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如何通過獨(dú)立站打造出自己的品牌優(yōu)勢(shì)

對(duì)于獨(dú)立站賣家而言,品牌可以和消費(fèi)者建立信任、提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘、具備長(zhǎng)期的盈利能力、讓產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。

如何通過獨(dú)立站打造出自己的品牌優(yōu)勢(shì)

對(duì)于獨(dú)立站賣家而言,品牌可以和消費(fèi)者建立信任、提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘、具備長(zhǎng)期的盈利能力、讓產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。

在疫情的影響下,海外電商滲透率飆升,跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善,跨境營(yíng)銷生態(tài)愈發(fā)成熟,流量獲取更加便捷,品牌化成了必然趨勢(shì)。

獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)不僅僅是為了眼前利潤(rùn),更要看重長(zhǎng)久的發(fā)展,以及擴(kuò)張,所以做好獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)類型及定位很重要。

品牌獨(dú)立站定位,其品牌在一定范圍內(nèi)已經(jīng)為人熟知受到肯定,他們做品牌站就不僅僅為了銷售,獨(dú)立站對(duì)于他們更多的是一個(gè)展示的窗口,一個(gè)推向海外市場(chǎng)的起點(diǎn)。

提高品牌認(rèn)知度的3個(gè)階段

差異化組合推廣,根據(jù)營(yíng)銷的不同階段,應(yīng)建立不同的媒體組合策略,并實(shí)施功能齊全的促銷鏈。

PART01

品牌識(shí)別階段

針對(duì)目標(biāo)群體,使用可視化+內(nèi)容的形式來產(chǎn)生品牌知名度。

一方面,從媒體層面看,有必要展示廣告+內(nèi)容營(yíng)銷,在相對(duì)權(quán)威的媒體上發(fā)布廣告內(nèi)容,最大程度地增加媒體平臺(tái)屬性和產(chǎn)品屬性的重疊;

另一方面,通過建立不同的區(qū)域市場(chǎng)。信任媒體根據(jù)您自己的媒體標(biāo)簽屬性,找到最適合用戶的部分,重點(diǎn)關(guān)注不同媒體的分布和比例。在此階段,暴露是提高跨境電子商務(wù)可見性的最有效手段之一。

PART02

與品牌互動(dòng)的階段

這個(gè)階段尚未繼續(xù)吸引目標(biāo)人群的注意力。參與是快速傳達(dá)跨境電子商務(wù)品牌概念和價(jià)值觀,建立平臺(tái)偏好并為進(jìn)一步轉(zhuǎn)型奠定基礎(chǔ)的一種手段。

PART03

再營(yíng)銷的階段

轉(zhuǎn)換階段的推廣是對(duì)頂級(jí)用戶的深入挖掘和再營(yíng)銷,再營(yíng)銷是解決電子商務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)換問題的中心思想,是以前數(shù)據(jù)積累的深入應(yīng)用。

打造優(yōu)質(zhì)獨(dú)立站,做好品牌宣傳

自建站不同于跨境電商平臺(tái),流量需要賣家自我引入。既然自力更生,那就需要在廣告上的多下功夫去花費(fèi)。

接下來為大家整理以下五種推廣引流渠道,幫助更多賣家尋找適合的品牌宣傳方式:

郵件營(yíng)銷(EDM)

主要用于二次引流,郵箱營(yíng)銷成本低、見效快,可刺激用戶下單。

SNS社交平臺(tái)

·Facebook、Twitter

需要花精力運(yùn)營(yíng)好賬號(hào),積累一定的粉絲以后做一些新品市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)或者抽獎(jiǎng)等互動(dòng)活動(dòng)可以吸粉,再逐漸做引流的工作。

·Youtube

找視頻達(dá)人合作,視頻瀏覽量有一定保障,也建議和達(dá)人溝通,在發(fā)布視頻的時(shí)候帶上獨(dú)立站產(chǎn)品鏈接、折扣碼,供有需求的用戶進(jìn)行下單選購。

·Instagram、Pinterest

對(duì)產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高,均為大品牌做宣傳,運(yùn)營(yíng)難度較大,不建議小白入門,最終還是要具體情況具體分析。

網(wǎng)紅營(yíng)銷

利用具有可信度和號(hào)召力的大V(網(wǎng)紅)發(fā)帖,是目前使用較多的一種引流推廣方式。

分銷聯(lián)盟

發(fā)展與激勵(lì)營(yíng)銷人員分銷好產(chǎn)品,對(duì)此可以賺錢得傭金。

SEO

做SEO是一個(gè)不斷提升網(wǎng)站排名的過程,提升排名需要不斷擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站,讓搜索引擎認(rèn)為你的網(wǎng)站比別人的更優(yōu)質(zhì),適合長(zhǎng)期品牌曝光宣傳。

除了以上的5種品牌曝光方式,還需要關(guān)注品牌獨(dú)立站內(nèi)容的運(yùn)營(yíng),如:

分享品牌故事

可以在網(wǎng)站的“關(guān)于我們”這一頁面介紹自己,而不單單產(chǎn)品,可以達(dá)到同時(shí)介紹自己與品牌故事的效果,增加消費(fèi)者的認(rèn)可。

運(yùn)營(yíng)博客內(nèi)容

定期地發(fā)布博客內(nèi)容可以證明你會(huì)花很多心思去關(guān)注你的品牌、整個(gè)行業(yè)以及消費(fèi)者所面臨的問題,這對(duì)消費(fèi)者來說很管用。

通過外部的宣傳最終客戶還是需要將客戶引流到網(wǎng)站進(jìn)行轉(zhuǎn)化,這時(shí)網(wǎng)站的內(nèi)容展現(xiàn)就顯得尤為重要,加深客戶對(duì)品牌的印象,從而提升運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化率。

(來源:K哥聊出海)

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