轉(zhuǎn)化率嚴重滑坡，ACOS又雙叒爆表！這個2022有點難

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

（圖片來源：領(lǐng)星）

這兩年，賣家們對站內(nèi)廣告投放的疑惑越來越多，大多都集中在效果不理想和成本投入太大這兩個問題上。

ACOS不斷升高，投進去的錢卻并沒有如預(yù)期的那樣變成訂單，讓很多賣家都對站內(nèi)引流失去了信心。還有部分賣家甚至開始發(fā)出疑問：還有必要花冤枉錢做站內(nèi)廣告嗎？

跨境電商發(fā)展至今，越來越多的賣家涌入到這一賽道，行業(yè)競爭不斷被加劇必然會推動流量單價的增長，是行業(yè)趨勢。

站內(nèi)廣告作為拉動產(chǎn)品銷量的雙頭馬車之一，引流效果何流量精準(zhǔn)度都毋庸置疑，是賣家們都必然繞不開的話題。

既然無法改變環(huán)境，那賣家不妨調(diào)整自身，想要在最大化“節(jié)流”的前提下實現(xiàn)有效“引流”其實并不難，只要用對工具，便可輕松開啟平臺流量密碼。

今天就給大家推薦一個精細化廣告管理的神器——領(lǐng)星ERP。領(lǐng)星ERP最近上線的新版廣告功能模塊，包含沉浸式查看和分析廣告數(shù)據(jù)、多類型廣告活動聚合、跨廣告類型跨店鋪一鍵投放、出單詞庫分析、關(guān)鍵詞搶位等多種實用功能，幫助賣家更加便捷高效地管理廣告管活動和調(diào)整廣告策略，增加廣告收益。

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一站式輕松管理，精準(zhǔn)獲客提“效率”

在廣告投放這項工作上，慢工出細活顯然是行不通的。我們只有把握好每一個銷售風(fēng)口，再配合好廣告投放，才能夠最大化收割流量。

1、搶先提供SD“搜索詞”報告

賣家在投放SD廣告后，通常無法沒辦法知曉自己的SD廣告會顯示在什么位置，更不清楚點擊哪些頁面以及產(chǎn)生點擊后是否有購買等更多細節(jié)，所以在后期進行對SD廣告進行優(yōu)化和投放時因為缺少參照很容易判斷失誤。

領(lǐng)星ERP使用亞馬遜廣告發(fā)布的最新接口，第一時間迅速行動完成對接，為用戶呈現(xiàn)Sponsored Display的最新報告，可查看SD廣告顯示到了哪些ASIN頁面、曝光、點擊、花費、銷售額、轉(zhuǎn)化率、ACOS等多維數(shù)據(jù)，并快速對各項數(shù)據(jù)進行聚合、占比計算和同比環(huán)比分析。

在更快速準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支撐之下，賣家能夠?qū)Ω咝У腁SIN進行單獨投放或提高出價，讓ASIN在SP和SB廣告中進行商品投放，以及對低效的ASIN進行降低出價或者加否，快人一步調(diào)整廣告策略。

截止到目前，亞馬遜尚未在廣告后臺上線這個報告。

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2、多類型廣告集成

對廣告活動數(shù)量較多的賣家來說，要統(tǒng)一管理所有的廣告活動的難度非常大。尤其是在大促期間，如果賣家不能及時有效地調(diào)整廣告策略，不僅可能會錯失訂單，還會造成廣告費用的嚴重浪費。

在領(lǐng)星ERP的全部廣告活動頁面，集成了單個站點的SP、SB（含SBV）和SD廣告活動列表，賣家無需反復(fù)切換即可查看和管理三種類型廣告活動，并完成批量加詞、批量改預(yù)算、批量改價、批量加否、批量改狀態(tài)等批量操作，節(jié)省操作時間，提升運營效率。

3、跨類型、跨店鋪一鍵投放

經(jīng)過反復(fù)的嘗試和對比，總結(jié)出一套成功的廣告打法后，如何將這一成功經(jīng)驗復(fù)制到其他廣告活動及店鋪也是一大難題。雖然看起來技術(shù)含量不高，但賣家需要反復(fù)創(chuàng)建廣告活動并代入競價和關(guān)鍵詞，效率低下。

通過領(lǐng)星ERP，賣家可將SP廣告的關(guān)鍵詞或用戶搜索詞一鍵投放到SB和SD廣告，拒絕無效忙碌，輕松實現(xiàn)三種廣告類型的一鍵投放。

同時，對多店鋪運營的賣家，同樣也可將A店鋪的投放或用戶搜索詞一鍵復(fù)制到B店鋪，省去重復(fù)操作，快速實現(xiàn)跨店鋪的投放流轉(zhuǎn)。

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拒絕無效燒錢，有的放矢增“效益”

僅僅依靠亞馬遜后臺提供的廣告報表，賣家很難準(zhǔn)確衡量出廣告投放的效果，而且很多廣告策略存在的問題也很難在第一時間體現(xiàn)在數(shù)據(jù)之上。所以要想將廣告效益最大化，賣家還需要對多個時間段內(nèi)的數(shù)據(jù)進行同比、環(huán)比分析，有的放矢，減少浪費，提高收益。

1、沉浸式查看和分析廣告數(shù)據(jù)

在后臺繁雜的廣告報表中，賣家很難快速提取并整合出想要的數(shù)據(jù)，往往在進行大量的數(shù)據(jù)比對之時，就已經(jīng)痛失了銷售良機。

領(lǐng)星ERP新版廣告，為亞馬遜賣家提供沉浸式查看和分析廣告數(shù)據(jù)體驗，按MSKU維度聚合SP和SD廣告表現(xiàn)，提供廣告CTR、CPC、CVR、直接成交、間接成交以及SB廣告的搜索詞展示量份額等更全面的數(shù)據(jù)指標(biāo)，幫助賣家快速完成廣告數(shù)據(jù)分析。

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（1）數(shù)據(jù)對比

賣家也可隨時喚起可視圖，查看環(huán)比和同比兩種對比分析模型，快速分析數(shù)據(jù)拐點，判斷數(shù)據(jù)趨勢。

（2）數(shù)據(jù)細分

根據(jù)不同廣告結(jié)構(gòu)，領(lǐng)星ERP無縫集成對數(shù)據(jù)的上卷和下鉆，并按照天、周、月進行細分匯總，便于不同角色用戶高效獲取所需數(shù)據(jù)。

（3）數(shù)據(jù)溯源

為方便賣家快速積累和沉淀廣告打法，領(lǐng)星ERP還結(jié)合了ERP操作日志和亞馬遜的歷史日志，對廣告表現(xiàn)進行溯源。

2、關(guān)鍵詞優(yōu)化分析

關(guān)鍵詞數(shù)量大、優(yōu)化評估維度多，分析難度大，很多賣家深陷“詞?！眳s無法有效地對關(guān)鍵詞進行分析優(yōu)化，造成廣告成本浪費。如何才能快速對關(guān)鍵詞樹進行修剪，幫助廣告盡可能地提高ROAS？

領(lǐng)星ERP新版廣告不僅能夠?qū)u家投放的所有關(guān)鍵詞進行自動分類和分析，還能夠快速挖掘同類目商品核心流量詞，獲取更多精準(zhǔn)關(guān)鍵詞流量。

（圖片來源：領(lǐng)星）

（1）ASIN反查

使用亞馬遜的數(shù)據(jù)源，查詢包括同類目中排名靠前的ASIN的流量詞和Listing頁面中出現(xiàn)的高頻詞，為關(guān)鍵詞投放提供參考。

（2）出單詞庫分析

用戶可查詢自己所投放廣告產(chǎn)生的用戶搜索詞，支持對SP和SB廣告的用戶搜索詞按詞的維度進行聚合，精準(zhǔn)選取優(yōu)質(zhì)詞并對不同類型的關(guān)鍵詞進行互補。

（3）重復(fù)關(guān)鍵詞分析

對店鋪內(nèi)重復(fù)投放的關(guān)鍵詞進行分析，合理規(guī)劃關(guān)鍵詞和廣告產(chǎn)品的關(guān)系。

（4）關(guān)鍵詞搶位

領(lǐng)星ERP實現(xiàn)對已經(jīng)投放了SP廣告的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、設(shè)置期望的廣告坑位（前3頁內(nèi)的坑位），系統(tǒng)通過調(diào)整關(guān)鍵詞出價的方式，達到讓該關(guān)鍵詞搶占期望廣告坑位的目的。

3、自動化廣告策略

平臺流量越來越貴，如果賣家無法將廣告預(yù)算集中在有效時段或者遭遇惡意點擊，賣家的廣告費用都會被浪費。因此，賣家在進行廣告投放時也要做好時段分配，讓廣告投入產(chǎn)出最大化。

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（1）分時策略

領(lǐng)星ERP支持對SP、SB和SD廣告分時調(diào)預(yù)算、調(diào)價、調(diào)狀態(tài)，一個模板通用多個站點的多種廣告類型，支持按小時做分時調(diào)整，將廣告預(yù)算盡可能集中在大流量時段，最大程度減少廣告浪費，提升廣告收益。

（2）自動規(guī)則

如果想要快速縮短每天查看報告、分析數(shù)據(jù)、調(diào)整廣告的時間，讓廣告投放更加高效準(zhǔn)確，賣家不妨使用領(lǐng)星ERP新版廣告中的自動規(guī)則功能！

當(dāng)賣家根據(jù)經(jīng)驗和數(shù)據(jù)總結(jié)出一套自己的專屬打法后，便可將其設(shè)置到系統(tǒng)當(dāng)中，再由系統(tǒng)每天自動通過廣告歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)，匹配并對相應(yīng)的SP、SB和SD廣告，按自定義時間區(qū)間的數(shù)據(jù)表現(xiàn)去調(diào)整預(yù)算、調(diào)整出價、暫停廣告，以及將優(yōu)質(zhì)用戶搜索詞進行單獨投放或?qū)⒌托в脩羲阉髟~進行加否等各項廣告優(yōu)化操作。

除此之外，為進一步降低規(guī)則的使用門檻，避免規(guī)則自動執(zhí)行出現(xiàn)“規(guī)則得出的和實際想要的不一致”的情況，系統(tǒng)還提供“二次確認”選項，便于賣家設(shè)置和調(diào)試規(guī)則，降低出錯率。

站內(nèi)引流其實并不難，只要用對方法，選對工具，便可輕松卡控ACOS，讓你的廣告投放既有“效”率又有“效”益，帶動銷售實現(xiàn)良性循環(huán)！

長按識別下方二維碼，即刻開啟站內(nèi)流量密碼。

（編輯：江同）

（來源：領(lǐng)星）

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