬遜所規(guī)定的條條框框，電商平臺首先來說是賣圖片，消費(fèi)者是看不到實物的，這時你的圖片就要發(fā)揮作用了。吳見老師說做亞馬遜要把美工當(dāng)成設(shè)計師來用，小助手覺得吳見老師說的一針見血，好的創(chuàng)意，甚至是不一樣的擺設(shè)帶來的效果都是不一樣的，美感這個詞本身就很抽象，仁者見仁，智者見智。再者標(biāo)題的關(guān)鍵詞搭配、內(nèi)文排版等等，大到形容詞修飾，小到標(biāo)點(diǎn)符號都可能會影響到買家整體視覺。記住，先入為主，客戶的第一感覺很重要。我想這也是某寶上很多賣家裝修店鋪的原因吧!