#跨境電商#Wayfair這個(gè)平臺(tái)怎么樣，目前還有機(jī)會(huì)嗎？

本文的主題：wayfair有沒(méi)有人做，做的多不多，做的怎么樣？

1. wayfair 有沒(méi)有人做？

有，只要是合理存在的平臺(tái)，就會(huì)有中國(guó)人入駐。而且現(xiàn)在越來(lái)越多人進(jìn)入wayfair。2021年將會(huì)是一個(gè)大爆發(fā)，猶如2015年的亞馬遜，極速擴(kuò)張。

2. wayfair 做的多不多？

2019年的時(shí)候只有很小一部分人，但是2020年由于疫情，所有線上電商都有不同程度的增長(zhǎng)。作為除了亞馬遜以外，美國(guó)最大的本土??家居電商平臺(tái)，wayfair 的營(yíng)業(yè)額也在2020年實(shí)現(xiàn)了翻倍的增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了很多大型的賣家，年銷售額輕松過(guò)億。所以在跨入2021年開(kāi)始，wayfair也開(kāi)始大量對(duì)中國(guó)企業(yè)招商。不同于以往的只能美國(guó)公司入駐的要求，wayfair在2021年開(kāi)始大批量接受中國(guó)企業(yè)直接入駐。不過(guò)對(duì)于此類美國(guó)本土平臺(tái)，注冊(cè)的過(guò)程以及要求都是相對(duì)繁瑣的，所以代注冊(cè)的方式目前比較常見(jiàn)。大師這邊有一些靠譜的一手資源，所以可以用比較少的費(fèi)用協(xié)助注冊(cè)。想了解的可以私聊大師。

3.做的怎么樣？

在2018-2019年進(jìn)入的賣家，基本上都是比較有實(shí)力的企業(yè)，供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)勁。經(jīng)歷了兩三年的洗禮，很多都成為了頭部賣家。日銷一兩萬(wàn)美金的都比較常見(jiàn)。也有供應(yīng)鏈資源以及資金實(shí)力十分雄厚的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了過(guò)億的銷售。

總的來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)相比亞馬遜來(lái)講競(jìng)爭(zhēng)以及市場(chǎng)更加有潛力的平臺(tái)。沒(méi)有過(guò)多的平臺(tái)內(nèi)部規(guī)則，以及霸王條款。也沒(méi)有過(guò)多的刷單，以及跟賣機(jī)制，也不會(huì)動(dòng)不動(dòng)就封店鋪。而且大多數(shù)品類還未完善，所以基本上只要有產(chǎn)品，海外有貨，上啥就能賣啥。當(dāng)然，你的價(jià)格一定要在供應(yīng)鏈端開(kāi)始就有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，才能快速占據(jù)市場(chǎng)。

wayfair應(yīng)當(dāng)如何運(yùn)作：

wayfair的銷售方式是類似供貨模式，這個(gè)模式類似亞馬遜的vc，沃爾瑪?shù)腄SV賬號(hào)。在供貨與定價(jià)方面會(huì)有略微的不同。在wayfair的模式下，貨物是由賣家提供，但是定價(jià)卻是wayfair自己定價(jià)。所以wayfair的買(mǎi)手會(huì)協(xié)助你推廣產(chǎn)品，幫助你引流。畢竟他們有唯一定價(jià)權(quán)，相當(dāng)大一部分利潤(rùn)是進(jìn)到他們自己腰包里面的。所以其實(shí)wayfair運(yùn)營(yíng)的模式不如看成一個(gè)輔助運(yùn)營(yíng)模式。

而且做此類平臺(tái)也需要有一定的口語(yǔ)基礎(chǔ)，在必要的時(shí)候與買(mǎi)手溝通交流，嘗試獲取平臺(tái)內(nèi)部更多資訊以及跟買(mǎi)手探討如何推廣你的產(chǎn)品。

Wayfair后臺(tái)并沒(méi)有訪問(wèn)方面的數(shù)據(jù)展示，你只能看到今天出了什么單，賣了多少。但是看不到今日的展示量，每個(gè)產(chǎn)品的訪問(wèn)量，點(diǎn)擊率等等數(shù)據(jù)。廣告系統(tǒng)里面會(huì)有這些數(shù)據(jù)，但是廣告始終只是一小部分，所以能分析的數(shù)據(jù)比較有限。wayfair內(nèi)部也有數(shù)據(jù)售賣，需要跟買(mǎi)手聯(lián)系。但是一個(gè)sku需要5000美金，得不償失。

目前wayfair的品類以家具以及小家電為主，燈具以及家居軟裝為輔。目前也擴(kuò)展到了耳機(jī)品類。對(duì)于純線上的wayfair來(lái)講，目前他們要的就是流量以及用戶。

用戶就是賣家，所以2021年wayfair全面在中國(guó)招商。這跟亞馬遜當(dāng)年的做法十分相似。賣家的增多，會(huì)加大產(chǎn)品的豐富度，也能協(xié)助wayfair獲取更多的消費(fèi)者。這對(duì)wayfair來(lái)講是有利的，對(duì)廣大賣家來(lái)講，流量的提升肯定也是獲利的。但是根據(jù)28定律來(lái)講，頂部流量只有少數(shù)的大賣能獲取到。所以越早進(jìn)駐越早享受福利。如果你還在亞馬遜的深坑里面摸索，不如把眼光放的更遠(yuǎn)，看看其他風(fēng)景吧。

（來(lái)源：跨境電商大師說(shuō)） 

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