2016年郵件營(yíng)銷，別忘了第一季度這6大節(jié)日

雨果網(wǎng)從外媒近日的報(bào)道中了解到，從1月份的清倉(cāng)甩賣到星期日復(fù)活節(jié)（3.22-4.25），電商賣家在2016年前3個(gè)月至少有6個(gè)大機(jī)會(huì)，可以向客戶發(fā)送既有意義又有效果的營(yíng)銷郵件。

郵件營(yíng)銷是電商市場(chǎng)上最強(qiáng)大和最普遍的促銷工具之一。

郵件在消費(fèi)者中很流行。據(jù)估計(jì)，近3/4的購(gòu)物者樂意通過郵件收到營(yíng)銷信息。營(yíng)銷效果也不錯(cuò)。根據(jù)Monetate2015年第三季度電商報(bào)告顯示，通過郵件營(yíng)銷信息訪問電商網(wǎng)站的消費(fèi)者中，大約10.23%會(huì)添加一件商品到購(gòu)物車中。郵件也是提高銷售轉(zhuǎn)化率方面最好的營(yíng)銷工具之一。

2016年第一季度，考慮發(fā)下面這六封營(yíng)銷郵件:

1.清倉(cāng)大甩賣

事實(shí)證明，下雪的時(shí)候雪地靴賣得最好，雨天雨傘最暢銷。購(gòu)物者們大多買自己需要的產(chǎn)品。因此，出售實(shí)體商品的網(wǎng)絡(luò)零售商經(jīng)常儲(chǔ)備季節(jié)性產(chǎn)品，雪地靴或圣誕禮物以滿足人們的需求。理想狀態(tài)下，商家可以在圣誕節(jié)前夕賣完圣誕禮物類商品。但是，這有點(diǎn)不太現(xiàn)實(shí)。隨后，由于倉(cāng)庫(kù)空間不夠或者資金周轉(zhuǎn)不過來等原因，賣家可能就需要進(jìn)行清倉(cāng)甩賣了。1月份，向消費(fèi)者發(fā)送清倉(cāng)甩賣產(chǎn)品郵件。如果想做得更好點(diǎn)，可以利用客戶數(shù)據(jù)來選擇產(chǎn)品。這樣，之前瀏覽過毛絨夾克的購(gòu)物者就可以收到一封以?shī)A克為主題的清倉(cāng)促銷郵件了。

2. “超級(jí)碗”促銷

2016年2月7號(hào)，大約1/3的美國(guó)人會(huì)觀看“超級(jí)碗”大賽（美國(guó)橄欖球超級(jí)杯大賽）。在美國(guó)，這是一年中最值得觀看的體育比賽之一。去年，超過1.14億人觀看了直播。

很多球迷會(huì)舉行“超級(jí)碗”聚會(huì)，要求家人朋友在一個(gè)超大電商屏幕前聚餐。超級(jí)碗星期天（Super Bowl Sunday）實(shí)際上已經(jīng)成為很多美國(guó)人的假日——比其他很多節(jié)日更受推崇（除了萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)和圣誕節(jié)）。

在“超級(jí)碗”大賽前幾周，電商賣家可以通過幾種方式來進(jìn)行郵件促銷。

? 創(chuàng)建“超級(jí)碗”銷售目錄，通過發(fā)送郵件來吸引訪客量。零售商的郵件訂閱客戶一般更愿意共享銷售清單。

? 將購(gòu)物者舉行“超級(jí)碗”宴會(huì)可能購(gòu)買的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)惠促銷。

? 給消費(fèi)者發(fā)送一封“超級(jí)碗”調(diào)查鏈接郵件，以表格的形式對(duì)即將到來的“超級(jí)碗”比賽提出5-10個(gè)問題。填寫調(diào)查問卷的消費(fèi)者可得到一個(gè)優(yōu)惠碼。調(diào)查結(jié)果可發(fā)布在微博上。

3. “情人節(jié)”銷售清單

2月14號(hào)是西方情人節(jié)。不用說，很多熱情的禮物贈(zèng)送者會(huì)迫切需要一些相關(guān)方面的創(chuàng)意。向這些消費(fèi)者促銷，只需發(fā)送一封推薦幾款產(chǎn)品的郵件就可以了。

情人節(jié)的營(yíng)銷推廣郵件不必太過玄幻或復(fù)雜。事實(shí)上，郵件營(yíng)銷內(nèi)容可以像其他贈(zèng)送禮物的節(jié)日一樣，比如圣誕節(jié)。

最近，電郵廣告軟件商Campaign Monitor為 Birchbox創(chuàng)設(shè)的郵件營(yíng)銷信息較為成功。這封郵件僅僅推薦了一款男士禮物和一款女士禮物——如此簡(jiǎn)單。

4. “華盛頓總統(tǒng)紀(jì)念日”促銷

2016年2月15號(hào)（星期一），是總統(tǒng)紀(jì)念日。反過來，這一天也是傳統(tǒng)的零售商促銷日。從電商網(wǎng)站Offers.com、DealNews和Coupons.com，到實(shí)體店沃爾瑪、凱馬特、家得寶等等，都進(jìn)行了促銷。

電商賣家可以進(jìn)行星期一促銷來迎合消費(fèi)者期望。創(chuàng)建一份簡(jiǎn)單的特價(jià)清單，通過郵件發(fā)給消費(fèi)者。根據(jù)之前的客戶行為記錄數(shù)據(jù)，可以讓郵件附帶的特價(jià)產(chǎn)品更加個(gè)性化，這樣效果更好。

5. 圣帕特里克節(jié)

最綠意盎然的節(jié)日是圣帕特里克節(jié)，3月17號(hào)。它也是另一個(gè)零售促銷日。事實(shí)上2016年的圣帕特里克促銷可以考慮從星期一（3月14號(hào)）開始，一直到節(jié)日當(dāng)天星期四（3月17）那些出售新奇品的店鋪，比如印有“Kiss Me I’m Irish”字樣的T恤衫，當(dāng)然想早一點(diǎn)開始促銷。

6.“復(fù)活節(jié)”促銷

2016年第一季度最后一個(gè)郵件營(yíng)銷的好機(jī)會(huì)是在星期日，3月27號(hào)——復(fù)活節(jié)。

就像圣帕特里克節(jié)和總統(tǒng)紀(jì)念日一樣，復(fù)活節(jié)也是一個(gè)傳統(tǒng)的零售促銷日。但是很多網(wǎng)店都會(huì)用常規(guī)價(jià)格推廣復(fù)活節(jié)商品。一些店鋪會(huì)推出彩色的春節(jié)裙裝或套裝，人們可能會(huì)在復(fù)活節(jié)去教堂禮拜的時(shí)候穿。另一些店鋪主要推出復(fù)活節(jié)裝飾手工藝品。雖然并不是所有電商賣家都關(guān)注復(fù)活節(jié)，它對(duì)于很多零售商來說還是很好的營(yíng)銷節(jié)日。出售復(fù)活節(jié)服裝或裝飾品的網(wǎng)絡(luò)零售商，可以提前幾周發(fā)送營(yíng)銷郵件。（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）